Los pequeos y medianos productores rurales PUEDEN y DEBEN

volverse mucho ms eficientes Polan Lacki

Resumen de la propuesta. Para mejorar la rentabilidad en la agricultura y en la
ganadera latinoamericana lo ms imprescindible es que los productores rurales estn
capacitados y organizados solidariamente con sus colegas para adoptar las siguientes
medidas: En forma individual para diversificar los rubros de produccin, para aumentar
los rendimientos por unidad de tierra y de animal, para reducir los costos por ilogramo
producido, para reemplazar la produccin de las especies que consumen los pobres por
otras ms sofisticadas que son consumidas por los ricos, para mejorar la calidad de lo que
producen, y para reducir prdidas durante y despus de la cosec!a. En forma grupal
para poder contratar un e"tensionista competente, para adquirir los insumos con menor
intermediacin, para formar un grupo de maquinaria de uso colectivo, para mejorar la
presentacin visual e incorporar valor a las cosec!as y para comercializarlas con menor
intermediacin. #odo lo anterior con el propsito de reducir al mnimo los costos por
ilogramo producido y, simultneamente, de incrementar al m"imo los precios obtenidos
por ilogramo comercializado. Pero, si esta propuesta es tan sencilla y de sentido com$n
%por qu los productores rurales no adoptan estas medidas& 'encillamente porque
nuestras instituciones educativas rurales no les ense(aron a !acerlo y, muc!o menos, les
demostraron que ellos mismos pueden adoptarlas. )sta debilidad educativa es la ms
profunda causa de la falta de rentabilidad en el agro. * mientras dic!as instituciones
educativas no eliminen sus evidentes ineficiencias, todas las !abituales medidas que los
gobiernos adopten para apoyar a los productores rurales seguirn fracasando tal como !a
ocurrido, a(o tras a(o, en los $ltimos cincuenta a(os.
Estimados pequeos y medianos productores rurales de m!rica Latina: Para poder
solucionar sus problemas econmicos ustedes saben, por experiencia propia, que de sus
gobiernos es muy poco o casi nada lo que pueden esperar. No siempre y ni
necesariamente porque las autoridades no quieran apoyarlos, sino porque las instituciones
gubernamentales estn muy debilitadas, endeudadas, excesivamente politizadas y llenas
de ineficiencias y rigideces burocrticas. Concretamente los gobiernos ya perdieron la
capacidad operativa, financiera y poltica de resolver los problemas de los productores
rurales. !eguir esperando que los gobiernos los solucionen por la va del ineficaz
paternalismo significa perder tiempo, porque tal posibilidad es nfima por no decir nula. Por
estas razones de fondo es necesario que los gobiernos reemplacen el fracasado
paternalismo por una educacin rural de excelencia con el fin de que ustedes mismos
puedan encargarse de la solucin de sus problemas econmicos, eliminando varias
ineficiencias o distorsiones que estn presentes en la gran mayora de las fincas de
ustedes. "l ob#etivo de este mensa#e es demostrarles que, afortunadamente, ustedes
mismos podrn empezar a eliminar muc$as de las actuales ineficiencias que estn
impidi%ndoles de tener rentabilidad en agricultura y en la ganadera. Con tal fin les
propongo que ustedes adopten algunas y o#al todas, las &' medidas descritas a
continuacin( porque ellas al ser de ba#o costo y de fcil aplicacin, estn o estarn al
alcance de ustedes, con la )nica condicin de que reciban una adecuada
orientacin t%cnica para que ustedes sepan cmo llevarlas a la prctica( y si lo $acen de
manera correcta ustedes prescindirn de los ineficaces apoyos paternalistas de su
gobiernos.

