Las 50 preguntas para entender el mercado peruano

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Lima Per. Julio de 2010

NDICE
ASPECTOS GENERALES .................................................................................................................................5 Pregunta n 1: Cul es la situacin poltica y econmica del Per?..................................................................5 Pregunta n 2: Cules son los ejes fundamentales de la economa peruana? ................................................6 Pregunta n 3.- Cul es la dimensin y caractersticas del mercado peruano? ...............................................6 Pregunta n 4: Cules son los principales atractivos del mercado peruano?...................................................7 Pregunta n 5: Cules son los principales frenos al crecimiento econmico de Per? .....................................7 Pregunta n 6: Cules son los sectores con mayor potencial de crecimiento? ................................................8 Pregunta n 7: Por qu Per se denomina el hub del Pacfico? .......................................................................9 Pregunta n 8: Cules son los principales productos importados y exportados por Per? ............................10 Pregunta n 9.- Cules son los principales socios comerciales de Per?......................................................10 Pregunta n 10: De qu pases procede la inversin y dnde se concentra sectorialmente?........................11 Pregunta n 11: Existe una institucin de promocin de la inversin? ...........................................................11 Pregunta n 12: Qu son las iniciativas privadas? .........................................................................................11 Pregunta n 13.: Qu acuerdos de liberalizacin comercial tiene Per?........................................................12 RELACIONES BILATERALES PER - ESPAA............................................................................................14 Pregunta n 14: Cul es el clima de las relaciones bilaterales entre Espaa y Per? ....................................14 Pregunta n 15: Qu acuerdos bilaterales existen entre Espaa y Per?.......................................................14 Pregunta n 16: Cul es la imagen de Espaa en Per? ................................................................................15 Pregunta n 17: Cules son las principales empresas espaolas establecidas en Per? ..............................15 Pregunta n 18: En qu sectores se concentra la inversin espaola en Per?.............................................16 Pregunta n 19: Cules son los principales productos intercambiados entre Per y Espaa? .......................16 ASPECTOS LEGALES Y SEGURIDAD JURDICA.........................................................................................17 Pregunta n 20: Existe en Per un marco legal que proteja y regule las inversiones extranjeras?................17 Pregunta n 21: Cules son los principales entes reguladores? .....................................................................18 Pregunta n 22: El inversor extranjero, necesita alguna autorizacin para invertir en Per?..........................19

Pregunta n 23: Existen lmites o aportaciones mnimas a la participacin extranjera en el capital de una empresa peruana? ........................................................................................................................................... 19 Pregunta n 24: Qu estructuras societarias estn disponibles en Per?......................................................20 Pregunta n 25: Cules son los trmites que se deben realizar ante las autoridades peruanas para realizar una inversin en Per y cul es el tiempo promedio en que pueden realizarse?............................................. 21 Pregunta n 26: Cules son las principales dificultades administrativas con las que puede encontrarse un inversor extranjero en Per? ............................................................................................................................ 21 Pregunta n 27: Cules son los principales impuestos existentes en Per?...................................................22 Pregunta n 28.: Est garantizada la repatriacin de beneficios y capitales para los inversores extranjeros?22 Pregunta n 29: Cmo se puede legalizar un poder en Per? ........................................................................22 ASPECTOS RELACIONADOS CON LA INVERSIN .....................................................................................24 Pregunta n 30: Cules son las ventajas de tener un socio peruano?............................................................24 Pregunta n 31: Qu aspectos culturales hay que tener en cuenta a la hora de negociar con un socio peruano?.......................................................................................................................................................... 24 Pregunta n 32: Qu hacer cuando hay problemas con un socio? .................................................................24 Pregunta n 33: Para un inversor extranjero, qu es ms interesante: fabricar para exportar o para el mercado local?................................................................................................................................................. 25 Pregunta n 34: Se puede ampliar, reducir o traspasar una inversin? ..........................................................25 Pregunta n 35: Qu factores se deben tener en cuenta al seleccionar una zona de implantacin en Per? 25 Pregunta n 36: Existen en Per incentivos fiscales y/o econmicos para la inversin extranjera? ...............26 Pregunta n 37: Cmo se logra la autorizacin de uso del suelo y las densidades? ......................................27 RECURSOS HUMANOS ..................................................................................................................................28 Pregunta n 38: Existe un marco legislativo que regule las relaciones entre empresarios y asalariados?..... 28 Pregunta n 39: Segn la legislacin peruana, cul debe ser la estructura de la plantilla? ............................28 Pregunta n 40: Es recomendable tener personal expatriado?.......................................................................29 Pregunta n 41: Cul es el rgimen de visados para extranjeros que pretendan trabajar en Per?...............29 Pregunta n 42: Existe personal cualificado en Per en todas las reas? ......................................................30 Pregunta n 43: Cul es el promedio de sueldos en Per?.............................................................................30 Pregunta n 44: Existen cotizaciones obligatorias a la Seguridad Social?......................................................31

MONEDA Y ASPECTOS FINANCIEROS.........................................................................................................32 Pregunta n 45: Cul ha sido la evolucin de la inflacin y del tipo de cambio en Per? ...............................32 Pregunta n 46: Cul es el nivel de los tipos de inters en Per?...................................................................32 Pregunta n 47: Cul es la calidad del sistema financiero en Per?...............................................................33 Pregunta n 48: Existen cuentas bancarias especficas para los extranjeros en Per? Qu tipo de cuentas bancarias pueden abrir los extranjeros en Per?............................................................................................. 33 Pregunta n 49: En qu moneda se efectan los pagos por operaciones comerciales dentro de Per? Y entre Per y el extranjero? ............................................................................................................................... 33 Pregunta n 50: Existen restricciones en Per para efectuar operaciones de pago al extranjero?.................33

