SEMINARIO DE MUSIC MANAGEMENT Cmo emprender con xito el negocio musical?

Concepto del curso: El curso est diseado para personas que quieran incursionar y mejorar su desempeo en el Music Business. Premisa: Se puede ser rentable con el arte en el Per.

Personas a las que est dirigido el seminario: ! ! Bandas, solistas, artistas en general. Actuales o futuros managers.

Objetivos: 1. Que los artistas entiendan el negocio en el que se desarrollan y puedan desempearse hbilmente y profesionalmente. 2. Que los artistas desarrollen su propuesta hasta que encuentren a alguien que los pueda manejar/gerenciar. 3. Que los artistas se involucren en su proyecto y nunca deleguen el 100% de las decisiones, aun cuando tengan algn manager.

Sobre las sesiones: El curso consta de 8 horas acadmicas aproximadamente si es clase individual y 12 si es grupal. Se dar material de apoyo impreso, archivos electrnicos, certificado oficial de participacin y recomendacin de lecturas.

Consideraciones: No se recomendarn a personas. Cada alumno deber ser lo suficientemente hbil para poder abrirse camino por sus propios medios y comenzar a generar su estrategia y avances con los puntos tratados en el seminario.

Temas: Ideas fuerza de marketing en la msica. - Buscar espacios constantemente. -Entender la mente del consumidor. -Capacidad/talento/sensibilidad. ABC / -ABC. Telescopio. -Apropiarse de un valor. -Comunicacin coherente. Detalles. Discurso total.

Sistema de marcas: ! ! ! ! ! ! ! ! Pensamos en marcas, no en razones sociales. Capital precioso, ncleo. Ser nico, singular. Beneficios emocionales. Concentracin - disciplina - ilusin. Consistencia - concepto - feeling. Top of mind / Top of heart. Constante diferenciacin.

Antecedentes y razones por las que se hace este curso: 1. Bagaje. 2. Actuar con correccin. 3. tica y moralidad rentables en el largo plazo. 4. No deber nada a nadie. 5. Trabajar duro. 6. Ancdotas de corrupcin en el medio musical. 7. No sucumbir ante la tentacin.

Qu quieren hacer con su propuesta? ! ! ! ! ! Seriedad. Compromiso. Tomar la decisin de una vez. Apuntar hacia el mismo lado (coherencia). Hacer msica es tal vez una de las empresas ms complicadas que hay.

Arte y empresa: 1. Formar empresa. 2. Acuerdos. 3. Funciones. 4. Estudiar msica y una carrera adicional: evitar engao y asegurar xito en negociaciones. 5. Redactar bien y con coherencia. 6. Si no eres organizado, ests muerto. 7. Financiamiento.

8. Precios Staff. 9. Oficina. 10. Contador/Impuestos. Mitos venenosos: ! ! ! ! ! ! ! Fatalismos cotidianos. No se puede vivir del arte. Las radios no apoyan al rock nacional. Tamao de mercado de rock nacional. Ver en la mediocridad una ventaja. Trabajar incasablemente. Tocar, tocar y tocar.

El papel de la investigacin de mercados en el mundo de la msica: ! ! ! ! ! ! ! Investigacin radial. Investigacin de grupos objetivos. Nunca tocar gratis para las radios, ni para nadie. Spotlight y el Survey. Funcionamiento de las radios. Benchmarking. Exportar msica: research afuera (disqueras, productores, agencias de management).

Disqueras, editoras, sociedades de gestin colectiva: ! ! Actores en la industria musical. Regalas: tipos.

El marketing es cotidiano: Se emplea diariamente, no reparamos en l. Marketing en una banda de rock / Marketing = Informar / Honestidad.

Imagen de bandas de msica popular: 1. Exposicin meditica controlada. 2. Evitar temas polmicos. 3. Imagen = nace de la personalidad e identidad de cada uno. Extensin.

La estrategia de comunicacin en medios: 1. Campaas de prensa (periodicidad) / Jefe de prensa / Revisin notas. 2. Captacin de atencin de los medios. 3. Medios para comunicar el mensaje. 4. BD: internacional / sponsors / proveedores / contratos / amigos / seguidores 5. Manejo de opinin. 6. La msica como posicionamiento de producto. 7. Web: publicidad inmediata. Hacer o morir.

Construccin de marcas poderosas: ! ! ! ! ! ! Branding / Focusing. Identidad. Personalidad. Nombre. Posicionamiento. Segmentacin.

! ! !

Posturas competitivas. xito: transmitir un concepto y no slo msica. Crear nuevos productos relacionados con la banda.

Business plan: 1. Utilidad y elaboracin. 2. Un gua maestra. 3. Modelo. 4. Mezcla de Marketing. 5. Presentacin de ideas vendedoras.

Marketing de relaciones / Marketing de experiencias / Internet: ! ! ! ! Obtencin de seguidores satisfechos y leales. Contacto frecuente. Lista de seguidores (Red) / Razn de ser. Web: banda y seguidores.

Estrategia de fijacin de precios: ! ! ! Definicin de valor. Definicin de precios / Discriminacin eventos. Peligro de la soberbia.

Produccin: 1. Sonar bien o fracasar / Segunda primera impresin. 2. Ofrecer algo nuevo visualmente y sonoramente.

3. Invertir lo mximo que se pueda en sonido e iluminacin. 4. Diferenciacin constante. 5. Errores permitidos y errores no permitidos. 6. Organigrama staff. 7. Contratos: traslado de riesgo a los artistas. Injusticias. 8. Ensayos.

Sesin de Q&A (Preguntas y respuestas): Tertulia abierta y asesora para cada proyecto de los alumnos asistentes.

Expositor: Emilio Prez de Armas. Magster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial de la Universidad del Pacfico (2012). Licenciado y Bachiller en Administracin de Empresas con concentracin en Marketing de la misma institucin. Msico de Antara, Centro de Formacin Musical. Su vida profesional la ha desarrollado en el mbito del Marketing, la Investigacin y la Msica. Ha realizado asesoras, exposiciones y participado en seminarios relacionados con estos temas, lo cual deriv en la docencia de los cursos de Marketing, Negocios y Music Management en la Universidad del Pacfico y de Marketing en Materiabiz, Escuela de Negocios, proyecto latinoamericano de maestras. Es Gerente General del Grupo Loyal Trust (http://loyaltrust.net), organizacin que tiene como fin promover el consumo del arte y del entretenimiento a travs de cuatro proyectos: TK, Hammer Music, White Knight Entertainment y House of Performing Arts, los cuales interactan entre s para desarrollar distintas propuestas artsticas. Dirige la comercializacin del Aj de Teo, salsa de aj amarillo gourmet. Tiene un blog (Blog de EPA, http://blog.loyaltrust.net) donde publica principalmente frases y textos de terceros a veces propios- que estimulan el pensamiento crtico.