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ANALISIS F.O.D.A.
F ORTALEZAS
EVALUACION DE :
O PORTUNIDADES
D EBILIDADES
A MENAZAS
AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
MICRO Y MACRO AMBIENTE EXTERNOS
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
(EN GENERAL CONTROLABLE)
(EN GENERAL NO CONTROLABLES)
LO ESENCIAL :
DETECTAR COMO AFECTAN ESTOS
ELEMENTOS A LA EMPRESA PARA:
APROVECHAR LAS FORTALEZAS Y
OPORTUNIDADES
CONVERTIR O CONTRARRESTAR
LAS DEBILIDADES Y AMENAZAS
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AMBIENTE INTERNO :
Recursos fsicos
Recursos tecnolgicos
Recursos humanos
AMBIENTE EXTERNO
MICRO AMBIENTE :
Proveedores
Competidores
Canales de distribucin
Consumidores
Integrado por las variables:
AMBIENTE EXTERNO
MACRO AMBIENTE :
Tecnolgica
Gubernamental
Econmica
Natural o Ecolgica
Demogrfica
Social
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OPORTUNIDADES
Mercado en crecimiento
Suba de los aranceles de importacin
Posibilidades de exportacin
FORTALEZAS
Abundante capital de trabajo
Recursos humanos capacitados y motivados
Misin y objetivos definidos
Planificacin y control adecuados
Tecnologa de ltima generacin
Marca y productos bien posicionados
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DEBILIDADES
Falta de capital de trabajo
Personal sin capacitacin ni motivacin
Misin y objetivos poco claros
Falta de planificacin y control adecuados
Tecnologa obsoleta
Marca y productos no posicionados
AMENAZAS
Barreras para el ingreso al mercado
Aparicin de productos sustitutos
Aparicin de productos importados
Uso de materias primas no renovables
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Una vez establecidas las Fortalezas, Oportunidades ,Debilidades y Amenazas resulta
interesante clasificar la situacin de la empresa respecto de las mismas.

Para ello seguimos los pasos que se indican a continuacin:
1. Listamos por separado los tems de cada categora
2. Asignamos a cada tem una puntuacin de 1 a 10 de acuerdo a su relevancia
3. Sumamos las puntuaciones de los tems de cada categora
4. Calculamos la diferencia entre Oportunidades y Amenazas
5. Calculamos la diferencia entre Fortalezas y Debilidades
6. Al resultado de 4 lo consideramos la componente segn el eje x de un vector
7. Al resultado de 5 lo consideramos la componente segn el eje y de un vector
8. Graficamos ese vector y el mismo nos representar la situacin de la empresa.

Ejemplo:

FORTALEZAS OP0RTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
Fortaleza 1 10 Oportunidad 1 10 Debilidad 1 4 Amenaza 1 2
Fortaleza 2 9 Oportunidad 2 10 Debilidad 2 2 Amenaza 2 2
Fortaleza 3 9 Oportunidad 3 9 Debilidad 3 2
Fortaleza 4 10
TOTAL F 38 TOTAL O 29 TOTAL D 8 TOTAL A 4

Entonces: (OPORTUNIDADES AMENAZAS) = 25
(FORTALEZAS DEBILIDADES) = 38 - 8 = 30
Con estos valores definimos el vector representativo del posicionamiento de la
empresa:


FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
2
1
3 4
1. IDEAL
2. INTERESANTE
3. DIFICIL
4. ATRACTIVO
P = 25 i + 30 j
25
30
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J USTIFICACION DE LA CALIFICACION DE LOS CUADRANTES
CUADRANTE 1

Decimos que es la situacin ideal de una empresa pues las Oportunidades superan a
las Amenazas y las Fortalezas a las Debilidades, por lo tanto solo ser necesario
asegurarse de aprovechar este estado de cosas para reforzar la posicin de la
empresa y estar atento a los posibles cambios de los ambientes interno y externo.

CUADRANTE 2

Decimos que la situacin es interesante pues si bien las Amenazas superan a las
Oportunidades la empresa tiene un balance positivo entre Fortalezas y Debilidades,
de forma tal que puede aprovechar sus Fortalezas y actuar para disminuir sus
Debilidades y de tal forma contrarrestar las Amenazas prevalecientes en el medio
externo.

CUADRANTE 3

Decimos que la situacin es difcil porque prevalecen los parmetros negativos - las
Debilidades superan a las Fortalezas y las Amenazas superan a las Oportunidades
quedando pocas base de sustentacin donde apoyarse para mejorar la situacin de la
empresa.

CUADRANTE 4

Decimos que la situacin es atractiva pues si bien las Debilidades superan a las
Fortalezas, el medio externo interacta de manera tal que las Amenazas son
superadas por las Oportunidades, lo cual genera un desafo para la direccin de la
empresa, dado que la solucin del problema pasa por disminuir las Debilidades e
incrementar las Fortalezas, aspectos sobre los cuales en general le es posible actuar
y dependen de la gestin desarrollada.

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