Universidad del Bo Bo

Facultad de Ciencias Empresariales

Ingeniera Comercial
Concepcin
PREPARACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTO
NDICE
Introduccin 2
Estudio De Mercado 5
Estudio Tcnico 20
Estudio Organizacional 27
Estudio Legal e Institucional 32
Estudio Impacto Medio m!iental 35
Estudio "inanciero 3#
"lu$o de %a$a &'
Estudio de (iesgo &2
%onclusin &3
)i!liogra*+a &&
ne,o -. ' &5
ne,o -. 2 &#
2
INTRODUCCION
ctualmente las econom+as /an dado pasos agigantados en lo 0ue se re*iere a
desarrollo econmico 1 en la !2s0ueda de mercados inno3adores 1 atracti3os4
Esto /a permitido 0ue las empresas tengan 0ue !uscar nue3os mercados 1
desarrollar nue3os productos para lograr la optima *uncionalidad entre los
recursos escasos 1 las necesidades de los consumidores4
Es as+5 como la Or*e!rer+a5 se con3ierte en una idea de negocio sustenta!le5
inno3adora 1 0ue llamara la atencin de los 0ue nosotros pretendemos5 sean
sus clientes4
6e entiende como Or*e!rer+a al tra!a$o art+stico realizado so!re utensilios o
adornos de metales preciosos4 Los metales 0ue constitu1en los o!$etos de
or*e!rer+a propiamente dic/os son eminentemente la plata 1 el oro o una
mezcla de am!os4 %on dic/os metales se *a!rican 1a desde edades mu1
remotas utensilios mu1 3ariados como 3asi$as5 piezas de adorno5 $o1as5
monedas5 estatuas siguiendo el estilo5 la ornamentacin 1 el gusto de cada
persona4
La idea de negocio es la creacin de %risol5 lugar donde se 3a a realizar La
Orfebrera de Joyas5 creando dise7os 2nicos 1 e,clusi3os5 para su 3enta 1
comercializacin8 adem9s de ocupar esta oportunidad para dictar clases5 dando
la posi!ilidad de 0ue los alumnos puedan 3ender 1 e,/i!ir sus creaciones4
Mediante este pro1ecto presentamos a continuacin5 cada uno de los estudios
para lle3arlo a ca!o:
Estudio de Mercado
Estudio Tcnico
Estudio Organizacional
Estudio Impacto Medio m!iental
Estudio Legal e Institucional
Estudio "inanciero4
3
PRESENTACIN
El o!$eti3o 0ue se persigue con este pro1ecto es solucionar un pro!lema de
in3ersin !uscando una oportunidad de negocio como el la Or*e!rer+a de
;o1as5 considerando 0ue no es un ru!ro 0ue est e,plotado completamente4
JUSTIICACIN DEL PROYECTO
La idea central al con*eccionar este pro1ecto5 es analizar la alternati3a de
in3ersin en un negocio renta!le5 inno3ador 0ue se a$usta a las necesidades de
los consumidores 0ue optan por este tipo de !ienes5 est9n dispuestos a pagar
su 3alor 1 !uscan satis*accin personal5 me$orar el status e imagen a
pro1ectar5 1a 0ue el producto 0ue se o*rece es 2nico5 e,clusi3o 1 por so!re
todo lleno de originalidad4
<or otro lado5 esta idea de negocio se complementa con la dictacion de clases5
como una alternati3a de renta!ilidad para la empresa4
!ETODOLO"IA A USAR
Estudio de Mercado5 Estudio Tcnico5 Estudio Organizacional5 Estudio
Econmico 1 "inanciero5 Estudio Legal5 Estudio Medioam!iental5 n9lisis de
(iesgo 1 6ensi!ilidad4
IDEA DE NE"OCIO
El negocio pro1ectado consiste en la instalacin de un taller de: dise7o5
con*eccin 1 3enta de $o1as en oro 1 plata5 donde paralelamente se dictaran
clases de or*e!rer+a4
<ara la dictacin de talleres se pro1ecta /a!ilitar el espacio de manera de
contar con m9s de un lugar de tra!a$o5 as+ poder o*recer clases a grupos de
alumnos5 donde ellos puedan dise7ar 1 con*eccionar sus $o1as 1 m9s tarde
poder /acer uso de las 3itrinas del taller5 para ponerlas a la 3enta4
4
O#JETIVO "ENERAL
O*recer productos 1 ser3icios relacionados al dise7o 1 produccin de
$o1as en oro 1 plata4
O#JETIVOS ESPECIICOS
Disponer de un taller en el cual se dise7en5 ela!oren 1 arreglen $o1as de
oro 1 plata4
Disponer de instalaciones para dictar talleres de or*e!rer+a4
%ontar con una sala de 3enta donde se e,/i!an las $o1as generadas en
el taller5 las realizadas por los alumnos5 adem9s de la 3enta 1 e,/i!icin4
ESTUDIO DE !ERCADO
5
En %oncepcin5 en la actualidad e,isten di3ersos negocios 0ue se dedican al
ru!ro de la $o1er+a5 cada uno de ellos a!orda el tema de manera distinta4
<or una parte5 tenemos todo lo relacionado con la 3enta directa de $o1as5 1a
sean talleres de *a!ricacin5 o locales dedicados solo a la comercializacin de
stas4 Tam!in dentro del ru!ro de la $o1er+a5 tenemos a0uellos locales 0ue se
dedican a la 3enta de /erramientas5 materiales e insumos para $o1eros5 los 0ue
con*orman un n2mero minoritario dentro de este ru!ro4
"inalmente tenemos a a0uellos or*e!res e instituciones 0ue se dedican adem9s
de la produccin propia de $o1as5 tam!in a la dictacin de clases4
continuacin /aremos una descripcin glo!al de los tipos de $o1er+as
e,istentes en %oncepcin:
;o1er+as con dise7o 1 produccin propia m9s produccin e,terna5 pero
atendiendo a un estilo m9s 3anguardista4
Talleres de $o1er+a tradicional5 con produccin propia 1 e,terna4
;o1er+as 0ue se dedican a la 3enta de $o1as 0ue se *a!rican al por ma1or
1 las compran a pro3eedores en 6antiago4
=randes $o1er+as de renom!re5 0ue se dedican a la comercializacin de
$o1as tradicionales4
<or otro lado tenemos los locales 0ue se dedican a la comercializacin de
/erramientas5 materiales e insumos para $o1eros5 estos se podr+an clasi*icar de
la siguiente manera:
Local 0ue 3ende /erramientas5 materiales e insumos 1 0ue
adicionalmente o*rece clases de or*e!rer+a4 -o 3enden $o1as
Locales 0ue 3enden solo materiales 1a procesados5 como mostacillas en
plata etc45 piedras naturales 1 0ue mantienen en 3itrina un pe0ue7o
6
stoc> de productos5 0ue *uncionan m9s !ien a modo de e$emplo de lo
0ue se puede llegar a /acer con lo 0ue ellos o*recen4
"inalmente5 a0uellos talleres e instituciones 0ue se dedican a o*recer clases de
or*e!rer+a5 los podr+amos clasi*icar en:
Institucin 0ue o*rece distintos talleres art+sticos 1 0ue entre ellos se
encuentra un taller de or*e!rer+a4
Talleres particulares 0ue o*recen clases4
ANALISIS DE LA CO!PETENCIA
%omo 1a se menciono anteriormente5 e,iste una 3ariada gama de alternati3as5
tanto en lo 0ue respecta a las $o1er+as propiamente tal5 como a los negocios
paralelos 0ue se generan a partir de ella4
<ara este taller en especial la competencia directa se en*oca espec+*icamente
en algunos de los ru!ros antes descritos 1 el an9lisis de competencia se /ar9 a
partir de ellos4
Co$%e&e'()a d)re(&a
Joyeras (o' d)se*os y %rod+((),' %ro%)a (o' +' es&)-o .a'/+ard)s&a0
Estas $o1er+as son la competencia directa del taller5 1a 0ue ellas5 tam!in
apuestan por la originalidad5 pero su en*o0ue principal es la *a!ricacin de
$o1as artesanales 1 manu*acturadas4
Ta--eres %ar&)(+-ares 1+e ofre(e' (-ases0