*as medidas, muy sencillas y de "a#o o cero costo$ que ustedes mismos podrn
adoptar para empezar a me#orar su rentabilidad son las siguientes:

Primera medida %am"io en la actitud de los productores rurales. "n vez de seguir
esperando por utpicas e ineficaces macro decisiones polticas, macro programas de
cr%dito y macro inversiones que se pierden en los laberintos de la creciente burocracia
gubernamental les recomiendo lo siguiente: que ustedes se organicen solidariamente con
sus colegas agricultores y ganaderos para reivindicar&e'i(ir que las instituciones
educativas rurales cumplan con su atribucin de proporcionarles el ms imprescindible, el
ms urgente y el ms eficaz insumo del mundo moderno + el conocimiento , para que
ustedes mismos puedan desarrollarse partiendo desde aba#o $acia arriba, en vez de
esperar infructferamente que el desarrollo venga desde arriba $acia aba#o. "s decir,
reivindicar que dic$as instituciones les proporcionen una educacin con contenidos
)tiles-funcionales-instrumentales que les permitan empezar, inmediatamente, a volverse
ms eficientes y ms productivos. .e refiero concretamente a las facultades de educacin
y escuelas normales que forman los futuros maestros de la educacin bsica, las escuelas
primarias-fundamentales rurales, las facultades de ciencias agrarias y los servicios de
extensin agrcola.
"stas cuatro instituciones educativas que deberan ser las principales promotoras,
estimuladoras y /constructoras0 del desarrollo rural, por accin o por omisin, se $an
convertido en las principales causantes del subdesarrollo rural. 1undamentalmente
porque no proporcionaron y siguen no proporcionando a las familias rurales una adecuada
formacin y capacitacin para que ellas mismas puedan evitar, corregir y-o eliminar las
actuales ineficiencias, elementales y primarias, que ocurren en sus actividades como
productores rurales. 2neficiencias que son provocadas fundamentalmente por falta de
conocimientos tambi%n elementales y primarios que dic$as instituciones educativas no les
proporcionaron. prop)sito$ a quienes me lo soliciten$ me comprometo a
proporcionarles te'tos (ratuitos con recomendaciones concretas so"re las
medidas$ tam"i!n elementales y primarias$ que estas cuatro instituciones educativas
podr*an y de"er*an adoptar para adecuar sus pro(ramas educativos$ a las reales y
ms inmediatas necesidades de los pequeos y medianos productores rurales+
!in embargo, el me#oramiento de dic$as instituciones educativas ser un proceso de larga
duracin y ustedes no pueden esperar porque necesitan volverse ms eficientes y ms
productivos$ inmediatamente. 3ebido a este carcter de urgencia les recomiendo que
ustedes formen un grupo de productores y en con#unto contraten un e'tensionista
competente que ten(a real capacidad te)rico,prctica, de volverlos ms eficientes y
ms productivos. !i los recursos del mencionado grupo de productores no son suficientes
para pagar dic$o extensionista soliciten que la alcalda municipal o alguna otra institucin
de apoyo al agro lo contrate y lo ponga a disposicin de ustedes( porque este
asesoramiento t%cnico es imprescindible para que ustedes sepan qu% y cmo $acer para
adoptar, de manera correcta, esas otras nueve medidas 4eficientizadoras4 del negocio
agrcola, que les propongo a continuacin. 5bserven estimados productores rurales que
este cambio de actitud depende apenas de ustedes pero es necesario que lo adopten.

-e(unda medida , Ustedes necesitan aumentar$ de manera muy si(nificativa$ sus
actuales y "a#*simos rendimientos promedio por hectrea y por animal$ indicados a
continuaci)n en los *tems a$ "$ c$ d$ e y f+
Porque en el mundo globalizado y altamente competitivo ustedes, sencillamente, no
podrn sobrevivir econmicamente:
a+ .ientras sigan cosec$ando apenas 6.7'' o 8.''' 9ilogramos de maz por $ectrea,
porque en vuestros propios pases existen crecientes cantidades de maiceros que ya estn
cosec$ando oc$o, doce y $asta diecis%is toneladas por $ectrea
"+ .ientras sigan cosec$ando apenas :.6'' 9ilogramos de trigo por $ectrea porque en
varios pases de ;m%rica *atina existen trigueros que estn cosec$ando ms de siete
toneladas por $ectrea
c+ .ientras sigan cosec$ando apenas &7.''' 9ilogramos de papas por $ectrea porque los
paperos eficientes estn cosec$ando cuarenta, cincuenta y $asta sesenta toneladas por
$ectrea.
