Análisis costos extracción forestal Durango Chihuahua

Direccin de Consultora en Agronegocios
EXTRACCIN FORESTAL. ANLISIS DE COSTOS Y RENTABILIDAD
FIDEICOMISOS INSTITUIDOS EN RELACIN CON LA AGRICULTURA Direccin de Consultora en Agronegocios
Extraccin Forestal en Durango y Chihuahua Anlisis de Costos y Rentabilidad
Julio de 2007

Contenido
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Objetivos Contexto Forestal en Durango y Chihuahua Descripcin de la Actividad de Extraccin Metodologa de trabajo Anlisis de Costos y Rentabilidad Anlisis de Riesgos La estacionalidad de la extraccin Conclusiones Oportunidades de mejora e inversin
10. Recomendaciones

1. Objetivos
Analizar los costos y la rentabilidad de la

extraccin forestal en Durango y Chihuahua
Identificar oportunidades de mejoras e

inversin en la extraccin forestal
Incrementar la participacin de FIRA en el

financiamiento forestal en los estratos PD1 y PD2

2. Contexto Forestal en Durango y Chihuahua

MEXICO. POTENCIAL FORESTAL DE ESTADOS SELECCIONADOS SUPERFICIE ARBOLADA

millones de ha DURANGO CHIHUAHUA JALISCO MICHOACN GUERRERO
EXISTENCIAS (volumen)
ESTADO
INCREMENTO** (conferas)
millones de m3r m3/ha/ao
millones de m3
m3/ha
5.0 7.1 1.9 1.5 1.9
410.8 266.1 176.1 157.2 152.2
82.2 37.5 92.7 104.8 80.1
5.6 4.1 2.1 3.4 2.7
1.1 0.6 1.1 2.3 1.4
Fuente: SEMARNAT. Anuario Estadstico de la Produccin Forestal 2003

* Arbolado en pie ** Crecimiento anual del arbolado en pie.
El recurso forestal de Mxico est constituido por bosques naturales dado que las plantaciones forestales comerciales que sern las proveedoras principales de madera en el futuro- an presentan un desarrollo incipiente. Los estados de Chihuahua y Durango poseen la mayor parte del patrimonio forestal del pas.

Produccin Forestal Maderable (promedio anual 2000-2004 en m3r)
Tradicionalmente Durango y Chihuahua han ocupado los primeros lugares a nivel nacional en extraccin maderable.

Durango y Chihuahua: Entorno forestal actual

Problemtica identificada:
Disminucin de volmenes de extraccin Manejo forestal extensivo en su mayor parte, escaso cuidado del arbolado y la trocera y venta de madera sin clasificar Falta de capacitacin en todos los rubros de la extraccin Reduccin de giros industriales como celulosa, tableros y molduras Cierre de plantas industriales de gran escala Salida de los industriales forestales tradicionales Escasez de financiamiento al sector forestal Ningn ejido o comunidad forestal tiene crdito directo de la banca

Durango y Chihuahua: Entorno forestal actual

Beneficios y oportunidades generados:
9 9 9 9 9 9 9 Disminucin de la presin excesiva sobre el bosque Oportunidad para aprovechar integralmente el potencial productivo mediante el uso de Manejo Forestal Intensivo Eliminacin de capacidad industrial obsoleta Sobreviviencia de las empresas competitivos en el nuevo entorno y giros industriales mas
Aparicin y fortalecimiento de giros industriales no tradicionales como tarimas y pelets Aparicin de nuevos inversionistas interesados en el sector forestal Oportunidades para el financiamiento de ejidos y comunidades forestales, quienes poseen el 80% de los bosques

3. Descripcin de la Actividad de Extraccin

Bosque Natural
Plan de Manejo Forestal Apertura de caminos Marca de arbolado a derribar
Derribo y troceo
Combate de incendios
El proceso de Extraccin forestal

Arrastre y cargue
Reforestacin
Transporte Viveros Descarga en plantas industriales