Estas clases se dictan generalmente en los talleres de los or*e!res5 los
alumnos aprenden5 parte del o*icio5 pero no tienen a tra3s de su pro*esor la
posi!ilidad de e,/i!ir 1 menos de comercializar sus $o1as4
7
?a!itualmente la modalidad de tra!a$o es la misma en tiempo 1 en la
distri!ucin de ste4
ANALISIS DE LOS PROVEEDORES
<ara la o!tencin de las materias primas se recurre a pro3eedores en
6antiago5 0uienes cuentan con gran 3ariedad de insumos 1 /erramientas5 los
pedidos se pueden realizar desde el lugar de tra!a$o 1a sea en la misma regin
metropolitana o desde regiones por Internet o 3+a tele*nica4 lgunos de los
pro3eedores son:
<(OM-O4
%OME(%IL <(I-%OT4
(O66E4
6TO-E ?O@6E4
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
<ara el desarrollo de este an9lisis se aplicaran las 5 *uerzas competiti3as del
modelo <orter:
#arreras de e'&radas: en la actualidad el taller cuenta con las siguientes
!arreras de entradas para los *uturos competidores 0ue pudieran 0uerer
ingresar al ru!ro de la $o1er+a:
Di*erencias propias del producto
Identidad de marca4
%ur3a de aprendiza$e del propietario4
De&er$)'a'&es de r).a-)dad: a partir de lo antes 1a mencionado en relacin a
0uienes son los competidores directos la ri3alidad 0ue e,iste para el taller en
este momento es relati3amente !a$a5 1a 0ue actualmente ninguno de los
competidores cuenta con los dos ru!ros 0ue 0uiere a!arcar el taller4

pesar de la !a$a ri3alidad 0ue presenta actualmente el taller5 /a1 0ue tener
en cuenta 0ue e,iste una di3ersidad de competidores indirectos en el ru!ro 0ue
en alguna medida a*ecta el ni3el de 3entas del negocio4 dem9s esta la
posi!ilidad de 0ue en un *uturo aparecieran nue3os competidores con
di*erencias del producto 0ue llame la atencin de los clientes4
De&er$)'a'&es de- %oder de- %ro.eedor0 en este caso el pro3eedor tiene un
alto poder de negociacin5 de!ido a 0ue la concentracin e,istente es !a$a4 6in
em!argo5 se presenta la oportunidad de *ormar una alianza con un pro3eedor
de 6antiago 0ue su inters principal es e,pandirse a regiones5 en este caso
particular es a!rir una sucursal en %oncepcin a tra3s del taller4
De&er$)'a'&es de -a a$e'a2a de s+s&)&+(),'0 el ni3el de amenaza de
sustitucin es alto5 la razn es5 por0ue las $o1as en si son un !ien sustitui!le 1
prescindi!le5 pero a la 3ez las $o1as son entendidas !a$o el concepto de ser un
!ien de lu$o5 lo 0ue signi*ica 0ue la persona 0ue la desea tenerla !usca la
imagen 1 satis*accin 0ue genera la posesin de sta5 por lo tanto !a$o ese
argumento se puede !a$ar el ni3el de esta amenaza4
De&er$)'a'&es de- %oder de 'e/o()a(),' de- (-)e'&e: en este caso el ni3el
de negociacin del cliente es !a$o5 1a 0ue las $o1as son un !ien de lu$o 1 en
particular las 0ue se *a!rican en el taller al!ergan conceptos de originalidad 1
e,clusi3idad5 por lo tanto el cliente esta dispuesto a pagar el precio 0ue stas
tengan4
%onclu1endo5 el negocio 0ue se pro1ecta a realizar es !ueno5 1a 0ue5 e,isten
!arreras de entradas a las 0ue /a1 0ue sacarle pro3ec/o 1 o$ala potenciar
nue3as5 el ni3el de ri3alidad es !a$o con nuestros competidores directos5 el
poder de los pro3eedores es alto5 pero se cuenta con la posi!ilidad de alianza4
La amenaza de la sustitucin es alta5 pero se tra!a$ara !a$o el concepto de
status e imagen 1 *inalmente el poder del cliente o!$eti3o es !a$o4
!
ANALISIS ODA
or&a-e2as
%ompro!ada aceptacin del cliente /acia el estilo de $o1as
%ar9cter de e,clusi3idad5 originalidad 1 calidad de cada pieza4
%ontar con las /erramientas 1 e,periencia para poder implementar el
negocio4
O%or&+')dades
lianza con un pro3eedor para la 3enta de insumos5 /erramientas 1
materias primas en el taller4
Me$oras en las e,pectati3as econmicas del pa+s4
Deb)-)dades
La posi!ilidad de 0ue se genere un !a$o inters por la imparticin de
clases4
La e,istencia de un solo punto de 3enta5 no pudiendo en un principio
tener m9s canales de distri!ucin4
A$e'a2as
La di3ersidad de competidores4
Inesta!ilidad en el precio del dlar5 1a 0ue este in*lu1e en los precios de
las materias primas Aoro 1 plataB
El constante aumento en los com!usti!les in*luir9 en el precio *inal del
producto4
"#
ANALISIS DE LA DE!ANDA
Ve'&a de Joyas
El mtodo /a utilizar para cuanti*icar la demanda es a tra3s de in*ormacin
primaria5 1 la /erramienta mediante la cual o!tendremos esta in*ormacin es
una encuesta ACer ne,o -. 'B realizada a una muestra de '00 personas5
cu1as caracter+sticas son: se,o *emenino5 edad entre 25 1 #5 a7os 1 cu1o ni3el
socioeconmico se encuentra dentro de la clasi*icacin )%'5 %2 1 %34 Los
lugares en donde se aplic la encuesta5 *ueron =imnasios <oDer ?ouse5
6portli*e5 %entro comercial <edro de Caldi3ia5 <elu0uer+a 6a!aleta 1 Tiendas
e,clusi3as 1 %a*s de Mall <laza el Tr!ol de la ciudad de %oncepcin4
Estas encuestas apunta!an /acia un ni3el de aceptacin de una tienda de $o1as
cu1os dise7os estar9n en*ocados a la originalidad 1 por so!re todo5 e,clusi3idad
1 0ue cantidad de dinero estar+an dispuestos a gastar por ad0uirir una de ellas4
Res+-&ado
Co'(e%&o Por(e'&a3e
Mu1 Interesada E7F
Indi*erente GF
Desinteresada &F
C-ases de Orfebrera
El mtodo /a utilizar para cuanti*icar la demanda de )$%ar&)(),' de clases es
tam!in a tra3s de in*ormacin primaria5 1 la /erramienta mediante la cual
o!tendremos esta in*ormacin es una encuesta ACer ne,o -. 2B realizada a
una muestra de 70 personas5 cu1as caracter+sticas son: Estudiantes de Dise7o5
sociacin de rtesanos La @nin 1 di*erentes personas interesadas en
responder dic/as encuesta4
""
Res+-&ado
Co'(e%&o Por(e'&a3e
Mu1 Interesada &#F
Desinteresada &2F
Otros '2
AN4LISIS DE LA OERTA
Ve'&a de Joyas
<ara poder lle3ar aca!o este an9lisis5 *ue necesario conocer el n2mero de
otras empresas similares a este ru!ro 1 sus caracter+sticas5 0ue pod+an
entregar de alguna manera la in*ormacin necesaria para poder estimar la
o*erta del negocio4 <or lo mismo5 nos en*ocamos a analizar su competencia
directa en relacin a la 3enta de $o1as5 esto es Ca-)o%e4 @n local u!icado en
n+!al <into 5&75 0ue aun0ue tam!in apuesta por la originalidad5 sus dise7os
no son e,clusi3os5 1 adem9s su en*o0ue principal es la *a!ricacin de $o1as
artesanales 1 manu*acturadas5 de mas !a$a calidad 0ue la 0ue se 0uiere
o*recer4
Res+-&ado
%uanti*icando !re3emente 1 slo a tra3s de lo o!ser3ado en terreno5 se
e*ect2a la siguiente simulacin de su Ingreso por Centas mensual5
considerando un promedio de las 3entas mensuales4
"2
6e de!e considerar5 adem9s5 0ue la produccin de $o1as se pretende aumentar
