Concepto y tcnicas de la propaganda y su aplicacin
al nazismo
Emma Rodero Antn
Universidad Ponticia de Salamanca ndice 1 Concepto de propaganda 1 2 Tcnicas de la propaganda. 6 3 Conclusiones 10 4 Notas bibliogrcas 12 4.1 Fuentes bibliogrcas. . . . . . 12 4.2 Fuentes Hemerogrcas. . . . . 13 1 Concepto de propaganda La propaganda aventajar, con su impetuoso avance, de muy de lejos a la organizacin, a n de conquistar el material humano in- dispensable para esta ltima. Si- empre he sido enemigo de la or- ganizacin precipitada y pedante, que produce inertes y mecnicos resultados. Por esta razn, lo me- jor es dejar que una idea se di- funda desde un centro y por me- dio de la propaganda durante un espacio de tiempo dado, y luego explotar cuidadosamente en busca de dirigentes entre los seres huma-
(Texto publicado en las Actas del III Congreso
Internacional Cultura y Medios de Comunicacin, Pu- blicaciones Universidad Ponticia, Salamanca, 2000) nos que acudieron a la cita (Hi- tler, 1925: 279). Adolf Hitler haba comprobado los efec- tos que produjo el bombardeo propagands- tico durante la I Guerra Mundial. Ya durante esos aos, mantena la rme conviccin de que la propaganda posea una enorme capa- cidad persuasiva y movilizadora. Hitler fue un amplio conocedor de unas tcnicas, que, por otra parte, se encontraban ya denidas tericamente desde la primera gran guerra. Pero, no slo la emple como medio para conseguir sus objetivos, an ms, bas toda su estrategia en la propaganda. Su primera accin consisti en modicar el sentido peyorativo que haba adquirido el trmino en los aos posteriores a la I Guerra Mundial, precisamente por el uso y abuso de la mentira durante la contienda. Se pu- ede decir, en este sentido, que su primera ac- cin propagandstica consisti en imbuir en las mentes alemanas un concepto positivo de la propaganda. El trmino propaganda procede del la- tn propagare. Como recuerda Brown, Alu- da a la prctica del jardinero de introdu- cir en la tierra los esquejes frescos de una planta para multiplicarla (1991:10). Por lo tanto, se acentuaba la idea de una transfor- 2 Emma Rodero Antn macin mediante el empleo de tcnicas ar- ticiales. Hoy son muchas las deniciones existentes sobre la propaganda. El dicciona- rio de la Real Academia Espaola la describe como la accin o efecto de dar a conocer una cosa con el n de atraer adeptos o com- pradores. Sin embargo, adems de no re- ferirse a las caractersticas especcas de la propaganda, la denicin se ajustara ms a lo que entendemos por publicidad. Ms rigu- rosa, en cambio, resulta la acepcin de Kim- ball Young: La propaganda es el uso sis- temtico ms o menos delibera- damente planeado de smbolos, principalmente mediante sugestin y tcnicas psicolgicas similares, con la intencin de alterar y con- trolar opiniones, ideas, valores y, en ltima instancia, cambiar acci- ones pblicas con arreglo a unas lneas predeterminadas. Se mueve en una estructura determinada sin la cual no pueden comprenderse sus aspectos psicolgicos y cultu- rales (cit. en Brown, 1991: 19). El autor resalta la importancia del marco sociocultural de actuacin de la propaganda, pero parece limitado reducir la propaganda a meros smbolos. Aunque es fundamental su empleo, Young olvida que una de las ar- mas ms importantes de la propaganda es de naturaleza verbal, es la fuerza de la palabra. As se pone de maniesto cuando Hitler, re- rindose al asunto de la culpabilidad de la guerra, arma: Comprobose all que la vio- lencia verbal era, adems de con- veniente, necesaria. (...) En honor a la verdad, sta es (la palabra), por razones de naturaleza psico- lgica, la nica capaz de producir revoluciones realmente grandes en los sentimientos (1925:221). Por su parte, Violet Edwards dene la pro- paganda como la expresin de una opinin o una accin por individuos o grupos deli- beradamente orientada a inuir opiniones o acciones de otros individuos o grupos para unos nes determinados (1938:40). Sin em- bargo, resulta excesivamente pobre centrar la propaganda nicamente en una opinin o una accin, no slo porque los mecanismos de accin son ms complejos, sino porque el nazismo supuso la expresin de toda una forma de vida, de un intrincado sistema que abarcaba todos los mbitos de movimiento de los alemanes. Hablamos, por lo tanto, de una doctrina: El segundo deber de la pro- paganda es el de derribar la situacin exis- tente por medio de la nueva doctrina (Hi- tler, 1925: 281). Leonard W. Doob dene la propaganda como el intento sistemtico de un indivi- duo