ASPECTOS GENERALES

Pregunta n 1: Cul es la situacin poltica y econmica del Per? Per es una Repblica democrtica con rgimen presidencialista en la que no es posible la reeleccin del Presidente por dos mandatos consecutivos. Se celebran elecciones presidenciales cada cinco aos, y las prximas tendrn lugar en el primer trimestre de 2011. En la actualidad el Presidente constitucional es Alan Garca, cuyo grupo poltico es de centro-izquierda y aplica una poltica de promocin de la libertad de mercado y de la inversin privada complementada con la existencia de programas sociales para atender a la poblacin en situacin de pobreza. En la segunda mitad del ao 2009 se produjeron ciertas tensiones sociales por la falta de consulta previa a las comunidades ante la puesta en marcha de proyectos de inversin en la selva, pero la situacin se normaliz, y en la actualidad el pas es polticamente estable. Por lo que se refiere a la actividad econmica, Per ha sido uno de los pases ms dinmicos de Latinoamrica en la presente dcada y ha conseguido mantener la estabilidad de las principales variables macroeconmicas, lo cual ha impulsado la confianza de la comunidad internacional. Adems, el efecto de la crisis econmica internacional ha sido ms reducido que en el resto de pases de la zona y las perspectivas de crecimiento econmico para los prximos aos son muy favorables. En efecto, la tasa promedio de crecimiento para el periodo 2002 2008 se situ en el 6,8%, superada slo en unas dcimas por Panam. En este contexto, la inflacin se ha mantenido bajo control en todo momento y las finanzas pblicas han arrojado un saldo superavitario, salvo en 2009 cuando, como consecuencia de la aplicacin de un plan de estmulo econmico y de la reduccin de los ingresos impositivos, apareci un dficit del 2% del PIB. Por su parte, el sector exterior ha mostrado cifras equilibradas y el tipo de cambio del Nuevo Sol ha registrado un comportamiento estable. Como consecuencia de ello las principales agencias de calificacin crediticia han otorgado el grado de inversin a Per. En el ao 2009 se produjo una marcada desaceleracin de la actividad econmica como consecuencia de los efectos de la crisis financiera internacional. El crecimiento del PIB se redujo del 9,8% en 2008 al 0,9% en 2009, debido principalmente a la pronunciada cada de la demanda externa, con la consecuente disminucin de la produccin industrial, un fuerte proceso de ajuste de los inventarios y una reduccin significativa de la inversin privada, producto de la menor demanda y de la incertidumbre sobre el futuro de la economa internacional que reinaba a fines de 2008 y durante 2009. Desde el ltimo trimestre de 2009 hasta febrero del presente ao la actividad econmica ha mostrado ciertos signos de recuperacin, arrojando tasas mensuales de crecimiento superiores al 3%, impulsada por la demanda interna y, en menor medida, por el sector exterior. Por otro lado, las expectativas de los principales organismos internacionales, institutos de opinin y del Gobierno sitan la tasa de crecimiento peruana para este ao y para 2011 por encima del 5%. Como consecuencia de ello, el Banco Central y el Ministerio de Economa y Finanzas han comenzado a retirar las medidas de estmulo econmico de forma muy gradual pues se desconoce si la recuperacin internacional 5

est garantizada. En este sentido, se increment la tasa de intervencin monetaria al 1,50% y se han fijado techos de crecimiento al gasto corriente. Pregunta n 2: Cules son los ejes fundamentales de la economa peruana? Per es una economa pequea y abierta que ha aplicado un programa de poltica econmica que ha permitido mantener la estabilidad de las principales variables macroeconmicas. La liberalizacin del comercio exterior, la aplicacin del principio de trato nacional a la inversin extranjera y la promocin de procesos de participacin del sector privado en el mercado, a travs de proyectos de asociacin pblico-privada, ha despertado el inters de los inversores internacionales, impulsando la actividad econmica a travs de la ejecucin de proyectos. Por otro lado, las autoridades peruanas han perseguido la liberalizacin de su comercio exterior con determinadas reas econmicas a travs de la firma de acuerdos de libre comercio. De esta forma, Per tiene vigentes acuerdos de este tipo con Estados Unidos, con China y con algunos pases asiticos. Adems, ha culminado la negociacin de un acuerdo comercial con la Unin Europea. En este contexto de competencia, las empresas locales han comenzado a acometer mejoras y a tecnificar sus procesos productivos, tornndose ms competitivas y generando procesos de inversin en esa esfera. Por el lado del gasto, la existencia de un ciclo expansivo ha permitido un ligero incremento del poder adquisitivo de las familias. Estos dos factores han permitido generar una demanda interna ms estable y robusta que ha apoyado al crecimiento de la demanda externa y ha permitido incluso sostener la actividad econmica en un contexto de recesin mundial. Como consecuencia de lo anterior, el crecimiento econmico se encuentra ms compensado que en el pasado siendo muy relevante el aporte del sector exterior pero con incrementos en la participacin de la demanda interna en el crecimiento. Pregunta n 3.- Cul es la dimensin y las caractersticas del mercado peruano? Per tiene una poblacin cercana a los 29 millones de habitantes, de los cuales 9 millones viven en su capital, Lima. El gasto promedio anual de consumo por hogar en Per es de, aproximadamente, 4.975 euros (19.900 Nuevos Soles) segn la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) de 2008, y se concentra en tres categoras: (i) alimentos y bebidas; (ii) alquiler de vivienda, combustibles, electricidad y conservacin de la vivienda; y (iii) esparcimiento, diversin, servicios culturales y enseanza. La mejora en los ingresos de la poblacin, sobre todo de las personas que conforman los estratos con los ingresos ms bajos per cpita, ha generado mejoras en la distribucin de la renta. As, el ndice de Gini ha pasado de 0,507 en 2007 a 0,479 en 2008. Por otro lado, y como consecuencia del crecimiento econmico, se ha producido una notable reduccin en el nivel de pobreza, estando el nivel actual en un 36% en 2009 y siendo la meta del actual Gobierno el 30% en 2011.

