FORO DE DISCUSION

SEMANA 1

Con base en el material del curso para primera semana Concepto y Fase de
Investigacin,
Defina a su juicio qu es el Plan de Mercadeo? Y cuales son los
ingredientes para tener xito en el mercadeo?.

Plan de mercadeo
Cubre los objetivos a corto plazo, El plan de mercadeo es un plan diseado
para poner en ejecucin las estrategias que conllevara la ejecucin y puesta en
marcha del proceso de acreditacin de un producto, servicio o negocio en un
plazo determinado, siguiendo y cumpliendo unas metas y procesos
determinados.

Mercadeo
Mercadeo es global incluye lomas mnimo como Bautizar la empresa, un
producto o servicio, seleccionar el producto, ubicar la zona (Regin Geogrfica)
donde se vender de acuerdo a la cultura, religin y forma de vida de los
habitantes que adquirirn el producto o servicio, su color, forma, tamao,
empaque, la ubicacin del punto de venta, publicidad, relaciones pblicas, el
tipo de venta que se har, el entrenamiento de ventas, la presentacin de
ventas, la solucin de problemas, el plan estratgico de crecimiento, y el
seguimiento (post venta) pues esta en ultimas quien a largo plazo certificara la
calidad y satisfaccin del cliente final.

Cules son los ingredientes que se deben tener en cuenta para tener
xito en el mercadeo? J ustificarlos.
R/

Debemos crear productos y servicios orientados a personas en particular, con
la utilizacin de complejos sistemas informticos capaces de identificar clientes
especficos y sus necesidades concretas. Los segmentos se van reduciendo
hasta llegar a grupos meta altamente determinados, casi personas concretas,
con nombre y apellido Este nuevo paso lo impulsa y permite la creacin de
nuevos productos, su reduccin de precio y la globalizacin de la economa,
para lograr el xito y tomando en cuenta lo anteriormente enunciado debemos
de incluir las siguientes variables:
Ventas: Analizar el volumen de ventas del producto o servicio clasificndolo por
ventas del producto, por mercado por regin o reas de responsabilidad.
Mercados: comprometemos en identificar donde el producto tenga mayor
aceptacin, es decir ubicar en que zonas geogrficas es viable la introduccin
de un nuevo producto o el afianzamiento de uno ya existente.
Las tendencias y nuestra disposicin ante ellas: Nos obligamos a buscar
siempre la novedad del producto, as como la bsqueda de nuevos materiales,
nuevas formas de distribucin, modificaciones generales del producto que el
cliente final se sienta satisfecho.
Productos: Detectar los pro y los contra del producto, referente a su calidad,
confiabilidad, precio y satisfaccin del cliente.
Competencia: Debemos de identificar nuestros competidores y su grado de
posicionamiento en el mercado as como ver que tajada podemos tomas como
parte de nuestra empresa, producto o servicio.
Entrega e inventarios: Revisamos nuestro nivel de stock que poseemos del
producto o servicio y si este coincide con la rotacin deinventarios de forma
eficiente a su vez comparar el mismo con la competencia para determinar
nuestro nivel de eficiencia a la hora de la entrega final con relacin a la
competencia.
Distribucin fuerza de ventas: Identificamos los puntos fuertes y dbiles de
nuestro producto, cuantos distribuidores tiene asi como tambin su capacidad
de distribucin del mismo, como tambin identificar las fallas de los mismos a la
hora de distribuirlo.
Actitudes de los clientes: determinamos la actitud del cliente referente a la
empresa, producto o servicio.
Comunicacin de los clientes: Realizamos una revisin de las caractersticas
del producto, publicidad y actividad de las relaciones publicas, miramos el
catalogo y las existencias de lo que se ofrece para de esta forma mantenerlo
actualizado, que los precios sean fcilmente identificables.


Plan de mercadeo: se refiere que el producto (diseo y caractersticas), el precio del
producto; la promocin y distribucin del mismo. Asi el presupuesto necesario para el
desarrollo del plan, as como el transcurso de evaluacin e implantacin.

o Valorar ms en cada caso y estudiar sus reacciones ante esta
comunicacin.

o Un producto orientado a las necesidades y deseos del cliente.

o Permitir a la marca ser percibida de manera especial por sus audiencias.

o Debemos permitirle que nos comunique sus dudas, opiniones,
comentarios... Los das en que la comunicacin slo parta de nuestro
lado como marca han desaparecido.

o Un plan de mercadeo que identifique estrategias y responsabilidades
para llevar a cabo los programas de accin con el fin de conseguir los
resultados deseados.