o varios de controlar actitudes y, por consiguiente, las acciones de grupos de in- dividuos mediante el empleo de la sugestin (1948: 240). Si bien es cierto que el propa- gandista intenta sistemticamente controlar actitudes, resulta ms claricador para com- prender el trmino, atribuir la sistematicidad al uso reiterado del mensaje. Sin el empleo de la redundancia es prcticamente imposi- ble que el discurso penetre en las mentes de los sujetos y, lo ms importante, que se man- tenga. En denitiva, y recogiendo los aspectos ms sustanciales de las anteriores denicio- nes, se entiende por propaganda la accin www.bocc.ubi.pt Concepto y tcnicas de la propaganda 3 sistemtica reiterada, ejercida por medios orales, escritos o icnicos, sobre la opinin pblica, con una nalidad persuasiva, prin- cipalmente mediante la sugestin y tcnicas psicolgicas similares, para imbuir una ide- ologa/ doctrina o incitar a la accin medi- ante la canalizacin de actitudes y opinio- nes, al presentarse la realidad tergiversada, seleccionada e interpretada con un reducci- onismo valorativo y una carga emocional. La propaganda se mueve en una estructura sociocultural determinada, sin la cual no pu- eden comprenderse sus repercusiones psico- lgicas y culturales. En esta denicin se recogen las lneas b- sicas en que se sustenta la propaganda. En primer lugar, la accin sistemtica y reite- rada consiste en la repeticin hasta la saci- edad del mensaje. De esta forma, no slo es necesario limitar la eleccin aludiendo a argumentos de una sola postura sino reite- rndolos constantemente. El ministro de la propaganda, Joseph Goebbels, pronto toma conciencia de la importancia de una tcnica que haba descubierto en la Iglesia Catlica. Pero, adems, saba muy bien que esa repe- ticin haba de ser orquestada , ya que de lo contrario poda derivar en monotona: Con una repeticin suciente y la comprensin psicolgica de las personas implicadas, no sera imposible probar que de hecho un cuadrado es un crculo. Despus de todo, qu son un cuadrado y un crculo? Son meras palabras, y las palabras pueden moldearse hasta disfrazar las ideas (cit. en Pratkanis y Aronson, 1994: 77). Ms claro presenta Hitler este aspecto cu- ando escribe: el xito de un anuncio, as sea comercial o poltico, se debe a la persisten- cia y asiduidad con que se emplea (1925: 94). En denitiva, la accin sistemtica com- prende tanto la reiteracin de un mensaje en el tiempo como la repeticin constante de un mismo contenido. En segundo lugar, son cuantiosos los me- dios que puede emplear la propaganda. Pero, ms que los escritos, no accesibles a la mayora de los ciudadanos, el rgimen nazi emple con mayor insistencia los orales y los icnicos, la fuerza de la palabra que repitiera Hitler constantemente, la importan- cia de sus discursos orales, los mtines ma- sivos, los mensajes radiofnicos y todos los smbolos icnicos desplegados por los nazis (la cruz gamada, uniformes, himnos patriti- cos o desles militares, entre otros). La pala- bra impresa, el control de la prensa, aunque tampoco escapaba a la actividad propagan- dstica, no era para Hitler tan importante, al ser sus efectos ms limitados: La fuerza que dio al mar- xismo su asombroso poder sobre las muchedumbres no consiste en la obra escrita y preparada por in- telectuales judos, sino en el formi- dable diluvio de propaganda oral que esta teora descarg sobre la multitud (1925: 226). El siguiente paso consiste en descargar toda la accin sistemtica y organizada so- bre la muchedumbre, como gustaba Hitler de denominarla. La propaganda es, en este sentido efectiva, ya que la gente es ms su- gestionable en multitud porque disminuye su credulidad (Brown, 1991: 105). A este res- pecto, Le Bon aade: www.bocc.ubi.pt 4 Emma Rodero Antn Cualesquiera que sean los in- dividuos que la componen, sea cual sea su modo de vida, sus ca- racteres o inteligencia, el hecho de haberse convertido en multitud les pone en posesin de una especie de mente colectiva que hace que pien- sen, sientan y acten de forma di- ferente a como pensara, sentira y actuara cada individuo en un es- tado de aislamiento, por la sensa- cin de poder invencible, por con- tagio e imitacin y por la extre- mada sugestionalidad de la multi- tud (cit. en Brown, 1991: 87). Naturalmente Hitler conoca el hipno- tismo generable en una masa enfervorizada: Las asambleas de grandes muchedumbres son necesarias, pues cuando a ellas asiste el individuo acometido del deseo de alistarse en un amante movimi- ento y temeroso de encontrarse