UNIVERSIDAD DE CHILE

MAGISTER EN GESTION Y DIRECCION DE EMPRESAS

Profesor: Rodrigo Briceo
Profesor Auxiliar: Rodrigo Deichler
Alu!o: Eri" Schul#e $%
&echa: '()*+)'+*,
EL ACER-I./
Cmo podra ayudarme un curso a darme tcnicas de comunicacin,
trabajo en equipo y otras competencias mediante una metodologa de
entrevistas; siendo que soy una persona con alta capacidad para
interactuar con grupos interdisciplinarios y que casi siempre logro mis
metas?
Fue la primera pregunta que se me vino a la mente cuando veo al
primer invitado exponer su experiencia de vida y proesional; donde
despus de su intervencin, ambos proesores indican la metodologa
a utili!ar basada en preguntas a una diversidad de proesionales en
"reas muy distintas unas de otras# $nte este paradigma propio me
sent escptico de su metodologa, sin embargo cuando tuvimos la
segunda c%arla ue como si pudiera ver en colores algo que vea en
blanco y negro, en ese momento cayeron mis barreras y logre
entender que mediante su metodologa de preguntas, adem"s de
patrones de comportamiento de los invitados, me permitieron darme
cuenta que podra ser realmente eectiva tal metodologa, ya que
inconscientemente me permitieron reali!ar un auto cuestionamiento
de mis capacidades actuales y de las cuales quisiera llegar a lograr;
relacionado a lo anterior me di cuenta que lo primero que deba
reali!ar era un autoconocimiento para entenderme y comprender que
podra identi&car de una orma asertiva lo que espero lograr en el
corto pla!o, asociado a las %abilidades y competencias de los
expositores# 's por ello, que independiente del nivel de xito que
posean cada uno de los invitados, se destacaba la %abilidades
blandas de cada uno de ellos, donde sin duda el tem m"s importante
a desarrollar, desde mi punto de vista, es el desarrollo de estas
%abilidades blandas las que juegan un rol tremendamente
undamental para el desarrollo de estrategias y negociaciones
basadas en la C()*+,C$C,-+, donde se juega un dar y recibir de
inormacin, instrucciones, entre otras y de esta orma nos
coordinamos, ormamos los equipos de trabajo y relacionamos para
alcan!ar actores de xito que marcan la dierencia entre una
administracin y organi!acin con respecto a otras#
.econocido los patrones b"sicos con los cuales me logre identi&car
con los expositores, me puse a practicar lo aprendido mediante el
autoconocimiento, mi primera experiencia no resulto lo que esperaba,
tena una reunin con el /irector de la 'scuela de ,ngeniera ,ndustrial
para la *niversidad para la cual trabajo como acadmico, donde
debamos discutir ciertas propuestas de innovacin, nunca se %aba
logrado conexin exitosa al 0112, es aqu donde saba que me
esperaba un proceso de negociacin no menor por el per&l del
/irector, me acorde das antes de lo expuesto por )argarita 3lanco
en su c%arla de negociacin; preparare los datos, %ice una
presentacin y controle mis ganas de proundi!ar y %ablar en exceso,
&nali!ando la reunin l aprob el proyecto, pero dijo 43ien, solo
uiste prepotente en tu exposicin5 claramente algo se me %aba
escapado y ue el ritmo de la presentacin, ue tan r"pida que no lo
deje anali!ar a su ritmo# 6uego de esta experiencia re7exione, para
concentrarme en mi prximo desao, deba reunirme con un gran
socio estratgico en la b8squeda de &nanciamiento para los
proyectos de innovacin, las personas que asistan eran todas
dierentes por lo tanto ensaye mi speec% y prepare algunos datos
para las personas que anali!an, as tuvieran datos duros donde la
propuesta presentada era 9in to 9in, llegado el da sali todo
perecto# Finalmente, a%ora puedo indicar que la metodologa me
sirvi, identi&que mis %abilidades blandas :y a8n sigo en la b8squeda
de pereccionarlas;, con esto logre relacionarme eectivamente, pero
a8n m"s importante encontr mi ventaja competitiva#
Finalmente, coloco una rase de <an Carl!on, quien indica= 0%%% u!
1ue! l2der dedica 3s 4ie5o a la cou!icaci6! 7ue a
cual7uier o4ra ac4i8idad0 y para m, esta rase re7eja en parte lo
que se esperaba transmitir en el curso mediante su metodologa de
preguntas, donde cada uno de los expositores posean esta y otras
%abilidades blandas :adem"s de su perseverancia y olato para los
negocios>seguir trabajando en ese olato; que ueron actores de
xito en su vida personal y proesional#