Periodo I

Antecedentes Recibimos la empresa en el periodo 0 con los siguientes valores: Stock Saka Sato 0 53. 02 Precio $282 $!58

"strategias Por ser punto de partida# la estrategia en general $ue no modi$icar muc%o los par&metros 'ue ven(a la empresa con algunas modi$icaciones como: Saka aumentamos la producci)n seg*n el P+, pro-ectado para el pr).imo a/o 01 !23. Saka aumentamos el precio seg*n la in$laci)n 01 423. Sato como 'uedo con stock de 53. 02 unidades# no reali5amos producci)n para vender los productos anteriores. Sato no aumentamos el precio para rematar los productos 'ue ven(an del periodo anterior. 6a $uer5a de venta la mantuvimos como la traba7aron anteriormente +o nos en$ocamos a ning*n segmento a*n -a 'ue no pod(amos %acer ma-ores modi$icaciones.

Resultados 8enerales 9endimos todo el stock de los 2 productos 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $;;. !5 <onseguimos un ;;2 con Saka - un 52 con Sato en :arket S%are

Periodo II

Antecedentes Recibimos la empresa desde el periodo ; con los siguientes valores: Stock Saka Sato 0 0 Precio $303 $!58

"strategias =ras contar con in$ormaci)n relevante con los estudios de mercado comprados# reali5amos las siguientes estrategias por producto: Saka aumentamos la producci)n para el pr).imo a/o 01 ;>#5;23. Saka aumentamos el precio seg*n la in$laci)n 01 423. Sato reali5amos un stock de 4 .000 unidades Sato aumentamos el precio seg*n la in$laci)n 01 423 Seg*n los atributos de los productos Saka se orient) al segmento 2 - Sato al segmento !. 6a $uer5a de venta la modi$icamos seg*n la intenci)n de compra de los productos en los segmentos 'ue nos en$ocamos# en este caso los canales m&s importantes para nosotros era el 2 - el 3 el cual se en$ocaba m&s del 402 de nuestra venta en los productos. Por otro lado incrementamos la $uera de venta de 5 personas a 4> distribu-?ndolo en los canales antes mencionados. Reali5amos el primer an&lisis de @1A en ambos productos para aumentar los atributos seg*n las intenciones de compra 0 1 potencia3.

Resultados 8enerales 9endimos todo el stock de los 2 productos 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $23.024 01 4823

<onseguimos un 42 0B22 3con Saka - un 2 01;23 con Sato en :arket S%are

Periodo III

Antecedentes Recibimos la empresa desde el periodo 2 con los siguientes valores: Stock Saka Sato 0 0 Precio $330 $!44

"strategias "n este periodo al saber donde se orientan nuestro competidores decidimos una estrategia m&s agresiva: Saka aumentamos la producci)n en un 1 ;8#0 2# considerando una murecepci)n por parte de los compradores en el primer periodo. Saka aumentamos el precio seg*n la in$laci)n 01 423 Sato reali5amos un stock de 280.000 unidades 01 ;4;# Sato aumentamos el precio seg*n la in$laci)n 01 423 @gual 'ue en el periodo dos los productos Saka se orientaron al segmento 2 Sato al segmento !. 6a $uer5a de venta no tuvo modi$icaciones. Reali5amos una modi$icacion mas agresivas en los atributos de nuestros productos con la idea de posicionarnos con m&s $uer5a en los segmentos deseados# modi$icando todos los atributos del producto. 23

<reaci)n de un nuevo producto Sonites Sama

Resultados 8enerales 9endimos el 482 del stock de Saka - el 5;2 del stock de Sato. 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $3 .422 01 2#3>23. <onseguimos un >2 0B22 3con Saka - un >2 01;23 con Sato en :arket S%are.