El proceso de Extraccin Forestal

1. PLAN DE MANEJO FORESTAL La extraccin forestal incluye los estudios preparativos al aprovechamiento de los bosques llamados Planes de Manejo Forestal donde se realiza el diagnostico y planificacin de las labores a realizar en los predios arbolados. En estos estudios se realiza el inventario forestal para obtener el volumen maderable, los incrementos, el volumen anual a extraer, la rotacin de las reas de corta, las labores de proteccin y fomento y el seguimiento. Son estudios con horizontes de planeacin de entre 10 y 50 aos realizados por profesionales forestales con registro oficial que son aprobados por la SEMARNAT. 2. CAMINOS La siguiente actividad es el trazo y apertura de caminos planificada ao con ao, para hacer posible el acceso del personal y equipo de extraccin hasta las reas de corte programadas. Para la construccin y mantenimiento de caminos se usa maquinaria pesada como tractores de oruga, equipos de barrenacin, motoconformadoras y camiones de volteo. 3. MARQUEO DE ARBOLADO A DERRIBAR El personal tcnico forestal autorizado realiza anualmente el marqueo de los rboles a derribar, de acuerdo al Plan de Manejo Forestal aprobado.


4. EXTRACCIN Y TRANSPORTE Enseguida se procede al derribo del arbolado marcado mediante el uso motosierras o instrumentos manuales como serrones, machetes o hachas. Una vez derribado el rbol, se procede al desrame o corte de las ramas usando motosierra, machete o hacha; y al troceo que consiste en cortar con -motosierra o serrn- los troncos o fustes a medidas comerciales para obtener las trozas. El arrastre y carga de las trozas se realiza usando gras forestales, bestias de carga o en forma manual con auxilio de artefactos mecnicos como palancas, ganchos y planos inclinados. La extraccin forestal en Chihuahua y Durango es mecanizada, a diferencia del Sur del pas donde an se usan animales de carga o la fuerza humana. Las gras forestales van montadas en camiones tipo chasis-cabina muy usados y consisten en malacates con pluma y tambores para tiro con cable de acero, con los cuales mediante arrastre se apilan y cargan las trozas en camiones. Para el trasporte de la trocera del bosque o monte a las plantas industriales (aserraderos, fbricas de celulosa o de tableros triplay, aglomerados o de fibra) se usan camiones de dos a cuatro ejes equipados con tarima o remolques segn la longitud de las trozas.


5. LABORES DE PROTECCIN Y FOMENTO Las labores de proteccin y fomento consisten en la prevencin y combate de incendios y la reforestacin realizadas generalmente mediante agrupaciones regionales de poseedores con la finalidad de generar economas de escala. Para estas labores se cuenta con la participacin de organismos gubernamentales como la Comisin Nacional Forestal, las delegaciones forestales estatales y el Ejrcito. Para la prevencin de incendios se recurre a la vigilancia mvil mediante personal en patrullas motorizadas y fija mediante torres equipadas con radiocomunicacin. El combate de incendios se realiza mediante brigadas motorizadas con personal equipado con atuendo apropiado, bombas de agua, palas, rastrillos, azadones y otras herramientas manuales. Si la gravedad de los incendios lo requiere, puede ser usada maquinaria pesada para brechas corta-fuego o aviones y helicpteros para el combate areo con agua o retardantes qumicos. La reforestacin contempla la consecucin de semilla apropiada para cada zona y su manejo en viveros hasta contar con plntulas de entre 3 y 6 meses para su posterior traslado y plantacin en reas predefinidas por los prestadores de servicios tcnicos forestales. El establecimiento contempla el trazo y la plantacin, mientras que el mantenimiento incluye riegos de auxilio si son necesarios, prevencin y combate de plagas y enfermedades, eliminacin de malezas y seguimiento para evaluacin del desarrollo. En las labores de proteccin y fomento se usa equipo de transporte ligero como camionetas del tipo pick-up y camiones de 3 toneladas.