d+ .ientras sigan cosec$ando menos de <'' 9ilogramos de fre#ol-fri#ol por $ectrea porque
los productores eficientes de esta leguminosa, dentro y fuera de ;m%rica *atina, ya estn
cosec$ando ms de 6.''' 9gs-$a
e+ .ientras sus vacas sigan pariendo un ternero a cada veinte meses y cada una de ellas
produciendo apenas cuatro litros de lec$e al da( porque en todos los pases
latinoamericanos existen productores lec$eros cuyas vacas tienen un parto a cada &6
meses y cada una de sus vacas ya est produciendo en promedio 8' litros de lec$e al da(
es decir, diez veces ms que el promedio latinoamericano(
f+ .ientras sus novillos est%n alcanzando el peso de faena-abate a los 8= meses, porque
van tener que competir con ganaderos muc$o ms eficientes cuyos novillos llegan al peso
de faena a los :8, a los :' y $asta a los &= meses.
.ercera medida dopten la (radualidad&el (radualismo en la introducci)n de
innovaciones para no necesitar de pr!stamos de los "ancos ni de los usureros+

!in embargo, es evidente que ustedes no podrn aumentar los rendimientos por $ectrea
y por animal de un solo golpe, sino que deben $acerlo de manera (radual, paso a paso.
"s decir, ustedes debern iniciar esta /eficientizacin0 productiva aplicando aquellas
muc$as tecnologas de "a#o o cero costo$ las que para ser adoptadas apenas requieren
de conocimientos adecuados, tales como: En la (anader*a: antes del parto recoger la
vaca a un local seco y limpio, desinfectar el ombligo del ternero reci%n nacido, garantizar
que dic$o ternero tome la cantidad correcta de calostro en las primeras cuatro horas de
vida, adoptar medidas de $igiene antes, durante y despu%s del orde>o, vacunar y
desparasitar los animales, aumentar la productividad y la calidad de las pasturas, si posible
adoptar el pastoreo rotativo, almacenar alimentos ? como granos, ensila#e o $eno @ para
que los animales est%n bien alimentados y productivos inclusive durante los perodos de
escasez de pasturas, elaborar raciones balanceadas utilizando los ingredientes que
ustedes mismos pueden producir en sus fincas, etc. En la a(ricultura: mantener la
cobertura del suelo y #ams quemar los rastro#os, recoger los esti%rcoles para abonar la
tierra, diversificar las especies producidas, $acer test de germinacin antes de la siembra,
sembrar y cosec$ar en el momento adecuado, sembrar con la cantidad correcta de
plantas-matas por $ectrea, sembrar en curvas de nivel, adoptar la rotacin de cultivos y la
extraordinaria tecnologa agronmica denominada labranza cero, inocular las semillas de
leguminosas, adoptar el mane#o integrado de plagas para reducir los gastos con pesticidas,
eliminar las malezas antes que ellas da>en el cultivo, etc. "stas tecnologas de ba#o o cero
costo reci%n propuestas son muy eficaces para empe/ar a me#orar la
productividad-rendimiento en la agricultura y en la ganadera, aunque no son suficientes,
pero esto no llega a ser un problema importante. Porque despu%s que ustedes adopten, de
manera correcta, las medidas de esta primera etapa aumentarn sus ingresos familiares y
podrn utilizarlos para adquirir semillas me#oradas, fertilizantes qumicos, pesticidas
agrcolas, antiparasitarios y sales minerales( insumos que ustedes necesitarn aplicar
reci%n en una segunda etapa de modernizacin productiva que, a su vez, les permitir
lograr un nuevo salto-incremento en la productividad y en los ingresos familiares. Aeci%n
despu%s de cumplir estas dos etapas, ser el momento adecuado para sembrar ms
$ectreas, ampliar el rodeo, fertilizar las pasturas, introducir el riego, etc( utilizando para tal
fin los recursos financieros generados por ustedes mismos en sus propias fincas, en vez
de endeudarse con los bancos y-o con los usureros. "sto significa que una finca
diversificada y ms productiva puede funcionar como si fuese una agencia de cr%dito rural.
