OBJECIONES TÍPICAS

1. EL PRECIO: E LEV AR L A I MAG EN DE VA LOR,

ANT ES DE DA R E L UL TIMO PRE CIO
2. LA DESCONFIANZA: M OS TRA R SE RIE DAD DE LA
EMPRE SA, O TROS CLI ENTES
3. LA FIDELIDAD A OTRO: AVE RIG UAR QUE LE DA EL
OTRO, NO PRES IO NAR
4. LOS DEFECTOS DEL PRODUCTO: ACE PTAR,
AGRA DECE R, MINIM IZAR
5. LAS FINANZAS: DA RLE FACI LIDA DES O NO
 OBJECIONES TÍPICAS
6. LA FALTA DE INFORMACIÓN: RE CIBI R CO N
AG RADO E I NF ORM AR
7. LA INCAPACIDAD PARA DECIDIR: US ARLO CO MO
SO CIO P ARA LLE GA R A L JEFE
8. EL SILENCIO, DISTRAÍDO: LE NGUA JE SI MPLE Y
MUCHA S PRE GUNTAS
9. LA DUDA: M UCHAS PRE GUNTAS , QUE DE SCUBRA
LA CA USA Y ACE PTACI ONE S P ARCIA LES
10 . LA ARGUMENTACIÓN DEFECTUOSA: NO DIS CUTA
HA Y PRO BLE MAS SUP ERA BLE S, OFRE ZCA
PRUEBA S, O TROS CLI ENTES
 OBJECIONES TÍPICAS
11. LOS RECLAMOS Y PENDIENTES: ES CUCHE PE RO
NO DIS CUTA, QUE S E DESI NFLE
12. LA FALTA DE NECESIDAD: P REG UNTE Y
DE SCUBRA A LGUNA NECE SI DAD, EQ UÍP ES E
ANT ES QUE SUS CO MPE TIDORE S, HO Y
CUE STA MENO S, HOY E S MAS RÁP IDO ,
ETC.
13. LA ... .. ... S E RE SI NT IÓ: HA LAG ARL O Y
VANIDAD,
AB SO LVE R TO DAS SUS DUDAS
14. EL MIEDO: CO MPRAS GRANDES , CONS IG A
PRE CONTRATO S