OTROS ASPECTOS RELEVANTES Actores de la extraccin Los actores principales son los poseedores de terrenos forestales (que mayoritariamente son ejidos y comunidades y pequeos propietarios), los prestadores de servicios tcnicos forestales quienes elaboran y ejecutan los planes de manejo forestal, los contratistas de extraccin que prestan el servicio y los compradores de trocera que generalmente son las empresas industriales. La estacionalidad de la extraccin La extraccin forestal en Mxico presenta una estacionalidad marcada, pues en temporada de lluvias meses de julio a septiembre, en el norte del pas- las actividades disminuyen sensiblemente debido a la imposibilidad de trnsito de vehculos cargados por las brechas forestales que normalmente no estn revestidas, ni cuentan con puentes ni obras de desage que permitan su conservacin. Esto afecta el abasto continuo a las plantas industriales forestales que tambin deben suspender sus actividades, afectando a su vez a los siguientes eslabones de la cadena productiva. Al final, los distribuidores de productos forestales deben recurrir a la importacin de pases como Estados Unidos, Canad o Chile, quienes si ofrecen abasto continuo, el cual logran mediante la construccin de caminos permanentes, la programacin de las reas de corte de acuerdo a su accesibilidad o la formacin de inventarios de trocera en reas transitables en todo tiempo.

4. Metodologa de trabajo

4. Metodologa de trabajo
I. Seleccin de empresas
A fin de lograr una muestra que pudiera reflejar la realidad del sector forestal del norte del pas, se eligi visitar y tomar informacin de 6 empresas de extraccin tanto comunales como privadas de diferentes regiones de Chihuahua y Durango, con escalas de produccin tambin diferentes.
II. Levantamiento de informacin

Se elaboraron y se aplicaron encuestas para la obtencin de datos de produccin, precios, costos y activos de la empresas. Para esto fue necesario realizar recorridos por las principales regiones forestales de Durango y Chihuahua. Tambin se realizaron entrevistas con actores relevantes de la industria forestal en los dos estados como las Delegaciones de SEMARNAT, prestadores de servicios tcnicos forestales, empresas comercializadoras, fabricantes de maquinaria forestal e intermediarios financieros, habindose obtenido informacin actualizada del sector forestal local de utilidad para el diagnstico.
III. Anlisis de informacin

La informacin tomada en las empresas visitadas fue revisada, depurada y complementada para su anlisis en gabinete. Para el anlisis final, se eligieron 4 empresas de las cuales se obtuvo la informacin ms completa.

5. Anlisis de Costos y Rentabilidad

Descripcin de los costos de la extraccin forestal

A) Costos Variables
Servicios tcnicos forestales. Son los costos de elaboracin del Plan de Manejo Forestal y la ejecucin del mismo cuya actividad mas relevante es el marqueo del arbolado a aprovechar. Varan en funcin de la extensin, cobertura forestal, accesibilidad y lejana de los predios, as como de la cantidad de madera a extraer. Se paga por estos conceptos a los prestadores de servicios tcnicos forestales autorizados por la SEMARNAT, quienes son corresponsables, junto con los poseedores, de la correcta ejecucin del Plan de Manejo. Derecho de monte. Es lo que se paga al poseedor forestal por la madera en pie que se extraer de su predio. En cierta forma representa la renta de la tierra. Su cuanta depende de la calidad y cantidad de madera que el predio posea y de la accesibilidad y distancia del predio a las plantas industriales. El anlisis de costos se hace usando el derecho de monte para trocera de largas dimensiones, que representa el 80% de los volmenes manejados.


A) Costos Variables continuacin
Extraccin. Son los costos de apertura y mantenimiento de caminos y el derribo, desrame, troceo, arrastre y carga de los rboles extrados. Los costos de caminos varan de acuerdo a la longitud de los mismos, la intensidad de los trabajos que deriva de la topografa del predio; de cantidad y clase de materiales a mover y de las obras de arte (puentes, alcantarillas y cunetas) que deban realizarse . Los costos de derribo, desrame, troceo, arrastre y carga usualmente se pagan a destajo y dependen de la cantidad y calidad de la trocera a obtener y de la distancia, accesibilidad y topografa del predio. Transporte. Es el costo del flete del monte a la planta industrial. Generalmente se paga a transportistas especializados y las tarifas varan de acuerdo al volumen trasportado, a la distancia y a la calidad de los caminos a recorrer. En las tarifas, estn considerados los costos de operacin y el mantenimiento de los equipos.


