??? QQQUUU AAACCCTTTIIIVVVIIIDDDAAADDDEEESSS RRREEEAAALLLIIIZZZAAA???

??? PPPRRROOOMMMUUUEEEVVVEEE YYY VVVEEENNNDDDEEE???

??? PPPOOORRR QQQUUU DDDEEEBBBEEE SSSEEERRR PPPEEERRRSSSUUUAAASSSIIIVVVOOO???
??? EEENNN DDDNNNDDDEEE TTTRRRAAABBBAAAJJJAAA???
Paravender,Hayquedaraconocer!
Para poder vender, los establecimientos
cuidan que sus productos y servicios sean
suficientemente conocidos en el mercado.
Se preocupanpordifundirsuscaractersticas
ybeneficios, de manera que laspersonasse
transformen en clientes asiduos y leales. La
promocin es particularmente importante
en el caso de nuevos productos o de
aqullosque se estima rompenconalgunos
patrones de c omportamiento ya
establecidos. El Promotorde Ventasesquien
busca convencerpara lograrque unbiense
demande. Las formas que ellos tienen para
lograrlo son diversas. En ocasiones, realizan
pruebas de degustacin ofreciendo el
alimento a vender ya preparado para ser
saboreadocomoencasa. Dependiendode
los atributos del producto, el Promotor de
Ventasselasingenia para comprobarquese
cumple lo que se ofrece. Es el caso de los
paales desechables, demostrando su
absorbencia, odeaparatos
electrodomsticoscomo lasaspiradoras
queaspiran, incluso, agua.
Usualmente, se conoce como promotor
de ventas a quien, en presencia del
cliente, demuestra los beneficios de un
producto, aunque la promocin
tambin se realiza a travs de la
publicidad portelevisin, radio o medios
impresos. Regularmente, este tipo de
trabajoinvolucratareasdeinstalacinde
mobiliario para realizar la exhibicin,
conexin de aparatos, abasto de
insumos para la demostracin -si va a
vender atn, probablemente necesite
galletas, platos, abrelatas, cuchara, etc.-
-, as como llevar un inventario de los
recursos y requisitar formularios para la
renovacin de la dotacin de los
insumos o para iniciar el trmite de
solicitud bancaria como en el caso de
las tarjetas de crdito. Dependiendo del
tipo de producto que promueve, el
Verparacreer
??? QQQUUU SSSIIIGGGNNNIIIFFFIIICCCAAA PPPEEERRRSSSUUUAAADDDIIIRRR???
??? CCCUUUNNNDDDOOO CCCOOOMMMPPPIIILLLAAA IIINNNFFFOOORRRMMMAAACCCIIINNN???
??? PPPOOORRR QQQUUU DDDEEEBBBEEE SSSEEERRR SSSOOOCCCIIIAAABBBLLLEEE???
??? PPPUUUEEEDDDEEENNN TTTAAAMMMBBBIIINNN VVVEEENNNDDDEEERRR???
Promovero vender?
Esfrecuente que lospromotoresde
ventas no slo demuestren los
beneficios de susproductos, sino que
tambinlosvendan. Ello significa no
slo saberlas cualidadesde losbienes
yservicios, sino tambintenerla
capacidad de persuadira los clientes
para lograrque losadquieran. Persuadir
significa aplicarla capacidad de
expresin verbal para hablardel
producto, significa tenerla destreza
manual necesaria para operar
adecuadamente losaparatoso
instrumentosa vender, significa hacer
acopio de informacinrelevante sobre
todo aquello que nospermita
Usualmente, se conoce
como promotor de ventas
a quien, en presencia del
cliente, demuestra los
beneficios de un
producto, aunque la
promocin tambin se
realiza a travs de la
publicidad por televisin,
radio o medios impresos.
Es frecuente que los
promotores de ventas no slo
demuestren los beneficiosde
sus productos, sino que
tambin los vendan. Ello
significa no slo saber las
cualidades de los bienes y
servicios, sino tambin tener
la capacidad de persuadir a
los clientes para lograr que
los adquieran.
lo que vende el establecimiento, significa
captarla atencindel cliente ysusactitudes
para dirigirsusemocionesde manera positiva.
Compilardatosyorganizarlos sonhabilidades
que se suman a la capacidad de realizar
operacionesaritmticasbsicas para llenar
formulariosyllevarel control de losbienesbajo
la responsabilidad del Promotorde Ventas.
Esfrecuente que losPromotoresde Ventas
seansupervisados. Lossupervisoresvigilan la
forma como se atiende a losclientesyse
monta el stand -si lo hay--. Ellos tambin
recabanformularioscon informacindiversa y
abastecenen ocasiones al Promotorcon los
insumosnecesarios.
Aunque promoverno eslo mismo que vender,
enloshechosesfrecuente que lospromotores
de ventas realicen tareas de venta yportanto
puedanocuparempleoscomo vendedores
casa porcasa, operadoresde telemarketing y
ejecutivosde ventas. No obstante, hayalgunas
ocupacionesenfocadasa la venta que,
aunque similares, requierenusualmente de
Sper-visin
Ocupacionessimilares
incluso, darle mantenimiento preventivo.
Tambin es frecuente que a su cargo
est la distribucin de folletera y otro
material publicitario, as como hablar a
PROMOTOR DE VENTAS