La Estrategia Del Ocano Azul

YESSIKA ANDREA TORO OSPINA PLANEACION ESTRATEGICA 8 A DIURNO CONTADURIA PUBLICA

Una realidad empresarial

Se compite en mercados con niveles de rivalidad muy altos. El pensamiento estratgico ha obligado a las empresas a gravitar alrededor de las industrias conocidas. Se necesita expandir los lmites de las industrias o crear nuevas.

 Esta estrategia ha sido formulada por W. Chan Kim en su libro " La estrategia del ocano azul". Los ocanos azules se caracterizan por la creacin de mercados en reas que no estn explotadas y que generan oportunidades de crecimiento sostenido. La competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego estn por crearse con la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva si se quiere ser ganador ampliando los horizontes del mercado y generando valor a travs de la innovacin.

Estrategia del ocano rojo Competir en el espacio existente del mercado

Estrategia del ocano azul Crear un espacio sin competencia en el mercado

Retar a la competencia

Hacer que la competencia se torne irrelevante

Explotar la demanda existente en el mercado

Elegir entre la disyuntiva del valor o el coste

Crear y captar demanda nueva

Romper la disyuntiva del valor o el coste

Alinear todas el sistema de las activadades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o el bajo coste

Alinear todas el sistema de las activadades de una empresa con el propsito de lograr la diferenciacin y el bajo coste

Estrategia del Ocano Azul

Caso Cirque du Soleil

Circos tradicionales . Espectculo con payasos, malabaristas, y animales. . Utilizacin de carpa y presentacin de las estrellas del circo. . Actos inconexos entre s.

Cirque du Soleil . Espectculo con el toque artstico e intelectual. . Utilizacin de una carpa pica y de estrellas de cine. . Presentacin con una trama, historia e hilo conductor.

MATRIZ ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR CREAR

DEL CIRQUE DU SOLEIL

ELIMINAR

INCREMENTAR

Las estrellas. Los espectculos con animales. Las concesiones en los pasillos.
REDUCIR

Un solo escenario.

CREAR

La diversin y el humor. El suspenso y el peligro.

Un tema. Un ambiente refinado. Mltiples producciones. Msica y danza artstica

EL CASO DE CALLAWAY GOLF

La industrial del golf en EUA luchaba por conseguir una participacin mayor en los

clientes existentes. Callaway captur un ocano azul creando una nueva demanda AL ANALIZAR LA RAZON por la cual los entusiastas del deporte NO haban elegido el golf como su deporte.
La mayora de los NO CLIENTES pensaban que es muy difcil golpear una pelota de golf; qu es un deporte que exige mucha concentracin y coordinacin psicomotrz; que requera larga prctica y que eso NO era divertido. La respuesta de Callaway fue crear Big Bertha, un palo de golf de cabeza grande, con el cual era mucho ms fcil golpear la pelota. Con ello no slo convirti a los no clientes en clientes , sino que complaci a los clientes existentes.