GRUPO MODELO

GRUPO MODELO

GRUPO MODELO

Ricardo Snchez Rman

Responsable de la estrategia digital para las marcas Corona y Corona Light. Redes Sociales, web page y apps Responsable del marketing de las marcas de cerveza Corona, Corona Light, Negra Modelo y Modelo Especial en Europa, Latinoamrica y Asia; desarrollando y coordinando estrategias y planes de marketing, publicidad, patrocinios y esfuerzos digitales. Lder del patrocinio global de la marca Corona con el tour de tenis ATP World Tour, con presencia en 46 torneos, 35 pases y los 5 continentes. Desarrollo e implementacin de estrategias promocionales BTL y patrocinios, de acuerdo a los insights especficos de las marcas de cerveza Corona, Corona Light, Modelo Especial, Negra Modelo, Modelo Light, Estrella, Pacfico y Pacfico Light Co-creador y lider del concepto y gira musical Corona Music Fest y Reventour Estrella

11.- Algunos elemento para establecer el precio en el mercado externo, entre ellos compararse con la competencia cuando el producto es innovador y nico Qu factor es ms importante? Si eres el nico producto que existe en el mercado, prcticamente puedes poner el precio que tu desees, eso es uno de los privilegios que tienes porque al final del da quienes te van seguir van a tenerte a ti como punto de comparacin, si no eres un producto nico y a lo mejor tienes un producto distinto que est generando valor adicional ya existente en el mercado pues si vas a tener en cuenta como punto de partida a tu competencia y vas a tener que hacer un anlisis de que tan sensible va ser el consumidor y si realmente va a pagar ese precio extra que vas a dar por el valor agregado que le vas a tu producto. 12. Cuando Ricardo habla de que la estrategia de marca debe ser la misma a todas las regiones del mundo tambin se refiere a que el precio debe ser mayor o menor al de la competencia en cada una de las regiones o puede variar segn la regin. Nosotros nos manejamos con un precio Premium, es un precio elevado obviamente vara dependiendo la regin y tambin vara incluso dependiendo del punto de venta en que la consumas. Una cerveza en el extranjero puede costar $4 o puede costar incluso hasta 10 euros dependiendo en donde la compres, pero siempre va a ser en nuestro caso un precio Premium y mucho ms alto de lo que pueden consumir en un producto nacional.

13. Cmo se realiza la tropicalizacin de la marca en distintos pases? Esa tropicalizacin se baja de la estrategia de la marca esa es la que no pueden cambiar lo nico que van a cambiar como les mencionaba es la parte de la estrategia de mercadotecnia en donde como pudieron ver hacamos uso del mismo grafico publicitario pero cambiamos la etiqueta porque eran temas legales, cambiamos incluso el nombre por ejemplo de Coronita a Corona en Europa, es as como lo tiene que hacer y sobre todo revisando la parte tctica en reas especficas de ATL o BTL 14. No entend muy bien porque en todos los lugares donde importan promocionamos con playa, no dara mejores resultados el buscar algo que llame ms la atencin en cada pas, por ejemplo el campo o algo as? Bueno, aqu es importante que como les mencione la playa es una parte muy importante del posicionamiento de la marca, entonces lo que nosotros hacemos es buscamos que sea relevante en cada uno de los lugares como en EEUU uno de los lugares ms relevantes que tiene esta Corp. Digamos la playa en este lugar, entonces es as como empezamos a cruzar, tienen que tener en consideracin algo muy importante que es la marca y que es lo que ustedes quieren mostrar de ella. En este caso como nosotros queremos mostrar la playa y es un punto diferenciador porque nadie ms lo est utilizando hay que hacerlo relevante como les mencione as de forma local pero hay que ver es un tema ms de creatividad pero por ejemplo nosotros lo generamos en Europa llevando a la gente con una promocin a una de las playas mas importantes de Europa teniendo un bar, administrndolo, viviendo como esta vida de playa, pero si hay que hacerlo relevante localmente.

15 Cul es el continente o pas que consume mayor cerveza? En nuestro caso es EEUU, como vieron el 80% de las exportaciones que tenemos es de EEUU. 16 Qu grado de importancia est el mercadotecnia en los pases a los que exportamos con respecto a Mxico? Depende del grado de madurez que tenga cada uno de los mercados con respecto a las ventas, conforme va creciendo y las necesidades en venta se va teniendo un equipo de trabajo mucho mayor, al da de hoy por ejemplo contamos con un equipo de trabajo en EEUU, Europa, Latinoamrica y Asia. Nosotros determinamos que bamos a generar esta distribucin por parte de importadores locales entonces eso ayuda tambin a disminuir la parte administrativa, por nuestro lado y nicamente nos referimos a la parte de mercadotecnia de forma local.

17 Me gustara saber hasta qu punto podra ser rentable el grupo relativamente poco en aquellos sectores a los que no va a dirigido especficamente tu producto? Pues si no va dirigido a nuestro target o consumidor no le veo el mucho el caso tienes que dirigir todos los esfuerzos de mercadotecnia a aquellos puntos donde t consumidor va a encontrar el producto puede ser que utilices distintos medios, eso es muy distinto por ejemplo ahora que ltimamente que se est utilizando el tema digital entonces si est comentado al ser relevante y es una forma barata de llevar tu producto o tu conocimiento del producto al consumidor pues bueno se vale hacer uso de estas herramientas. 18. Cuntas diferentes presentaciones se tienen de una marca? Esto vara dependiendo de las necesidades de consumo del consumidor por ejemplo en Londres Inglaterra, nosotros tenemos cerca de un 10 distinto de empaques tenemos individuales , six pax, 4pax . gold pack, 18 pax 24 pack entonces cada uno de ellos va dirigido a un punto de venta a veces distinto o el mismo dependiendo de las necesidades del consumidor y de cmo va a llegar este producto esto va a depender mucho de cmo consuman tu producto

19.-En qu lugar tiene la planta de produccin en que pas Esto depende de las estrategias, toda la produccin de corona se realiza en Mxico cualquier producto que encuentres en el extranjero esta realizado y producido en Mxico a diferencia de coca cola q esta producido en forma local esto disminuye costos pero al final de cuenta empiezas a hacer un jugador local, es decir nosotros cuando entramos a otros pases somos jugadores importados con una cerveza importada, nos consideramos en otra categora pero cuando empiezas a tener produccin local al final de cuenta comienzas a ser un producto local ms con los mismo costos de produccin 20. Dado a que el grupo Modelo ha captado la mayor parte de cerveza en Mxico, el presupuesto destinado al marketing tiende a mantenerse, aumentar o a disminuir. Nuevamente es separado Cada uno de los mercado tiene su porcentaje de participacin para mercadotecnia dependiendo de las ventas que genere obviamente tambin aqu dependiendo de la regin es el apoyo que se le da y dependiendo tambin de tus estrategias puede comenzar a apoyar de forma directa a una regin en donde estas comenzando a vender o bien ya tienen un cierto poder en donde de forma local ya tienen su propio presupuesto de mercadotecnia y empiezan a ser cosas interesantes en caso de EEUU.