B) Costos Fijos
Administracin. Son los egresos originados por el pago de la mano de obra indirecta o sea personal en puestos de direccin, mandos medios asistentes y personal de campo contratado de planta. Se pagan semanalmente e incluyen prestaciones y viticos. Gastos de oficina. Son los costos que se generan en la operacin de una oficina como energa elctrica, telfono, agua, radiocomunicacin, mantenimiento y cuotas como afiliaciones, internet o suscripciones. Se estiman mensualmente. Proteccin y fomento. Se incluyen los egresos por el pago temporal de brigadas contra incendios y de reforestacin, el equipamiento de las mismas, el uso de equipo de transporte y los viticos. Puede ser que los trabajos sean realizados por la propia empresa o que sta pague cuotas por estas actividades a alguna organizacin regional de poseedores forestales. Se estiman por temporada.


B) Costos Fijos continuacin
Seguros de vehculos. Se consideran los costos de las primas anuales por seguro. Generalmente solo se aseguran vehculos del tipo pick-up y de 3 toneladas de modelo reciente. No se aseguran los dems equipos. Tenencias de vehculos. Son los costos anuales por impuestos sobre tenencia que deben pagar los propietarios de vehculos. Generalmente las empresas de extraccin cuentan con escasos vehculos de modelos recientes que deban pagar este impuesto. Impuesto predial. Es el impuesto anual que debe pagarse por la posesin en propiedad de terrenos y construcciones. Los terrenos de ejidos y comunidades forestales, as como las construcciones realizadas en ellos estn exentos de este impuesto.


B) Costos Fijos continuacin
Depreciacin. Es la disminucin del valor de los activos fijos por su uso durante el proceso productivo, cuantificable y aplicable en los costos de produccin. Se calcul haciendo una estimacin del valor actual y de la vida til restante de los activos de las empresas, aplicando un 10% anual para maquinaria y equipo, 5% a construcciones y 20% a equipo de transporte, con el mtodo de depreciacin en lnea recta.


C) Costos Totales
Para el caso de los costos variables, se tiene ya un costo por metro cbico (o sea costo variable unitario), pero para los costos fijos se tiene un total expresado en pesos por ao, por lo que es necesario calcular un costo fijo unitario, el cual se obtiene dividiendo el costo fijo total por ao entre el volumen de extraccin anual. Los costos totales unitarios resultan de sumar los costos variables y fijos unitarios.

Caracterizacin de la Empresas
Durango, Dgo., Empresa Media
UBICACIN La empresa tiene sus oficinas y vende su madera en la ciudad de Durango. Realiza operaciones de extraccin en la Zona Centro Sur del estado, aproximadamente a 120 km de Durango, 50 de ellos pavimentados y el resto caminos revestidos y brechas. 5 socios.
SOCIOS O INTEGRANTES ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
Realiza labores de extraccin forestal desde la elaboracin del plan de manejo hasta el flete de trocera a plantas industriales. Vende madera en rollo o trocera y contrata el servicio de maquila de aserro para una parte de su volumen. Cuenta con equipos de extraccin propios y adems contrata servicios de gras y camiones troceros. Como empresa no cuenta con predios forestales.
SUPERFICIES VOLUMEN DE OPERACIN 50,000 metros cbicos en rollo o trocera.

Parral, Chih., Empresa Pequea
UBICACIN La empresa tiene sus oficinas en Parral, Chih. y realiza operaciones de extraccin en la Zona Sur del estado, aproximadamente a 170 km de Parral (a donde llega la trocera), 80 de los cuales estn pavimentados y el resto son caminos revestidos y brechas. 1 socio (persona fsica)
Realiza labores de extraccin forestal y flete de trocera a plantas industriales. Vende madera en rollo o trocera a una empresa de aserro de la cual es socio. Cuenta con equipos de extraccin (gras) y de transporte (camiones troceros) propios y contrata servicios de construccin caminos. La empresa realiza extraccin en una superficie estimada en 7 mil hectreas de ejidos y pequeas propiedades. No cuenta con predios forestales propios. 10,000 metros cbicos en rollo o trocera.
SUPERFICIES VOLUMEN DE OPERACIN

El Salto, P.N., Dgo., Empresa media
UBICACIN La empresa se ubica en el poblado de El Salto, Dgo., donde tiene sus oficinas y planta industrial. Realiza operaciones de extraccin en sus propios terrenos, a distancias de 5 a 10 km de distancia a su aserradero por caminos revestidos. Ms de 100
Realiza labores de extraccin forestal, flete de trocera a su planta industria y aserro. Vende madera aserrada y eventualmente trocera. Cuenta con equipos propios de extraccin (gras) y de transporte (camiones troceros) y de construccin caminos. Tambin contrata servicios de extraccin y flete con contratistas integrantes del ejido. La empresa cuenta con 8 mil hectreas.

