Strategy Management and Decision Making

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Clase 5:

Profesor. Pasquale Raspa

ESTRATEGIA CORPORATIVA Matrices Construccin de Estrategias/BCG

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Matrices Construccin de Estrategias/BCG

Caso CBN

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Matrices Construccin de Estrategias
La Matriz de la Estrategia Principal:
Crecimiento Rpido de Mercado
Cuadrante II: Desarrollo de Mercado Desarrollo de Productos Integracin Horizontal Cuadrante I: Desarrollo de Mercado Desarrollo de Productos Integracin

Posicin Competitiva Dbil

Cuadrante III: Recorte de gastos Diversificacin Enajenacin

Cuadrante IV: Diversificacin Alianzas Estratgicas

Posicin Competitiva Slida

Crecimiento Lento de Mercado

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Pirmide de la Creacin de Estrategias
En las grandes compaas se disean estrategias por niveles, generando una pirmide, siendo stas:

Responsabilidad de los administradores a nivel corporativo Estrategia Corporativa Responsabilidad de los administradores Estrategias generales De Negocios a nivel de negocio Responsabilidad de los Jefes de las principales actividades funcionales Estrategia Funcionales

ESTRATEGIA CORPORATIVA Estrategias Corporativas

Se extiende a nivel de toda la compaa, cubriendo todos sus negocios. Se compone de las medidas a tomar en las distintas industrias en que participa. Se debe responder a la siguiente pregunta: En qu negocio o negocios debemos participar?

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Se pueden distinguir 4 tipos: Estrategia de Estabilidad Estrategia de Crecimiento Estrategia de Contraccin Estrategia de Combinacin

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Estrategia de Estabilidad: Ausencia de cambios significativos. Aplicado cuando se considera rendimiento satisfactorio.

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Estrategia de Crecimiento:

Se caracterizan por buscar elevar las operaciones de la empresa. El crecimiento se puede lograr:
Integracin Vertical Cooperacin Diversificacin Franquicias Licencias

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Estrategia de Integracin Vertical: Consiste en expandir las acciones de la empresa. Puede ser hacia delante o hacia atrs. En cada etapa de la cadena de valor se agrega valor.

Materias primas

Fabricante intermedio

Ensamblaje

Distribucin

Usuario final

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Integracin Vertical:
La Integracin vertical selecciona en qu etapa competir. La integracin puede ser completa o combinada. Las razones que justifican el uso de una estrategia de integracin vertical son:
Generar barreras para el ingreso Facilitar inversin en activos especializados Proteccin de la calidad del producto Mejor programacin

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Integracin Vertical: Las desventajas que presenta la integracin vertical son:
Desventaja en costos Cambio Tecnolgico Incertidumbre de la demanda

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Integracin Vertical: Las desventajas que presenta la integracin vertical son:
Desventaja en costos Cambio Tecnolgico Incertidumbre de la demanda
Costos Burocrticos

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Cooperacin
En la actualidad muchas empresas han implementado alianzas estratgicas. Las alianzas estratgicas corresponden a convenios de cooperacin entre empresa. La cooperacin puede implicar:
Esfuerzo de investigacin conjunto. Compartir tecnologa. Uso de mismas instalaciones.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Cooperacin
Las razones estratgicas que justifican esta estrategia son:
Colaborar en el desarrollo de un nuevo producto. Generar economas de escala. Falta de conocimientos. Acceso a mercados.

Dirigir las energas hacia mutuos rivales

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Cooperacin
Son muy tiles para penetrar mercados internacionales. El taln de Aquiles es el llegar a depender de las capacidades distintivas del aliado.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Consisten en adquirir negocios relacionados o no con el negocio original. Las razones que justifican la diversificacin son:
Disminucin de las oportunidades de crecimiento en la industria. Se posee capacidades que le permitira xito en otras industrias.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
No necesariamente la diversificacin es una buena estrategia Se puede crear valor a travs de la diversificacin, mediante
Adquisicin y reestructuracin Transferencia de capacidades Economa de alcance

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Los fracasos al diversificar se deben a que los costos burocrticos son mayores que el valor creado. El costo burocrtico es funcin de:
Cantidad de negocios Coordinacin entre los negocios

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Las estrategias de diversificacin pueden ser relacionadas o no relacionadas
a) Diversificacin Relacionada
Implica diversificar a negocios con Ajuste Estratgico. Pueden existir a lo largo de toda la cadena de valor. El atractivo de esta diversificacin esta en lograr una Ventaja Competitiva.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Se pueden clasificar 4 tipos de ajustes estratgicos:
Ajuste Tecnolgico Ajuste de Operaciones Ajuste de Distribucin y Relacionado con Cliente Ajuste Administrativo

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
b) Diversificacin no Relacionada
No existe ajuste estratgico. Generalmente se eligen candidatos que ofrecen oportunidades rpidas de ganancias Los negocios que poseen el atractivo anterior son de 3 tipos: Compaas cuyos activos estn tasados en menos de su valor real. Compaas que estn en problemas financieros. Compaas con brillantes prospectos de crecimiento.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategias de Diversificacin
Los principales atractivos de la diversificacin no relacionada son:
Riesgo de negocio Rentabilidad de la compaa puede ser un poco ms estable.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Al incursionar en un negocio se debe decidir si se adquiere o se llevan a cabo nuevas operaciones internas. Los factores que influyen en la relacin son: Barreras para el Ingreso Afinidad Velocidad y Costo de Desarrollo Riesgo del Ingreso Ciclo de Vida de la Industria

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Adquisicin: Las razones que hacen fracasar las adquisiciones son: Integracin Sobreestimar los beneficios econmicos Costos de adquisiciones Proyeccin inadecuada

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Para realizar una adquisicin exitosa:
Proyeccin previa a la adquisicin Estrategia de cotizacin Adoptar medidas para integrar el negocio

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Nuevas Operaciones: Se favorecen en empresas que innovan Las razones que generan fracaso son: Escala de ingreso Comercializacin Implementacin deficiente

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Franquicias:
Forma de expansin comercial Consiste en el derecho a usar una marca, bajo el formato especfico de negocio. Principalmente utilizado por empresas que brindan servicios.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones
Licencias/Concesiones
Acuerdo contractual que le da a una empresa el derecho a usar un proceso productivo, una patente, entre otros. Por el cual se paga un royalty.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Contraccin
Estrategia de Contraccin: Estrategias que buscan reducir la magnitud o la diversidad de las operaciones de una empresa. Algunas empresas que han optado por esta estrategia son: IBM AT&T Kodak Procter & Gamble

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Estrategia de Combinacin Estrategia de Combinacin:
Estrategias que buscan simultneamente dos o ms de las siguientes estrategias: de estabilidad, de crecimiento o de contraccin.
Un ejemplo de esta es el caso de PepsiCo.