Gana unas elecciones en 6 pasos

1. Primer paso: conocer el entorno al cual te diriges El hermano de Cicern no est para romanticismos y asegura ya en el primer captulo: Considera qu ciudad es Roma, a que aspiras, quin eres. El hecho de poner por escrito estos consejos, por otro lado tan elementales, es lo que diferencia a Quinto Tulio Cicern de la figura de los asesores de otros lderes clsicos que, segn asegura el periodista y experto en comunicacin poltica Toni Aira, han existido siempre. En el mundo prepoltico, como es el caso de Roma, la campaa era mucho ms explcita y reducida, dice Aira, y por eso se haca imprescindible tener un asesor. Sneca, por ejemplo, fue el gran spin-doctor del emperador Nern, recuerda el experto en comunicacin poltica. Una vez conocido el contexto, el hermano de Cicern le dice que ya se puede lanzar a la conquista de la ciudad. Teniendo en cuenta la gran importancia de la oratoria para darse a conocer en los debates del foro, el autor del libro le recomienda que sobresalga en este arte. Tendrs que presentarte siempre tan bien preparado para hablar como si en cada una de las causas se tuviera que someter a juicio todo tu talento, escribe Quinto Tulio Cicern, buen conocedor de las lites romanas. 2. El candidato y sus calidades: si no las tienes, disimula Son siete condiciones las bsicas para estar a la altura: Las cualidades naturales, el estudio, la capacidad para actuar con determinacin, el ingenio, el esfuerzo, la dedicacin y el don de estar alerta. Como el hermano de Cicern cree que las rene todas, lo advierte que, como candidato, le pueden pesar deudas pendientes del pasado: Tus condiciones han llevado a algunos hombres a disimular que son tus amigos, al mismo tiempo que a tenerte envidia. As pues, hay que ser precavido. Yuri Morejn, consultor de comunicacin poltica y corporativa y director de Yescom Consulting, considera que ahora hara falta aadir una octava variable: la naturalidad. Sin naturalidad no hay conviccin, sin conviccin no hay credibilidad y sin credibilidad no se genera confianza. Y sin confianza no hay voto, asegura Morejn. En cuanto a todas aquellas cualidades en las que no sobresale el poltico, dice el hermano de Cicern: Tienes que disimular aquellas que no tengas por naturaleza de tal manera que parezca que actas con toda espontaneidad. Nada que no hagan hoy en da. 3. Captar los indecisos, una obsesin que se arrastra desde hace siglos Si consigues que deseen dar te apoyo los indecisos, te ayudar mucho. Una frase que, ahora, se puede escuchar en cualquier comit de campaa en la preparacin de unas elecciones. Es evidente, sin embargo, que en la poca de Cicern slo votaban unos cuntos escogidos mientras que ahora el sufragio es universal. Pero ya era importantsimo que aquellos que no tenan claro su voto fueran captados por la causa del futuro cnsul. En las campaas actuales, asegura Morejn en la lnea del que ya apunta Quinto Tulio, hay que diferenciar tres estratos: los convencidos, los indecisos y los contrarios.

Ahora bien, el consultor advierte que lo primero que hay que hacer es movilizar a los tuyos y, despus, ya ser hora de activar a los indecisos de forma que, dentro de lo posible, se inocule cierta dosis de incertidumbre a los contrarios o adversarios. 4. Anlisis meticuloso de los rivales: sus defectos son tus virtudes Tal como si se tratara de un anlisis DAFO debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de los que se hacen en publicidad, Quinto Tulio desgrana los rivales que competirn por el consulado con Cicern, que son nobles romanos de linaje importante. Pero el spin advierte que al candidato no le ser difcil imponer: La fama de los vicios de tus contrincantes es superior a la distincin de su nombre. En este sentido, Cicern tiene una ventaja y al mismo tiempo un inconveniente: es un homo novus (hombre nuevo). Es decir, no ha accedido nunca a ninguna magistratura puesto que no proviene de ninguna familia distinguida. Una situacin que se podra comparar con la de Barack Obama en 2008 slo haca tres aos que era senador, por lo que tena como punto a favor su discurso e imagen frescos, a pesar de que no tena mucha experiencia. En los dos casos, triunf el homo novus. Yuri Morejn apunta que de esta novedad se tiene que sacar provecho por medio de una preparacin tan esmerada que parezca del todo improvisada. 5. La campaa permanente, muchos aos antes de Karl Rove Que las campaas no duran quince das, sino cuatro aos, que es el tiempo que pasa entre elecciones, es una obviedad. Uno de los ms firmes defensores de esta tendencia fue Karl Rove, principal spin de George Bush hijo, pero Quinto Tulio Cicern ya lo apuntaba hace dos milenios: Las ventajas de la insistencia a asistir a Roma y al foro consiste en poder hacer campaa asiduamente, apunta el autor del Breviario. Segn explica Aira, la prctica es bastante antigua, pero los tericos parten del concepto de revolucin permanente de Lev Trotski para definir la profesionalizacin y accin de la campaa electoral a lo largo de los 365 das del ao. Esta campaa permanente que propone el hermano tambin incluye aspectos oscuros: Si de alguna manera fuera posible, hara falta que se levantaran contra tus rivales rumores de crmenes y sobornos, asegura Quinto Tulio. La bsqueda en el pasado de los candidatos es una prctica extendida especialmente en los Estados Unidos, donde los pasajes biogrficos turbios del adversario son ampliamente aprovechados por los asesores de campaa. Morejn alerta que iniciar este tipo de prcticas puede traer a un efecto boomerang que despierte la solidaridad y adhesin de los indecisos hacia la vctima de los ataques. En cuanto a las caractersticas generales de la campaa, el hermano de Cicern le recomendaba que se llevara a cabo con un gran cortejo y que fuera brillante, esplndida y popular, caracterizada por su grandeza y dignidad, hecho que no casa con el lanzamiento de rumores escabrosos contra los rivales. Con estas lneas generales establecidas, Quinto Tulio apuesta por: Dejar claramente asignadas y distribuidas entre todos tus adeptos las funciones que cada uno de ellos tiene que llevar a cabo. Tal

como asegura Morejn, lo ms fundamental en una campaa es que est coordinada y que todos caminen en la misma direccin y, sobre todo, se muevan al mismo ritmo. 6. Un candidato prximo con las puertas de la alma abiertas Que el candidato sea cercano es primordial. Procura ser accesible da y noche, y que est abierto no slo el prtico de casa tuya, sino tambin las puertas de tu alma, recomienda Quinto Tulio a su hermano. Sobre esto, hoy en da, segn coinciden Aira y Morejn, las nuevas tecnologas y las redes sociales ayudan que estos postulados se cumplan. El pueblo desea que el candidato lo conozca por el nombre, se llega a leer al Breviari. Hoy, el equipo de Artur Mas felicita de manera personalizada el aniversario va Facebook a sus seguidores. Con todo, las lecciones de sentido comn del hermano de Cicern lo van llevar al consulado y, despus, al senado. Y es que la lgica, a menudo, es la mejor consejera para cualquier poltico