Madera, Chih., Empresa grande
UBICACIN La empresa se en ubica la Zona Noroeste de Chihuahua. La distancia aproximada a la ciudad de Chihuahua es de 250 km. Realiza operaciones de extraccin en sus propios terrenos a distancias desde 2 a 120 km de distancia a sus aserraderos por caminos revestidos y brechas. Mas de 1,000
Realiza labores de extraccin forestal, flete de trocera a sus plantas industriales y aserro. Vende madera aserrada y rollizos como postes y tutores. Cuenta con equipos propios de extraccin (gras) y de transporte (camiones troceros) y de construccin caminos, pero la mayor parte de su volumen lo contrata con integrantes del ejido, quienes prestan servicios de extraccin y flete. La construccin y mantenimiento de caminos la realiza el ejido . La empresa cuenta con ms de 250 mil hectreas.

Resumen de las Encuestas

COSTOS DE TROCERA LD LAB PATIO DE ASERRADERO
CONCEPTO Volumen de operacin (m3r) Costos Variables ($/m3r) Derecho de monte Servicios Tcnicos Extraccin Trasporte Total de Costos Variables Costo Fijo Unitario ($) Administracin Gastos de Oficina Proteccin y fomento Depreciaciones Otros Total de Costos Fijos Costo Total Unitario ($/m3r) Indicadores Financieros Tasa Interna de Retorno Punto de equilibrio Capacidad de endeudamiento EMPRESAS Madera, Chih. El Salto, PN, Dgo. 280,000 37,000
Parral, Chih. 10,000
Durango, Dgo. 50,000
PROMEDIO
PARTICIPACIN
$ $ $ $ $
784.40 17.10 136.96 150.00 1,088.46
$ $ $ $ $
650.00 56.53 237.93 193.85 1,138.31
$ $ $ $ $
700.00 17.94 77.60 74.80 870.33
$ $ $ $ $
650.00 21.88 170.00 170.00 1,011.88
$ $ $ $ $
696.10 28.36 155.62 147.16 1,027.25
65% 3% 15% 14% 96%
$ $ $ $ $ $ $
28.56 7.56 14.00 19.81 0.62 70.55
$ $ $ $ $ $
15.25 0.64 6.29 7.21 0.43 29.81
$ $ $ $ $ $
7.17 1.16 4.03 3.22 0.14 15.72
$ $ $ $ $ $
33.84 2.27 6.10 9.10 0.41 51.71
$ $ $ $ $ $
21.20 2.91 7.60 9.84 0.40 41.95 1,069.20

CUOTA DE CRDITO $/m3r (80% del Costo Total Unitario)
2% 0% 1% 1% 0% 4% 100%
1,159.01 $
1,168.12 $
886.06 $
1,063.59 $
13.1% 59.3% 43% 32% 600,000.00 $ 20,000,000.00 $
96.80% 7% 7,000,000.00 $
59.80% $ 27% 5,000,000.00
855.36

Anlisis de las Encuestas

Costos
Los costos variables representan el 96% del costo total unitario, mientras que el 4% restante corresponde a costos fijos. El principal costo es el derecho de monte (65% del costo total unitario como promedio) sin presentar diferencias significativas entre empresas. Con esto se reafirma que el negocio de la madera, est en cuidar la madera. Los costos de extraccin y trasporte representan el 15% y 14% respectivamente del valor unitario total. En estos conceptos, las diferencias de costos entre empresas son considerables, lo cual es efecto principalmente de las diferencias en distancia entre el bosque y la ubicacin de las plantas industriales y el mercado y la calidad y densidad de caminos. En conjunto los tres conceptos anteriores representan el 94% del costo total. El costo por servicios tcnicos es del 3% y el de administracin del 2%. Los dems conceptos de costo como gastos de oficina, proteccin y fomento y depreciaciones no son significativos.


