El Inventario de Personalidad para Vendedores se ha elaborado desde la perspectiva que considera la operacin de venta ligada, en parte, a la naturaleza de las

relaciones interpersonales entre vendedor y comprador. Por consiguiente, el xito de la operacin depende de las caractersticas de la personalidad del vendedor en la medida en que tales caractersticas condicionan la naturaleza y la calidad de la relacin. As, el IPV permite, por una parte, evaluar la disposicin general para la venta y, por otra, elaborar un perfil individual basado en las dimensiones de personalidad que juegan un papel importante en las profesiones comerciales. Proporciona puntuaciones en 9 rasgos primarios: Comprensin, Adaptabilidad, Control de s mismo, Tolerancia a la frustracin, Combatividad, Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad. Adems, ofrece dos factores generales, Receptividad y Agresividad, y una puntuacin global de Disposicin general para la venta.

CPS, CUESTIONARIO DE PERSONALIDAD SITUACIONAL (b)

El CPS es un instrumento de evaluacin de la personalidad que parte de una aproximacin conductual y tiene en cuenta las caractersticas de la persona y su interaccin con las situaciones concretas. Est especialmente indicado para la evaluacin en contextos laborales. Consta de 15 variables de personalidad: Estabilidad emocional, Ansiedad, Auto-concepto, Eficacia, Confianza en s mismo, Independencia, Dominancia, Control cognitivo, Sociabilidad, Ajuste social, Agresividad, Tolerancia, Inteligencia social, Integridad y Liderazgo. Asimismo, incorpora medidas de validez de las respuestas. Se han elaborado baremos para situacin sincera y para situacin de seleccin. Tiempo: 35 minutos aproximadamente.

PMA. APTITUDES MENTALES PRIMARIAS (b)

Apreciacin de factores cognitivos bsicos que permiten una estimacin de la inteligencia general. - Factor V: Capacidad para comprender y expresar ideas con palabras, - Factor E. Capacidad para imaginar y concebir objetos en dos y tres dimensiones, - Factor R. Capacidad para resolver problemas lgicos, comprender y planear, - Factor N. Capacidad para manejar nmeros y conceptos cuantitativos, - Factor F. Capacidad para hablar y escribir sin dificultad. Tiempo: 26 minutos