Periodo IV

Antecedentes Periodo 3 con los siguientes valores: Stock 3.;;0 ;3 .>43 Precio $3 0 $500

Saka Sato

"strategias "n este periodo Saka aumentamos la producci)n en 1 202

Saka disminuimos el precio 0B2#823 seg*n los precios de la competencia considerando 'ue nos 'uedamos con un 2 2 de stock . Sato reducimos la producci)n -a 'ue nos 'uedamos con un stock de 3.3!5 unidades. Sato disminuimos sus precios 0B423 # seg*n el mercado. Produccion del nuevo producto Sonites Sama 80.000 unidades 6os productos Saka se orientaron al segmento 5# Sato al segmento ! # - el nuevo producto Sama al segmento ;. 6a $uer5a de venta no tuvo modi$icaciones. :odi$icacion de los atributos para una me7or recepci)n en los segmentos

Resultados 8enerales 9endimos el ;002 del stock de Saka # el 482 del stock de Sato - el 5 2 del nuevo producto Sama 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $35.4>2 0B 2#523. <onseguimos un 82 01;2 3con Saka# un 82 01;23 con Sato - un 22 en Sama en :arket S%are.

Periodo V

Antecedentes Periodo ! con los siguientes valores:

Stock Saka Sato Sama

35.; 8

"strategias =ras contar con in$ormaci)n relevante con los estudios de mercado comprados# reali5amos las siguientes estrategias por producto: Saka aumentamos la producci)n para el pr).imo a/o 01 >523. Saka mantuvimos los precios. Sato aumentamos la producci)n en un 01;!23 Sato mantuvimos los precios. Sama disminuimos la producci)n en un 0B>023# por mala recepci)n del segmento. Sama aumentamos los precios 02!23 6os productos Saka se orientaron al segmento 5# Sato al segmento ! - Sama al segmento ; al igual 'ue el periodo anterior. 6a $uer5a de venta aumento en ;5 personas - distribuimos al canal 3 la ma-or cantidad del s%are. 6os atributos no se modi$icaron

Resultados 8enerales 9endimos todo el stock de Saka# Sato - Sama vendi) el 02 del stock con sus nuevas me7oras en los atributos 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $;3.05> 0B3>23 <onseguimos un ;22 0132 3con Saka # un 82 01223 con Sato - un ;2 0B;23 con Sama en :arket S%are

Periodo VI

Antecedentes Periodo con los siguientes valores: Stock Saka Sato Sama

2 .32;

"strategias =ras contar con in$ormaci)n relevante con los estudios de mercado comprados e adem&s considerando 'ue los productos de los competidores -a se encuentran de$inidos a 'ue segmentos a vender# reali5amos las siguientes estrategias por producto: Saka aumentamos la producci)n para el pr).imo a/o 013;23. Saka mantuvimos los precios. Sato aumentamos la producci)n en un 01!323 Sato mantuvimos los precios. Sama no producimos con la idea de vender todo el stock - me7orar el producto. Sama disminuimos los precios 0B!23# decisi)n para vender el stock completo. 6os productos Saka se orientaron al segmento 5# Sato al segmento ! # Sama al segmento ;# segmentos -a de$inidos. 6a $uer5a de venta se mantuvo.

6os atributos de sama se me7oraron seg*n el segmento ; e asi me7orar la venta de este producto.

Resultados 8enerales 9endimos todo el stock de Saka# Sato - Sama. 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $40.32> 0154023 <onseguimos un ;52 0132 3con Saka # un ;;2 01323 con Sato - un ;2 0023 con Sama en :arket S%are

Periodo VII

Antecedentes Periodo con los siguientes valores: Stock Saka Sato Sama

"strategias =ras contar con in$ormaci)n relevante con los estudios de mercado comprados e adem&s considerando 'ue los productos de los competidores -a se encuentran de$inidos a 'ue segmentos a vender# reali5amos las siguientes estrategias por producto: Saka aumentamos la producci)n para el pr).imo a/o 01 023. Saka aumentamos los precios 01 523. Sato aumentamos la producci)n en un 014023 Sato aumentamos los precios 01 523.

Sama de no reali5ar stock - vender todo el inventario aumentamos la producci)n en un 5;02. Sama aumentamos el precio en un 52# 6os productos Saka se orientaron al segmento 5# Sato al segmento ! # Sama al segmento ;# segmentos -a de$inidos. 6a $uer5a de venta se mantuvo. 6os atributos de sama se me7oraron seg*n el segmento ; e asi me7orar la venta de este producto.