Costos
El costo total unitario no presenta diferencias significativa entre empresas, salvo en el caso de la empresa de El Salto, Dgo., quien tiene el costo ms bajo, atribuido a la cercana de sus fuentes de trocera y la alta densidad y calidad de los caminos que posee. El costo total unitario promedio asciende a $1,070.00 por metro cbico rollo LAB patio de planta industrial. Con este dato, se estima una cuota de crdito del 80% del costo total, resultando de $856.00 por metro cbico rollo.


Rentabilidad
La rentabilidad de la extraccin forestal resulta alta (TIR 57% en promedio) debido a un alto margen de ganancia unitario y a la baja inversin por uso de activos depreciados desde el punto de vista fiscal, pero todava con buen desempeo operativo. La rentabilidad de las empresas (medida por la TIR equivalente al ROA -Return Over Asset- o Rendimiento sobre la Inversin) indica que a mayor escala de operacin, las empresas son ms rentables. El punto de equilibrio promedio result de 27%, considerado bajo y atribuido a la baja participacin de los costos fijos en los costos totales. Llama la atencin la capacidad de endeudamiento promedio (8.75% sobre ventas) de las empresas analizadas en comparacin con el escaso financiamiento formal externo que reciben.

6. Anlisis de Riesgos

Anlisis de Riesgos
Se identifican tres tipos de riesgos en la actividad de extraccin: fsicos, de mercado y de administracin.
1. Fsicos Daos al arbolado. Son provocados por huracanes, incendios o plagas. Lo usual es que las afectaciones por estos fenmenos es limitada a superficies proporcionalmente pequeas, por lo cual el impacto en la economa de las empresas es superado en pocas anualidades, sobretodo que siempre hay oportunidad de salvar y comercializar parte de la madera afectada. En las empresas de extraccin el activo principal est constituido por la masa arbolada de los predios, la cual como prctica normal y a nivel mundial no se asegura, dado que las escasas aseguradoras que ofrecen el servicio fijan primas muy elevadas por la alta percepcin de riesgo que observan. Maquinaria, equipo y construcciones. De estos activos, generalmente solo se aseguran vehculos del tipo pick-up y de 3 toneladas de modelo reciente.

Anlisis de Riesgos
2. De mercado Precios. El riesgo de cada en los precios de la madera en rollo est presente, dado que desde la dcada de los 90 en trminos reales ha habido una tendencia gradual a la baja. En los ltimos aos la reduccin ha sido ligera pero continua con algunos repuntes. En el medio plazo no se estima probable que ocurran bajas de precio importantes dada la creciente demanda nacional y la tendencia a la alza que se observa en Chile y Estados Unidos principales proveedores de productos derivados de la madera en rollo. Costos. La tendencia observada en los costos de extraccin en trminos reales es ligeramente a la alza. Sin embargo, al igual que en los movimientos de los precios, los cambios son mnimos y el margen de utilidades actual es suficiente para amortiguar los efectos del alza en costos.

Anlisis de Riesgos
3. De administracin Descapitalizacin y falta de liquidez. La administracin de las empresas de extraccin, sobretodo en el caso de empresas ejidales y comunales presenta alto riesgo de falta de liquidez, dado que la costumbre generalizada es repartir las utilidades o los anticipos entre los integrantes a la mayor brevedad. Para el caso de otorgamiento de crdito, este riesgo puede disminuirse promoviendo la adopcin de esquemas de FINCAS, empresas parafinancieras con retencin de pagos y abonos mensuales en el perodo de marzo a julio que es la poca de mayor disponibilidad de efectivo.

7. La estacionalidad en la Extraccin Forestal

Influencia sobre el financiamiento

ESTACIONALIDAD DE LA EXTRACCIN FORESTAL EN DURANGO Y CHIHUAHUA Participacin Porcentual por Mes

12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
Mayo
Jun
Jul
Las actividades de extraccin presentan marcada estacionalidad dado que las lluvias (Jul-Sep) dificultan o impiden el movimiento de la madera en rollo por caminos de terracera, los que constituyen la mayor parte de la infraestructura caminera forestal.