%uarta medida 0eemplacen la cantidad por la productividad de los factores de
producci)n+ "s me#or criar una menor cantidad de vacas y sembrar menos $ectreas de
tierra para obtener de ambas una mayor productividad y rendimiento. Beniendo en cuenta
que los recursos productivos que ustedes utilizan suelen ser escasos no les queda ms
remedio que volverlos muc$o ms productivos, aplicando tecnologas que les permitan
producir ms 9ilogramos por $ectrea y por animal. Por esta razn les sugiero que cren
apenas la cantidad de vacas que ustedes puedan alimentar adecuadamente, durante los
123 d*as del ao, de modo que ellas puedan producir ms lec$e y ms cras. ; modo de
e#emplo, ser ms racional y econmicamente ms conveniente utilizar-ocupar apenas
media o una $ectrea de tierra con una pradera ms productiva y con su produccin
alimentar adecuadamente una vaca gen%ticamente me#orada, desparasitada y sana para
que produzca :' litros de lec$e al da( en vez de ocupar 7 $ectreas de tierra escasa para
mantener en ellas 7 vacas $ambrientas, con mastitis y llenas de ecto y endoparsitos que
producen 8 litros al da cada una, que es el promedio latinoamericano. "l me#orar los
ingresos familiares a trav%s del incremento de la productividad, adems de
econmicamente muy conveniente, es especialmente importante porque la mayora de
productores rurales es constituida por minifundistas( y por este razn de fondo necesitan
estar capacitados para saber producir ms y me#or, con menos recursos. .antener una
excesiva cantidad de vacas y otros animales $ambrientos y con ba#simos ndices
zoot%cnicos es un error elemental y primario que est muy generalizado en el agro
latinoamericano( es necesario y posible corregir esta ineficiencia reemplazando cantidad
por productividad.

4uinta medida , No si(an sem"rando monocultivos o 5"icultivos5 de (ranos
"sicos que producen una o dos cosechas al ao$ porque sus familias necesitan
alimentarse y gastar durante los 6C7 das del a>o. 3iversifiquen la produccin agrcola y
distribuyan-difieran las fec$as de las siembras ? #ams siembren toda la superficie de un
mismo cultivo en una misma fec$a @. ; trav%s de la diversificacin ustedes producirn
cosec$as e ingresos en distintas %pocas del a>o y con ello se volvern menos
dependientes de los bancos y de los usureros. ;doptando dic$a diversificacin, y si el
clima lo permite, ustedes podrn cultivar $ortalizas de ciclo ms corto para sacar varias
cosec$as al a>o( asimismo podrn cultivar diferentes especies de frutales para tener
cosec$as e ingresos tambi%n en distintas %pocas del a>o, podrn criar pollos, cone#os o
cuyes, cerdos, tener algunas cabras o vacas lec$eras( todo lo anterior con el propsito de
generar alimentos y peque>os ingresos, o#al todos los d*as del ao. *os productores de
vacunos, cabras y ove#as debern, en primersimo lugar, me#orar la productividad y la
calidad de las pasturas para volverse menos dependientes de los gastos con la adquisicin
de raciones balanceadas industriali/adas$ cuyos precios son muy elevados. *os
productores de ganado lec$ero, cerdos y aves debern producir en sus propias fincas ? o
en tierras de terceros @ los ingredientes ?maz, soya, alfalfa, girasol, yuca, camote, etc.@ y
transformarlos en raciones balanceadas de muy ba#o costo. Cuando ustedes cosec$en
estos seis ingredientes reci%n mencionados #ams los vendan al primer intermediario que
aparezca en la finca( transfrmenlos en raciones balanceadas y 4v%ndanlas4 a sus propias
vacas lec$eras, cerdos y pollos, para que est%n adecuadamente alimentados, con costos
muy ba#os. ;doptando de manera correcta estas medidas tan elementales ustedes
reducirn los costos por 9ilogramo producido y, consecuentemente, me#orarn los ingresos
familiares.
