LA ESTRATREGIA DEL JUDO

ALEJANDRA ORTIZ GONZALES

EL JUDO
Disciplina originaria de Japn en el siglo XIX creado por Jiguro Kano Basado en el jiu jitsu Las estrategias principales:

Movimiento 2. Ventaja 3. Balance

1.

BUSCA FORMAR UN CAMINO PARA LA VICTORIA

LOS ECONOMISTAS DEL JUDO

Creada por Judith Gelman y Steven Salop

Se refiere a entrar a un mercado

que ya esta dominado por un oponente grande y no mostrarse como una amenaza

LA ESTRATEGIA DEL JUDO

Busca evitar el enfrentamiento cabeza a cabeza

Se basa en las estrategias que son utilizadas en el

judo 1. Movimiento 2. Balance 3. Ventaja

MOVIMIENTO
Se usa para definir el rumbo de la competencia y

para poner al competidor fuera del juego

Se divide en 3 tcnicas

No invitar al ataque 2. Definir el espacio competitivo 3. Continuar rpido

1.

NO INVITAR AL ATAQUE
Tambin llamada la estrategia del cachorro Mantener un perfil bajo y evitar mostrar como es su

juego Posicionarse a la para de la competencia, evitar posicionarse sobre ellos No eclipsar al gigante a menos que busque perder
Ejplo TRANSMETA y FRONTIER AIRLINES

DEFINIR EL ESPACIO COMPETITIVO

Cambiar el paradigma al definir los estndares del

mercado Segmentar el mercado y enfocarse en tener xito Usar la ventaja de ser pionero para ser usted el q elija las reglas Ejplo: Intuit, Juniper Networks

CONTINUAR RAPIDO

Mantenerse enfocado y tener una secuencia de

crecimiento para evitar extenderse mas de lo debido Hacer mantenimiento de alineamiento interno como una prioridad antes del crecimiento Usar las alianzas para tener ventaja al hacer uso de los recursos que estn fuera de su control Ejplo: Nescape

BALANCE
Balance y flexibilidad Agarrar al oponente

Evitar pagar con la misma moneda

Empujar cuando se es jalado Ukemi

AGARRAR AL OPONENTE
Disear Joint Ventures y negocios equitativos para

tener co.opentition o desviar la competencia Vender sus servicios a los oponentes para evitar que estos desarrollen capacidades competitivas por si solos Asociarse con posibles oponente para fortalecer su posicin para futuras competencias mientras se deja fuera del juego a posibles rivales Ejplo: Ebay

EVITAR PAGAR CON LA MISMA MONEDA

Evitar movimientos acelerados que puedan llevar a

la guerra de mltiples frentes Estudiar cuidadosamente a la competencia y copiar sus ideas mas atractivas
Ejplo Novell y Ebay

EMPUJAR CUANDO SE ES JALADO

Encontrar maneras que le permitan usar los

movimientos de la competencia para su propia ventaja Usar la fuerza del ataque del competidor para construir alrededor de su productos, tecnologa y servicios Ejplo: Drypers y Wallmark

LA VENTAJA

Tomar ventaja de los bienes de su oponente

Tomar ventaja de los socios de la competencia

Tomar ventaja de los oponentes de su competidos

TOMAR VENTAJA DE LOS BIENES DE SU OPONENTE

Convertir los bienes en rehenes para forzarlo a

consumirse a si mismo para responde un ataque Convertir los bienes en desventajas para que la competencia tenga dificultad atacar incluso despus de devorarse a si mismo Ejplo Cega

TOMAR VENTAJA DE LOS SOCIOS DE MI COMPETENCIA

Dejar a la competencia sin socios, mostrndoles que

es mejor trabajar con usted Utilizar la debilidad de los socios de su oponente para as contra-atacar Divide y vencers, fuerce a sus oponente para que se enfrenten a sus socios Ejplo: Pepsi

TOMAR VENTAJA DE LOS OPONENTES DE SU COMPETIDOR

Agregar valor a los productos de la competencia de

su oponente Asociarse con los competidores de sus competidores para crear una masa critica o coalicin Ejplo: Nestcape

COMO DERROTAR A UN MAESTRO DEL JUDOO

JUDO CON JUDO FUERZA SOLO CUANDO LOS OPONENTES TIENE

LAS MISMAS HABILIDADES

COMPAIAS CON POSICION DOMINANTE EN EL

MERCADO Y GRAN PODER ECONOMICO DEBEN OPTAR POR OTRA ESTRATEGIA O METAFORA EL SUMO

 QUIEN DEBE USAR LA ESTRATEGIA DEL JUDO

R//Pequeas compaas SE DEBE USAR LA ESTRATEGIA DEL JUDO R// cuando se compite con grandes compaas o cuando se es grande pero los competidores son mas grandes que usted SE USA LA ESTRATEGA DEL JUDO CUANDO R//Se deben realizar cambios en la compaa, por exigencia del mercado y su competencia tiene ventaja sobre usted