Pregunta n 4: Cules son los principales atractivos del mercado peruano? El continuo crecimiento de la economa peruana ofrece numerosas oportunidades para los inversionistas interesados en los sectores ms variados, que van desde las actividades puramente agrcolas o forestales hasta la construccin de viviendas y oficinas, pasando por la industria agroalimentaria, acuicultura y pesca, cemento y canteras, industria textil y de confecciones, informtica empresarial y de telecomunicaciones, y otras. Uno de los sectores ms relevantes de la economa peruana es la construccin, tanto residencial como de oficinas y centros comerciales. En Per hay un marcado dficit de viviendas que se est cubriendo con programas de viviendas sociales, que son construidas por empresas privadas en un esquema similar al de las Viviendas de Proteccin Oficial espaolas. Adems, hay construccin residencial privada que se est desarrollando de manera pujante. Otro sector que podra ser de inters es el agrcola. Hay varios proyectos de irrigacin promovidos por el Gobierno que tienen por objeto poner en valor tierras eriazas en la costa y en la sierra baja. El potencial de crecimiento de este sector es amplio, y adems mucha de la tecnologa empleada desde su lanzamiento fue espaola, por lo que se tiene una buena percepcin del producto y del empresariado espaol en esta rama. En el mbito del sector pblico, segn un estudio del Instituto Peruano de Economa, la brecha de infraestructuras (de transporte, de telecomunicaciones, energticas, de saneamiento, etc.) existente en Per supera los 40.000 millones de dlares y el Gobierno est decidido a reducir este dficit durante su mandato. Para ello tiene previsto poner en marcha procesos de asociacin pblicoprivada en las que ser necesario aportar capital privado.

Pregunta n 5: Cules son los principales frenos al crecimiento econmico de Per? Segn los analistas econmicos internacionales, los principales problemas estructurales existentes en la economa peruana son: Pobreza: segn datos del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), y considerando que la pobreza se mide a partir del mtodo de necesidades bsicas insatisfechas (agua, desage y electricidad) y agregndole el gasto per cpita, se toma como lnea de pobreza, en el mbito urbano 240 nuevos soles al mes, y en el mbito rural, 17 nuevos soles. Bajo estos parmetros, se estima que el 39,3% de peruanos viven en pobreza y 13,7% en extrema pobreza. Por lo que respecta a la capital, en Lima hay 1,6 millones de pobres, lo que representa el 15% del total de peruanos en tal condicin. Por ltimo, y a nivel global, sealar que al menos diez millones de peruanos se encuentran en situacin de pobreza y casi tres millones ms no pueden satisfacer sus necesidades bsicas. Deficiencias en la institucionalidad y regulacin poco sistematizada: los procesos burocrticos alargan en exceso la tramitacin de licencias y de permisos y encarecen la puesta en marcha de operaciones de inversin. Adems, el sistema legal est poco sistematizado lo cual dificulta contar con reglas de juego totalmente claras, generando cierta incertidumbre. 7

 Falta de infraestructuras: existe un grave dficit en infraestructuras que impide el desarrollo de ciertos sectores bsicos como pudiera ser el turismo. Pese a la continua inversin pblica existente, segn datos del Bando Interamericano de Desarrollo, Per tiene un dficit en infraestructuras de 25.000 millones de dlares. Cierta dependencia de las exportaciones: pese al buen momento por el que est atravesando los productos peruanos y que ha llevado a que en el mes de enero de 2010 las exportaciones peruanas ascendieran a 2,375 millones de dlares, un 46% ms que en el mismo mes del ao pasado, cuando el monto fue de 1,630 millones, esta dependencia supone una extremada supeditacin a la evolucin de economas extranjeras, circunstancia que podra suponer una gran inestabilidad en el crecimiento de la economa peruana.

Pregunta n 6: Cules son los sectores con mayor potencial de crecimiento? En Per, la acuicultura y la maricultura estn llamadas a tener un gran desarrollo y consolidarse como uno de los sectores exportadores lderes nacionales. Es importante destacar que los mares, ros y lagos o lagunas peruanos son considerados espacios de muy baja contaminacin en general, lo que supone un incentivo especial para el desarrollo de esta actividad. A ello hay que sumar la experiencia acumulada y la condicin de pas lder en el mundo en la exportacin de harina de pescado. En este mismo sentido, el sector agroindustrial experiment un incremento del 15,3% durante 2009, explicado por mayores volmenes de produccin (23%) y atenuado por menores precios (6,3%). Los productos que ms se estn desarrollando por parte de los agricultores peruanos son la uva, los mangos y los esprragos frescos y preparados. En el sector energa y minas se anuncia la realizacin de importantes proyectos debido a los buenos resultados obtenidos en las etapas exploratorias. El nivel de inversiones en minera podra alcanzar los 2.000 millones de dlares anuales, incluyendo adicionalmente proyectos referidos a minerales no metlicos. Por otra parte, sealar que Per es un pas con grandes condiciones para el desarrollo forestal, dadas sus caractersticas naturales, que lo ubican como el noveno pas con mayor superficie boscosa a nivel mundial, siendo el segundo en Amrica del Sur, despus de Brasil. Per tiene 78,8 millones de hectreas de bosques naturales y ms de 8 millones de hectreas de tierras aptas para la reforestacin. Se estima que se puede llegar a exportar anualmente 3.000 millones de dlares de madera y sus derivados a un mercado mundial con una demanda que supera los 100.000 millones de dlares, dando trabajo permanente a ms de 400.000 personas. Por lo que respecta al sector servicios, sealar que la economa peruana est experimentando un continuo crecimiento, siendo los principales rubros los que se detallan seguidamente. En turismo, la cifra actual del sector se sita alrededor de los 1,7 millones de turistas extranjeros por ao, que es considerada bastante baja an respecto del atractivo del pas, por lo que no sorprende que se registren crecimientos cercanos al 20% en algunos aos. Se proyecta que en muy poco tiempo esa cifra podra alcanzar los 3 millones de turistas extranjeros. Por otra parte, el sector de la consultora est experimentado un crecimiento continuado y progresivo, y concretamente la consultora en ingeniera en los siguientes rubros: minera, energa, 8