solo, recibe all la primera impre- sin de una numerosa comunidad, lo cual ejerce un efecto vigoriza- dor y estimulante en la mayora de las personas. stas se someten a la mgica inuencia de lo que lla- mamos sugestin de la multitud (1925: 228). Un aspecto esencial de la propaganda es la persuasin: promover una dependencia in- teractiva emisor-receptor con el objetivo de inuir sobre l. Por ello, una propaganda es un proceso de persuasin a su vez basado en tcnicas psicolgicas y en la sugestin (Pi- zarroso, 1993: 27). A su vez, la sugestin consiste en inspirar a una persona palabras o actos involuntarios, dominando su volun- tad y llevndola a obrar en un determinado sentido sin proporcionar evidencia ni base lgica alguna para su aceptacin, exista o no dicha base (Brown, 1991: 24). El pro- pagandista rara vez argumenta, se limita a re- alizar armaciones en favor de su tesis ape- lando, para ello, a las emociones. En este sentido, los discursos de Hitler carecan de una lgica rigurosa. Quiz esta es la razn por la que odiaba a catedrticos e intelectu- ales, porque ellos podran desmontar fcil- mente sus discursos. La propaganda, adems, presenta la reali- dad tergiversada. En el rgimen nazi el em- pleo de la mentira fue una constante. As, por ejemplo, se pona de maniesto en la recomendacin hitleriana de la gran men- tira: El sentimiento exige verdades o men- tiras, ms no acepta jams medias verda- des ni mentiras a medias (1925: 93). La mentira se convirti en todo un arte en ma- nos de Goebbels: toda falsedad es ms creble cuanto mayor sea. La propaganda de Goebbels empleaba la falsedad constan- temente, meta deliberadamente -y era a me- nudo incongruente- hasta tal punto que algu- nos historiadores han llegado a cuestionar la veracidad de sus Diarios: Los diarios de Goebbels son sucientemente autnticos; pero, sin embargo, pueden tener algo de falsicacin tambin, ya que fue- ron escritos por un hombre cuyo trabajo era mentir. (...) Uno de los motivos que me inducen a du- dar del motivo por el que Goebbels escribi este diario es que puntos que han quedado sucientemente www.bocc.ubi.pt Concepto y tcnicas de la propaganda 5 esclarecidos se pasan por alto o se niegan: Goebbels pretende que, en noviembre de 1938, la matanza de judos despert el entusiasmo de la gente. Sin embargo, se- gn George Clare, en Berln se sintieron bastante avergonzados (Stone: 1992). La propaganda se sustenta en la carga emocional, apela a los sentimientos provo- cando una autntica presin emocional. Sin embargo, es ms difcil que pueda crear afec- ciones inexistentes. La propaganda tan slo las evoca, estimula, explicita y radicaliza. Hitler no consigui que Alemania se convir- tiera en una nacin antisemita, porque la se- milla estaba ya, en cierta medida, sembrada. No crea el sentimiento de culpabilidad por la prdida de la guerra, estaba latente en- tre los ciudadanos alemanes. Por estas razo- nes, es esencial conectar con las emociones y sentimientos de la multitud; despus, tan slo habr que encauzarlos conforme a los intereses del propagandista. En denitiva, la propaganda es efectiva cuando no supone una amenaza para las convicciones de la po- blacin receptora, cuando no choca frontal- mente con los intereses de la audiencia. En unos casos se apelar al amor otros al miedo, la ira, la esperanza o la culpa. Hitler cono- ca a la perfeccin a la poblacin alemana y el sentimiento de culpabilidad imperante tras la derrota en la I Guerra Mundial. Tan slo tuvo que convencerles de que la guerra no se haba perdido por su actuacin sino por la pualada en espalda de judos y comu- nistas. Con ello, devolvi al pueblo alemn la conanza y seguridad que haban perdido. El tema de la guerra fue desde un principio esencial para Hitler: Esta fue la razn por la cual, despus de mi primera alocucin sobre el Tratado de Versalles, que dirig a las tropas en mi carc- ter catedrtico hacia las mismas, introduje una modicacin y ha- bl acerca de los tratados de paz de Brest-Litovsk y Versalles. Por- que pronto comprend que el pu- eblo nada saba respecto del tra- tado de Brest-Litovsk pero que, merced al xito de la propaganda de sus partidos, se guraba que este pacto constitua uno de los ms vergonzosos actos de opresin de la tierra. La persistencia con que se mostraba esta impostura a los ojos del pblico fue la causa por la que millones de alemanes supusieran que el tratado no era sino la justa retribucin del crimen que habamos cometido en Brest- Litovsk. Considerbase, por tanto, injusto emprender contra