-e'ta medida , 0ealicen$ tam"i!n en forma (radual$ la reconversi)n productiva+
"lla consiste en reemplazar las especies actualmente cultivadas por los productores
pobres y adquiridas por los consumidores pobres( y en su lugar producir rubros que
son adquiridos por los consumidores ricos. Porque es muy difcil que un agricultor con
menos de 7 $ectreas de tierra, sembrando cultivos consumidos por los pobres ?yuca,
papas, camote, calabaza, arroz, fre#ol u otros granos bsicos @, pueda sobrevivir
econmicamente teniendo tan min)scula superficie de terreno( por ms elevados-altos que
sean sus rendimientos por $ectrea. Porque estos seis productos reci%n mencionados
rinden poqusimos ingresos por $ectrea en virtud de que son consumidos principalmente
por los pobres que no pueden pagar precios ms elevados. Por este motivo es conveniente
reemplazarlos por otros rubros-productos ms sofisticados que son adquiridos por los
consumidores ricos. ; modo de e#emplos, adoptando dic$a reconversin ustedes podrn
producir al(unas de las siguientes especies: esprragos, brcolis, tomates,cereza,
c$ampi>ones, melones, c$irimoyas, mangos, aguacates-paltas, guanbanas,
frutillas-fresas, pita$ayas, granadillas, pi>as, $igos, $ortalizas orgnicas, pollos camperos,
$uevos de codornices, maz y arve#a verdes para consumir frescas ? como c$auc$as @, miel
de abe#as, flores, plantas medicinales y ornamentales, plantones de frutales, etc. "ste
reemplazo-reconversin productiva, es una otra alternativa muy realista y eficaz para
contrarrestar la insuficiente superficie de tierra que poseen los minifundistas( dem para
empezar a me#orar sus ingresos sin necesidad de contar con ayudas paternalistas
gubernamentales( pero es necesario llevarla a la prctica y o#al $acerlo inmediatamente.
-!ptima medida , 0edu/can las 6lamenta"les porque son evita"les 7 p!rdidas de
(ranos$ hortali/as y frutas. "n los granos ustedes podrn evitar la incidencia de mico,
toxinas y los da>os provocados por gorgo#os y roedores. ;simismo podrn
reducir las p%rdidas de $ortalizas y frutas que abundan en las %pocas de cosec$a y se
pierden por no transformarlas en las muy apreciadas conservas artesanales tipo picles,
pulpas de frutas, #ugos, #aleas, frutas en almbar y-o, frutas cristalizadas, mermeladas( o
por no desecar-des$idratar las frutas, exponi%ndolas directamente al sol ? si el clima lo
permite @ o utilizando secadores solares. ;lgunas frutas secas&deshidratadas tienen
excelente sabor, gran aceptacin y elevados precios en los mercados( tales como:
damascos, pi>as, ciruelas, mangos, $igos, papayas, peras y bananas. "sta es una otra
medida que adems de factible de ser e#ecutada es econmicamente muy conveniente
para los agricultores( pero desafortunadamente poqusimos productores rurales la adoptan.
8ctava medida , 59aquillen5 las cosechas antes de comerciali/arlas+ Dstedes
tambi%n podrn adoptar algunas medidas ms elementales para me#orar la presentacin
visual de sus cosec$as antes de venderlas, tales como: lavarlas-limpiarlas, clasificarlas por
tama>o, fraccionarlas y envasarlas. Dtilizando la mano de obra familiar podrn $acer un
/maquilla#e0 tan elemental como el que realizan los supermercados antes de vender las
frutas, $ortalizas y races ? clasificndolas, poni%ndolas sobre bande#as de polietileno y
cubri%ndolas con una pelcula transparente@. "n el caso de los
fre#oles-lente#as-garbanzos-arve#as-o caca$uates sin cscara ? seleccionndolos y
envasndolos en bolsas plsticas 7'' o &.''' gramos @. E gracias a estos maquilla#es tan
sencillos y de ba#simo costo, los supermercados suelen duplicar o triplicar los precios de
venta. "ntonces si los empleados de los supermercados pueden ser capacitados para
me#orar la presentacin visual de estos productos primarios, es evidente que las familias
rurales tambi%n podrn ser capacitadas para $acerlo.
