La Guia Breve para la Venta de Vivienda

Vive en San Patricio!

La Guia Breve para la Venta de Vivienda Jose Ramirez Como vender tu vivienda en tres pasos viveensanpatricio.com
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Indice
%ntroduccion...........................................................................................................................................................& Las tres claves........................................................................................................................................................' ". Prepara tu vivienda.............................................................................................................................................( )u* +usca el comprador de vivienda............................................................................................................( Como permitirle ,ue se imagine un estilo de vida........................................................................................ .i/a un precio de venta competitivo................................................................................................................."! 0na mente a+ierta es la +ase para esta+lecer el precio de venta................................................................"! Las ventas compara+les son la gu1a para determinar el precio de venta...................................................."! La 2e+ te mostrar3 la competencia............................................................................................................."" 4l agente inmo+iliario especializado en tu 3rea tiene in5ormaci6n ,ue vale oro......................................."" Los prospectos compradores son el mercado............................................................................................." 4l vecino ,ue no ha vendido7 el error m3s grande......................................................................................" 8/usta el precio de venta segun las tendencias del mercado......................................................................" 4l tasador es un e9perto in5ormado so+re el valor de la propiedad............................................................": :. Llega a donde estan los compradores..............................................................................................................."& Los portales 2e+ son una herramienta imprescindi+le..............................................................................."& Los agentes inmo+iliarios son la segunda 5uente de compradores............................................................."' Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

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4l cartel es el ;old relia+le and al2ays e55ective<......................................................................................"' Los amigos y vecinos7 tus aliados en la venta............................................................................................"' #u pro9imo paso..................................................................................................................................................."-

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Introduccion
Vive en San Patricio! tiene un prop6sito= crear un nuevo tipo de relacin entre el propietario y el agente de inmuebles. Corresponde al agente inmo+iliario dar el primer paso. Para mi *sto signi5ica= ayudar a los dueos de inmuebles para que tomen decisiones informadas. $e este modo espero ,ue comience un di3logo cuyo o+/etivo sea comprender tus intereses como propietario de vivienda de tal modo, que tus metas sean mis metas. Cuento por tanto con tu aportaci6n. 4scr1+eme y d*/ame sa+er ,u* piensas.

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Las tres claves

Para tener *9ito al vender tu vivienda necesitas conocer= ". C6mo preparar tu vivienda para venderla . C6mo esta+lecer un precio de venta competitivo :. C6mo llegar a los compradores 4stos 5actores sencillos determinar3n tu *9ito al vender tu vivienda. 4stos son los tres pasos para el xito al vender vivienda.

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1. Prepara tu vivienda
8l preparar tu vivienda para venderla de+es proveerle al prospecto comprador un am+iente donde se imagine un estilo de vida. Por eso debes conocer: qu busca y, cmo permitirle que se imagine ese estilo de vida.

Qu busca el comprador de vivienda

Para determinar ,u* +usca en tu propiedad te aconse/o ,ue visites proyectos nuevos en tu vecindario. >+serva ,u* caracter1sticas presentan y trata de aplicarlas a tu vivienda. Posi+lemente encuentres lo siguiente= Cocina con rea de traba o cmoda, a+ierta7 con terminaciones en materiales naturales y e,uipos de calidad. !aos espaciosos, ,ue invitan a la rela/aci6n y al cuidado personal. "isos con terminaciones naturales7 cer3mica7 ta+loncillo de madera y los de piedra como el granito o Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

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el m3rmol. Cuarto principal amplio con 3reas designadas para leer o sentarse un rato7 ;2al?@in closets< y un +aAo espacioso. #ntrada limpia y +ien mantenida. $entanas de seguridad ,ue no interrumpen la luz natural con cortinas pesadas. %lmacena e abundante #quipos de primera, en +uenas condiciones y 5uncionales. #stacionamientos suficientes. #xterior bien mantenido, limpio y ordenado. Circulacin fcil con espacios ,ue 5luyen de uno a otro7 sin mue+les ,ue interrumpen 51sica y visualmente. &ecoracin sencilla, colores claros.

