Prof.: Lic.

Orlando Prez
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Y
DE LA COMPETENCIA
Gestin Estratgica con
Balanced Scorecard
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE ASUNCION
Nuevos
Ingresos
Proveedores
Compradores Competidores
Sustitutos
Anlisis del sector industrial
Barreras de entrada
Accin del Gobierno
Rivalidad
entre competidores
Barreras de salida
Poder de los compradores
Clientes
consumidores
Disponibilidad
de los sustitutos
Poder de los Proveedores
Dimensiones de la Industria
Es importante comprender las dimensiones del
sector industrial:
No trabajar con lmites muy estrictos
No trabajar con lmites muy amplios

4 dimensiones para definir los limites:
Productos
Funciones
Tecnologa
Tipos de clientes
Geografa
Etapas de la lnea de produccin-distribucin
Dimensiones de la Industria
Para definir las fronteras hay que considerar
todas dimensiones en forma simultnea y
distinguir
La industria en la que compite
Los mercados que atiende

La tarea de definir la industria consiste en
identificar el grupo de celdas
tridimensionales del mercado al que se
considera ms relevante para el anlisis
estratgico que se est realizando.
Determinacin del Sector Industrial
Clientes
Calidad de Producto
Mercados
MAY. MIN. DET.

ALTA



MEDIA



BAJA
Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Barreras de entrada

Economas de escala
Diferenciacin de producto
Identificacin de marca
Costo de cambio
Acceso a los canales de
distribucin
Requerimiento de capital
Acceso a la ltima tecnologa
Experiencia y efectos del
aprendizaje
Barreras de salida

Especializacin de activos
Costos de salida que se realiza una
sola vez
Interrelaciones estratgica con
otros negocios
Barreras emocionales
Restricciones gubernamentales y
sociales
Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Barreras de entrada y Barreras de salida
Aunque son conceptualmente distintas pueden estar relacionadas y por lo tanto
condicionar el atractivo de un sector industrial
BARRERAS DE SALIDA
BAJAS
ALTAS
BAJAS
RENDIMIENTOS BAJOS
RIESGOSOS BARRERAS DE
INGRESO
ALTAS
RENDIMIENTOS BAJOS
ESTABLES
RENDIMIENTOS ALTOS
ESTABLES
RENDIMIENTOS ALTOS
RIESGOSOS
Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Accin del gobierno

Proteccin de la industria
Regulacin de la industria
Coherencia de las polticas
Movimiento de capitales entre
pases
Derechos aduaneros
Cambio de monedas extranjeras
Propiedad extranjera
Asistencia proporcionada a los
competidores
Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Disponibilidad de
Sustitutos

Disponibilidad de sustitutos
cercanos
Costos de cambio del usuario
Rentabilidad y agresividad del
producto sustituto
Valor precio del sustituto
Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Rivalidad entre
competidores

Concentracin y equilibrio entre
competidores
Crecimiento de la industria
Costo fijo o de almacenamiento
Diferenciacin de producto
Incremento de la capacidad
intermitente
Costos de cambio
Intereses estratgicos corporativos


Acciones comerciales
Control de los canales de
distribucin
Posicionamiento de empresa y
productos
Capacidad de aprovechar las
oportunidades de marcado
Inmanencia o temporalidad
Tradicin y antecedentes

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Poder de los proveedores

Nmero de proveedores
importantes
Disponibilidad de sustitutos para
los productos de los proveedores
Diferenciacin o costo de cambio
de los productos de los proveedores
Amenaza de los proveedores de
integracin hacia delante
Amenaza de la industria de
integracin hacia atrs


Contribucin de los proveedores a
la calidad o el servicio de los
productos de la industria
Costo total de la industria
contribuido por los proveedores
Importancia de la industria para
los beneficios de los proveedores

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Poder de los compradores

Nmero de compradores
importantes
Disponibilidad de sustitutos para
los productos de la industria
Costo de cambio de los
compradores
Amenaza de los compradores de
integracin hacia atrs
Amenaza de la industria de
integracin hacia adelante


Contribucin a la calidad o el
servicio de los productos de los
compradores
Costo total de los compradores
contribuido por la industria
Rentabilidad de los compradores
Importancia de la industria para
los beneficios de los compradores

Anlisis de las 5 fuerzas del sector industrial
Amenaza de Nuevos Ingresos

Barreras de entrada
Costo de cambio del usuario
Diferenciacin de productos
Complementariedad tecnolgica
Sinergia estratgica de los nuevos ingresos
Complementariedad de productos
Disponibilidad de capitales
Experiencia Y conocimiento del negocio
requerido
Costos totales de ingresos
Anlisis Estructural del Sector Industrial
Barreras de entrada
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
ECONOMAS DE ESCALA Pequeas Grandes
DIFERENCIACION DE PRODUCTO Escasa Importante
IDENTIFICACION DE LA MARCA Baja Alta
COSTO DE CAMBIO Bajo Alto
ACCESO A CANALES DE
DISTRIBUCION
Amplio Restringido
REQUERIMIENTOS DE CAPITAL Bajos Altos
ACCESO A LA ULTIMA
TECNOLOGA
Amplio Restringido
ACCESO A MATERIAS PRIMAS Amplio Restringido
ACTIVIDAD GUBERNAMENTAL ninguna Alta
EFECTO DE LA EXPERIENCIA Sin
importancia
Muy
importante
CONCLUSION
Anlisis Estructural del Sector Industrial
Barreras de salida
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
ESPECIALIZACION DE ACTIVOS Alta Baja
COSTO DE SALIDA POR UNA VEZ Alto Bajo
INTERRELACION ESTRATGICA Alta Baja
BARRERAS EMOCIONALES Bajos Altos
RESTRICCIONES
GUBERNAMENTALES
Altas Bajas
RESTRICCIONES SOCIALES Altas Bajas
CONCLUSION
Anlisis Estructural del Sector Industrial
Acciones Gubernamentales
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
PROTECCION DE LA INDUSTRIA Desfavorable Favorable
REGULACION DE LA INDUSTRIA Desfavorable Favorable
COHERENCIA DE LAS
POLITICAS
Baja Alta
MOVIMIENTOS DE CAPITAL
ENTRE PAISES
Restringidos Irrestrictos
DERECHOS ADUANEROS Restringidos Irrestrictos
CAMBIO DE MONEDA
EXTRANJERA