cada a7o en 2 unidades mensuales5 1a 0ue a partir del segundo a7o5 se contar9
con la produccin 0ue los alumnos del taller realizar9n4 <or lo tanto5 con la
incorporacin de la ma0uinaria ad0uirida como in3ersin en e a7o #5 me$orar9 la
e*iciencia en el proceso producti3o de %risol4
C-ases de Orfebrera
En el caso de la imparticion de clases5 la competencia directa es Moni,5
donde el 3alor del curso es de H&040005 las &0 ?rs45 con un promedio
mensual de 7 alumnos4 <or lo tanto5 el Ingreso por Centas5 de las clases de
Or*e!rer+as es de H2E040004
<ero la gran di*erencia con lo 0ue se 0uiere o*recer5 es 0ue en esta
empresa5 ense7an /asta una etapa limitada de la Or*e!rer+a5 en %risol se
dar9 la posi!ilidad de a3anzar /asta lo 0ue los alumnos lo pidan4
Prod+(&o Pro$ed)o
de .e'&as
Ca'&)dades e' !5
67 68 97 98 :7 :8 ;7 ;8 87 88 <7 <8 =7 =8 >7 >8 ?7 ?8 677
A')--os
%-a&a
'' & # '
A')--os Oro 2
Aros P-a&a '2 5 ' ' 3 ' '
Aros Oro & ' ' ' '
Co--ares
P-a&a
5 ' ' 2 '
Co--ares
Oro
3 ' ' '
Co-/a'&es
P-a&a
3 ' ' '
Co-/a'&es
Oro
' '
P+-seras 5 ' ' 2 '
#ra2a-e&es 2 ' '
To&a-
Ca'&)dade
s
;> To&a- .e'&as $e's+a-es %ro$ed)o e' !5
"3
I adem9s en Moni,5 no se puede 3ender las ;o1as 0ue los alumnos crean5
ac9 se dar9 la posi!ilidad de 0ue puedan 3ender los productos en la tienda5
1 tener una comisin por la 3enta de estas4
De&er$)'a(),' y es&ra&e/)a (o$%e&)&).a
ESTRATE"IA "EN@RICA CO!PETITIVA
Def)')(),'
Es&ra&e/)a de D)fere'()a(),': Esta estrategia se !asa en crear un elemento
di*erenciador 0ue le de el car9cter de 2nico al producto o ser3icio respecto de
la competencia4
Esta estrategia se !asa en di*erenciarse en imagen5 ser3icios5 dise7o5
tecnolog+a o en canales de distri!ucin4
<ara poder lle3ar a ca!o5 el cumplimiento de los o!$eti3os5 se /a optado por
una Es&ra&e/)a de D)fere'()a(),' (o' E'fo1+e de- !er(adoA 1a 0ue los
productos5 tienen el car9cter de 2nicos4 Las ;o1as 0ue se ela!oran en el taller5
son de dise7o 2nico 1 se garantiza la originalidad del producto5 adem9s de
con*eccionar ;o1as a pedido5 con el dise7o 0ue el cliente 0uiera4
"4
%on esta estrategia5 se de*ine de me$or *orma al segmento 0ue se orienta el
negocio5 1a 0ue al ser un producto e,clusi3o5 reduce la participacin de
mercado5 por lo 0ue los clientes 0ue 0uieran tener el producto5 estar9n
dispuestos a pagar por l4
dem9s de elegir esta estrategia por las razones antes mencionadas5 se puede
apro3ec/ar la *idelizacion 0ue se puede lograr con los clientes5 si se /ace una
!uena gestin 1 se sienten con*ormes con el resultado o!tenido5 recomendaran
los productos e indirectamente /ar9n una gestin de mar>eting5 para
promocionar 1 crecer4
Otra distincin 0ue /ace la di*erencia con la competencia5 es 0ue en
%oncepcin ser9 el 2nico taller 0ue adem9s de o*recer clases de or*e!rer+a5
3ender9 $o1as 1 ser3ir9 tam!in de 3itrina para los propios alumnos5 con la
posi!ilidad de darse a conocer4
<or todo lo mencionado anteriormente5 el taller5 claramente tiene un *actor de
Di*erenciacin con respecto de los competidores5 1 no solo por la calidad de los
productos5 sino 0ue tam!in por la calidad del ser3icio5 lo 0ue /ace 0ue el
en*o0ue sea en mantener esta di*erencia 1 ser el me$or en dise7o5 con*eccin 1
ense7anza5 dando un lugar calido 1 /ogare7o5 para los clientes 1 alumnos4
Es&ra&e/)a de Cre()$)e'&o B!a&r)2 A'soffC
<ara entender me$or esta matriz5 primero 0ue todo5 3amos a de*inirla:
!a&r)2 Prod+(&oA !er(ado de A'soff
Esta matriz es de do!le entrada4 Los productos 3an en un e$e 1 en el otro los
Mercados4
<roductos ctuales -ue3os <roductos
"5
Mercados ctuales <enetracin de Mercado
Desarro--o de
Prod+(&os
Mercados -ue3os Desarrollo de Mercado Di3ersi*icacin
El inters principal es5 el desarrollo de -ue3os <roductos5 en el mercado
actual5 1a 0ue estas ;o1as5 son de Dise7o e,clusi3o5 lo 0ue /ace 0ue sean
productos 0ue no e,isten en el Mercado4 I 0ue 3an a tener una caracter+stica
distinta a los productos 0ue o*rece la competencia4
<ara lograr esto se /a puesto muc/o n*asis en 0ue el producto 0ue se o*rece
es de Originalidad 1 Dise7o5 lo 0ue 0uiere decir 0ue los clientes no 3an a
encontrar otro igual en el mercado4
I para me$orar la gama de productos 1 ser3icios5 se utilizar9 una estrategia de
integracin /acia atr9s5 lo 0ue signi*ica ad0uirir una *uente de pro3eedores de
importancia estratgica para la empresa para poder o*recer /erramientas e
insumos para la con*eccin de ;o1as 1 la dictacin de clases de Or*e!rer+a4
"6
PLAN DE !ARDETIN"
!er(ado Ob3e&).o
El mercado o!$eti3o al cual se 0uiere llegar5 es a a0uel 0ue tenga el gusto de
portar una $o1a poco con3encional5 e,clusi3a 1 original 1 0ue por lo tanto este
dispuesta a pagar por ella4 Esto no e,clu1e a /om!res5 ni a mu$eres ma1ores ni
$3enes5 las $o1as dise7adas 1 ela!oradas en JTLLE( %(I6OLK son
atemporales5 en alg2n modo si tienen de*inicin de gnero5 pero eso no
determina a 0uien la compra4
Se/$e'&a(),'
El segmento al 0ue est9n dirigidos los dise7os5 es a a0uel 0ue esta dispuesto a
pagar por originalidad5 e,clusi3idad 1 dise7o 1 0ue 3alora la manu*actura de
una pieza artesanal4
Po-&)(as de Prod+(&o y Ser.)()o
Las pol+ticas 0ue 3a a tener el taller es la Or)/)'a-)dad de los productos5 0ue
sean EE(-+s).os 1 por ning2n moti3o repetido4 Lue siempre sea lo principal la
creati3idad 1 0ue todos los clientes tengan la posi!ilidad de dar su opinin o de
pedir un dise7o para su ;o1a4
Otra pol+tica del taller con respecto a los productos es 0ue siempre /a1a
3ariedad de dise7os 1 de 0ue en *orma permanente se este in3estigando
nue3as tendencias 1Mo tecnolog+as 0ue podr+a implementar4
I la principal pol+tica es 0ue sea un taller Inno3ador 1 0ue este preparado para
los cam!ios 0ue /o1 en d+a es tan com2n5 siempre pensando en el desarrollo
del rte4
"7
Po-&)(as de %ro$o(),'
Las pol+ticas de promocin de los productos 0ue se 3an a o*recer est9n
orientadas a /acer 0ue la gente los conozca5 1 para eso se 3a a realizar una
inauguracin del taller5 in3itando a nuestros clientes o!$eti3os5 con la ma1or
cantidad de ;o1as en e,/i!icin4
*ic/es u!icados en lugares estratgicos5 para 0ue los clientes 0ue interesan
se enteren tanto de las ;o1as como de los cursos4
<or otro lado se /ar9 un uso indirecto de la compra de una ;o1a5 1a 0ue
inmediatamente se /ace pu!licidad5 por0ue la persona 0ue compre una pieza
la utilizara 1 otras personas le preguntaran donde la o!tu3o5 as+ se /ar9 una
cadena de in*ormacin donde la gente entre si5 se ira enterando de la
e,istencia de nuestro taller4
Tam!in tendremos una pagina Ne! donde este toda la in*ormacin necesaria