Resultados 8enerales +os 'uedamos con stock en los 3 productos. Cue primera ve5 'ue %ac(amos un crecimiento tan alto en la producci)n. 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $;3>.524 015223 <onseguimos un ; 2 01;2 3con Saka # un ;!2 01323 con Sato - un 22 01;23 con Sama en :arket S%are

Periodo VIII

Antecedentes Periodo con los siguientes valores: Stock ;! .58 Saka ; !.2 Sato ;0 .2! Sama

"strategias

=ras contar con in$ormaci)n relevante con los estudios de mercado comprados e adem&s considerando 'ue los productos de los competidores -a se encuentran de$inidos a 'ue segmentos a vender# reali5amos las siguientes estrategias por producto: Saka tras 'uedarnos con stock ba7amos la producci)n 0B2323. Saka aumentamos los precios 01 523. Sato tras 'uedarnos con stock ba7amos la producci)n 0B3523 Sato aumentamos los precios 01 523. Sama tras 'uedarnos con stock ba7amos la producci)n en un B 502 Sama aumentamos el precio en un 52# 6os productos Saka se orientaron al segmento 5# Sato al segmento ! # Sama al segmento ;# segmentos -a de$inidos. Aumentamos la $uer5a de venta en 25 personas

Resultados 8enerales +os 'uedamos con stock solamente en Sama. 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $;88.4 ; 013823 <onseguimos un ;82 0122 3con Saka # un ;52 01;23 con Sato - mantuvimos el 22 con Sama en :arket S%are

Periodo IX

Antecedentes Periodo con los siguientes valores: Stock Saka Sato ;;8.43 Sama

"strategias =ras contar con in$ormaci)n relevante con los estudios de mercado comprados e adem&s considerando 'ue los productos de los competidores -a se encuentran de$inidos a 'ue segmentos a vender# reali5amos las siguientes estrategias por producto: Saka aumentamos la producci)n en 1 5; 2. Saka aumentamos los precios 01 523. Sato aumentamos la producci)n 01 ;23 Sato aumentamos los precios 01 523. Sama tras 'uedarnos con stock# no reali5amos producci)n Sama ba7amos el precio en un D !2 6os productos Saka se orientaron al segmento 5# Sato al segmento ! # Sama al segmento ;# segmentos -a de$inidos. Aumentamos la $uer5a de venta en ;0 personas - la distribuimos nuevamente en$oc&ndonos en el canal 2 - 3 similarmente 0algo m&s de $uer5a en el 23 mu- poco en el canal ;.

Resultados 8enerales +os 'uedamos con stock solamente en Sama# pero un 802 menos 'ue el a/o anterior. 6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $234. 03 012>23 <onseguimos un 222 01!2 3con Saka # un ;82 01323 con Sato - mantuvimos el 22 con Sama en :arket S%are

Periodo X

Antecedentes Periodo con los siguientes valores: Stock Saka Sato Sama

25.2!5

"strategias =ras contar con in$ormaci)n relevante con los estudios de mercado comprados e adem&s considerando 'ue los productos de los competidores -a se encuentran de$inidos a 'ue segmentos a vender# reali5amos las siguientes estrategias por producto: Saka aumentamos la producci)n en 1 2! 2. Saka aumentamos los precios 01 !23. Sato aumentamos la producci)n 01 2023 Sato aumentamos los precios 01 323. Sama tras 'uedarnos con stock# no reali5amos producci)n Sama ba7amos el precio en un D 82 6os productos Saka se orientaron al segmento 5# Sato al segmento ! # Sama al segmento ;# segmentos -a de$inidos. :antuvimos la $uer5a de venta

Resultados 8enerales 9endimos todo el stock de los 3 productos

6a contribuci)n neta de :arketing alcan5o los $3;4.>>4 013323 <onseguimos un 252 0132 3con Saka # un ;42 01;23 con Sato - ba7amos B ;2 con Sama en :arket S%are

Relaci)n entre $irmas participantes