la paz de Versalles una lucha de verdad, procedimiento que se estrellaba en muchos casos contra una sincera aversin moral. He aqu porque pudo hallar albergue en Alema- nia la desvergonzada y monstru- osa palabra reparaciones. Du- rante mis conferencias trac un paralelo entre los dos tratados, los compar punto por punto y demos- tr lo leal e inmensamente humano del uno con la inhumana crueldad del otro (1925: 224). La importancia de la carga emocional del mensaje la pone de maniesto Hitler en otro www.bocc.ubi.pt 6 Emma Rodero Antn pasaje, por otra parte, no exento de ma- chismo: La inmensa mayora de la gente es tan femenina en lo con- cerniente a su naturaleza y opini- ones, que su pensamiento y accio- nes se hallan gobernados por sen- saciones y sentimientos ms bien que por consideraciones razona- das. Este sentimiento, empero, no es complicado sino muy sencillo y consistente. Apenas si sabe dife- renciar pero es uno de los dos, po- sitivo o negativo (1925: 93). Por ltimo, el mensaje propagandstico ha de contener una sola idea sucientemente clara y comprensible para toda la poblacin: Toda propaganda debe ser popular, adaptando su nivel inte- lectual a la capacidad receptiva del menos inteligente de los indi- viduos a quienes se desea vaya di- rigida. De esta suerte es menester que la elevacin mental sea tanto menor cuanto ms grande la mu- chedumbre que deba conquistar. La capacidad receptiva de las mul- titudes es limitada y su compren- sin escasa; por otra parte, tienen ellas una gran facilidad para el ol- vido. As las cosas, fuerza ser que toda propaganda, para que sea e- caz, se limite a muy pocos puntos, presentndolos en forma de gri- tos de combate hasta que el ltimo hombre haya interpretado en sig- nicado de cada uno (1925: 91). Y todo ello, conducente a un solo n, con- seguir la aceptacin de una doctrina: Como director de la propaganda del par- tido, tuve buen cuidado de no limitarme a preparar el terreno para la futura grandeza del movimiento, sino que trabaj conforme a principios muy radicales, a n de introducir en la organizacin a los mejores elementos (1925: 282). En denitiva, nada dejaba Hitler a la im- provisacin. Los aspectos esenciales en que debe incidir toda propaganda se encuentran plasmados tericamente en el Mein Kampf ; tan slo restaba pues trasladarlos al campo prctico. La maquinara nazi se haba puesto en movimiento con una cuidadosa planica- cin. 2 Tcnicas de la propaganda. La mayor parte de las tcnicas que emplea la propaganda se sustentan en mecanismos muy simples y comunes a la mente humana: La mayora de la gente quiere creer que los problemas son sencil- los en vez de complejos, quiere que se conrmen sus prejuicios, quiere sentir que no est marginada, lo que implica que los otros s lo es- tn, y necesitan sealar a un ene- migo que cargue con sus frustraci- ones(Brown, 1991: 25). Las tcnicas y principios de la propaganda quedaron ya formulados tericamente en los aos posteriores a la I Guerra Mundial, tras su utilizacin prctica en la contienda. En este sentido, Hitler no invent nada nuevo. Tan slo, a travs del estudio y observa- cin de las mismas, supo compendiarlas en www.bocc.ubi.pt Concepto y tcnicas de la propaganda 7 el Mein Kampf y plasmarlas posteriormente en la prctica. P. Quentin fue el autor, que en 1943, re- copil los principios de la propaganda cien- tca. En cambio, fue J.M. Domenach el en- cargado ms tarde de difundirlas en La pro- pagande politique. El primero de tales principios es la ley de la simplicidad. A n de conseguir la mayor efectividad, el mensaje debe ser lo ms sen- cillo posible para que todos y cada uno de los individuos sean capaces de comprenderlo, sin exigirles demasiado esfuerzo. Debe ser, adems, breve y claro, elaborado con frases sencillas y enunciaciones primarias. Con- viene, por lo tanto, reducirlo a slganes y smbolos. Como ejemplo baste recordar el grito de guerra del rgimen nazi: Heil Hi- tler (el trmino Heil signica salvacin pero tambin es un adjetivo con el signicado de sano, indemne, ileso). En sus discursos, Hitler consegua atraer a las masas mediante juicios de una claridad pasmosa. Un ejemplo de ellos es el argu- mento con el que Hitler desecha a la Igle- sia: Si los rezos y oraciones del pueblo ruso no evitaron que perdieran la guerra, enton- ces no sirven para nada. En otro pasaje Hi- tler ensalza esa sencillez de esta forma: La misma sencillez de las arengas, su estilo y el empleo de ejemplos simples y fcilmente comprensibles, son prueba de la