para 0ue los clientes consulten 1Mo coticen4
Po-&)(as de Pre()o
El producto 0ue se *a!rica es un producto de Lu$o5 1a 0ue es un !ien 0ue las
personas compran por status5 por ser e,clusi3os 1 originales5 lo 0ue /ace 0ue
el 3alor de las ;o1as no sea !a$o5 pero si re*le$a todas las e,pectati3as 0ue el
cliente desea5 1 0ue las !usca al comprar productos como este5 adem9s 0ue la
calidad del producto es alto5 1a 0ue se utilizan insumos 1 materia prima de la
me$or calidad4
@n *actor de suma importancia es 0ue nuestro mercado o!$eti3o5 esta dispuesto
a pagar cantidades altas por productos como los 0ue nosotros o*recemos4
"
Po-&)(as de D)s&r)b+(),'
En una primera instancia5 las pol+ticas de distri!ucin5 se 3an a !asar en la
compra directa en el Local5 1 la idea es 0ue a medida del desarrollo de este5
nos 3a1amos e,pandiendo5 primero en la regin 1 m9s adelante a lo largo del
<a+s4
IDENTIDAD DE LA E!PRESA
No$bre (o$+')(a&).o
El nom!re del taller nace de
rescatar la ri0ueza 1 el 3alor 0ue
tiene la *a!ricacin de cada
pieza4 La manu*actura de las
$o1as en este caso pasa por
todas las etapas de proceso
producti3o5 es decir desde la
materia prima en su estado m9s puro /asta con3ertirse en un trozo de metal
precioso con sus caracter+sticas de color5 !rillo 1 te,tura4
El crisol es un recipiente de cer9mica re*ractaria en donde se *unden los
metales5 en ese o!$eto 1 en ese acto es desde donde nace cada pieza 0ue m9s
tarde se 3ender9 en el taller4
Iso&)%o y (o-ores (or%ora&).os
El isotipo se escogi para darle un car9cter m9s suelto 1 espont9neo5 adem9s
por tratarse de manuscrita /ace tam!in 0ue la letra se e,clusi3o por0ue
pertenece a una persona en particular4
Los colores elegidos tienen directa relacin con lo 0ue acontece en el momento
de *undir los metales5 la coloracin 0ue se genera en el crisol producto del
*uego4
"!
ESTUDIO T@CNICO
Ta$a*o de- %roye(&o
El tama7o del pro1ecto estar9 determinado !9sicamente por el 52F de la
demanda actual en la zona8 1 0ue corresponden a5 se,o *emenino5 edad entre
25 1 #5 a7os 1 cu1o ni3el socioeconmico se encuentra dentro de la
clasi*icacin )%'5 %2 1 %34
Otro *actor importante para decidir el tama7o del pro1ecto /a sido determinar el
3olumen m+nimo de unidades de $o1as a producir 1 3ender anualmente para
0ue el negocio sea renta!le4 Lue en este caso el primer a7o seria de E&0
unidades4
El local comercial estar+a u!icado en una importante arteria comercial de
%oncepcin 1 contar+a con una sala de 3entas 1 el taller de clases de Or*e!rer+a4
Lo(a-)2a(),'
%on respecto a la u!icacin de %risol5 se 3a a u!icar en el sector cntrico de
%oncepcin5 de manera de 0uedar u!icado estratgicamente para el alcance de
los clientes4 %on respecto a la materia prima5 esta la podemos encontrar en
6antiago5 1a 0ue los precios son muc/o m9s econmicos 0ue el comprarlos ac95
adem9s 0ue la 3ariedad de insumos es muc/o ma1or4
dem9s se 0uiere esta!lecer una alianza con los pro3eedores de 6antiago5 de
*orma de 0ue en el *uturo5 podamos a!aratar los costos de produccin 1 de
a!astecimiento4
continuacin damos con detalle los costos de !astecimiento de materia
prima:
2#
A*o Prod+((),'
B +')dadesC
Re1+er)$)e'&o
!P
Cos&o %or
V)a3e
!e's+a-
Cos&o To&a-
B a'+a-C
6 E&0 '2&0 gramos H5'000 H#'2000
9 E#& '2G0 gramos H5'357 H#'#2E&
: EEE '3&0 gramos H5'7'# H#205G2
; G'2 '3G0 gramos H5207G H#2&G&E
8 G3# '&&0 gramos H52&&3 H#2G3'#
< G#0 '&G0 gramos H52E'0 H#33720
= GE& '5&0 gramos H53'E0 H#3E'#0
> '00E '5G0 gramos H53552 H#&2#2&
? '032 '#&0 gramos H53G27 H#&7'2&
67 '05# '#G0 gramos H5&30& H#5'#&E
%risol5 por ser una empresa 0ue crea dise7os 2nicos 1 e,clusi3os5 es de
importancia 0ue la dise7adora 1 creadora de los productos5 realice la compra de
la materia prima5 1 por so!retodo en la eleccin de las piedras por su material5
dise7o 1 color4
dem9s se dispone de un 3e/iculo5 0ue no es patrimonio de la empresa5 por lo
tanto5 la Or*e!re es la 0ue 3a a realizar la compra de la materia prima en donde
los costos 0ue se consideran son la !encina 1 pea$es5 ida 1 3uelta4
A6e considera un rea$uste del 047F anualB
PROCESO PRODUCTIVO
2"
ntes de determinar el proceso producti3o del taller es necesario precisar 0ue
ste se 3er9 alterado 1a 0ue en la ela!oracin de algunas piezas no siempre
consta del mismo mtodo de tra!a$o4 pesar de eso se uni*icaran criterios para
tener una mirada general de los procesos in3olucrados4
El proceso producti3o del taller comienza desde la creacin 1 el dise7o de una
$o1a5 1a sea un dise7o propio o a pedido5 el proceso consta de E etapas:
'4 PROCESO DE DISEFO Y CU#ICACIN DEL O LOS !ATERIALES A
UTILIGAR: En esta instancia se procede a calcular la cantidad de metal
0ue se utilizar9 en la ela!oracin de una
pieza 1 si sta contara de otras partes en
0ue se 3ean in3olucrados otros materiales5
como piedras naturales5 /ilos u otros
elementos 0ue compongan la pieza4
24 UNDICION: Esta etapa es donde se *unden los metales a utilizar5 1a
sean oro o plata4 %a!e se7alar 0ue el proceso de *undicin no se realiza
para la ela!oracin de cada pieza5 sino 0ue se realiza
una 3ez 0ue la cantidad de
materia prima a *undir es
su*iciente5 1a 0ue este
proceso re0uiere de un
alto consumo de recursos 1 de tiempo4
34 LA!INADO: Este proceso consiste en laminar el metal 0ue sale de la
*undicin en *orma de lingote5 la idea es trans*ormar este
trozo de metal en una l9mina del espesor deseado4 En la
$o1er+a se mane$an espesores de entre 04E mm4 a 2 mm4
&4 CORTE O CALADO: @na 3ez 0ue se /a laminado 1
o!tenido el espesor deseado de la l9mina5 se
procede a /acer los cortes correspondientes para dar
22
la *orma seg2n lo re0uiera la pieza4 %a!e destacar 0ue para cada pieza
los re0uisitos en la tolerancia del corte son distintos4
54 SOLDADURA: @na 3ez 0ue esta de*inida la pieza 1 sus partes se
procede a soldar todo a0uello 0ue /a1a 0ue
unir4 La soldadura es una liga 0ue se *a!rica a
!ase de plata co!re 1 zinc5 e,isten en el
mercado soldaduras disponi!le para
comprarlas5 pero tam!in esta la posi!ilidad de
ela!orarlas uno mismo4
#4 TER!INACIN: en esta etapa la pieza 1a se encuentra constituida en la
totalidad de sus partes5 lo 0ue permite
comenzar con el proceso de limado 1 li$ado de la
pieza5 la 0ue se denomina terminacin4
74 PULIDO: @na 3ez 0ue la pieza /a pasado por todas las etapas de lima
1 li$a5 se procede a pasar la pieza por el pulidor para darle !rillo4 Luego
de este proceso esta la opcin de satinar la $o1a de
manera de darle di3ersas te,turas con distintas
/erramientas de des!aste4
E4 AR!ADO: Esta etapa esta presente en la ela!oracin de a0uellas $o1as