!in embargo debo reconocer que al(unas de las medidas reci%n descritas
requieren inversiones de costo ms elevado, que cada peque>o productor no podr
realizarlas, en forma individual. Por tal motivo para $acer factible-facilitar la adopcin de
esta propuesta ser conveniente que ustedes adopten la novena y la d%cima medidas
descritas a continuacin.
Novena medida , dopten la :verticali/aci)n;& inte(raci)n vertical del ne(ocio
a(r*cola+ *os alemanes utilizan el siguiente refrn que es muy agresivo pero que contiene
una profunda y lamentable verdad: 4"s me#or vivir del agricultor que de la agricultura4. ;
propsito, es interesante observar que, con la excepcin de ustedes los productores
rurales, casi ninguno de los dems integrantes de las largas cadenas agroalimentarias se
dedica a la etapa de produccin agrcola o ganadera propiamente tal. Porque todos estos
otros integrantes ya se dieran cuenta de que la etapa de produccin agrcola y ganadera
propiamente tal, es un negocio altamente riesgoso y poco rentable. Por esta razn
ustedes no deben seguir encargndose apenas de la etapa ms pobre del negocio
agrcola, que es la etapa que va desde la siembra $asta la cosec$a. Porque esta etapa es
la que exige ms traba#o, es la menos rentable y es la que est ms expuesta-vulnerable a
riesgos de clima, plagas-enfermedades y de mercadeo. "ntonces, ustedes adems de
seguir dedicndose con creciente eficiencia a la etapa de produccin propiamente tal,
deben empezar a encargarse de algunas etapas ricas del negocio agrcola. "s decir, a
aquellas que ocurren antes de la siembra ? producir sus raciones balanceadas @( y tambi%n
de algunas etapas que ocurren despu%s de la cosec$a ? incorporar valor agregado a sus
productos primarios y comercializarlos con menor intermediacin @. Con el doble propsito
de reducir los costos por 9ilogramo producido y de incrementar los ingresos obtenidos por
9ilogramo comercializado. "sta es la 4receta4 ms eficaz para me#orar la rentabilidad en el
negocio agrcola.
; modo de e#emplo dic$a integracin vertical, los productores de cerdos podrn producir en
sus fincas los ingredientes con los cuales se fabrican las raciones balanceadas y
fabricarlas ustedes mismos y con estas raciones balanceadas 4caseras4 alimentar a sus
cerdos( y, cuando %stos sean faenados procesarlos-industrializarlos en forma artesanal
transformndolos en #amones, salames, panceta, mortadela, longanizas, morcillas y
c$ic$arrones. Porque si ustedes no empiezan a practicar dic$a /verticalizacin0-integracin
vertical del negocio agrcola, quienes seguirn apropindose cada vez ms de las
riquezas que ustedes generan, sern los siguientes: los industriales y comerciantes que
fabrican y revenden las raciones balanceadas, los intermediarios que compran las
cosec$as, los agroindustriales que las transforman-incorporan valor agregado, las
fraccionan y envasan y finalmente las gigantescas redes de supermercados que las
4maquillan4 y comercializan. ;l tener tantos /socios0 con quienes ustedes en la actualidad
estn compartiendo las rique/as que ustedes producen en sus fincas$ no es de
sorprender la distorsin-in#usticia que describir% a continuacin.
Farios recientes estudios indican que, en promedio, los productores rurales de ;m%rica
*atina reciben apenas entre el &7G y el :'G de los precios que los consumidores pagan
por los alimentos en los supermercados, verduleras, fruteras, panaderas y carniceras.