hidrocarburos, viales, saneamiento (tratamiento de agua y de afluentes), y salud (hospitales y equipamiento). La inversin de consultora en ingeniera en el pas super los 300 millones de dlares anuales en 2009, lo que representa un crecimiento de 20% con respecto al ao 2008. La actividad de consultora de ingeniera de obras en Per est regulada por normatividad legal y requiere de registro en OSCE (Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado). La construccin est experimentando un crecimiento constante, y durante 2009, registr un incremento del 6,14% con respecto al ao 2008, reflejado en el mayor consumo interno de cemento en un 4,62% y en el crecimiento de la inversin en el avance fsico de obras en un 52,72%. En este sentido, cabe destacar que el mercado nacional de la construccin se sustenta principalmente en la realizacin de las siguientes obras: construcciones en empresas mineras, obras de saneamiento, obras de construccin de carreteras y veredas, obras de conjuntos habitacionales y departamentos y construccin de centros comerciales. El sector de la tecnologa de la informacin presenta buenas perspectivas de desarrollo entre otras causas por la presencia de un positivo entorno econmico y al desarrollo que ha mostrado el sector de telecomunicaciones gracias a la inversin extranjera. El mercado peruano de software tiene aproximadamente 300 empresas, las cuales han mostrado un incremento sostenido en los ltimos aos, ascendiendo las ventas de software producido en Per a 180 millones de dlares en 2008, lo que representa un incremento de ms del 20% respecto a 2007, cuando se factur alrededor de 150 millones. De esta cantidad, 20 millones se han dedicado a la exportacin lo cual supone, igualmente, un incremento del 20%, cuando se export 16 millones de dlares La mayor demanda de software en el pas proviene de sectores como industria, comercio y banca, sobre todo de los que se encuentran ms automatizados como el financiero. En este sentido, sealar que el mercado de Estados Unidos representa un 50% de las exportaciones de software de Per, seguido de los pases de la Comunidad Andina (CAN) y algunos pases de Centroamrica y Europa. Segn informes presentados por Asociacin Peruana del Software (APESOFT), la venta de software peruano se est incrementando debido a que las empresas de los pases ms desarrollados estn solicitando un producto con menores costos, situacin que favorece a las empresas peruanas Ello adems de numerosas inversiones manufacturadas, comerciales, inmobiliarias y de servicios, con los que se completaran los niveles anuales de 20.000 millones de dlares en inversiones privadas.

Pregunta n 7: Por qu Per se denomina el hub del Pacfico? Per es un pas lder o "hub regional" en la zona del Pacfico por su ubicacin central en la costa occidental de Sudamrica, posibilitando su proyeccin como ncleo productivo y comercial regional. Su posicin geogrfica lo proyecta a travs del ro Amazonas y de Brasil al ocano Atlntico. La cordillera de los Andes, que atraviesa Per, lo une con Ecuador, Colombia, Bolivia, Venezuela, Chile y Argentina. Por el ocano Pacfico, Per se conecta con los pases de la APEC - de la cual el Per es miembro -, el mercado ms dinmico del mundo en la actualidad que cuenta con un potencial interesante. Adems, Per tiene firmados acuerdos de librecambio con los pases de Norteamrica, permitiendo el acceso de los productos transformados en Per libres de trabas arancelarias.

Se estn consolidando diversos puertos, aeropuertos y un sistema de carreteras cuya influencia abarca desde la costa del Pacfico hasta el occidente brasileo, de manera que Per est preparado para servir como eficiente puente de conexin entre los mercados de Amrica del Sur, Asia y Estados Unidos, principalmente. En este sentido, destacar las obras que se estn realizando en el puerto del Callao y en la ampliacin de la carretera Panamericana.

Pregunta n 8: Cules son los principales productos importados y exportados por Per? A continuacin se presentan de forma sinttica los principales productos exportados e importados por las empresas peruanas:
Principales productos importados y exportados en Per PRODUCTOS IMPORTADOS PRODUCTO PETRLEO, CRUDO Y DERIVADOS PERLAS Y PIEDRAS PRECIOSAS ARTCULOS ELCTRICOS MAQUINARIA QUMICOS ORGNICOS E INORGNICOS MINERALES METAL FERROS PRODUCTOS EXPORTADOS PRODUCTO ESPRRAGOS Y PAPRIKA HARINA Y ACEITE DE PESCADO FIBRAS DE ALPACA Y VICUA PLATA ZINC ESTAO
Fuente: Veritrade. Elaboracin propia

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Pregunta n 9.- Cules son los principales socios comerciales de Per? Durante 2009 las empresas peruanas exportaron bienes y servicios por valor de 26.885 millones de dlares, siendo los principales destinos de estas ventas comerciales: - Estados Unidos: el volumen total de las exportaciones ascendi a 4.520 millones de dlares, cantidad que supone un descenso de un 23% respecto al ao 2008. - China: comienza a ser un destino preferente de los productos peruanos, situndose las ventas en 4.074 millones de dlares, un 12% ms respecto a 2008. - Suiza: permanece como un destino clsico y constante de las exportaciones peruanas y el monto total en 2009 ascendi a 3.954 millones de dlares, un 16% ms que el ao anterior. - Espaa: el volumen de exportaciones a Espaa decrecieron en un 27% durante el ao 2009, ascendiendo actualmente el monto total de las exportaciones a 736 millones de dlares. Por otra parte las importaciones ascendieron a 21.011 millones de dlares, lo que supone un descenso de un 26,1% con respecto al ao anterior. Los principales importadores son Estados Unidos, China y Brasil. Espaa ocupa el decimosexto lugar, con unas ventas que rondan los 418 mil millones de dlares. 10

Pregunta n 10: De qu pases procede la inversin y dnde se concentra sectorialmente? En el registro de PROINVERSIN correspondiente al origen de la inversin Espaa aparece como el primer pas inversor, con un 22,78% del total del stock de inversin (4.291 millones de dlares); seguida del Reino Unido, con un 20,08% equivalente a 3.782,7 millones de dlares; y EE.UU. con 2.760,2 millones de dlares aparece en tercer lugar (14,65% del total). A mayor distancia figuran los Pases Bajos (7,45%), Chile (6,85%), Panam (4,93%), Colombia (3,99%), Brasil (2,59%) y Mxico (2,41%). De conformidad con la informacin declarada ante PROINVERSIN a 30 de diciembre de 2009, el stock de inversin extranjera directa registrada alcanz 18.840 millones de dlares con un incremento de 772 millones de dlares en relacin al ao anterior. Por sectores, esta inversin se concentra de la siguiente manera:
Distribucin de la IDE por sectores a diciembre 2009 SECTOR AGRICULTURA COMERCIO COMUNICACIONES CONSTRUCCION ENERGA FINANZAS INDUSTRIA MINERA PESCA PETRLEO SERVICIOS SILVICULTURA TRANSPORTE TURISMO 2009 44,7 755,8 3675 191,9 2872,2 2872,2 2842 3,963,5 163 356,2 485,7 1,2 295,4 64,3 VARIACIN % 0,24 4,01 19,51 1,02 13,82 15,25 15,08 21,04 0,87 1,89 2,58 0,01 1,57 0,34