Inestable

Estable
PROPIEDAD EXTRANJERA
Reducida
Amplia
ASISTENCIA PROPORCIONADA
A LOS COMPETIDORES

Ninguna

Sustancial
CONCLUSION
Anlisis Estructural del Sector Industrial
Rivalidad entre Competidores
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
NUMERO DE COMPETIDORES
IGUALMENTE EQUILIBRADOS
Importante Bajo
CRECIMIENTO RELATIVO DE LA
INDUSTRIA
Lento Rpido
COSTO FIJO O DE
ALMACENAMIENTO
Alto Bajo
CARACTERSTICAS DEL
PRODUCTO
Genrico Especial
AUMENTOS DE CAPACIDAD Grandes
Incrementos
Pequeos
incrementos
DIVERSIDAD DE
COMPETIDORES
Alta Baja
INTERESES ESTRATGICOS Altos Bajos
CONCLUSION
Anlisis Estructural del Sector Industrial
Poder de los compradores
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
NUMERO DE COMPRADORES
IMPORTANTES
Escasos Muchos
DISPONIBILIDAD DE
SUSTITUTOS
Alta Baja
COSTO DE CAMBIO DEL
COMPRADOR
Bajo Alto
AMENAZA DE INTEGRACIN
HACIA ATRS DE LOS
COMPRADORES
Alta Baja
AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE
INTEGRACION HACIA
ADELANTE
Baja Alta
CONTRIBUCIN A LA CALIDAD
O SERVICIO DE LOS
PRODUCTOS DE LOS
COMPRADORES

Pequea

Grande
COSTO TOTAL DE LOS
COMPRADORES CONTRIBUIDO
POR LA INDUSTRIA

Gran fraccin
Pequea
fraccin
RENTABILIDAD DE LOS
COMPRADORES
Baja Alta
CONCLUSION
Anlisis Estructural del Sector Industrial
Poder de los proveedores
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
NUMERO DE PROVEEDORES
IMPORTANTES
Escasos Muchos
DISPONIBILIDAD DE
SUSTITUTOS
Baja Alta
COSTO DE CAMBIO DE LOS
PRODUCTOS DEL PROVEEDOR
Alta Baja
AMENAZA DE INTEGRACIN
HACIA ADELANTE DE LOS
PROVEEDORES

Alta

Baja
AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE
INTEGRACION HACIA ATRAS
Baja Alta
CONTRIBUCIN DE LOS
PROVEEDORES A LA CALIDAD O
SERVICIO DE LOS PRODUCTOS

Alta

Baja
COSTO TOTAL DE LA
INDUSTRIA CONTRIBUIDO POR
LOS PROVEEDORES

Gran fraccin
Pequea
fraccin
IMPORTANCIA DE LA
INDUSTRIA PARA LOS
BENEFICIOS DE LOS
PROVEEDORES

Pequea

Grande
CONCLUSION
Anlisis Estructural del Sector Industrial
Disponibilidad de Sustitutos
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
DISPONOBILIDAD DE
SUSTITUTOS CERCANOS
Importante Escasa
COSTO DE CAMBIO DEL
USUARIO
Bajos Altos
RENTABILIDAD Y AGRESIVIDAD
DEL PRODUCTOR DE
SUSTITUTOS

Altas

Bajas
PRECIO/VALOR DEL SUSTITUTO Alto Bajo
CONCLUSION
Anlisis Estructural del Sector Industrial
Nuevos Ingresos
Muy poco
atractivo
Poco
atractivo
Neutro Atractivo Muy
Atractivo
BARRERAS DE ENTRADA Importantes Escasas
COSTO DE CAMBIO DEL
USUARIO
Bajos Altos
DIFERENCIACION DE
PRODUCTO
Escasa Importante
COMPLEMENTARIEDAD
TECNOLOGICA
Alta Baja
SINERGIA ESTRATEGICA DE
LOS NUEVOS INGRESOS
Alta Baja
COMPLEMENTARIEDAD DE
PRODUCTOS
Baja Alta
DISPONIBILIDAD DE
CAPITALES
Altas Bajas
EXPERIENCIA Y
CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO
REQUERIDO

Bajos

Altos
COSTOS TOTALES DE
INGRESOS
AltoS BajoS
CONCLUSION
Atractivo del Sector Industrial


Factor Analizado


Atractivo Actual


Atractivo Futuro



Bajo

Medio

Alto

Bajo

Medio

Alto

Proveedores



X







X

Nuevos Ingresos



X





X

Sustitutos

X





X





Competencia

X





X





Clientes



X



X





ATRACTIVO GENERAL



X



X