donde se cuenta con m9s de una parte5 E$4: collares5 pulseras etc4
PROCESO PRODUCTIVO DEL CURSO
PLAN DE ESTUDIO
Los talleres tendr9n un tiempo de duracin de &0 /oras cada etapa5 las 0ue se
parcelaran en 2 /oras5 2 3eces a la semana por alumno4
Los temas a tratar ser9n:
23
%onocimientos de taller5 tra!a$os iniciales en co!re 1 !ronce4
%alado
6oldadura
Terminaciones
Engastes
=ra!ado
Te,turas
"undicin
In3estigacin de nue3as tcnicas aplica!les a la $o1er+a
Tra!a$os en oro4
COSTOS DE PRODUCCIN
Cos&os )3os
Co'(e%&o Va-or
rriendo H2004000
6eguros H'54000
=astos %omunes H504000
Tel*ono H'04000
%ostos de !astecimiento H5'4000
TOTAL COSTOS IJOS 5:9<H777
TOTAL COSTOS IJOS ANUAL 5:H?69H777
Cos&os Var)ab-es
!a&er)a
Pr)$a
Re1+er)$)e'&o
%or +')dad
Va-or
+')&ar)o
To&a-
U')dades
!e's+a-es
To&a-
!e's+a-
To&a-
A'+a-
Oro 20 gr4 HG00 el gr '0 H'E04000 H24'#04000
<lata 30 gr H'#0 el gr #0 H2EE4000 H34&5#4000
)ra, 500 gr H750 <roduccin
total
H750 HG4000
cido O litro H2000 <roduccin H2000 H2&4000
24
6ul*2rico total
cido
-+trico
O litro H'500 <roduccin
total
H'500 H'E4000
En3e$ecedor O litro H'500 <roduccin
total
H'500 H'E4000
)arniz O litro H3000 <roduccin
total
H3000 H3#4000
lco/ol ' litro H'000 <roduccin
total
H'000 H'24000
<asta de
<ulir
' pan H3000 <roduccin
total
H3000 H3#4000
<a7ete
lgodn
' unidad H'000 <roduccin
total
H'000 H'24000
<iedras /ilar ' tira HE000 E H#&000 H7#E4000
<iedra /ilar
2
' tira H'5000 7 H'054000 H'42#04000
<iedras
engaste
' unidad HE000 5 H&04000 H&E04000
)rillantes ' unidad H20000 2 H&04000 H&E04000
TOTAL 5=:7H=87 5>H=<?H777
Cos&os de !a'o de Obra
!a'o de Obra Re1+er)$)e'&os II
!e's+a-es
Va-or II Cos&o To&a-
Or*e!re '#0 H2'EE H3504000
1udante de
Or*e!re
E0 H'#EE H'354000
To&a- 5;>8H777
To&a- A'+a- 58H>97H777
To&a- Cos&os Prod+((),'
Cos&os To&a-es !e's+a-es To&a-es A'+a-es
%ostos "i$os H32#4000 H34G'24000
%ostos Caria!les <roduccin H7304750 HE47#G4000
%ostos Caria!les Mano de
O!ra
H&E54000 H54E204000
To&a- Cos&os Prod+((),' 56H8;6H=87 56>H876H777
DETER!INACIN DE LA INVERSIN
25
Co$%o'e'&es A*o 7 A*o <
=tos4 Operacionales H'40004000
=tos4 en (e*accin del Local H&004000
Instalacin 2 <uestos de
tra!a$o
H'3#4000
=tos4 En insumos H7304750
=tos4 de Mar>eting e
Inauguracin
H&004000
d0uisicin Laminadora
utom9tica
H'45004000
To&a- I'.ers),' 59H<<<H=87 56H877H777
El calendario de In3ersiones5 para los '0 a7os del <ro1ecto5 ser9 la In3ersin
de puesta en marc/a5 0ue se lle3a a ca!o el a7o 05 adem9s de una segunda
in3ersin5 0ue me$orara nuestro proceso de produccin5 el a7o #5 donde se
/ar9 la compra de una ma0uina laminadora autom9tica4
Dentro de los gastos operacionales est9n considerados el arriendo5 mes de
garant+a5 3isitas notariales5 patentes municipales5 etc4
ESTUDIO OR"ANIGACIONAL
!ISIN
Dise7ar 1 con*eccionar Joyas de e,celente (a-)dadA con caracter+sticas
eE(-+s).as5 1 dando la posi!ilidad de 0ue puedan aprender el Ar&e de -a
Orfebrera5 en un lugar con un am!iente (a-)do y Jo/are*o5 donde la
con*ianza 1 relaciones /umanas son lo 0ue priman4
VISIN
6er la me$or propuesta en la Octa3a (egin5 en el Dise7o 1 %on*eccin de
;o1as5 sin perder de 3ista nunca la Or)/)'a-)dadA EE(-+s).)dad y Ca-)dad5 de
nuestros productos4
O#JETIVOS DE LA E!PRESA
26
Lograr entrar al mercado de la ;o1er+a5 como una opcin para los
consumidores4
Lue cual0uier persona5 0ue se interese5 pueda aprender Or*e!rer+a4
PLANIICACION Y AD!INISTRACION DE LA E!PRESA
UNIDADES DE LA E!PRESA
PRODUCCIN
Las metas del 9rea de produccin en el taller es tener permanentemente stoc>
de productos disponi!les para la 3enta4 dem9s de siempre !uscar distintas
opciones de creacin 1 originalidad5 para el dise7o de productos4
Tam!in es *undamental 0ue se ocupe de las necesidades de materiales 0ue
pueden tener los alumnos para darles una ense7anza de calidad 1 en un
am!iente grato4
CO!ERCIALIGACIN
<ara la 3enta de productos5 en primera instancia5 se 3ender9n en el taller5 para
despus e,pandir los canales de distri!ucin a !outi0ues5 tiendas relacionadas5
pero siempre teniendo en cuenta 0ue estas cumplan con el per*il re0uerido5 1a
0ue es necesario 0ue los productos 1 ser3icios tengan una identidad 1 se
re*le$en en donde se encuentre4
<ara la comercializacin de las clases se dar9n c/arlas en distintas
@ni3ersidades e Institutos5 de carreras relacionadas con el tema para generar
curiosidad en la gente5 de manera de atraer a los interesados4
27
dem9s se /a!ilitar9 una p9gina Ne!5 con *otos de los productos 1 con toda la
in*ormacin necesaria para 0ue el cliente pueda tener contacto con la Due7a
del taller4
!ARDETIN"
La meta de esta 9rea es la de generar un !uen plan de mar>eting para el taller5
capaz de generar el inters de las personas4
Este plan se presentara a continuacin5 en detalle4
INANGAS
Esta 9rea tiene como meta generar capital necesario para el desarrollo de esta
empresa5 desde su creacin 1 despus administrar sus *ondos de *orma
e*iciente 1 siempre 3iendo la posi!ilidad de e,pandir 1 crecer5 primero en la
zona 1 despus a lo largo de %/ile4
dem9s tiene a su cargo todo lo 0ue tiene relacin con los pagos de
Impuestos5 sueldos5 arriendos 1 cuentas en general4
VALORES DE LA E!PRESA
<ara JTaller de ;o1as %risolK la *iloso*+a es 0ue sea un lugar c9lido 1 *amiliar5
donde las personas tengan la posi!ilidad de 3er los productos 0ue se o*recen5
adem9s de dar sugerencias so!re dise7os de ;o1as4 @n am!iente5 en donde
los alumnos puedan ser participes del desarrollo de la empresa5 contri!u1endo
a la ela!oracin de ;o1as5 con la posi!ilidad de poder e,/i!irlos en la tienda4
La idea5 no es solo tener ganancias de este negocio5 sino adem9s crear una
imagen inno3adora5 0ue las personas la reconozcan en un *uturo5 1 0ue se
3ean productos de calidad 1 originalidad por so!re todas las cosas4
I siempre estar a!ierta a la posi!ilidad de 0ue el negocio pueda incluir otros
ru!ros5 pero siempre relacionada con la *iloso*+a de Cr)so-A es decir5 D)se*os
eE(-+s).os y or)/)'a-es eE%resados e' Ar&eH
2
ESTRUCTURA OR"ANIGACIONAL
Or/a')/ra$a
Es&r+(&+ra de -a e$%resa
Ra2,' so()a-: <amela "uentes edo4 Ltda4
No$bre de fa'&asa: Taller de $o1er+a5 %(I6OL5 dise7o 1 con*eccin de $o1as4
Do$)()-)o: )arros rana n. &E55 local '# %oncepcin4
Te-Kfo'o: 0&' 2& 5E G'
EL$a)-: tallercrisolPgmail4com
")ro (o$er()a-: Dise7o5 con*eccin 1 3enta de $o1as e insumos 1 /erramientas
para $o1erosM cursos de or*e!rer+a4
Re%rese'&a'&e -e/a-: <amela "uentes edo4
T)%o de e$%resa: Microempresa a titulo indi3idual4
%ontador
E,terno
Cendedora 1udante de
taller4
(epresentante
Legal 1 Due7a
2!