;dems, uno de estos estudios pronostica que, de no adoptarse medidas correctivas para
detener esta in#usta distorsin, dentro de unos tres o cuatro a>os los productores rurales
recibirn apenas el &'G. 3el otro <'G se apropiarn, sin merecer, quienes menos
traba#aron, quienes no produ#eron la riqueza y quienes no se expusieron a mayores
riesgos. E este es el tema que abordar% en el prximo tem &' de esta exposicin e
indicar% que la solucin factible y eficaz para que los agricultores se apropien de un
porcenta#e ms #usto de las riquezas que generan en sus fincas se llama cooperativismo u
otras formas solidarias para defender sus legtimos intereses econmicos( tal como ya
estn $aciendo con extraordinario %xito muc$simos productores rurales especialmente en
el sur de Hrasil, ;rgentina y Paraguay.
D!cima medida + Depon(an el individualismo que est destruy!ndolos
econ)micamente+ Con tal propsito les recomiendo #untarse con sus vecinos confiables y
formar inicialmente peque>os grupos solidarios-cooperativos, para realizar en con#unto con
ellos algunas actividades que econmicamente no les conviene o no es posible realizar en
forma individual. ; propsito observen, a trav%s de estos prximos tres e#emplos, cmo en
la actualidad ustedes, sin quererlo, estn actuando en contra de ustedes mismos:
Primer ejemplo , Dstedes pagan precios innecesariamente altos por los insumos porque
los adquieren siempre en forma individual, en peque>as cantidades, del <ltimo eslabn de
una larga cadena de intermediacin y con alto valor agregado ?reitero que las raciones
balanceadas que ustedes compran del )ltimo intermediario, probablemente fueron
fabricadas por una gran multinacional utilizando los ingredientes que salieron de vuestras
propias fincas o comunidades@. ;dems ustedes adquieren las semillas, fertilizantes y
pesticidas, en la peor %poca del a>o cuando todos los productores acuden a comprarlos, la
oferta disminuye y los precios suben.
'egundo ejemplo , Pero ustedes mismos cuando venden sus cosec$as $acen lo contrario
de lo que $icieron cuando compraron los insumos( porque venden sus cosec$as al primer
intermediario que aparece en la finca, las comercializan al por mayor tal como las
cosec$aron y sin incorporar valor agregado. ;dems las venden en la peor %poca del a>o,
cuando todos los productores necesitan vender para quitar sus deudas y pocos
compradores desean adquirirlas( y, por estas razones obtienen precios innecesariamente
ba#os en la comercializacin de las riquezas que producen. 5bserven que el individualismo
los volvi extremadamente frgiles y los condu#o a la siguiente parado#a: cuando ustedes
compran los insumos adoptan la actitud convencional de preguntar al vendedor Icunto
cuestaJ Pero cuando ustedes se convierten en vendedores de sus cosec$as, en vez de
fi#ar-determinar el precio de venta, ustedes siguen preguntando Icunto me paganJ "s
decir, por causa del individualismo, ustedes nunca son formadores de precios, sino que
siempre son pasivos tomadores de precios( ustedes son frgiles-d%biles porque cometen
el error de no fortalecerse y no organizarse con sus vecinos para poder apropiarse de
las riquezas que producen.
#ercer ejemplo , .uc$os productores suelen endeudarse fuerte, excesiva e
innecesariamente para poseer maquinaria individual de altsimo costo, que la utilizan
durante 7 o &' das al a>o y que 4descansa4 los otros 6C' o 677 das. "ntonces,
$ipot%ticamente y a modo de e#emplo, ser me#or que un grupo de &' peque>os
productores tenga un buen tractor, una buena sembradora, una buena cosec$adora, una
buena pulverizadora y una buena trituradora de granos y mescladora para elaborar sus
propias raciones balanceadas( y que esa maquinaria brinde servicios a todos los &'
integrantes del grupo solidario. 3esafortunadamente esto no ocurre porque cada agricultor,
motivado por muy persuasivos-convincentes vendedores, se convence que
necesita poseer una cosec$adora de granos en forma individual ?en principio poseer una
cosechadora individual se #ustifica econmicamente apenas para aquellos agricultores
que tienen superficies sembradas superiores a 6'' $ectreas@. "sta equivocada decisin
suele generar consecuencias econmicamente desastrosas en contra de ustedes mismos.
