Psicologa y objetivos publicitarios

El estudio de las tendencias: El afn fundamental del realizador publicitario deber ser eliminar las tendencias desfavorables y fomentar las favorables. Tendencias favorables: Son de orden mental y orden material. De orden mental: *El gusto y la costumbre de la informacin: El hombre normal manifiesta gusto por la informacin. La publicidad desempea su papel en este conjunto: anuncia las novedades industriales y comerciales, y se convierte en heraldo del progreso de las ciencias aplicadas. * Necesidad de certidumbre: La solicitacin a la que est sometido el presunto comprador es mltiple, y la seleccin se hace difcil si se desea efectuarla racionalmente. Por ello, al momento de efectuar la compra, el individuo ha de poseer la certidumbre de haber procurado el artculo que en relacin con su medio, ha de proporcionar el mximo de satisfacciones. *Pereza mental: Se asemeja un tanto con la anterior con la cual, sin embargo, no hay que confundirla. El espritu humano est dotado siempre de cierta dosis de pereza de oposicin al esfuerzo, incluso con las personas ms activas. *Deseo adquisitivo: No hay que confundir el deseo de adquisicin con el gusto por la propiedad, por vivo que sea este ltimo, no lo es menos que aquel deseo adquisitivo. Es de orden instintivo, el espejismo de l publicidad consiste en hacer creer al hombre que la mayora de los bienes est a su alcance. De orden material: * Aspiracin al bienestar: Es obvio que el ser humano aspire a la felicidad o al placer. El gusto por la comodidad implican un origen material. * Gusto por la economa: El fin del proceso psicopublicitario es la compra. * Principio del mnimo esfuerzo: El hombre tiende a ahorrar esfuerzos intiles, con los que se evitan prdidas de tiempo y fatiga. La publicidad persuadir a reducir tanto el trabajo intelectual como el fsico. * Envidia: Es para muchos seres humanos un poderoso mvil de adquisicin. * La vanidad y esnobismo: En el terreno de los productos de lujo, sobre todo, la tendencia al esnobismo, ofrece al realizador publicitario un campo de accin considerable.

* La sensibilidad: En ciertos casos y no en los ms recomendables, tratar de provocar emocin; la lastima, tristeza, etc. * La sexualidad: Es un factor determinante en el proceso publicitario ya que explota una necesidad fsica e intelectual. Va la sexualidad desde lo ertico hasta lo sutil. Manejar una situacin ertica estticamente bien presentada, es hasta cierto punto valido. (No vulgar, no agresivo, no corriente y tendremos cuidado con el lenguaje corporal). Tendencias Desfavorables: La publicidad penetra en cierto sentido a viva fuerza hasta la conciencia individual. Si las tendencias favorables no se aprovechan con calidad se puede producir un efecto contrario. Estas tendencias anti publicitarias se encuentran sobre todo en los pueblos como los nuestros, que tienen un sentido crtico desarrollado. * Saturacin publicitaria: Cuando se hace excesivo uso de la publicidad se produce en el receptor mecanismos de defensa e impiden la aceptacin del mensaje. * Reaccin anticonformista: En nuestras argumentaciones tenemos que ser racionales ya que el pblico no aceptar con facilidad un argumento irracional. * Reserva: La publicidad debe de vencer algunas condiciones repugnantes que chocan con el sentido esttico del medio ambiente.

El Proceso Psicopublicitario
La publicidad se propone informar, interesar, convencer y finalmente transformar esta conduccin en el acto de comprar. Distinguimos 5 fases sucesivas: - Choque fisiolgico: El mensaje publicitario debe llegar a su objetivo en el tiempo y espacio adecuados. - Seleccin de los medios: Para determinarlos, se utilizarn las conclusiones desprendidas del estudio de mercado, de la encuesta por sondeo y el resultado de un focus group. - Eleccin del emplazamiento: En materia periodstica, el formato demasiado pequeo, la insercin entre otros anuncios de tamao superior en una pgina sobrecargada de publicidad, pone en peligro la eficacia del anuncio. Por el contrario, esto sea advertido con facilidad si se destaca de los textos de redaccin y si est colocado en la cabecera de una pgina y a la derecha en vez de estar al inferior izquierdo.