descollante capacidad poltica (1925: 228). El segundo principio de la propaganda es la ley de la espoleta. Consiste en atacar los espritus por la parte ms dbil e inesperada. El mensaje, con fuerte carga emocional, se dirige al aspecto ms vulnerable del indivi- duo. Se espolean las fobias comunes y tra- dicionales. Por ello, un asunto espinoso para el pueblo alemn como era la cuestin de la guerra, era clave para Hitler: Fundamentalmente equivo- cado fue el insinuar, cada vez que se discurra acerca de la culpabi- lidad de la guerra; que no poda culparse de la catstrofe a Ale- mania sola; lo acertado hubiera sido hacer recaer sin cesar esta responsabilidad sobre el enemigo nicamente, aun cuando esto no coincidiera con la realidad de los hechos como era, no obstante, la verdad(1925: 92-93). El tercer principio de la propaganda es la ley de la simpata. Las opiniones no se com- baten con opiniones ni los argumentos lgi- cos con argumentos, opiniones y argumentos se combaten con provocaciones dirigidas di- rectamente a los sentimientos: He aqu uno de los deberes del movimiento nacionalsocialista. Este necesita ensear a nuestro pueblo a despreciar las frusleras y dirigir los ojos hacia lo verda- deramente grande, a no dividirse y reir a consecuencia de cues- tiones secundarias y a no olvi- dar jams que el propsito por el cual ahora estamos luchando re- presenta la existencia misma de nuestra nacin y que el nico ene- migo a quien debemos castigar es a la fuerza que perpetuamente pretende sofocarnos(1925: 304- 305). La ley de la sntesis es el cuarto principio. Puesto que la intuicin es ms poderosa que www.bocc.ubi.pt 8 Emma Rodero Antn la razn, la sntesis es ms importante que el anlisis. Los discursos de Hitler se des- van con frecuencia hacia particularidades, muestran grandes saltos en la concatenacin de ideas, carecen de una lgica rigurosa pero siempre nalizan con la demostracin de la tesis que haba planteado en un comienzo. El quinto principio es la ley de la sorpresa o evidencia de que la ms ecaz mentira es una verdad a medias. No parece, si nos ate- nemos a sus palabras, que Hitler compartiera este principio. De hecho lo rechaza frontal- mente cuando arma que el sentimiento no acepta jams medias verdades ni mentiras a medias. Este es un aspecto que Hitler pare- ca tener presente: Un error fundamental (du- rante la I Guerra Mundial) fue el de mostrar al adversario a la luz del ridculo, forma de propa- ganda a la que se consagraron con ahnco las revistas humorsti- cas de Austria y Alemania; y fue errnea porque cuando daba re- almente en el blanco serva para que nuestros hombres se forma- sen una impresin completamente equivocada del enemigo; porque el soldado alemn bajo la impre- sin directa de la capacidad de resistencia del adversario, com- probaba que haba sido engaado hasta aquel momento(1925: 91). La sexta ley es la de la repeticin. Sobre la importancia de la reiteracin extrema del mensaje para lograr su ecacia y retencin, ya se ha insistido anteriormente. La sptima ley es la de la saturacin y el desgaste que, en buena parte, es consecuen- cia de las anteriores. El octavo principio es la ley de la dosi- cacin. Se trata de mantener una presen- cia y una imagen constante en los medios. En este sentido, la imagen de Hitler, cuida- dosamente elaborada por Goebbels, presen- tndolo como el nuevo mesas germnico, como libertador de los sufrimientos de Ale- mania, fue constantemente reiterada en to- dos los medios posibles como una estrategia propagandstica, ya desde los aos veinte. Por ltimo, la ley de la orquestacin. Ya nos hemos referido a la defensa que Goeb- bels haca de la reiteracin del mensaje, pero de forma orquestada para que no derivara en un discurso montono. Por ello, es necesario adecuar su estructura y presentacin al me- dio o canal por el que se pretenda difundir. Son, por lo tanto, nueve leyes que sinte- tizan las pautas propagandsticas que se em- plearon durante la I Guerra Mundial, leyes que Hitler supo aplicar con maestra. Pero junto a stas, la propaganda se vale de una serie de tcnicas de las que tambin hizo uso el rgimen nazi (cfr. Brown, 1991: 25-35). La primera de estas tcnicas es el empleo de estereotipos. Etiquetar a los individuos suele ser una costumbre entre los seres hu- manos. Formamos una determinada imagen de una persona que con el paso del tiempo se consolida y se presenta como real, aun- que inicialmente surja de la imaginacin o de unas primeras y ligeras impresiones. De esta forma, la raza aria era