Fuente: Proinversin

Pregunta n 11: Existe una institucin de promocin de la inversin? El organismo nacional competente en relacin con la inversin extranjera en Per es PROINVERSIN, creado mediante Decreto Supremo n 27-2002-PCM. Este organismo se encarga de proponer y ejecutar la poltica nacional sobre inversin extranjera, centralizar las acciones de promocin llevadas a cabo por los organismos del sector pblico, brindar atencin y asesora a los inversionistas, as como registrar los flujos de inversin extranjera directa.

Pregunta n 12: Qu son las iniciativas privadas? El rgimen de iniciativas privadas es un mecanismo transparente y gil por el cual una empresa o un consorcio identifican una oportunidad de inversin privada sobre recursos del Estado, desarrolla un proyecto y lo presenta a un organismo promotor de la inversin privada buscando que se le otorgue la buena pro. 11

Las iniciativas privadas se realizan sobre proyectos de inversin en activos, empresas, proyectos, servicios, obras pblicas de infraestructuras y de servicios pblicos. No podrn demandar garantas financieras aunque, sin embargo, s podrn solicitar garantas no financieras, las cuales debern tener una probabilidad nula o mnima de demandar el uso de recursos pblicos, conforme se establece en el Reglamento del Decreto Legislativo n 1.012. Los interesados podrn presentar iniciativas privadas a PROINVERSIN o a los Organismos de Programacin de la Inversin Privada de los Gobiernos regionales y locales para su evaluacin. Una vez que el proyecto ha sido considerado de inters nacional, se otorga un periodo de 60 das para que otras empresas presenten expresiones de inters. En caso de existir varias empresas interesadas en el proyecto se realizara una licitacin y ganara la empresa que presente la mejor oferta, atendiendo a las bases de la licitacin. Con el objetivo de fomentar este tipo de iniciativas, cuando la empresa que la presenta no gana la licitacin se le compensa econmicamente por los gastos incurridos en la preparacin del expediente.

Pregunta n 13.: Qu acuerdos de liberalizacin comercial tiene Per? Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos: fue ratificado de forma definitiva el da 4 de diciembre de 2007 y se encuentra en vigor. Es un acuerdo comercial de carcter vinculante y cuyos objetivos son eliminar obstculos al intercambio comercial, consolidar el acceso a bienes y servicios y favorecer la captacin de inversin privada. Incorpora, adems de temas comerciales, temas econmicos, institucionales, de propiedad intelectual, laborales y medioambientales, contrataciones pblicas, servicios, polticas de competencia y solucin de controversias Tratado de Libre Comercio con China: este tratado entr en vigor el 1 de marzo de 2010. El objetivo pretendido por el Gobierno peruano con la firma del mismo es estrechar las relaciones comerciales con un pas como China, que posee el mercado ms grande del mundo, con 1.300 millones de consumidores, y que en los ltimos veinte aos ha crecido a tasas anuales cercanas al 10%. De esta forma, el 90% de los productos peruanos que se exportan a China principalmente los industriales, agrcolas y pesqueros - podrn ingresar a ese pas sin pagar aranceles, aunque este convenio comercial no incluye el ingreso preferencial a Per de algunos productos sensibles de los rubros textil, confeccin, calzado y metalmecnica. Igualmente, se facilita la inversin en minera, energa elctrica y elica, petrleo, gas e infraestructuras necesarias a las explotaciones mineras y en el sector pesquero para producir harina de pescado. Segn cifras difundidas en Lima, China es el segundo destino de las exportaciones peruanas tras Estados Unidos, con ventas en 2008 por valor de 3.738 millones de dlares (12% del total), e importaciones por 3.569 millones de dlares (aumento anual del 52%). Tratado de Libre comercio con la Unin Europea: el 1 de marzo de 2010 se alcanz un acuerdo entre la Unin Europea y Per por el cual a principios de 2012 entrar en vigor el Tratado de Libre Comercio entre ambos pases

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 Acuerdo de complementacin econmica con Mxico: ambos pases tienen suscrito un acuerdo desde 1987 y prorrogado recientemente hasta el ao 2011. Con estos acuerdos ambos pases se otorgan un trato aduanero preferencial en ciertos productos. Acuerdo de complementacin econmica con Chile: desde el 1 de marzo de 2009 ambos pases han suscrito un Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE), que al igual que en el caso de Mxico, facilita y promueve la exportacin de una serie de productos determinados. Otros: cuenta tambin con TLC con Singapur y Canad, un protocolo de cosecha temprana con Tailandia. Igualmente, se encuentra negociando distintos acuerdos comerciales con Japn y la Repblica de Corea.