Or)/e' de (a%)&a-: La empresa comenzar9 a *uncionar con aporte de capital
propio5 aportes e,ternos 1 crdito solicitado para microempresario4
Prod+(&os o ser.)()os a e'&re/ar: El taller 3ender9 las $o1as 0ue se *a!ri0uen
en l4 %on$untamente se o*recer9n clases5 las 0ue permitir9n 0ue los alumnos5
adem9s de desarrollar sus $o1as 1 ponerlas a la 3enta en las 3itrinas del taller5
tengan la opcin de comprar los materiales en el mismo lugar4
DETER!INACIN DE CAR"OS
REPRESENTANTE LE"AL Y DUEFA0
<amela "uentes edo5 creadora de este pro1ecto5 en el cual me /ago cargo
del dise7o 1 con*eccin de las ;o1as5 1 gestora de la *iloso*+a del negocio5 es
decir5 de 0ue sean E,clusi3as 1 Originales 1 0ue por so!re todo pre3alezca la
creacin del rte4
dem9s5 cumplo la *uncin de impartir las clases de Or*e!rer+a5 1 de darles
apo1o a los alumnos con la e,periencia 0ue tengo como Or*e!re4
VENDEDORA
Encargada de la 3enta de las ;o1as5 adem9s de la atencin de pu!lico de todo
lo 0ue acontezca en la sala de 3enta4
AYUDANTE DE TALLER
Encargada de dar apo1o durante el proceso producti3o 1 en las clases4
dem9s de!e encargarse de la mantencin 1 limpieza del taller
CONTADOR EMTERNO0
%ontador temporal5 0ue cola!orar9 1 orientar95 en el desarrollo de la empresa
en aspectos legales 1 administrati3os4
El per*il de los tra!a$adores es 0ue coincidan con la *iloso*+a de la empresa5 de
manera de 0ue todos 3a1an en la misma direccin 1 0ue e,ista cooperacin
para 0ue las metas 1 o!$eti3os de la empresa se cumplan4
3#
Cos&os %or Car/os
Car/o Do&a(),' U')&ar)o To&a-
Ve'dedora 6 5687H777 5687H777
Co'&ador
EE&er'o
6 598H777 598H777
TOTAL 56=8H777
TOTAL ANUAL 59H677H777
ESTUDIO LE"AL E INSTITUCIONAL
El primer tr9mite 0ue se de!e /acer es la declaracin de Inicio de cti3idades
en la o*icina del 6er3icio de Impuesto Internos de la ciudad de %oncepcin5 1
luego de ello5 o!tener <atente Municipal para poder comenzar a operar4
@na 3ez puesto en marc/a el pro1ecto5 e,isten algunas o!ligaciones a las 0ue
de!e acogerse el negocio5 dentro de las cuales se encuentran las siguientes:
E' re-a(),' a- RK/)$e' Tr)b+&ar)o
3"
La microempresa de!e acogerse al rgimen general de tri!utacin4 -o
o!stante5 cumpliendo con algunas condiciones especiales5 se puede acoger a
reg+menes simpli*icados de tri!utacin5 para el Impuesto a la (enta Aart+culos
22 1 E& de la Le1 so!re Impuesto a la (entaB5 1 para el IC Aart+culo 2G de la
Le1 so!re impuesto a las Centas 1 6er3iciosB5 adem9s de poder optar a ser
li!erados de la o!ligacin de lle3ar conta!ilidad completa Aart+culo 23 %digo
Tri!utarioB:
aC RK/)$e' s)$%-)f)(ado I$%+es&o a -a Re'&a
l acogerse a esta modalidad por ser considerado pe0ue7o contri!u1ente
Q<ropietaria de un taller artesanal u o!reroQ5 se pagar9 anualmente un impuesto
2nico4 Esto de acuerdo al art+culo 22 de la Le1 so!re Impuesto a la (enta4
bC RK/)$e' s)$%-)f)(ado IVA
esta modalidad se puede acoger por considerarse dentro de los pe0ue7os
comerciantes5 artesanos 1 pe0ue7os prestadores de ser3icios 0ue 3enden o
realizan prestaciones al p2!lico consumidor5 pagando una cuota *i$a mensual4
(C Co'&ab)-)dad s)$%-)f)(ada
E' re-a(),' a -as ob-)/a()o'es &r)b+&ar)as r+&)'ar)as 1+e debe (+$%-)r
32
aC De(-ara(),' de )$%+es&os
'R Impuestos mensuales: Declaracin IC5 <<M 1 retenciones A"ormulario
2GB
2R Impuestos anuales: Declaracin de (enta5 corresponde a la declaracin
de rentas anuales4
bC T)$bra3e de do(+$e'&os
E' re-a(),' a -as 'or$a&).as de orde' -abora-
En el plano la!oral5 el negocio de!er9 regirse tam!in dentro de un marco legal
0ue inclu1e:
aC Co'&ra&o de &raba3o
bC S)s&e$a de re$+'era(),'
(C Ioras EE&raord)'ar)as
dC Co&)2a()o'es
eC S)s&e$a de sa-+d
"inalmente5 /a1 0ue tener en cuenta 0ue al *uncionar en el sector *ormal se
tendr9 la 3enta$a de acceder a nue3os negocios 1 capital de tra!a$o5 me$ores
*ormas de *inanciamiento5 contratar 1 3ender ser3icios con empresas de ma1or
tama7o5 ampliar su co!ertura de clientes5 1 encadenarse producti3amente con
otras empresas4
33
34
ESTUDIO I!PACTO !EDIOA!#IENTAL
%onsiderando 0ue toda empresa para comenzar a operar de!e someterse a un
estudio de impacto medio am!iental5 0ue de alguna manera lo /aga
responsa!le de los pro!lemas 0ue pudiera arro$ar al medio am!iente 1 de esta
*orma a la sociedad5 es 0ue se tu3o especial cuidado en relacin a este tema4
%risol es una empresa 0ue desarrolla una acti3idad conocida Ino*ensi3a5
puesto 0ue no genera:
S (esiduos Industriales L+0uidos A(ILE6B 0ue sean 9cidos5 alcalinos5
t,icos o 0ue desprendan sustancias 3ol9tiles o*ensi3as al medio
am!iente o a la comunidad4
S (esiduos slidos radiacti3os5 corrosi3os5 e,plosi3os e in*lama!les5 as+
como tampoco residuos slidos *armacolgicos5 cl+nicos 1Mu /ospitalarios
o similares4
S Olores molestos5 3i!raciones5 ruidos molestos4
S Emisiones al aire de material particulado 1Mo gases en cantidades 0ue
generen molestias a la comunidad4
S %ondiciones *a3ora!les para la proli*eracin de 3ectores Aroedores5
moscas5 insectos5 etc4B4
<or otra parte5 se considera un negocio sin impacto medio am!iental negati3o5
al no almacenar m9s de 50 litros o >ilos de sustancias corrosi3as5 reacti3as5
in*lama!les o t,icas 0ue no sean com!usti!les tradicionales de uso domstico
como el car!n5 la le7a5 el gas licuado 1 el >erosene5 tomando en cuenta la
utilizacin de 9cido en uno de sus procesos5 pero5 para e3itar alg2n tipo de
contaminacin o riesgo se neutraliza para as+ ser considerada adem9s una
microempresa 0ue de alguna manera promue3e la (esponsa!ilidad 6ocial
