ESTRATEGIAS GENERALES DE MARKETING

La empresa Enterprise C x A. establecida hace 20 aos en el mercado local con productos de consumo masivo. Posee 4 Unidades estratgicas de Negocios (A, B, C y D), las cules presentan posiciones diferentes en la Matriz BCG, en cuanto a su Participacin de Mercado, Rentabilidad y Crecimiento. Para este ejercicio prctico, tomamos los ltimos dos aos de operaciones. A continuacin presentamos informaciones de estos negocios, considerando un crecimiento alto para aquellos negocios que el mismo sea mayor de 10%. El negocio A, registr ventas en el ao 1 por valor de RD$12.0 millones y en el ao 2 por valor de RD$12.8 millones, con un crecimiento de 6.7% del ao 1 al ao 2. (El clculo es: Tasa de Crecimiento = ao 2 - ao 1 x 100%). Se considera que este negocio posee una alta participacin de mercado y representa el No1 en ventas con respecto a los dems negocios de la empresa. El negocio B, registr ventas en el ao 1 por valor de RD$8.2 millones y en el ao 2 por valor de RD$9.5 millones, experimentando un crecimiento en el mercado de un 15.8%. Se considera que este negocio posee una alta participacin de mercado, en la posicin No.9 en la escala de 1 a 10; representa el segundo negocio en ventas. El negocio C, registr ventas en el ao 1 por valor de RD$2.0 millones y en el ao 2 por valor de RD$2.4 millones, experimentando un crecimiento en el mercado de un 20%. Se considera que este negocio posee una baja participacin de mercado, en la posicin No.2 en la escala de 1 a 10; representa el cuarto negocio en ventas. El negocio D, registr ventas en el ao 1 por valor de RD$7.2 millones y en el ao 2 por valor de RD$7.4 millones, con un crecimiento de 2.8% del ao 1 al ao 2. Se considera que este negocio posee una baja participacin de mercado, en la posicin No.3 en la escala de 1 a 10; representa el tercer negocio en ventas. Se requiere: a) Represente de manera grfica, las posiciones de estas Unidades Estratgicas de Negocios en la matriz de Boston Consulting Group (BCG). b) Explique las caractersticas de cada negocio en cuanto a: Posicin en uno de los cuadrantes de la matriz, rentabilidad, decisiones de inversiones requeridas. c) Establezca las posibles estrategias de mercadeo para cada uno de estos negocios.