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RELACIONES BILATERALES PER - ESPAA

Pregunta n 14: Cul es el clima de las relaciones bilaterales entre Espaa y Per? Per y Espaa mantienen una estrecha y fluida relacin bilateral basada en slidos lazos histricos y culturales y en una amplia gama de intereses comunes, que incluye: un intenso intercambio comercial, una poltica de cooperacin que ha convertido a Per en el principal receptor de ayudas en Sudamrica, y la condicin de Espaa como primer inversor en Per. La democratizacin de las instituciones polticas en los primeros aos de esta dcada ha fortalecido an ms esta relacin, brindando un renovado impulso al contacto oficial gubernamental y buscando propiciar una mejora en la relacin con la sociedad civil en su conjunto. Una prueba de ello es la firma en 2008 de un Plan de Asociacin Estratgica entre Espaa y Per, que persigue fortalecer el dilogo poltico bilateral e intensificar las relaciones econmicas y comerciales entre ambos pases. Per fue el cuarto destino de la inversin espaola en Amrica Latina en 2008, concentrando el 6% de toda la inversin espaola en Latinoamrica en trminos brutos. Por su parte, el comercio bilateral se caracteriza por un volumen de intercambios muy modesto aunque creciendo a buen ritmo. A nivel regional el 6% de las importaciones espaolas de Latinoamrica provienen de Per, y el 3% de las exportaciones a la regin tienen por destino ese pas. Adems, ambos pases otorgan gran importancia a la Unin Sudamericana de Naciones (UNASUR) y colaboran para que el espacio iberoamericano adquiera ms relevancia en la escena internacional. Per valora los esfuerzos que Espaa dedica al acercamiento entre Europa y Amrica Latina.

Pregunta n 15: Qu acuerdos bilaterales existen entre Espaa y Per? El marco institucional en el mbito econmico est definido por una serie de acuerdos: Programa de Cooperacin Financiera Hispano-Peruano: fue firmado el 26 de noviembre de 2001, ha sido renovado de forma tcita y est vigente en la actualidad. Establece la disponibilidad de financiacin concesional por valor de 200 millones de euros en crditos mixtos (50% FAD / 50% OCDE) y 4 millones de euros para financiar estudios de viabilidad, de los cuales 1,1millones se destinarn al sector turstico. Por otro lado, en la actualidad, se est negociando un nuevo programa de cooperacin financiera, complementario al anterior y por un importe de 235 millones de euros. Programas de conversin de deuda por inversiones pblicas: hasta la fecha se han firmado tres acuerdos. - Programa de Conversin de Deuda en Proyectos de Lucha contra las Drogas. - Programa de Conversin de Deuda en Proyectos de Reconstruccin del Sur (con cargo a este programa se han rehabilitado casi 40 colegios y se est construyendo un centro de salud). - Programa de Conversin de Deuda por Educacin. Acuerdo para la Promocin y Proteccin Recproca de Inversiones (APPRI): fue firmado el 17 de noviembre de 1194 y est en vigor desde el 16 de febrero de 1996. 14

 Acuerdo de Asociacin Estratgica: firmado por los Ministros de Exteriores de ambos pases el 27 de octubre de 208 y con el objetivo de intensificar la cooperacin mutua y el intercambio de informacin en todos los sectores y de garantizar el mantenimiento de reuniones peridicas entre altos cargos de los dos pases.

Pregunta n 16: Cul es la imagen de Espaa en Per? A nivel comercial, Espaa y las empresas espaolas que operan en Per presentan una buena imagen asociada principalmente a productos con un elevado nivel tecnolgico y valor aadido, que adems presentan la facilidad del idioma comn. Este hecho es de gran importancia en el caso de los bienes de equipo ya que agiliza mucho el aprendizaje en la utilizacin y el manejo. Adicionalmente, las empresas espaolas gozan de buena reputacin por ser solventes y cumplidoras de los plazos establecidos en los contratos. Este hecho da credibilidad a los empresarios espaoles y favorece su situacin para cerrar tratos en el pas.

Pregunta n 17: Cules son las principales empresas espaolas establecidas en Per? La empresa espaola con una mayor inversin en el pas es Telefnica S.A. Segn los datos proporcionados por PROINVERSIN, en el ao 2008 la inversin de dicha compaa ascenda a 2.980,51 millones de dlares desde su entrada en el mercado peruano, que tuvo lugar durante el proceso de privatizacin de empresas de servicios pblicos de 1994. Ofrece toda clase de servicios de telecomunicaciones a nivel nacional, presentando hoy da un importante liderazgo en el mercado peruano en los negocios de telefona fija, telefona pblica y rural e Internet, as como en las operaciones que desarrollan sus subsidiarias: televisin por suscripcin y telefona mvil. Otra empresa importante es Endesa, que opera en el mercado peruano a travs de las empresas Edegel y Edelnor, dedicadas a la generacin y distribucin de energa elctrica, respectivamente. Su inversin en el pas asciende a ms de 60 millones de dlares y supone ms del 10% del total de su inversin Amrica Latina. Tambin es muy relevante en el sector energtico la inversin de Repsol YPF, cuya inversin en 2008 ascenda a 232 millones de dlares y que mantiene importantes proyectos de extraccin de gas e hidrocarburos y tiene la exclusividad para exportar gas natural licuado procedente del yacimiento de Camisea. Adems, desarrolla actividades de refino y distribucin de gasolinas y derivados del petrleo. Finalmente, existe una fuerte presencia de inversin espaola en las finanzas, donde destaca la presencia del BBVA (Banco Continental) y la aseguradora MAPFRE. En el apartado de servicios, podramos destacar a empresas como Abengoa y Cobra, cuyo ncleo de actividad es el montaje de sistemas elctricos y de telecomunicaciones, aunque han venido diversificndose. En el sector turstico, est presente la cadena Sol Meli, con un hotel en la ciudad de Lima.

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Pregunta n 18: En qu sectores se concentra la inversin espaola en Per? Espaa es el primer pas inversor en Per y sus inversiones se concentran en tres sectores: las telecomunicaciones, energa y finanzas. No obstante cada vez es mayor la presencia de empresas espaolas en los sectores agropecuario, pesca y construccin, que durante la ltima dcada han adquirido relevancia en el pas, y donde la inversin espaola ha observado un crecimiento sostenido.

