Control de Lectura N06 - Poder e Influencia

1.

(F) En especfico, se ha demostrado que las culturas occidentales promueven la lgica contextual o
situacional (Se le promovi debido a que debe conocer a varias personas al trabajar en las oficinas centrales)

2. 3. 4.

(V) La pericia o el conocimiento relacionado con el trabajo es el principal regulador organizacional, ya que (F) Un directivo debe establecer una base de poder con el objetivo de cumplir con su trabajo y para (F) Hay una visin negativa del poder personal especialmente comn en las culturas que otorgan un alto
valor a la atribucin por encima del logro, y al colectivismo en vez del individualismo

5.

(F) Los estudios indican que es ms probable que los lderes sean considerados carismticos si ellos: (1)
expresan un visin inspiradora; (2) incurren en sacrificio personal al perseguir su visin

6. 7. 8.

(F) En general, los directivos son ms eficientes cuando asumen que las dems personas son razonables, (V) No todo el poder surge de las caractersticas personales. La naturaleza de la posicin y de las (V)La relevancia, significa estar asociado a actividades que estn directamente relacionadas con los
objetivos y cuestiones centrales de una organizacin.

9.

(F) Los cambios en las organizaciones a ser cada da menos jerrquicas, descentralizadas, ms "virtuales" y
de menor tamao

10.

(F) Los estudios han demostrado que la gente considerada con apariencia atractiva tambin se considera
tiene caractersticas de personalidad socialmente deseables y con vida muy exitosa

11. Si Martha desea aumentar su poder teniendo informacin que llega a travs de su puesto de trabajo incrementando la sofisticacin tcnica de su trabajo, qu cosa ha incrementado?

C) La centralidad de su posicin 12. Se debe utilizar reciprocidad cuando (1) hay tiempo suficiente para llegar a acuerdos satisfactorios, (2) no
existen otras alternativas, y (3) la calidad y la innovacin no son importantes.

A) Las tres afirmaciones son correctas

13.

(F)Los dos factores bsicos que determinan el poder de una persona dentro de una organizacin son: los
atributos personales y las caractersticas del cargo o posicin

14.

(F)La conversin de poder en influencia slo debe ser dirigida hacia abajo (los subordinados) y debe
evitarse hacerlo hacia arriba (los superiores)

15. Francisco est discutiendo sobre poder e influencia y dice: "El poder es una condicin previa necesaria para la influencia. A) Debera estar de acuerdo. 16. Qu conductas puede tener un gerente para reducir la disonancia cognitiva?

C) Un alto nivel de esfuerzo que resulta en una mayor responsabilidad y oportunidad.

17.

(F)Los individuos con alta necesidad de poder debern buscar un trabajo gobernado por el criterio de
"desempeo confiable" (de rutinas predeterminadas)

18. Cul de las siguientes tendencia organizacional no es la que ha provocado un cambio en la definicin del poder, de "tener autoridad sobre los dems" a "ser capaz de hacer que las cosas sucedan"?

B) El porcentaje de la poblacin activa que trabaja en empresas con menos de 500 empleados va en aumento. 19. Cul es una caracterstica de un gerente poderoso?

D) Consigue logros ms personalmente

20.

(F)Usted ha participado en un grupo de trabajo cuya tarea consista en disminuir la tasa de retorno del
cliente

21.

(F)Las estrategias de influencia utilizadas por los gerentes para obtener el cumplimiento caen en tres
categoras: represalia, reciprocidad y razn.

22.

(F)Las acciones que son congruentes con el sistema de valores prevaleciente son consideradas crebles o
legtimas por los otros miembros organizacionales.

23. Usted tiene el deseo de ascender en la empresa. Se le ha ofrecido dos puestos. Un puesto es ms orientado a las personas, y el otro puesto est ms orientado a la tarea.

A)

Usted debe tomar el puesto orientado hacia las personas.

24. Si Rodrigo es la nica persona en la oficina que sabe cmo hacer una presentacin de PowerPoint En qu se basa el poder que ms probablemente l tenga?

E) Poder de pericia
25. Cul de las siguientes se incluye en las estrategias que neutralizan la retribucin?

C) Hacer frente a la persona que est tratando de intimidarlo

26. 27.

(V) Si usted hace el comentario: "El fue ascendido porque lleg a conocer a mucha gente mientras (V) Su supervisor remarca: "Si usted no completa el proyecto hasta las 5:00 pm del da el viernes, usted no
podr salir de vacaciones la semana que viene". Este es estrategia de influencia de retribucin.