- Visibilidad: Legibilidad, audibilidad, una buena visibilidad, se obtienen con la aplicacin de ciertas reglas, colores en materia de carteles para el exterior hay que interesarse por buscar los contrastes mientras que la visibilidad es una cualidad de antao al medio publicitario propiamente dicho o a su ilustracin y legibilidad es una cualidad del texto. En general, esta se compone de una marca, un nombre, elemento esencia; de una frase, slogan y de un buen texto. - Audibilidad: Seleccionar un buen locutor que a su vez sea clara, con buena diccin y pronunciacin, escoger un buen fondo musical (no cantado) para que no afecte la voz. Nunca deber sobresalir ms que la voz del locutor. Choque psicolgico: Es destinado a despertar el inters del sujeto y dejan en l una huella aunque sea solo pasajera. Depende de la propia naturaleza de las personas y se desarrolla tanto ms rpidamente cuanto ms cultivadas sean ellas. Puede obtenerse por 3 procedimientos: - Efecto sorpresa: El anuncio sorpresa es en general, todo aquel que utiliza como principal activacin un tema disparatado o bien muy lejano al propio anuncio. Otra manera de sorprender al pblico es el jugar con la curiosidad, no satisfacindola. Son las campaas con enigma que solo es posible para el lanzamiento de un nuevo producto. - Divirtiendo y agradando: No es malo que la publicidad recurra al humor, que ayuda a desenterrar el tedio de los largos entreactos de la determinada accin publicitaria. - Creando inters: Sensibilizar inmediatamente al sujeto sobre las ventajas que le proporcionar el servicio o el producto, ofreciendo la impresin de la fase destinada a llamar la atencin. Provocar el choque psicolgico al forzar el inters. Mantenimiento de la atencin - Reaccin mnemotcnica: Una vez captada la reaccin el problema radica en retenerla o mejor an, no conservarla. Para conseguirlo el realizador publicitario debe de obtener la reaccin mnemotcnica del comprador no fatigar su curiosidad. Que el sujeto reconozca inmediatamente un producto desde que llega a su vista o escucha su publicidad. -Ambiente optimista: Un principio fundamental es el proceso publicitario, no puede desarrollarse ms que en el seno de un ambiente optimista. El humor es una forma de optimismo. Adquisicin de la conviccin

La argumentacin podr establecerse sobre elementos de orden tcnico, sobre la exposicin de los resultados del anlisis del producto, y apoyar con frecuencia a estadsticas, testimonios, etc Determinacin de la compra Fin supremo de la publicidad, la conservacin de la conviccin o de la simpata. La publicidad persigue casi tanto conservar clientela como ganarla. La casa que por haber obtenido una clientela se considera satisfactoria respecto a su capacidad de produccin, si interrumpe su publicidad cometer un grave error. La publicidad debe demostrar por su volumen y por su evolucin que la marca preferida sigue viva y dispuesta a servirle. Principales Tipos de Publicidad * Publicidad de repeticin: est basada en el principio de la gota de agua que horada la piedra. Se propone ser eficaz por cantidad, no por calidad y no cuenta con mayores esperanzas que con una accin inconsciente realizada minuciosamente y que acabamos de examinar. Es cara y la emplean sobre todo los anuncios que pueden esgrimir argumentos variados e interesantes (ya porque sus argumentos son los mismos que los de la competencia, porque no se toman la molestia de buscarlos) y tambin los que estn lanzando una publicidad en masa carente de detalles. * Publicidad de argumentacin: tiene por objeto convencer despus de haber retenido la atencin, es del estilo de publicidad ms clsico y se vali para conseguir tal efecto de un dibujo o imagen atractiva, una frase que fije la atencin e impresionar con un texto (breve).