considerada por Hitler, por sus cualidades de inteligencia y organizacin, como la raza fundadora de la cultura. Armaba que, incluso para la acti- tud del idealismo, propia de la raza aria, para la disposicin a la obediencia, existe una ex- presin en la lengua alemana Piche Orfuel- lung. El antpoda del ario es el judo, cuya capacidad intelectual es el fruto de la educa- www.bocc.ubi.pt Concepto y tcnicas de la propaganda 9 cin recibida por los extranjeros; los judos se mueven nicamente, segn Hitler, por el puro inters personal, son usureros por natu- raleza y portadores de todo tipo de enferme- dades 1 . La segunda es la sustitucin de nombres por otros con connotaciones emocionales. De esta forma, se reemplazan los trminos neutrales por otros favorables a los nes pro- pagandsticos. Precisamente, los juegos con el lenguaje eran habituales en el rgimen nazi. Ciertas palabras con sentido peyora- tivo como fantico o ciego adquirieron un sentido positivo, es ms, la palabra fantico era una de las favoritas de Hitler. Ms sig- nicativo es el empleo de la palabra propa- ganda con valor positivo; hasta tal punto que el propio Goebbels intercalaba en sus discur- sos la frase: Por supuesto, todo esto es pro- paganda!. El lenguaje nazi estaba repleto de frmu- las imperativas, de superlativos y enfatizaci- ones (desde Heil Hitler hasta Mis jvenes ca- maradas). Se resucitaron trminos arcaicos, se intentaron modicar usos seculares, que, en algunos casos, no dieron resultado como ocurri con el intento de sustituir Euer Ho- chwohlgeroben (Su honorable seora) por Euer Deutschgeroben (Su seora alemana). La tergiversacin en las expresiones era tambin evidente, sobre todo en el transcurso de la guerra. Las dicultades eran descritas como pausas momentneas y las retiradas como avances elsticos de la retaguardia, los campos de exterminio eran campos de trabajo y las deportaciones reinstalacio- nes. Hitler no armaba que se construan 1 Como muestra de la persecucin y la descalica- cin del rgimen nazi a los judos se puede recordar la pelcula El judo errante lmada en 1940. varios submarinos por semana sino que se construan submarinos en sucesin ininter- rumpida. Las abreviaturas y las siglas proli- feraron en el rgimen nazi. Desde el partido NSDAP, las SS y las SA, la GE-STA-PO, hasta PKW para referirse a los automviles particulares o LKW para denominar a los ca- miones (cfr. Pizarroso, 1993: 347-348). La tercera tcnica es la de seleccin. El propagandista selecciona determinados he- chos de acuerdo a sus nes. La situacin in- ternacional, tras el Tratado de Versalles, se convirti en objetivo claro del Partido Naci- onalsocialista alemn. Con ello, Hitler pre- tenda devolver al pueblo la conanza per- dida. Pero, adems, era muy frecuente en l tergiversar la historia con arreglo a sus in- tereses. As, se emplean las guerras en las que particip Estados Unidos, comenzando por la de Independencia, para descalicar a un pas que todo lo ha resuelto a golpes (cfr.VVAA, 1990: 164). La cuarta, la repeticin, se pone de ma- niesto en el frecuente empleo de slganes como forma de retencin del mensaje: Ein Volk, ein Reich, ein Fhrer (un pueblo, un imperio, un gua). Adems de la armacin o falta de argu- mentacin, otra tcnica consiste en sealar un enemigo. Esta es una de las ms fre- cuentes y esenciales en la propaganda, una tcnica que, por otro lado, ha sido utilizada desde tiempos remotos (los romanos ya la empleaban). Con ella se consiguen dos efec- tos: el primero, desviar la atencin sobre los posibles errores de los propagandistas y el partido y, en segundo lugar, y ms impor- tante, se fortalece la sensacin de integracin grupal. El enemigo ms claro del rgimen nazi, y contra el cual se emplearon todo tipo de agresiones, fue el judo. Y as la I Guerra www.bocc.ubi.pt 10 Emma Rodero Antn Mundial se haba perdido por las pualadas en la espalda de los judos. Pero ste era el enemigo interno (como el cristiano en el Im- perio Romano), el externo lo constituan las naciones aliadas. Todas, segn Hitler, ha- ban sido injustas con Alemania; los brit- nicos haban prorrogado el cerco de hambre durante meses tras la rma del armisticio, el Tratado de Versalles era inhumano y haba incumplido las promesas americanas, Ale- mania haba sido despojada de sus colonias y se encontraba rodeada de enemigos por to- das partes. Hitler, adems, apel al orgullo nacional, a la raza alemana como superior. Aseguraba que los logros de la nacin ale- mana no haban sido superados por ninguna otra y, por