28.

(F)Convertirse en experto de una materia por lo general requiere tiempo y esfuerzo considerable, y sobre
todo en las organizaciones que utilizan tecnologas tradicionales

29. Cul es la mejor forma de ganar visibilidad? A) Dando una buena presentacin de su informe a un comit ejecutivo. 30.

(V)Las relaciones comerciales norteamericanas se caracterizan por las normas del mercado (debe ser
rentable), mientras que las relaciones alemanas se caracterizan por una orientacin legal-burocrtica

31. Se le ha dicho que con el fin de avanzar en su carrera Ud. debe ser mucho ms ambicioso y ser indiferente a los problemas de los dems. Es este un buen o mal consejo?

B) Es un mal consejo.
32.

(F)Si le preguntas a tus empleados para que trabajen horas extras a cambio de un fin de semana largo, est
utilizando la estrategia de influencia de retribucin.

33. Usted acaba de convencer a su jefe que necesita aumentar la cooperacin entre los departamentos para que el proyecto Web que le ha sido asignado para liderar sea xitoso.

C) La centralidad de su posicin
34. El grupo de trabajo se ha estado reuniendo durante varias semanas para ver la distribucin de las bonificaciones para los empleados

D) Ello va a disminuir su influencia y le har difcil tener influencia

35. Cul de los siguientes no es un factor determinante asociado al poder de posicin?

C) Pericia
36. Durante el proceso de la entrevista, el entrevistador le dijo que el puesto que ha postulando existe en esta organizacin desde hace ms de 60 aos.

A) No tan buena noticia.

37. 38.

(F)Recientemente su jefe le coment a usted, "yo no s de dnde vienes". Otras personas han expresado (F)La razn funciona sobre el principio de satisfacer el inters propio de ambas partes. La forma directa de
este enfoque implica una Negociacin directa en la que cada parte obtiene algo del intercambio.

39.

(F)De acuerdo con McClelland, los directivos con orientacin de poder personal emplean su poder para
fomentar los objetivos de la organizacin

40.

(F)Una visin negativa del "poder personal" existe en las culturas que dan un alto valor en la atribucin y el

41. Usted fue ascendido recientemente debido a su propio esfuerzo en el trabajo. De hecho, Ud. pas un momento difcil en su trabajo como obrero, porque muchos de sus compaeros

C) S. La Administracin ve los esfuerzos extras como un signo de compromiso que debe ser recompensado.
42.

(V) Si el gerente anima y apoya para lograr las metas organizacionales, l/ella es ms probable que

43. Usted ha recibido una carta del concurso de la publicacin Cuervo Parlanchn con fotos de famosos artistas y que dice: "T eres nuestro nuevo ganador de $10 millones! *

D) Retribucin 44. Su jefe le pregunta: "He hablado con otras personas de su grupo y han acordado trabajar este fin de
semana. Puedo contar contigo? Para contrarrestar este pedido qu debe decir?

C) "Entiendo el problema. Sin embargo, tambin tengo programado una reunin con nuestro cliente principal para discutir algunos problemas que tuvieron con nuestro ltimo envo. Cree que podramos emplear a alguien eventual o debera cancelar mi reunin?
45. Su amigo Eloy viene a usted y declara: "Estoy reprobando mi clase de administracin. Tengo que pasar o no me voy a graduar. Por favor, me ayudas? " Su amigo est usando qu estrategia de influencia?

A) Razn
46.

(V)En cierto sentido, las personas atractivas son ms exitosas. las personas fsicamente atractivas son
mejor pagadas. Los profesores asumen que los estudiantes atractivos son inteligentes

47.

(F) La manera ms rpida de aumentar su poder en una organizacin es mejorando la imagen de su jefe

48. Al proponer un nuevo curso de accin, la alta gerencia le remarc, "As es como Mara Jess, nuestra fundadora, lo habra hecho!" Despus de esa declaracin, se decide aceptar y poner en prctica su idea.

D) Un comportamiento coherente con los valores de la organizacin

49. 50.

(F) Carlos Enrique ha desarrollado una nueva poltica de compras que no slo se centra en agilizar las (V) La capacidad de transformar el poder en influencia se basa en asegurar el consentimiento de los dems
de una manera que genere el apoyo y el compromiso, en lugar de la resistencia y el resentimiento.