Juan Carlos Passano Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C.

Mdico veterinario Curs un master en marketing y Management Operativo y Estratgico Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario Director de Foro Pymes. Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios y profesionales del sector. Director del Programa de Especializacin en Marketing Agropecuario y Agromanagement Profesor invitado a 15 facultades en Argentina Ex gerente regional de ventas de Cargill Ex planner estratgico para Monsanto

Porque ha hubo grandes cambios, a nivel consumidor, productos, servicios, marcas, y la manera en que todos estos actores se relacionan, tanto a travs de medios reales como virtuales .

Producto Precio Place Promocin Posicionamiento

 la calidad dej de hacer la diferencia El producto perdi importancia,

respecto a Marca y cantidad de cuotas. fin de las Ventajas Competitivas x homogeneizacin extrema Lo racional pierde espacio respecto a lo emocional

-el mundo est gordo -nadie quiere lo barato -no importa el precio, importa la promocin -las cuotas, el plstico y la goma

no hay cambios significativos lo ltimo ya se volvi viejo:

just in time cdigo de barras.

cambiaron los medios: medios virtuales la gente est sobresaturada de ruidos

comunicacionales cambi el receptor:

quiere interactuar
Es activo, no pasivo

si no hay sorpresa, humor o emocin, el aviso

no funciona Interactuemos con el consumidor Dmosle la posibilidad de expresarse

La tendencia hacia el One to One es

irreversible.

-las marcas son las que capturan los cerebros, no los productos.

-la clave es posicionarse dentro del ruido.

-hay pocos especialistas en Posicionamiento y adems debe lograrse en tiempo record

Personas Planning Permanencia Penetracin Permisos y Peer to peer

-las empresas son sus RRHH + sus marcas + sus productos

-a los Planes de Marketing los escriben y los ejecutan (o no) los RRHH -democratizacin y participacin para lograr compromiso y cumplimiento

-cuanto mas completo un PM, mas complejo de poner en prctica, y mas necesario el Planning de actividades, fechas y responsables

-sin embargo, muchas empresas no realizan un buen Planning

y el 70 % de las empresas ni siquiera tienen un Plan de Marketing

-el factor computadora en la vida humana.

-los productos tienen vidas tiles cada vez mas cortas -la era de la novedad y la autocanibalizacin. -si no es nuevo, no sirve -la generacin X es reemplazada por la Y

-presupuestos para posicionar solo por uno o dos aos pero en tiempo record.

-el dilema del Market Share -no se puede asignar un presupuesto si no tengo claro que MS quiero lograr y si realmente puedo lograrlo.

-el consumidor no quiere ser visto como tal. -ni quiere ser interrumpido -estrategias de Permission Marketing - estrategias s de Edgagement Marketing

depender de la interaccin, complementacin y actualizacin constante de las 10 P

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