Pregunta n 19: Cules son los principales productos intercambiados entre Per y Espaa? La composicin de las importaciones peruanas desde Espaa en 2009 estuvo estrechamente relacionada con la inversin productiva y los grandes proyectos en infraestructura. Ms de la mitad de ellas (74%) correspondi a bienes de equipo y semimanufacturados, especialmente metales no ferrosos, seguido de las manufacturas de consumo (10%) y alimentos (6%). Esta estructura no vara demasiado respecto al ao anterior.
Principales Productos intercambiados entre Espaa y Per en 2009 Exportaciones a Per Elemento 1 BIENES DE EQUIPO 2 SEMIMANUFACTURAS 3 MANUFACTURAS DE CONSUMO 4 ALIMENTOS 5 OTRAS MERCANCIAS 6 MATERIAS PRIMAS 7 SECTOR AUTOMOVIL 8 BIENES DE CONSUMO DURADERO 9 PRODUCTOS ENERGETICOS Total EXPORT 2009 Miles 85.129 62.019 18.962 12.067 7.212 3.941 3.831 2.219 2.124 197.504
Fuente: Datacomex. Elaboracin propia

Importaciones desde Per % Elemento 43% ALIMENTOS 31% MATERIAS PRIMAS 10% SEMIMANUFACTURAS 6% MANUFACTURAS DE CONSUMO 4% BIENES DE EQUIPO 2% OTRAS MERCANCIAS 2% BIENES DE CONSUMO DURADERO 1% PRODUCTOS ENERGETICOS 1% SECTOR AUTOMOVIL Total IMPORT 2009 Miles 258.176 217.802 24.861 19.418 2.522 360 199 112 99 523.550 % 49% 42% 5% 4% 0% 0% 0% 0% 0%

Por otro lado, en las exportaciones de Per hacia Espaa destacan frutas y legumbres y otros alimentos (49%), y materias primas (42%), especialmente minerales como el zinc, el cobre y el oro. Adems, Per exporta semimanufacturas de metales no ferrosos, que suponen un 5% del total de exportaciones peruanas.

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ASPECTOS LEGALES Y SEGURIDAD JURDICA

Pregunta n 20: Existe en Per un marco legal que proteja y regule las inversiones extranjeras? El marco legal de la inversin extranjera en Per garantiza a toda empresa al derecho a organizar y desarrollar sus actividades en la forma que juzgue conveniente. Se ha derogado toda disposicin legal que fije modalidades de produccin o ndices de productividad, que prohba u obligue a la utilizacin de insumos o procesos tecnolgicos, y en general, intervenga en los procesos productivos de las empresas por el tipo de actividad econmica que desarrollen, su capacidad instalada o cualquier otro factor econmico similar, salvo las disposiciones legales referidas a la higiene y seguridad industrial, la conservacin del medio ambiente y la salud. La inversin extranjera se puede dar libremente en cualquiera de las formas empresariales reconocidas por la ley, bajo las siguientes modalidades: - Inversin extranjera directa, como aporte al capital social. - Aportes para el desarrollo de joint-ventures contractuales. - Inversiones en bienes y propiedades ubicados dentro del territorio nacional. - Inversiones en cartera. - Las contribuciones tecnolgicas intangibles. - Cualquier otra modalidad de inversin que contribuya al desarrollo del pas. El marco legal de tratamiento a las inversiones se basa en el principio de trato nacional, por el cual las inversiones forneas son permitidas sin restricciones en la mayora de actividades econmicas y no se requiere de autorizacin previa por su condicin de extranjera. La adquisicin de acciones de propiedad de inversionistas nacionales est completamente permitida, tanto a travs del mercado burstil como a travs de operaciones extraburstiles. En cuanto a la propiedad los extranjeros, sean personas naturales o jurdicas, estn en la misma condicin que los peruanos. Sin embargo, dentro de cincuenta kilmetros de las fronteras, los extranjeros no pueden adquirir ni poseer minas, tierras, bosques, aguas, combustibles ni fuentes de energa, con excepcin de los casos de necesidad pblica expresamente declarada por decreto supremo aprobado por el Consejo de Ministros. El marco legal general de tratamiento a las inversiones extranjeras garantiza los siguientes derechos al inversionista extranjero: - El derecho de recibir un trato no discriminatorio frente al inversionista nacional. - La libertad de comercio e industria, y la libertad de exportacin e importacin. 17

- La posibilidad de remesar libremente al exterior las utilidades o dividendos, previo pago de los impuestos que le correspondan. - El derecho a utilizar el tipo de cambio ms favorable existente en el mercado para el tipo de operacin cambiaria que se trate. - El derecho a la libre reexportacin del capital invertido, en el caso de venta de acciones, reduccin de capital o liquidacin parcial o total de las inversiones. - El acceso irrestricto al crdito interno, bajo las mismas condiciones que el inversionista nacional. - Libre contratacin de tecnologa y remesa de regalas. - La libertad para adquirir acciones de propiedad de inversionistas nacionales. - La posibilidad de contratar en el exterior, seguros para su inversin. - Posibilidad de suscribir con el Estado convenios de estabilidad jurdica, para su inversin en el pas.

Pregunta n 21: Cules son los principales entes reguladores? A continuacin se detallan los principales datos de los entes reguladores: Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) Av. Senz Pea 286. Callao Tel: 00 51 1 315 0730; 00 51 1 0 801 12 100 www.sunat.gob.pe Instituto Nacional para la Defensa de la Competencia y de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) Calle de la Prosa 138. Lima 41 Tel: 00 51 1 2247800 Fax: 00 51 1 2240348 www.indecopi.gob.pe Organismo de Supervisin de las Compras del Estado (OSCE) Gregorio Escobedo cuadra 7. Lima 11 Tel: 00 51 1 6135555 www.osce.gob.pe Banco Central de Reserva del Per Jr. Miroquesada 441. Lima 27 Tel: 00 51 1 4276250 www.bcrp.gob.pe OSINERGMIN (Organismo Supervisor de la Inversin en Energa y Minera) Avda. Bernardo Monteagudo, 222 Tel: 00 51 1 219 34 00 www.osinerg.gob.pe 18