Como permitirle que se imagine un estilo de vida

Claridad7 orden7 espacio7 limpieza7 mo+iliario esencial7 decorado m1nimo7 +uen 5uncionamiento de todos los e,uipos7 n circulaci6n li+re de o+st3culos7 pocas personas o ninguna aparte de ti7 amplios almacena/es7 3reas de tra+a/o comodas7 3reas de estar y 5unciona+ilidad son esenciales al mostrar tu vivienda para venderla. Buchas Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

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de estas caracer1sticas las puedes proveer aun cuando tu vivienda sea usada y sin necesidad de grandes inversiones de dinero. Come Gain ha llevado a ca+o estudios anuales so+re la costo e5ectividad de las me/oras al momento de vender una vivienda. Si +ien estos estudios son +asados en el mercado de los 44007 proveen una herramienta invalua+le. 4stos estudios con5irman lo ,ue los proyectos nuevos encarnan7 ,ue en lo poco es que se gana muc'o. Limpiar y recoger tienen el mayor impacto y son la me/or inversi6n. Le sigue el ;staging<7 ,ue no es otra cosa ,ue redecorar o redistri+uir para 5avorecer la propiedad y7 en tercer7 lugar la iluminaci6n. 4s decir7 ,ue al preparar tu vivienda para venderla7 de+es Dmantenlo sencilloD y atender lo verdaderamente importante7 E ver= >cho reglas +3sicas para preparar tu vivienda para venderla F= 4limina Reordena 8grupa Geutraliza Limpia Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

La Guia Breve para la Venta de Vivienda %lumina 8centHa Repara

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Recuerda estas me/oras son las ,ue producen ganancias7 evitan ,ue te conviertas en prisionero de tu vivienda y le permiten un espacio para proyectarse viviendo tu propiedad.

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2. Fija un precio de venta competitivo

Gada es m3s di51cil ,ue esta+lecer el precio de venta. () ate que digo de venta, o sea un valor que otro est dispuesto a pagar, y no un valor afectivo o especulativo. *ablo de $#+&#,. 8,ui te mostrar* las herramientas ,ue utilizan los agentes inmo+iliarios para esta+lecer el precio de venta de una vivienda.

-na mente abierta es la base para establecer el precio de venta

Se re,uiere primero ,ue nada de una mente a+ierta ,ue sea capaz de aceptar la realidad del mercado. Si no est3s dispuesto a admitir ,ue el mercado determina el precio de venta y, ms importante a.n, que t. no controlas ese mercado, entrar3s en el proceso de las cinco etapas de la aceptaci6n.

/as ventas comparables son la gu)a para determinar el precio de venta

Busca propiedades similares a la tuya7 de la misma edad7 con 3reas ha+ita+les7 de construcci6n y ca+ida de solar similares. Pregunta en cu3nto se vendieron7 s6lo eso. 4sas son las llamadas ventas compara+les7 las mismas ,ue utilizar3 el tasador7 el +anco y tu comprador para determinar el valor de tu vivienda. Lee= Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

La Guia Breve para la Venta de Vivienda #asacion7 valor de la propiedad y compraventa.

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$e todos modos C>RR>B>R8 esa in5ormaci6n con la /unta de vecinos o residentes7 ,ue en muchos casos tienen copia de las escrituras de compraventa.

/a 0eb te mostrar la competencia

Busca en la 2e+ ,ue propiedades similares a la tuya se est3n vendiendo en tu vecindario. 4sta+lece un a+anico de precios de venta7 desde el m3s +arato al m3s caro y luego llama y pregunta ,u* se ha opcionado. Si hay ventas pendientes EopcionadasF ya a,u1 tienes otra gu1a de en cu3nto se est3n vendiendo las propiedades similares a la tuya. Si no hay ventas pendientes7 la vivienda en venta ms econmica ser probablemente, la primera en venderse, y debe ser tu comparable.

#l agente inmobiliario especiali1ado en tu rea tiene informacin que vale oro

0na tercera herramienta es llamar a corredores de +ienes ra1ces ,ue conozcan el 3rea donde vives. 4so es algo ,ue yo hago cuando un cliente desea ,ue venda una propiedad en un vecindario ,ue no conozco7 llamo a ,uienes venden propiedades en el 3rea y te adelanto= Inunca 5alla! +adie conoce me or el precio de venta que el que vende all). 2 &e nuevo, $#+&#, no el que tiene en venta, sino el que ya 'a vendido 3 Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

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/os prospectos compradores son el mercado

La cuarta herramienta= entrevista a prospectos compradores. %nvita mediante algHn tipo de propaganda a compradores7 y pide una >P%G%>G C>G4S#8. Bantenlo sencillo= 4Cunto usted pagar)a por una vivienda como sta5 Si varios te dicen lo mismo7 ya sa+es= esa es la voz del mercado.

#l vecino que no 'a vendido, el error ms grande

8$V4R#4GC%8 B4G8 %BP>R#8G#4= +o escuc'es la opinin de vecinos que no 'an logrado vender o la del que 'ace meses tiene la propiedad en venta sin lograr la venta. 8 esos hHyeles como le huirias a un incendio o a la muerte. 4sas son las ,ue no se venden y tH deseas vender.

