Universidad Tecnolgica de Quertaro

Voluntad Conocimiento Servicio

Negociacin Empresarial
Empresa
DECORACIONES GARCIA
IIDE33
Integrantes del equipo:
RODRIGO GARCIA BARRERA
VERNICA ELIZABETH MATA PADRN
MAYRA MENDOZA FONSECA
DIANA MARA BRACHO
LAUMAGI SARAHI ESCALANTE PATLN

Profesor de la materia
BEATRIZ QUINTERO GARCS

Asesor de empresa
VIOLETA GARCIA BARRERA

Fecha de entrega programada: 2013

Contenido
Plan estratgico de negociacin que contenga: ...................................................................... 4
Pre negociacin....................................................................................................................... 4
1. Datos generales y presentacin.................................................................................... 4
2. Objetivos......................................................................................................................... 4
3. Responsables .................................................................................................................. 5
4. Estilos de comunicacin ................................................................................................. 5
5. Matriz de factores internos y externos ............................................................................ 5
6. Estilo de negociacin ...................................................................................................... 5
7. Tcticas de negocacin ................................................................................................... 6
8. Resultados programado .................................................................................................. 6
9. Estrategia de negociacin ............................................................................................... 6
10. Tctica personal (rasgos personales) ............................................................................ 6
Negociacin gruesa y fina .................................................................................................. 7
11. Trminos legales y comerciales .................................................................................... 7
12. Tiempo comparar estndares ........................................................................................ 7
13. Alternativas (mnimo dos planes) ................................................................................. 7
14. Acuerdos preliminares .................................................................................................. 7
Post negociacin ..................................................................................................................... 7
15. Cierre de acuerdos ........................................................................................................ 7
NEGOCIACIN EMPRESARIAL

PGINA 2

16. Resultados obtenidos .................................................................................................... 7

17. Comparacin entre lo planeado y lo obtenido .............................................................. 7
18. reas de oportunidad (debilidades) .............................................................................. 7

NEGOCIACIN EMPRESARIAL

PGINA 3

Plan estratgico de negociacin que contenga:

Pre negociacin
1. Datos generales y presentacin
EMPRESA

ANTECEDENTES
La empresa Decoraciones Garca elabora arreglos de globos profesionalmente para
todo tipo de eventos y fiestas. Fue fundada por la familia Garca Barrera en la ciudad de
Quertaro, Qro. en el ao 2008 comenzando a trabajar con un pequeo local en casa,
posteriormente en el 2010 se cambio de direccin a una ms accesible para sus conocidos y
recomendados clientes; actualmente sigue en la misma direccin y se encuentra trabajando
en convenios con salones de fiestas y para pblico en general.

2. Objetivos
Conseguir un mejor precio de globos por volumen con el proveedor
NEGOCIACIN EMPRESARIAL

PGINA 4

Llegar un acuerdo con tiempos de entrega

3. Responsables
Departamento de compras (gerente)
4. Estilos de comunicacin
Aunque el gerente de compras debera identificar siempre con cada unos de los proveedores
cual es el mejor estilo de comunicacin a utilizar nosotros recomendamos que se utilize el
estilo de comunicacin persuasivo ya que es un comunicador estusiasta sabe convencer y es
estrovertido
5. Matriz de factores internos y externos

6. Estilo de negociacin
Nosotros escogimos segn el clima humano
La negociacin es amistosa con la idea filosofa de ganar-ganar para que ambas partes sean
beneficiados ambas partes

NEGOCIACIN EMPRESARIAL

PGINA 5

7. Tcticas de negocacin

8. Resultados programado

9. Estrategia de negociacin

10. Tctica personal (rasgos personales)

NEGOCIACIN EMPRESARIAL

PGINA 6

Negociacin gruesa y fina

11. Trminos legales y comerciales
12. Tiempo comparar estndares
13. Alternativas (mnimo dos planes)
14. Acuerdos preliminares

Post negociacin
15. Cierre de acuerdos
16. Resultados obtenidos
17. Comparacin entre lo planeado y lo obtenido
18. reas de oportunidad (debilidades)

NEGOCIACIN EMPRESARIAL

PGINA 7