INTRODUCCION

El Per es mundialmente conocido por su pisco. Pero en este pas existe otra bebida, no alcohlica, que llama la atencin en cualquier lugar. La gente la compra en restaurantes y bares, pero tambin en quioscos, en el cine o en los medios de transporte. La consumen en la oficina, en la playa y en sus hogares. Su xito es tal, que incluso supera en ventas a la poderosa Coca-Cola. Esta es una bebida que con su color amarillo brillante est presente permanentemente en la vida de todos los peruanos. Se trata de la famosa gaseosa Inca Kola La Inca Kola es la gaseosa ms popular en Per. Fue creada por el matrimonio ingls Lindley hace ms de 75 aos. Hoy es parte de la cultura peruana y se puede encontrar en cada restaurante, quiosco y rincn de este pas. . Poco a poco la Inca Kola se gan el corazn del peruano. La simpata por su sabor y color extraordinario, el vnculo a la cultura peruana y la comunicacin constante con el pueblo a travs de comerciales y eslganes (por ejemplo Solo hay una y no se parece a ninguna (1936-50) o Destapa el sabor del Per (2005)) hicieron que la marca se extendiera desde Lima hacia las provincias. De esta forma, la Inca Kola se convirti en la bebida gaseosa ms popular de todo el Per. Prcticamente todos los peruanos se identifican con la Inca Kola, ya que es un producto que los distingue de los otros pases de Amrica Latina. Gran parte de su popularidad se debe a que esta gaseosa combina perfectamente con la exquisita comida peruana. Actualmente, la formula de la bebida Inca Kola ya no es producida en el Per, sino, en Chile. Siendo importada y puesta a la venta en el pas de origen, por cuestiones comerciales. Este trabajo se enfoca en los esfuerzos y factores que ha puesto en marcha la empresa para ocupar el lugar bien ganado que ahora tiene; lo que se refleja en el numero de ventas del mercado peruano producto de la extensa campaa publicitaria resaltando nuestros smbolos y valores nacionales principalmente, a pesar de que actualmente sea una bebida de procedencia fornea. Alianzas estratgicas, tecnologa de punta han hecho que sea una bebida mundialmente conocida en este amplio y extenuante competencia de las bebidas gaseosas.

Innovacin en el sabor :
Encontrar un sabor nico y al gusto de consumidor no es fcil, pero este popular producto lo logro; y que mejor que su sabor quede bien con cualquier tipo de comida; ya que en el Per se posee una gastronoma muy variada.

Inca kola La bebida del sabor nacional? O La bebida de la creatividad? La publicidad de inca Kola desde sus inicios busc crear una identificacin entre la gaseosa y los peruanos, por ello cre slogans como La bebida del sabor nacional , Es nuestra , la bebida del Per, El sabor de lo nuestro, El sabor del Per . Con el pasar del tiempo toda publicidad que se efectu dio resultados; los peruanos saben que inca Kola nos representa. Poco a poco la Inca Kola se gan el corazn del peruano. La simpata por su sabor y color extraordinario, el vnculo a la cultura peruana y la comunicacin constante con el pueblo a travs de comerciales y eslganes hicieron que la marca se extendiera desde Lima hacia las provincias. De esta forma, la Inca Kola se convirti en la bebida gaseosa ms popular de todo el Per. La empresa se preocup porque esta bebida se relacionara con el acompaamiento de los platos de la variada gastronoma peruana donde su presencia es infaltable. Con el tiempo se ha convertido en un producto de bandera y est asociada indisolublemente con el Per

El secreto del sabor Lo ms caracterstico de la Inca Kola es probablemente su sabor y color. A primera vista parece orina y sabe a chicle, como dicen las malas lenguas. De hecho muchos extranjeros son escpticos cuando toman la gaseosa por primera vez porque les intimida su color artificial dorado. Las asociaciones ms comunes con el sabor entonces son de gelatina, manzanilla o pia. Aunque la formula de ingredientes es secreta y protegida por parte de Corporacin Lindley, muchos peruanos saben muy bien cul es la base de su bebida nacional: la hierba Luisa. Esta planta aromtica crece en muchos huertos familiares; es servida como infusin o refresco y es conocida por su buen efecto digestivo. Quizs eso ayuda a explicar el misterio de porqu la Inca Kola va perfectamente con cualquier plato de comida peruana. Sin embargo el gerente general de la Corporacin Lindley, Johnny Lindley Surez, tiene su propia teora: Es un gusto adquirido, ya est en nuestros genes. La mayora de los eslganes estn relacionados con el sabor y la creatividad, veamos a continuacin:

1935: Inca Kola OK 1936 - 1950: Solo hay una y no se parece a ninguna 1960 - 1980: La bebida del sabor nacional 1980 - 1985: El sabor de la alegra