% usta el precio de venta segun las tendencias del mercado

Por Hltimo7 si tu mercado esta +a/ando7 es decir7 cada venta es por un valor menor ,ue la anterior7 entonces de+es 5i/ar el precio de venta por de+a/o de la Hltima venta compara+le. Si tu mercado esta e9perimentando una su+ida7 entonces lo 5i/ar3s un poco m3s alto.

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#l tasador es un experto informado sobre el valor de la propiedad

Si no encuentras ventas compara+les o las opiniones ,ue reci+es no te satis5acen7 tasa. Pero7 por 5avor7 no le pidas a un vecino tasador ,ue te tase7 o a un tasador ,ue te haga un 5avor7 +usca un tasador certi5icado y reconocido en di5erentes +ancos. Go todos los tasadores son iguales.

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3. Llega a donde estan los compradores

4l G8R produce in5ormes anuales donde indican de d6nde vienen los compradores de vivienda. Si vas a vender o ya est3s vendiedo tu vivienda tienes ,ue atender estas tendencias para as1 mercadear tu vivienda de la manera m3s e5ectiva. Los resultados son interesant1simos en tanto indican ,ue= /a 0eb y los agentes inmobiliarios proveen el 678 de los compradores de vivienda. /os rtulos siguen ocupando un 9:8, segmento ,ue se mantiene constante durante los Hltimos diez aAos. %mistades, familiares y amigos tambin se mantienen constantes con un :8. Los medios tradicionales proveen s6lo un :J de los compradores.

/os portales 0eb son una 'erramienta imprescindible

Sin lugar a dudas los portales 2e+ para vender vivienda son una herramienta 5undamental hoy en d1a. Como la inmensa mayor1a de los prospectos compradores utilizan la 2e+ para +uscar vivienda tienes ,ue colocar tu vivienda en ellos para venderla. Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

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Los portales de vivienda tienen una venta/a tremenda. La costo e5ectividad de ellos es asom+rosa. La mayor1a son gratis y generan miles de visitas y eso es lo ,ue tu deseas= %G#4R4S. 4l inter*s es el primer paso hacia la venta.

/os agentes inmobiliarios son la segunda fuente de compradores

Si +ien los portales componen un :(J del mercado7 el otro :(J llega por conducto de agentes7 as1 ,ue si deseas potenciar tu mercadeo al m39imo de+es +uscarte un agente para mercadear tu vivienda. $e no hacerlo estar1as perdiendo una tercera parte de los prospectos compradores7 Icasi nada!

#l cartel es el ;old reliable and al0ays effective<

Coloca carteles en el e9terior de tu propiedad y en sitios pH+licos. 0n "'J de los compradores llegar3 a tu propiedad por un anuncio de ese tipo. K es ,ue es casi natural7 les gusta un 3rea7 la visitan e investigan ,uien vende. Primero se enter3n por carteles y en segundo lugar por amigos7 vecinos y administradores.

/os amigos y vecinos, tus aliados en la venta

Los vecinos tuyos siempre llaman a sus conocidos para ,ue sean sus nuevos vecinos.#anto es as1 ,ue he Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

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conocido en m3s de una ocasi6n7 vecinos de propiedades ,ue he tenido a la venta7 cuya unica 5unci6n parecer ser encargarse de po+lar el vecindario de sus amistades. Parece incre1+le pero es como una misi6n ,ue tienen7 y son mis me/ores aliados al momento de vender7 as1 como los administradores7 los presidentes de /untas7 los empleados de seguridad y de mantenimiento. #odos ellos7 en con/unto7 con5orman una pieza de mercadeo important1sima.

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Tu proximo paso
8,ui te he provisto herramientas sencillas para tener una propiedad +ien presentada7 a +uen precio y capaz de ser mostrada al ma9imo de los prospectos compradores. 8hora te toca atender a tus clientes y esperar o5ertas. LCu3n rapido se venderaM Gadie puede contestar esa pregunta. Pero si puedes esta+lecer 5actores y aprovechar la ventana de opoprtunidad. Para eso es esta guia7 para ,ue aproveches al ma9imo el me/or momento7 el comienzo. 4sta es la guia +reve. 8,ui no he tratado temnas como= 4l momento de vender C6mo calcular cu3nto te so+rar3 despu*s de la venta L)u* es una tasaci6nM L)u* es el estudio de titulosM La di5erencia entre valor y precio de venta Copyright Jose Ramirez !"! #odos los $erechos Reservados

La Guia Breve para la Venta de Vivienda 8 ,ui*n corresponde el pago de las escrituras K mucho m3s...

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Si deseas conocer so+re estas otras cosas puedes visitar mi +log7 escri+irme yNo comprar /a gu)a completa para vender por cuenta propia ,ue pr69imamente pu+licar*. IBucho *9ito!

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