Empresarial en el 9rea del Medio m!iente4
35
ESTUDIO INANCIERO
36
La creacin de esta microempresa es a titulo personal5 por lo tanto5 cuenta solo
con los aportes propios 1a e,istentes 0ue se pondr9n a ser3icio del taller4 El
aporte consiste en:
MO)ILI(IO
)anco $o1ero H 5040004
6illa H '040004
Mesones de tra!a$o H 2040004
(episas H '040004
L9mparas H 540004
"@-DI%IO-
)aln de gas con carga H 540004
6oplete de *undicin H 3540004
)ra, en pol3o H '45004
?orno para *undir H '040004
%/aponera H 2040004
<orta crisol M crisol H &40004
Laminadora H'G04000
?E((MIE-T6 DE ;OIE(T
6oplete soldar H 3040004
6ierra de mano H E40004
sierras H G004
<inzas de soldar H 24&004
<inzas de co!re H 24&004
<inzas 0uir2rgicas H 245004
licate de punta H 245004
licates de corte H 245004
licates puntas redondas H 245004
Martillo de $o1ero H '4G004
Martillo de pe7a H '47004
Mazo de goma H 245004
37
Martillo H 340004
Tri!ulet H '340004
Tri!ulin H '&40004
<alo de medida H E40004
nillero H 340004
<ie de metro H G40004
Tas de golpe: H 540004
Dremel H 3040004
ccesorios de dremel H '040004
%u7o G50 H 340004
Ti$eras H 5004
(egla met9lica '5 %M64 H 3004
Marcador de acero 0uir2rgico H 340004
<untas para soldar H #40004
Lima cuadrada grande H 540004
6et 5 limas medianas H 340004
6et # limas matriceras H #40004
LIL@IDO6 L@IMI%O6 I OT(O6
cido sul*2rico AG0F de purezaB H &40004
cido n+trico AG0FB H 340004
En3e$ecedor: H 340004
)ra, para soldar H 340004
)arniz para gra!ado H #40004
lco/ol H '40004
TE(MI-%IO-E6
<ulidor H 5040004
<asta de pulir 3erde H 340004
<asta de pulir ro$a H 340004
<a7ete de algodn H '40004
<a7ete de mezclilla H E004
3
=uantes de algodn H 5004
MTE(I <(IM
<lata mil en granalla A'20grs4B H 'G42004
<iedras naturales Adistintos tiposB H 2040004
C(IO6
Ladrillos re*ractarios H 240004
Ladrillo panal H '40004
largadores H &40004
Encendedor H 2004
& "rascos para l+0uidos H 340004
TOTAL EN APORTE PERSONAL0 5<<?H>77H
%a!e mencionar 0ue adem9s del aporte econmico5 se pondr9 a disposicin
del taller la cartera de clientes actualmente e,istente4
<or otro lado5 considerando 0ue el pro1ecto re0uiere de cierto apo1o para su
desarrollo 1 crecimiento5 el Estado pro3ee una serie de instrumentos de
*omento a tra3s de sus distintos ser3icios o instituciones a las cuales se puede
acceder4
Entre esas instituciones podemos mencionar a las siguientes: )anco Estado5
%or*o A%orporacin de "omento de la <roduccinB5 "osis A"ondo de 6olidaridad
e In3ersin 6ocialB5 Indap AInstituto de Desarrollo gropecuarioB5 6ence
A6er3icio -acional de %apacitacin 1 EmpleoB5 6ercotec A6er3icio de
%ooperacin TcnicaB5 <roc/ile ADireccin de <romocin de E,portacionesB 1
DDD4c/ilecompras4cl A<ortal de compras del EstadoB4
<ara poder darle marc/a al <ro1ecto5 se 3a a pedir un crdito en el )anco
Estado5 para Microempresarios5 0ue tiene las siguientes caracter+sticas:
3!
<ara tra!a$adores independientes5 due7os de pe0ue7os negocios5 comerciales5
de ser3icios5 talleres u otros de cual0uier ru!ro4
<ara *inanciar la compra de e0uipos5 m90uinas o tus necesidades de capital de
tra!a$o4 %uenta con los siguientes seguros: 6eguro de 6alud5 Empresa
<rotegida5 de Cida 1 sistencia al Deceso4
El prstamo 0ue se 3a a pedir es por H340004000 a & a7os con un inters anual
del '&42F8 para poder comenzar con el pro1ecto4
El a7o #5 se 0uiere /acer otra in3ersin de una Laminadora autom9tica5 a &
a7os con un inters anual del '&4EF por H'450040004
4#
4"
LUJO DE CAJA PROYECTADO
7 6 9 : ; 8 < = > ? 67
AUBI'/reso %or Ve'&a 25500000 2#2#5000 27052G50 27E#&53G 2E700&75 2G5#'&EG 30&&E33& 3'3#'7E& 32302#37 3327'7'#
BLCCos&os )3os 3G'2000 3G'2000 3G'2000 3G'2000 3G'2000 &030000 &030000 &030000 &030000 &030000
BLCCos&os Var)ab-es E7#G000 G032070 G303032 G5E2'23 GE#G5E7 '0'#5#7& '0&70#&& '07E&7#& '''0E307 ''&&'55#
BLCCos&o !a'o de Obra 5E20000 5E20000 5E20000 5E20000 5E20000 5E20000 #227&00 #227&00 #227&00 #227&00
BNCU&)-)dad #r+&a #GGG000 7500G30 E0'7G'E E550&'# G0GEE#E G5&5E'5 G7202G0 '03'G#20 '0G3#G30 ''5727&0
BLC"as&os de Ad$H 2'00000 2'00000 2'00000 2'00000 2'00000 2'00000 2'37E00 2'37E00 2'37E00 2'37E00
BLCDe%re()a(),' P+es&os de
Traba3o B=OC '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0
BLCDe%re()a(),'
La$)'adora A+&o$P&)(a
B67OC '50000 '50000 '50000 '50000 '50000
BLCI'&ereses P+es&a e'
!ar(Ja &2#000 3&030G 2&2&50 '30#G#
BLCI'&ereses 9da I'.ers),' 223200 '77E33 '2#G5' #E53G
BNCU&)-)dad A'&es I$%+es&o &&5E720 50&#3&' 5##''EE #305&&0 #GE&5EE 705E355 72&0377 7EG05EG E5##3'' G270##0
BLCI$%+es&o 6=O 757GE2 E57E7E G#2&02 '07'G25 ''E73E0 ''GGG20 '230E#& '3&'&00 '&5#273 '57#0'2
BNCU&)-)dad Des%+Ks
I$%+es&o 370073E &'EE&#3 &#GE7E# 52335'5 57G720E 5E5E&35 #00G5'3 #5&G'EG 7''003E 7#G&#&E
BQCDe%re()a(),' P+es&os
de Traba3o '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0 '&2E0
BQCDe%re()a(),'
La$)'adora A+&o$P&)(a '50000 '50000 '50000 '50000 '50000
BLCCa%)&a- de Traba3o 'E5&'70 'E5&'70
BLCI'.ers),' 3##GE00
BQCPrKs&a$o 3000000 '500000
BLCA$or&)2a(),' PrKs&a$o #03&5# #EG'&7 7E700# EGE7#0 2GE&2E 3&37G5 3G&#77 &530EG
BQCVa-or de Dese(Jo
P+es&os de Traba3o '&'02&
BQCVa-or de Dese(Jo
La$)'adora A+&o$P&)(a ''23500
LUJO DE CAJA R2523G70 3'''5#2 35'35G# 3G2#0#0 &33G035 5E''&EE 722&2E7 5E2GGGE #3'E7G2 #E2'22G 72#G2E2
42
43
El criterio 0ue utilizamos para e3aluar esta alternati3a de in3ersin5 es el
Mtodo de %osto )ene*icio5 puesto 0ue tanto los costos como !ene*icios del
pro1ecto se pueden e,presar en trminos monetarios5 utilizando para ello5 los
indicadores C- 1 TI(4
VAN0 59>H;;:H97?