12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
Mayo
Jun
Jul
Implicaciones financieras de la estacionalidad de la extraccin: Las empresas requieren capital de trabajo en octubre para reiniciar labores. Asimismo requieren financiamiento al final de diciembre para pagar aguinaldos y vacaciones y en enero (sobretodo las que compran madera en rollo o en pie) para ofrecer anticipos a los poseedores y asegurar su abasto. Las empresas comunales en su mayora se reparten utilidades o anticipos de utilidades con diferente frecuencia. Las fechas mas usuales son diciembre, semana santa y el aniversario del ncleo comunal. Algunas empresas se hacen repartos mensualmente.


12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Abr
Mayo
Jun
Jul
Fechas mas adecuadas para otorgar crditos de avo: Fechas mas adecuadas para recuperar crditos de avo:
* Tomar en cuenta fechas de repartos
Octubre y enero* De marzo a julio*

8. Conclusiones

8. Conclusiones
Los costos de extraccin forestal dependen principalmente de la distancia de los frentes de corta a las plantas industriales y a la calidad y densidad de caminos. Los principales costos de extraccin para las empresas encuestadas en Durango y Chihuahua son el derecho de monte, la extraccin y el trasporte con participaciones promedio de 65%, 15% y 14 % , respectivamente. Los costos variables representaron el 96% del total de costos y el 4% correspondi a costos fijos. El costo total unitario promedio result de 1,070 pesos por metro cbico rollo con diferencias menores entre empresas. Se estim una cuota de crdito para extraccin forestal de 856 pesos por metro cbico para una aportacin del 20% por parte del productor.

8. Conclusiones
Los indicadores financieros promedio para la actividad de extraccin forestal en las empresas encuestadas para Durango y Chihuahua son bastante aceptables: TIR 57%, punto de equilibrio 27% y capacidad de endeudamiento del 9% sobre ventas. La escala o volumen de operacin de las empresas influye en los indicadores financieros. A mayor escala mayor rentabilidad y capacidad de endeudamiento. En el caso de punto de equilibrio, la relacin es inversa: a mayor escala menor punto de equilibrio y viceversa. Los riesgos identificados en las actividades de extraccin forestal son fsicos (daos por huracanes, incendios o plagas), de mercado (baja de precios y alza en costos) y de administracin (falta de liquidez).

8. Conclusiones
Aunque en las condiciones actuales no se estima factible un esquema de seguros para daos al arbolado, es viable alcanzar un esquema de administracin de los riesgos fsicos mediante acciones de prevencin. Para los riesgos de mercado (baja de precios o alza en costos) se requiere mayor cercana con los clientes y lograr mayor eficiencia en la obtencin de la trocera con lo cual se bajan los costos- y para los riesgos de administracin, promover esquemas de FINCAS, empresas parafinancieras y abonos mensuales en pocas mayor liquidez, con lo cual sera factible promover y colocar el servicio de financiamiento FIRA en la actividad de extraccin forestal.

9. Oportunidades de Mejora e Inversin

Oportunidades de Mejora
Dado que en la extraccin forestal el principal concepto de costo es el arbolado en pie y que el negocio de la madera est en cuidar la madera, los esfuerzos de mejora deben enfocarse a elevar el nivel de eficiencia en el proceso de extraccin con las siguientes medidas: Aprovechar el potencial productivo de los bosques mediante la aplicacin de manejo intensivo con lo cual se logra obtener mayor productividad y mejor calidad de arbolado, aplicando paquetes tecnolgicos para el cultivo forestal que incluye germoplasma y plantas seleccionadas, combate de plagas y malezas, aclareos, podas y seguimiento.
Uso de tcnicas de derribo direccional para orientar las cada de los rboles a derribar, protegiendo a stos y a los que quedan en pie. Proteccin de la trocera contra daos fsicos como quebraduras, rajaduras, descortezado o astillado y biolgicos como manchas por hongos.

Oportunidades de Mejora
Extraccin de fustes completos para mejorar la eficiencia en las operaciones de arrastre, cargue y transporte. Ampliacin y correccin de los caminos forestales para eficientar el trasporte. Capacitacin para medicin y cortes precisos a fin de evitar desperdicios de madera. Reduccin de refuerzos o excesos de largo en las trozas dejados a propsito para compensar defectos de medicin o de cortes. Equipamiento y capacitacin adecuados al personal de monte para mejorar la seguridad de las operaciones y la eficiencia de la mano de obra.

