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Trabajo
Práctico

Periodismo ULS 2009

Claudio Covacevich P.
“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes
de madera creada hace más de 40 años por una familia de
artesanos de la X región.
A lo largo de su historia como empresa han tenido altibajos
propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado
desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de
igualar.
Entre sus productos destacan principalmente tres líneas:
4.Los juguetes didácticos
5.Muebles infantiles
6.Artículos de decoración.

Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una

idea en mente la que desde su perspectiva será un éxito
comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en
reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo,
entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muñecos y
marionetas, etc.
La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la
producción de los juguetes y convencidos de su éxito solicitan a
ustedes la asesoría para la implementación de una estrategia
Desarrolle los siguientes
puntos:
Nuevos Competi-
dores Potenciales
Amenaza de
2.Análisis del mercado bajo Ingreso
el modelo de Porter:
Competidores de
Proveedores la Industria Compradores
Poder de Rivalidad Poder de
Proveedorescompetitiva Compradores

Sustitutos
Amenaza de
Sustitutos
 1. Utilice los 4 criterios básicos de Segmentación para analizar el mercado y
construir un perfil de cliente en base a su elección. Justifique.

M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1 P1 P1

P2 P2 P2

P3 P3 P3
Concentración Especialización Especialización
En Un Segmento Delproducto Del Mercado
M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1 P1

P2 P2

P3 P3
Especialización Cobertura
Selectiva Amplia/total
 Bibliografía para evaluación 1
Lunes 27 Abril

6.Fundamentos de Marketing, Stanton et al.

•Cap. 2 El ambiente del Marketing

•Cap. 3 Sistema de información de mercado
•Cap 4. Segmentación y demografía

2. El Posicionamiento, Ries & Trout

•Cap 1 al 8

3. Apuntes de clases (Blog)