Cmo maximizar nuestra progresin profesional a travs de la gestin de contactos

Por Ana Herranz Martn, directora de Career Education en IE Business School.

Autor: Ana Herranz Martn
Network, network, networkotra palabra que est de moda. Algo que todos sabemos de forma intuitiva ahora se ha convertido en una materia casi de estudio y de gran relevancia, porque est demostrado que sirve no solo para encontrar nuevas oportunidades laborales, sino para tener xito en nuestro trabajo y promocionar dentro de la empresa. Para una gestin adecuada, hemos de evitar cometer algunos errores comunes. El primero de ellos es pensar que es una cuestin de cantidad y que tenemos que engrosar nuestra lista de contactos en las redes sociales, Facebook, Linkedin y Twitter o nuestro tarjetero de visitas. No es que est mal tener muchos contactos en nuestras redes, pero hay que ir ms all. Tenemos que identificar las personas claves y con stas profundizar la relacin, no quedarnos en la superficialidad. Los networkers efectivos son aquellos capaces de crear relaciones de confianza con gente diversa. Por tanto la clave es, primero identificar quienes son los contactos que necesitamos y segundo cmo generamos relaciones de confianza. Es comn pensar que lo importante es forjar relaciones con aquellos que ocupan posiciones ms altas en la jerarqua. El buen networker sabe que estas personas son buenas para determinadas cosas, como conseguir influencia, recursos, pedir consejo.. pero para otras necesitamos a gente de nuestro nivel con quien intercambiar y contrastar ideas u opiniones y sin olvidar a los de nivel ms bajo que nos ayudarn cuando necesitemos conocer el detalle, recabar informacin de primera mano o mejorar la implementacin de un proyecto. Ocuparse solo de los jefes no es una buena tctica, entre otras razones porque nos hace perder confianza y credibilidad. Adems, es importante generar contactos fuera de nuestras organizaciones, nuestra industria o funcin que nos aporten una visin ms amplia de la de nuestro contexto habitual. Y una vez conseguidos los contactos, cmo creamos lazos slidos y duraderos? Hay varias tcticas que podemos seguir y que no requieren necesariamente que seamos muy extrovertidos. Este es otro de los grandes errores que ofrece la rumorologa sobre el networking, pensar que solo los extrovertidos son capaces de hacerlo. No es as. Los extrovertidos igual consiguen volumen, como sealbamos en un principio, pero para generar calidad, ser extrovertido no es requisito indispensable. En primer lugar tenemos que estar dispuestos a dar, a compartir, a ayudar a los dems. Cuando hablemos con una persona que queremos que forme parte de nuestro network, tenemos que averiguar cules son sus intereses y motivaciones, para pensar en acciones que puedan ser beneficiosas para esa persona y llevarlas a cabo. Asimismo, involucrarlos en proyectos interesantes que tengamos y que les sean beneficiosos para su propia visibilidad. Los grandes networkers no necesitan pedir favores en muchas ocasiones porque han generado confianza y credibilidad entre sus contactos y cuando necesitan algo se lo van a ofrecer sin necesidad de pedirlo. Tambin saben muy bien que el mejor momento para afianzar las relaciones es cuando uno est en disposicin de dar. No es un gran secreto, es un poco de sentido comn.