Porque, en muc$simos casos, el dinero que ustedes gastaron para adquirir
innecesariamente la maquinaria individual y sobredimensionada que permanecer
subutilizada, es el dinero que, ms adelante, les $ar falta para gastos muc$simo ms
prioritarios-imprescindibles, como por e#emplo: comprar semillas me#oradas, fertilizantes,
inoculantes, pesticidas, antiparasitarios, sales minerales, vacunas( o para renovar, fertilizar
e irrigar las pasturas o para realizar inseminacin artificial en las vacas. 5bserven que
debido a este individualismo, aparentemente inofensivo, ustedes estn adoptando estos
tres procedimientos, todos ellos contrarios a sus propios intereses econmicos. ;bran los
o#os, depongan esta autodestruccin y empiecen a practicar la solidaridad( antes que sea
demasiado tarde.

Una conclusi)n a trav!s de la cual los invito a refle'ionar y===+ a reempla/ar la
ventanilla del "anco por el pupitre de la escuela+ *uego de analizar crticamente estas
diez medidas ustedes podrn constatar-confirmar lo siguiente: que la mayora de los
problemas econmicos de la mayora de los productores rurales son causados por errores
elementales y primarios que los productores rurales cometen por falta de
conocimientos-$abilidades-actitudes, tambi%n elementales y primarios, que nuestro sistema
de educacin rural debera proporcionarles, no lo $izo y sigue no $aci%ndolo. "ntonces si
los gobiernos nacionales latinoamericanos, tal como nos $an demostrado en los )ltimos
cincuenta a>os, no tienen la ms remota posibilidad de resolver, por la va del
paternalismo, todos los problemas de todos los productores rurales, a>o tras a>o, no $ay
muc$o a discutir. "stos mismos gobiernos debern como mnimo y prioritario proporcionar
a los productores rurales y a sus familias el ms imprescindible y eficaz insumo del mundo
moderno: una educacin de excelente calidad orientada a formar ciudadanos ms
autodependientes y autogestionarios, ms emprendedores y ms solidarios con sus
vecinos para que puedan solucionar sus problemas y progresar en la vida con m*nima
dependencia del paternalismo estatal+

; quienes, despu%s de leer este mensa#e, deseen conocer muc$as otras medidas sencillas
y de ba#o o cero costo que los peque>os y medianos agricultores podrn adoptar
para me#orar sus ingresos familiares, les sugiero leer los siguientes textos que estn
disponibles, en forma (ratuita, en las siguientes pginas Keb:
>+ La moderni/aci)n de la a(ricultura? los pequeos tam"i!n pueden, que est
disponible, en la seccin /;rtculos del autor0 de la pgina Keb KKK.polanlac9i.com.br "n
esta misma pgina tambi%n estn disponibles varios artculos y libros que contienen
recomendaciones concretas que los propios directores, profesores y extensionistas ? y no
necesariamente las altas esferas de los ministerios de educacin y de agricultura @ podran
adoptar inmediatamente para me#orar la calidad de nuestra educacin rural, la formal en
los tres niveles y la no formal ? extensin agrcola @.
@+ Desarrollo a(ropecuario? de la dependencia al prota(onismo del a(ricultor$ que
est disponible en esta segunda pgina Keb KKK.Polan*ac9i.com.br-agroesp
; quienes no tienen acceso a 2nternet para poder sacar-ba#ar estos dos li"ros (ratuitos
les sugiero que soliciten a un extensionista, vecino, amigo o pariente que les imprima
dic$os textos gratuitos. *uego de leerlos quedarn sorprendidos-impactados con los
me#oramientos productivos y econmicos que ustedes mismos podrn lograr, con la )nica
condicin de que apliquen de manera correcta las medidas 4eficientizadoras4 descritas en
este artculo y muy ampliadas en estos dos libros que acabo de ofrecerles, en forma
gratuita..