Mtodos cualitativos Este tipo de pronsticos resulta bastante til cuando no se cuenta con informacin histrica Encuesta de las

s intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento de opinin de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto incluir tems como precio esperado, calidad, parking, etc. Su limitacin est dada por que una cosa es la intencin de compra y otra la compra misma. Participacin de la fuerza de ventas: Consiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc.). Este mtodo puede generar pronsticos muy precisos si los vendedores son personas competentes ya que el vnculo directo con el mercado los hace personas claves y aptas para hacer dicho pronstico. La limitante es que por lo general la fuerza de ventas no domina las herramientas estadsticas, mtodos, etc. Juicio de los ejecutivos: puede ser acertado si los ejecutivos han sido competentes, pero por lo general se trata ms de conjeturas. Una manera de reducir el margen de error es aplicar el mtodo Delphi: Se toma un grupo de conocedores y de forma annima opinan, luego se resumen las estimaciones y posteriormente se dan a conocer estas estimaciones a todo el grupo y se les pide que hagan una nueva prediccin, esto puede repetirse varias veces. Este mtodo evita que personas de poder influyan en otras o que se acoplen varias opiniones en torno a un solo juicio por el mero hecho de opinar como el otro o no desentonar. Caractersticas de los pronsticos cualitativos 1. El pronstico se basa en el juicio personal o en alguna informacin cualitativa externa 2. El pronstico es subjetivo. El mismo se sesga segn la perspectiva optimista o pesimista que tengan las personas 3. Permite obtener algunos resultados con bastante rapidez 4. En ocasiones constituye el nico mtodo disponible 5. Se suelen utilizar para productos individuales, o familias de productos pero rara vez para mercados completos.

Elementos Cuantitativos Producto Cantidad Planeada Cantidad Vendida Cantida dx vender % Cumplimient o [Es Cantidad Vendida+ Cantidad por Vender entre la Cantidad planeada]

Elementos cualitativos Comentarios

Intereses cualitativos Adecuacin con la estrategia general Incertidumbre de la Demanda Cambio en la Tecnologa Reaccin de la Competencia