ello, franceses y britnicos les en- vidiaban. Por ltimo, la sexta tcnica es la alusin a la autoridad. En el caso del rgimen nazi; Hitler era el hombre de Estado, la mxima y nica autoridad. A todas estas tcnicas expuestas, hemos de aadir la exageracin, la contrapropa- ganda, la idea/mito y el slogan; si bien la primera de ellas se puede incluir dentro de la mentira. Es importante para todo propa- gandista conocer a fondo al enemigo para planicar la contrapropaganda y as atacarla, no frontalmente sino en cada uno de sus ele- mentos, uno por uno, sobre todo, los ms d- biles. De hecho, para algunos autores como McDonough (1992), ya desde antes de la lle- gada al poder de Hitler, exista una campaa del partido nazi, con el objetivo de inuir en la prensa britnica. Desde 1937, Goebbels emprende una poltica muy violenta contra sta. En cuanto al mito, como ya se ha expli- cado, fue Goebbels el encargado de elaborar la imagen de Hitler como el nuevo mesas germnico, nico en posesin de un plan ca- paz de reconstruir Alemania. Por ltimo, los slganes como forma no slo de intensicar el efecto del mensaje, sino como tcnica independiente de propa- ganda. Ya se han puesto de maniesto al- gunos de los empleados por el rgimen nazi, pero para ilustrar an ms tanto esta tcnica como la del enemigo localizado aplicada en este caso a la educacin, cabe resaltar el slo- gan que apareca en una libro infantil: Los judos son nuestra desgracia. Son todas ellas tcnicas que Hitler haba meditado y que, por lo tanto, no fueron em- pleadas por mera intuicin: Hoy me enorgullezco de ha- ber descubierto los mtodos que nos permitieron, no slo tornar inecaz la propaganda de nuestros adversarios, sino, adems, apa- bullar con sus propias palabras a quienes la concibieron (1925: 223-224). 3 Conclusiones En el caso del rgimen nazi, hablar de pro- paganda es hablar de la poltica en que se bas todo un sistema. La propaganda no supuso tan slo un uso masivo, una accin sistemtica de mtodos y tcnicas, sino toda una estrategia poltica sobre la que se sus- tent todo el rgimen. Esta concepcin pudo ser fruto de la actividad de Hitler como jefe de la propaganda del partido, momento en el cual toma conciencia del poder persua- sivo y movilizador de un adecuado aparato propagandstico. El conocimiento que Hi- tler tena de la propaganda no era intuitivo, como algn autor deende. Algunos pasajes www.bocc.ubi.pt Concepto y tcnicas de la propaganda 11 del Mein Kampf demuestran que haba es- tudiado las estrategias propagandsticas alia- das y alemanas durante la I Guerra Mundial. Desde aquel momento, Hitler adquiere plena conciencia de la importancia de la oratoria, de la fuerza de la palabra, de lo que, en de- nitiva, una propaganda bien planicada es capaz de conseguir. Cualquier propagandista podra, incluso, guiarse tan slo por su obra, puesto en ella estn contenidos los principa- les secretos de la propaganda. Partiendo en- tonces de este conocimiento previo, el m- rito de Hitler consiste en su magistral apli- cacin, en haber sumido a la poblacin ale- mana en un mundo casi imaginario en el que nada se escapaba al control del Fhrer. Hi- tler no aporta ninguna idea novedosa sobre la propaganda, lo genuino est en su apli- cacin consecuente y a escala inmensa. Es un sistema donde la propaganda es conside- rada como una estrategia poltica, como l mismo arm en el Congreso de Nuremberg en 1936: La propaganda nos ha llevado hasta el poder, nos ha permitido desde en- tonces conservar el poder, tambin la propa- ganda nos conceder la posibilidad de con- quistar el mundo. De este pasaje como de tantos otros se deduce el signicado positivo que adquiri el trmino propaganda durante el rgimen nazi. Tanto Hitler como su mi- nistro de la propaganda, Goebbels, no du- daban en referirse a l constantemente por- que, en denitiva, la propaganda haba con- seguido el engrandecimiento de Alemania. De esta forma, la sabia aplicacin de las tc- nicas propagandsticas llevadas a su extremo mximo supusieron la aceptacin del rgi- men que ha cometido las mayores atrocida- des de la historia. La mitad del xito de la propaganda estaba garantizado envolviendo por completo al pueblo alemn, aturdiendo los sentidos de la poblacin, coartando cada una de las actividades de la vida cotidiana de los individuos, sumindolos, en denitiva, en un mundo irreal. El instrumento que utiliza- ban Hitler o Goebbels era el discurso, bien en mtines o bien en emisiones radiofnicas. Se convirti en el arma ms poderosa y deci- siva de la propaganda