TIR0 6:<H8O
ESTUDIO DEL RIES"O
ntes de interiorizar en el tema5 es necesario dar a conocer cuales son o
podr+an ser lo riesgos propios del pro1ecto5 como por e$emplo: "undamentos
contractuales5 Tecnolog+a5 construccin 1 operaciones5 <osicin competiti3a5
Estructura legal5 E,posicin a contrapartes 1 "ortaleza *inanciera4
<ara estudiar el riesgo5 acudimos a 3 escenarios di*erentes5 cada uno de ellos
con su respecti3a pro!a!ilidad de ocurrencia5 para cada uno de los *lu$os
durante los a7os del pro1ecto5 como se muestra a continuacin4
Es(e'ar)o C 6 C 9 C : C ; C 8 C < C = C > C ? C 67
Pes)$)s&a 7H9 #223'2 7027'G 7E52'2 E#7E07 ''#22G
E
'&&&E5
7
''#5GG
G
'2#375
E
'3#&2&
#
'&53E5#
Co'ser.ador 7H: G33&#G '05&07
G
''77E'
E
'30'7'
0
'7&3&&
#
2'#72E
#
'7&EGG
G
'EG5#3
E
20&#3#
G
2'E07E&
O%&)$)s&a 7H8 '5557E' '75#7G
E
'G#303
0
2'#G5'
E
2G057&
&
3#'2'&
&
2G'&GG
G
3'5G3G
#
3&'0#'
5
3#3&#&'
6in em!rago5 el mtodo utilizado para el c9lculo del riesgo5 *ue mediante un
a$uste a la tasa de descuento5 /aciendo una comparacin entre el C- 1a
calculado para el pro1ecto con una tasa de inters del '0F5 1 otro nue3o C-
con una tasa de inters con riesgo del '2F4 El resultado *ue el siguiente:
VAN %roye(&o0 59>H;;:H97?
VAN R0 598H88;H;<;
44
Luego5 VAN% S VANR
45
CONCLUSIN
La preparacin 1 e3aluacin de este pro1ecto se /a considerado como un
instrumento de decisin 0ue nos /a permitido determinar si este se de!e
implementar o no5 de acuerdo a la renta!ilidad 0ue muestre4 <or otro lado5 es
importante de$ar en claro 0ue este pro1ecto es slo un medio para alcanzar los
o!$eti3os so!re los cuales se ela!or el plan de desarrollo 0ue se /a podido
apreciar a lo largo de este tra!a$o4
Luego de conocido el C-5 indicador 0ue pretende medir en cuanto se
enri0uecer9 0uien realice este pro1ecto Amedido en trminos de ri0ueza actualB5
/emos podido concluir5 0ue cmo C-: H2E4&&3420G5 es un resultado positi3o
ma1or 0ue cero5 por lo tanto5 el pro1ecto es renta!le 1 econmicamente 3ia!le4
<or otro lado5 para calcular 0ue tan riesgosa es la implementacin de este
pro1ecto5 *ue necesario comparar el C- anterior5 con uno nue3o 1 0ue adem9s
tu3iera una tasa de inters mas alta A'2FB4 El resultado 1a conocido5 C-p V
C-W5 nos indica 0ue el pro1ecto actual adem9s de ser renta!le5 el riesgo 0ue
produce de todas maneras nos aporta un ma1or !ene*icio con una tasa del '0F
anual5 0ue al implementar una tasa ma1or5 del '2F anual4
"inalmente5 dados los antecedentes anteriores5 podemos concluir 0ue el
pro1ecto de %risol es un pro1ecto 0ue se puede lle3ar a ca!o5 puesto 0ue los
!ene*icios 0ue se generar+an con la puesta en marc/a de l5 son mu1
superiores a los costos 0ue este in3olucra4 El riesgo es *a3ora!le5 as+ como
tam!in los !ene*icios 0ue aporta4
46
#I#LIO"RAA
TeE&os
6apag5 -45 <reparacin 1 E3aluacin de <ro1ectos5 Te,to principal de apo1o4
Lam!+n5 ;;45 Mar>eting Estratgico5 <lan de Mar>eting4
<orter5 M45 Centa$a %ompetiti3a5 Determinacin de Estrategias competiti3as5
Matriz nso**4
S)&)os TTT BTor-d T)de TebC
Medio m!iente4 ccin (se AEn l+neaB DDD4accionrse4clM/omeMdocXam!4/tml
A%onsulta: 25 -o3iem!re 200#B
Ni>ipedia5 la Enciclopedia Li!re AEn l+neaB4 J?istoria de la Or*e!rer+aK4
/ttp:MMes4Di>ipedia4orgMDi>iMOr*e!rerF%3FDa A%onsulta: 2& -o3iem!re 200#B
Or*e!rer+a5 contacto con el rte4 %ontarte4cl AEn l+neaB
/ttp:MMDDD4contarte4clMpaginaMmanualidadesMor*e!reria4/tm

%omo construir un *lu$o de ca$a4 6ence AEn l+neaB
/ttp:MMempresas4sence4clMdocumentosMal*a!etizacionMalumnoM0'F20Modulo
F2034pd* A%onsulta: 07 Diciem!re 200#B
TeE&os e-e(&r,')(osA ar&(+-osA bases de da&os y %ro/ra$as )'for$P&)(os
Enciclopedia Encarta5 JOr*e!rer+aK4 Edicin 200#
%9lculo de indicadores de pro1ectos de in3ersin con E,cel4 =estiopolis4com
Ltda4 Art+culo: ;uan ;os LuinterosB5 Aconsulta: 05 diciem!re 200#B
!a&er)a-es es%e()a-es0 d)a%os)&).asA &ra's%are'()asA fo&o/rafasA %ar&)&+ras
6er3icio de 6alud %oncepcin8 JLe1 -. 'G47&G 0ue *acilita la creacin de Micro
Empresas "amiliares AME"BK5 ADiapositi3asB4 %oncepcin5 Enero 200#4
Co'/resoA (o'fere'()a o re+'),'
%ontenido 1 material de clases e,positi3as5 signatura "inanzas I4 6egundo
semestre 20055 @ni3ersidad del )+o )+o5 %oncepcin5 %/ile4

%ontenido 1 material de clases e,positi3as5 signatura <reparacin 1
E3aluacin de pro1ectos4 6egundo semestre 200#5 @ni3ersidad del )+o )+o5
%oncepcin5 %/ile4

47
ANEMO NU 6
6H VLe /+s&a' -as JoyasW
E7 personas contestaron a*irmati3amente
9H VPref)ere Joyas de a'&asa o b+s(a -as de +' $a&er)a- $Ps
(os&osoA (o$o e- oro o -a %-a&aW
G5 encuestados respondieron 0ue pre*er+an $o1as de plata 1Mo oro
:H VIas&a 1+e (a'&)dad de d)'ero %a/ara %or +'a 3oya ar&esa'a-W
La ma1or+a de las personas est9 dispuesta a pagar una !uena
cantidad de dinero siempre 0ue las $o1as cumplan con los re0uisitos
de originalidad 1 e,clusi3idad
;H VLe /+s&ara %or&ar 3oyas eE(-+s).asA or)/)'a-es y X')(asW
El '00F de las personas encuestadas respondi a*irmati3amente
8H VS) eE)s&)era +' -+/ar e' do'de se fabr)(ara' es&e &)%o de 3oyasA -o
.)s)&araW
El '00F de las personas respondi 0ue aun0ue sea una 3ez5 lo
3isitar+a
<H VY+K &a' a $e'+do UDH (o$%ra ar&(+-os de -+3oA (,$o
%erf+$esA ro%a eE(-+s).aA e&(HW
La ma1or+a de las personas respondi 0ue m+nimo una 3ez a mes5
ad0uiere este tipo de productos de lu$o
=H VNor$a-$e'&e UDH (o$%ra es&e &)%o de 3oyasW
E2 personas son compradores /a!ituales de $o1as 1 est9n
dispuestas a pagar por ellas el 3alor 0ue sta lo amerite
4
ANEMO NU 9
6H VSabe UD -o 1+e es -a OrfebreraW
El &GF de los encuestados conoc+a del tema5 pero no en
pro*undidad4
9H VIa %ar&)()%ado UD a-/+'a .e2 e' +' (+rso o &a--er de
OrfebreraW
-unca5 ning2n encuestado /a!+a participado alguna 3ez en uno de
estos cursos4
:H VLe )'&eresara %ar&)()%ar e' +'o de e--osW
&2F de los encuestados respondi a*irmati3amente
4!