Oportunidades de Inversin
Las inversiones identificadas son el capital de trabajo para extraccin (cuya fuente actual son los compradores de madera con alto costo para los poseedores) y el equipamiento de las empresas de extraccin (como gras, camiones troceros y caminos, principalmente) ahora financiados con recursos propios o con anticipos de compradores.
ESTIMACIN DE INVERSIONES ANUALES EN EXTRACCIN FORESTAL DIRECCION REGIONAL DEL NORTE Concepto Volumen de extraccin Reposicin de gras Reposicin de camiones Apertura de caminos Mantenimiento de caminos Total de Inversiones 3,500,000 55 146 100 2,500 Un m3r un un km km Participacion FIRA (15%) 525,000 8 22 15 375 Un m3r un un km km Crdito FIRA estimado (millones de $) Avio 360 Refaccionario Total 11 371
De acuerdo con las estimaciones realizadas, con una penetracin o participacin del 15% en el total de las inversiones, FIRA podra colocar 371 millones de pesos anualmente en las Residencias de Durango y Chihuahua.

10. Recomendaciones

Recomendaciones
A) Para reducir costos, mejorar rentabilidad y disminuir riesgos
Promover el uso de Manejo Forestal Intensivo en cualquiera de sus modalidades, a fin de aprovechar integralmente el potencial productivo de los bosques. Promover la capacitacin del personal orientada a lograr mayor eficiencia en la obtencin de trocera, dado que la madera representa el mayor costo de la extraccin forestal. Promover la clasificacin de trocera y su mejor uso alternativo Promover acciones de prevencin de daos al arbolado y a la trocera. Promover esquemas que consideren FINCAS, empresas parafinancieras y abonos mensuales en pocas de mayor liquidez para reducir los riesgos de administracin.

Recomendaciones
B) Para incrementar el financiamiento a PD1 y PD2 en la actividad de extraccin forestal.
Conformar paquetes de proyectos acompaados con los esquemas ya mencionados. Seleccionar a Prestadores de Servicios Tcnicos Forestales que puedan ofrecer servicios de gestin, identificacin y evaluacin de proyectos y asistencia tcnica y apoyarlos con subsidios tecnolgicos. Coordinacin con la CONAFOR para bancarizar los subsidios oficiales (bsicamente en las subcategoras de elaboracin y ejecucin de programas de manejo forestal, cultivo forestal y equipamiento e infraestructura) y complementar los apoyos de FIRA y CONAFOR para capacitacin de productores PD1 y PD2. Promover la aceptacin de inventarios de madera como garantas prendarias ante los intermediarios financieros, mediante la obtencin de certificados de depsito.

Recomendaciones
B) Para incrementar el financiamiento a PD1 y PD2 en la actividad de extraccin forestal. Identificar a potenciales clientes PD1 y PD2 en la relacin de autorizaciones de aprovechamientos forestales de la SEMARNAT. Seleccionar por conceptos de volumen, continuidad de las operaciones, cercana a plantas industriales y mercados. Para el caso de ejidos y comunidades es importante considerar el tiempo restante en la administracin por parte de las autoridades actuales. Lo ideal es promover a ncleos con directivas elegidas recientemente.
Elaborar planes de promocin especficos para financiamiento forestal de FIRA en Durango y Chihuahua. Identificar a los intermediarios financieros que pudieran interesarse en apoyar proyectos forestales. Promocin directa y personalizada con los encargados de negocios agropecuarios de los bancos orientada al conocimiento del sector forestal y a la disminucin de percepcin de riesgo.

Recomendaciones
C) Ideas para la promocin
Considerar la agrupacin de los actores (poseedores, contratistas y prestadores de servicios tcnicos forestales) para mayor efectividad de las acciones de FIRA.
Identificar y capacitar lderes para formacin o fortalecimiento de intermediarios financieros especializados en sector forestal.
Incluir a fabricantes y distribuidores de maquinaria y equipo forestal en los planes de promocin y capacitacin.

Análisis costos extracción forestal Durango Chihuahua

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410.8 266.1 176.1 157.2 152.2

82.2 37.5 92.7 104.8 80.1

5.6 4.1 2.1 3.4 2.7

1.1 0.6 1.1 2.3 1.4

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