PEDRO VARELA

De mente gil, vitalidad encomiable y una inusitada capacidad de esfuerzo Pedro

Varela era el !ombre de confianza del "erente del Departamento #$cnico de una
importante firma %ue operaba en el pa&s, %uien encontraba en $l a un verdadero
emprendedor, siempre dispuesto a resolver los problemas %ue se le presentaban
A mediados de '()* Pedro tom+ la decisi+n de iniciar un emprendimiento
empresario, pasando a comercializar las m%uinas de escribir %ue reparaba en el
Departamento #$cnico
,u capacidad de acci+n y sentido comercial, le permitieron ganar rpidamente una
porci+n del mercado de entidades p-blicas y empresas privadas, a las cuales,
aparte de venderles las m%uinas, las asist&a t$cnicamente a trav$s de un
pe%ue.o grupo de colaboradores
En la d$cada del /01, incorpor+ una serie de productos electr+nicos %ue
comercializaba en la 2apital 3ederal y "ran 4uenos Aires, a trav$s de una
compacta fuerza de venta
#entado por ,ebastin Lerner, ingeniero electr+nico con estudios de postgrado en
la especialidad 5investigador de e6itosa trayectoria en una conocida fbrica de
computadoras7, se decidi+ a conformar con $ste una empresa para fabricar
e%uipos ba8o licencia de una conocida firma americana
Esta impon&a como condici+n para la transferencia de tecnolog&a, poner $nfasis en
la investigaci+n y salir con un producto de ba8o costo y alta calidad, %ue impidiera
o por lo menos limitara la penetraci+n de productos 8aponeses al mercado local
9uc!as fueron las dificultades econ+micas y financieras %ue se debieron
atravesar !asta la consolidaci+n de la firma, pero don Pedro era un !ombre al %ue
lo estimulaban los desaf&os y siempre se mostraba optimista del resultado de su
acci+n
2uando deb&a diferir los pagos a los proveedores lo !ac&a y, si la situaci+n se
tornaba insostenible, los cambiaba por otros sin ning-n tipo de miramientos: para
$l el compromiso era con el $6ito de la empresa y no con los proveedores
,u gesti+n al frente de la compa.&a era fuerte y en$rgica, ms de una vez tuvo
%ue enfrentarse con su personal por diferir el pago de las remuneraciones, pero
tambi$n sab&a apoyar a %uienes padec&an de emergencias econ+micas y lo iban a
ver para re%uerir su au6ilio
La soluci+n se encontraba en forma inmediata Luego don Pedro le informaba a
2arlos 2uello, ;efe de Personal, la medida %ue !ab&a tomado y la prontitud con la
cual deb&a operar
Estas actitudes nobles y generosas conformaban parte de la cultura de la empresa
y serv&an para mitigar muc!os desacuerdos 2uando alguien lo necesitaba don
Pedro estaba a su lado
2on el correr del tiempo, la incorporaci+n de sus !i8os a la sociedad fue un
acontecimiento natural
Laura, ingeniera electr+nica, 8oven brillante, despu$s de tres a.os de traba8ar en
los distintos sectores de la fbrica 8unto a Lerner 5a %uien consideraba su
maestro7 debi+ !acerse cargo de las funciones de investigaci+n y desarrollo %ue
$ste le ven&a delegando como consecuencia de las dolencias f&sicas %ue padec&a
Decidida y temperamental, y tambi$n ella con una gran capacidad de acci+n, en
varias oportunidades !ab&a discutido con su padre sobre la necesidad de cambios
en los sistemas de producci+n, la atenci+n a la calidad tanto como a las ganancias
y el cuidado en el perfeccionamiento del personal t$cnico
En algunas oportunidades la discusi+n sobrevino luego de %ue ella ya realizara los
cambios operativos por cuenta propia Don Pedro la consideraba demasiado
independiente para su gusto pero reconoc&a %ue, en general, era talentosa y a
veces actuaba bien
"abriel, su !i8o mayor, contador p-blico, %ue !ab&a comenzado a traba8ar < a.os
antes %ue Laura en la compa.&a, era considerado por $sta como un profesional
inconsciente y poco disciplinado, acostumbrado a la pasividad y apegado a las
formalidades
,u padre, %ue ten&a predilecci+n por $l, pensaba %ue alg-n d&a lo suceder&a en el
mane8o de la firma
Pero el actual problema de don Pedro eran las crecientes dificultades financieras
por las %ue atravesaba la empresa y la p$rdida de participaci+n en el mercado,
por lo %ue se concentraba en buscar una salida e6itosa a esta situaci+n
A mediados de '((1 y contando con 0) a.os de edad, don Pedro re-ne a sus dos
!i8os y les comenta su intenci+n de comprar una empresa competidora en su
propio ramo, %ue cuenta con patentes interesantes, un buen e%uipo de
investigaci+n y una aceptable red, de distribuci+n y comercializaci+n, la cual al
!aber tenido graves dificultades econ+micas en los -ltimos e8ercicios, estaba
buscando una salida decorosa de esta situaci+n
Despu$s de una reuni+n %ue en la %ue se sucedieron m-ltiples altercados,
discusiones violentas y una firme oposici+n de Laura a su padre y a su !ermano
=%uien apoyaba a $ste>, ella amenaza con retirarse de la firma si su padre no le
confiere el mane8o total de la empresa para continuar con su desarrollo y
reestablecer el liderazgo perdido
Don Pedro interrumpe la reuni+n convencido de %ue $l debe tomar una decisi+n y
de %ue la misma no le ser sencilla
?sted, %ue !a sido llamado por don Pedro para %ue lo asesore Deber efectuar
un anlisis global de la situaci+n, determinar las causas de los $6itos y fracasos de
la Empresa, y determinar cules son las acciones %ue deber&an emprenderse para
reestablecer el nivel de competitividad