1985 - 1989: La bebida del sabor nacional 1990 - 1995: Es nuestra, La bebida del Per 1996 - 1999: Pide bien; que con todo combina 2000 - 2001: El sabor de lo nuestro 2001 - 2003: Hay una sola y el Per sabe por qu 2003 - 2005: El sabor del Per 2005: Destapa el sabor del Per 2005 - 2006: Celebra el Per 2006: Qu buena idea 2007: El sabor de la creatividad 2008: Con creatividad todo es posible

POR EL CAMINO DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

Una empresa por s sola no podr desarrollarse en la dimensin que quisiramos y posiblemente no llegar a ser competitiva; de all que una de las tantas alternativas es recurrir a un acuerdo con otra empresa. Siendo los pasos para desarrollar una alianza estratgica:

Reflexionar: Coca Cola tena una participacin en el mercado de ms del 30%, en segundo lugar con alrededor del 25 % estaba Pepsi Cola. y con un poco ms de 20% Inca Kola; han transcurrido los aos y las condiciones han cambiado del entorno nacional y mundial; as como las posiciones en el mercado; encontrando que a la fecha el liderazgo en participacin lo ha tomado Inca Kola con

aproximadamente el 30% Coca Cola ha sido desplazada al segundo lugar con un poco ms del 25% y Pepsi Cola ha bajado a menos del 5%. Tambin encontramos que otros participantes han iniciado una estrategia de desarrollo y penetracin de productos en el mercado como, Concordia, con ms del 9% y Kola Real con aproximadamente 8%. Este nuevo escenario ha llevado a la reflexin a muchos lderes para evaluar las diferentes alternativas que afiate a la organizacin y enfrentar los nuevos retos con ventaja, ya no slo en el mercado domstico (nacional o regional pues el nuevo escenario es la dimensin a nivel mundial). La fama de inca kola fama se extendi tambin al resto del mundo. La Universidad de Harvard se enter del fenmeno peruano y realiz una serie de investigaciones. Al final descubri lo que CocaCola nunca habra esperado: que esta bebida local era ms consumida que la famosa gaseosa multinacional. Entonces, qu haces si no puedes vencer a tu enemigo? Claro, te unes a l! Y as naci en el 1999 la alianza estratgica entre The Coca-Cola Company y Corporacin Lindley, propietaria de la Inca Kola. Compartir Ideas: Los estrategas de Inca Kola, seguramente, han evaluado las nuevas condiciones y fuerzas que actan en el mercado nacional y como este se ha insertado en el proceso de mundializacin; tambin se han analizado los factores internos y externos, llegan a la conclusin que tienen fortalezas y potencialidad para desarrollar en el mercado mundial, mediante una alianza con lderes mundiales del sector, as mismo se ha tenido que evaluar las ventajas y desventajas de emprender una alianza estratgica con Coca Cola o Pepsi Co.

Analizar la Industria y la Idea: El mercado mundial de las gaseosas es posiblemente 300 veces ms grande que el mercado nacional, existe indicios de que una bebida de color amarillo, con sabor agradable y casi nico podra tener un gran potencial en corto plazo. No nos equivocamos al aseverar que en la "guerra a muerte" entre los dos colosos hay algunos indicios de que es Coca Cola quien va ganando posiciones y es, por tanto, una mejor alternativa para Inca Kola se embarque en esta interesante y conveniente perspectivas a sus intereses.

Investigar las Necesidades de los Socios Potenciales: Para muchos acadmicos y expertos Coca Cola necesitaba tambin de Inca Kola para seguir controlando el mercado interno y en perspectiva para lanzar una nueva Kola en el mercado globalizado. Otro caso tambin interesante es el proceso emprendido por el Banco Wiese y el Banco de Lima Sudameris. Autoevaluarse desde la perspectiva del socio potencial: Inca Kola ha ganado posiciones y desde hace un ao ha percibido que su medio ya no slo es el mercado interno, por ello deja el concepto de la "bebida de sabor nacional" y pasa al concepto globalizante "la bebida del Per", esta perspectiva requiere de un socio que posibilite lograr esta dimensin y cuente con los recursos "casi ilimitados", como es Coca Cola. Esta es la etapa en la que se van sacando progresivamente las cartas para negociar en cada uno de los puntos de los requisitos que han sido determinados por los socios. Al finalizar las negociaciones Coca Cola tiene el 50% de las acciones de la corporacin Inca Kola y el 20% de la Embotelladora Jos R. Lindley y para Inca Kola ser socio de la mayor empresa de bebidas gaseosas en el mundo.

Con el acuerdo, las dos empresas salieron como ganadoras: mientras la Corporacin Lindley mantiene sus derechos de propiedad de la marca Inca Kola en el Per y adquiri el derecho de embotellar y distribuir las marcas de Coca-Cola en el pas, The Coca-Cola Company tiene la licencia de producir y comercializar la Inca Kola afuera del Per. De esta manera, Corporacin Lindley tiene hoy plantas de forma descentralizada tanto en la costa, la sierra y en la selva del Per. Produce hasta 1000 botellas por minuto .