nazi. Hitler poda ha- blar en una ciudad u otra, a una poblacin de escpticos o convencidos; su discurso siem- pre obtena ms o menos los mismos resul- tados positivos. En todos lo lugares captaba con precisin el estado de nimo de las ma- sas. La importancia de la oratoria de Hitler y el estado de sugestin en que suma a la poblacin fue clave en su ascenso y mante- nimiento en el poder. Pero sera injusto para la poblacin ale- mana obviar el papel coercitivo de una pro- paganda basada en el miedo y la represin. No todos los individuos siguieron a Hitler por convencimiento personal, ms bien, la mayora se vieron obligados a ello si queran conservar su vida. De esta forma, el pueblo alemn no slo fue objeto de una continua violencia psquica sino, adems, fsica. Si la magistral aplicacin de la propa- ganda nazi supuso parte del xito del rgi- men, el otro aspecto clave fueron las pecu- liaridades propias de la poblacin alemana: no slo su personalidad, su carcter de sumi- sin ante la autoridad, cierto antisemitismo, sino tambin las corrientes de pensamiento alemn -que subrayaban la necesidad de la guerra y el espritu de lucha del pueblo o el odio a los judos-, las circunstancias polticas -una dbil Repblica de Weimar, una demo- cracia que no supo solucionar los principales problemas de la sociedad- el Tratado de Ver- salles y el sentimiento de culpabilidad tras la guerra, las circunstancias socio-econmicas, www.bocc.ubi.pt 12 Emma Rodero Antn las reparaciones de la guerra o la crisis de 1929. Sin este cmulo de aspectos, la propa- ganda nazi es probable que no hubiera sur- tido su efecto. Es necesario que el prejuicio y el sentimi- ento existan para que la propaganda sea efec- tiva. Hitler ni siquiera tuvo que estudiar a fondo a la poblacin alemana porque en su pensamiento, en su ideologa, se encontra- ban ya todas esas caractersticas, aunque ra- dicalizadas. No le fue necesario crear prejui- cios nuevos, su maquinara propagandstica tan slo tuvo que bombardear a la poblacin con mensajes que exacerbaban esas emoci- ones: Si alguna vez decido atacar al ene- migo, no lo har a la manera de Mussolini. Yo no entrar en negociaciones ni me prepa- rar durante meses, sino har lo que siempre he hecho en mi vida: caer sobre el adversa- rio como el rayo de la noche. As se expre- saba Hitler hacia 1935 y as es como verda- deramente cay la propaganda sobre los ale- manes, como el rayo de la noche. Hitler se encontr con un pueblo desori- entado, inseguro, frustrado. Les dio un ca- mino a seguir, una razn para la lucha, una esperanza pero, sobre todo, devolvi al pue- blo alemn la seguridad y el orgullo nacional a travs de la sensacin de poder y autoridad de su persona: Las armaciones han de ser siempre en indicativo o imperativo, nunca en condicional, porque as se nutre la psicosis del podero entre los amigos y de terror en- tre los enemigos. Los alemanes necesitaban en ese momento una autoridad superior a la que someterse, un movimiento de masas con un atractivo emocional como el nazismo. A este respecto, Kershaw (1995) seala la deci- siva inuencia de la poblacin en el xito del rgimen nazi: Hitler era una persona me- diocre cuyo enorme impacto en la historia slo puede explicarse por factores externos a su persona y por la complicidad, la debi- lidad, la ambicin y la credulidad de otros. Sin embargo, la complicidad o la credulidad de la poblacin alemana no fue una actitud espontnea. Surgi del fruto de la fuerza del discurso hablado y escrito. Por lo tanto, la efectividad de la propaganda nazi se produce por ambos aspectos: una compleja maquina- ria propagandstica que afectaba a todos los mbitos de la vida de los alemanes, conveni- entemente planicada y con una aplicacin exhaustiva y, por otro lado, las caractersti- cas de una sociedad sumida en la culpabili- dad, desorientada y sin ilusin, que sucum- bi ante un mensaje de esperanza que col- maba sus aspiraciones mediante la demago- gia, identicando un enemigo comn, devol- viendo la unidad nacional y garantizando po- der y seguridad para los amigos y terror y vi- olencia para los enemigos. 4 Notas bibliogrcas 4.1 Fuentes bibliogrcas. BIAGI, Enzo: Nosotros estuvimos all. Cr- culo de Lectores, Barcelona, 1992. BROWN, J.A.C.: Tcnicas de persuasin. Alianza Editorial, Madrid, 1991. DOMENACH, Jean-Marie: La propagande politique. Presses Universitaires de France, Pars, 1979. DOOB, Leonard W.: Public Opinion and Propaganda. Henry Holt and Co., Nu- eva York, 1948. 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