OSITRAN (Organismo Supervisor de la Inversin en Infraestructura de transporte de Uso Pblico) Av. Repblica de Panam, 3659 Tel: 00 51 1 440 5115 www.ositran.gob.pe OSIPTEL (Organismo Supervisor de la Inversin Privada en Telecomunicaciones) Calle de la Prosa, 136. San Borja Tel: 00 51 1 225 1313 www.osiptel.gob.pe SBS (Superintendencia de la Banca, Seguros y AFP) C/ Los Laureles, 214. San Isidro Tel: 00 51 1 221 8990 www.sbs.gob.pe SUNASS (Superintendencia Nacional de Servicios de Saneamiento) Av. Bernardo Monteagudo, 216. Lima Tel: 00 51 1 614 32 00 www.sunass.gob.pe Pregunta n 22: El inversor extranjero, necesita alguna autorizacin para invertir en Per? La inversin extranjera que se realice o se haya realizado en el pas debe registrarse ante PROINVERSION. Se incluye la inversin extranjera realizada en sucursales y/o contratos asociativos, tales como asociacin en participacin, joint - ventures y consorcios. El registro de inversin extranjera garantiza a los inversionistas extranjeros lo siguiente: 1.- Transferencia al exterior en divisas libremente convertibles del ntegro de sus capitales. 2.- Conversin de la moneda al tipo de cambio ms favorable, establecido por el Sistema Financiero Nacional, al momento de efectuar la operacin cambiaria. Con independencia de este formalismo, las empresas extranjeras no necesitan ninguna autorizacin para invertir en Per.

Pregunta n 23: Existen lmites o aportaciones mnimas a la participacin extranjera en el capital de una empresa peruana? El marco legal de tratamiento a las inversiones extranjeras se basa en el principio de trato nacional. Las inversiones forneas son permitidas sin restricciones en la gran mayora de actividades econmicas y no se requiere autorizacin previa por su condicin de extranjera. La adquisicin de acciones de propiedad de inversionistas nacionales est completamente permitida, tanto a travs del mercado burstil como a travs de operaciones extraburstiles.

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Pregunta n 24: Qu estructuras societarias estn disponibles en Per? En cuanto a la modalidad empresarial, las leyes en Per reconocen diferentes formas empresariales, entre las que destacan la Sociedad Annima, la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, la Sucursal, la Asociacin en Participacin y el Consorcio. De stas formas societarias, las ms comunes en el pas, por las ventajas que otorgan, son: Sociedad Annima: no difiere esencialmente de la espaola en cuanto a su constitucin, rganos y funcionamiento. El nmero de accionistas tiene que ser como mnimo dos, ya sean personas naturales o jurdicas, residentes o no residentes, mientras que el nmero mximo es ilimitado (en el caso de la S.A. cerradas el nmero mximo de accionistas es veinte). En la constitucin de toda sociedad en Per debe figurar un representante legal de la misma. Es obligatorio que dicho representante legal resida en Per. Por tanto, cualquier persona de nacionalidad espaola podr ser representante legal de una empresa constituida en Per siempre y cuando cuente con residencia peruana. Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.), donde los socios no pueden exceder de 20 y no responden con su patrimonio de las deudas sociales. El capital social est representado por participaciones sociales, que no pueden ser incorporadas a ttulos ni denominarse acciones. Cada participacin debe estar desembolsada por lo menos en un 25%. No existe un capital mnimo para constituir una sociedad de este tipo. Sucursal, forma societaria por la cual las empresas extranjeras, domiciliadas o no en el pas, pueden libremente establecer sucursales en Per. Para ello deben inscribirlas en el Registro Mercantil del lugar de su funcionamiento. La sucursal carece de personalidad jurdica independiente de su matriz. Est dotada de representacin legal permanente y goza de autonoma de gestin en el mbito de las actividades que la sociedad principal le asigna. El representante legal de la sucursal deber tener poderes suficientes para resolver cualquier cuestin relacionada con las actividades de la empresa y para obligar a la sociedad por las operaciones que realice la sucursal. Contratos asociativos: crean y regulan la participacin e integracin en negocios o empresas determinadas, en inters comn de los intervinientes. Este tipo de contrato, no genera una persona jurdica, deber constar por escrito y no est sujeto a inscripcin en el Registro. Existen tres formas de contratos asociativos: el contrato de Asociacin en Participacin, el Consorcio y la joint-venture. Las empresas extranjeras que deseen establecer empresas nuevas o sucursales deben cumplir ciertas formalidades administrativas: La inscripcin ante el Registro nico de Contribuyentes (RUC): se obtiene ante la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), rgano administrador de impuestos en Per. Para su obtencin se tienen que presentar los siguientes documentos: 20

- Testimonio de constitucin social (debidamente inscrito ante SUNARP, Superintendencia Nacional de Registros Pblicos). - Recibo de agua o luz del domicilio fiscal. - Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT. - Documento de identidad del representante legal. - Ttulo de propiedad o contrato de alquiler del lugar donde realizar su actividad comercial. Si el trmite lo realiza un tercero, deber presentar una carta poder simple otorgada por el representante legal con firma legalizada ante notario y su documento de identidad.

Pregunta n 25: Cules son los trmites que se deben realizar ante las autoridades peruanas para realizar una inversin en Per y cul es el tiempo promedio en que pueden realizarse? La inversin extranjera que se realice o se haya realizado en el pas debe registrarse ante PROINVERSIN. Se incluye la inversin extranjera realizada en sucursales y/o contratos asociativos, tales como asociacin en participacin, joint- ventures y consorcios. Por ltimo, sealar que el tiempo promedio de este trmite de registro es de treinta das y est sujeto a silencio administrativo positivo.

Pregunta n 26: Cules son las principales dificultades administrativas con las que puede encontrarse un inversor extranjero en Per? En general no existen dificultades administrativas a nivel gubernamental ya que Per ha adoptado polticas pblicas tendentes a promover y consolidar una conduccin macroeconmica seria y responsable y con mayores niveles de apertura econmica e integracin internacional. Existe una poltica de libre mercado que favorece y promueve la inversin extranjera, existiendo nicamente la obligacin de registrarse o notificar la inversin a la entidad pblica PROINVERSIN. Por otra parte, y de manera concreta, cabe destacar la existencia de ciertos trmites administrativos obligatorios e insalvables ante determinados organismos pblicos relacionados con sectores como salud, agricultura o farmacutico que conlleva la sujecin a un procedimiento de vigilancia, control y registro que siempre puede retrasar el trmite exportador. En este sentido destacar los siguientes organismos: - DIGEMID (Direccin General de Medicamentos, drogas e insumos). - DIGESA (Direccin General de Salud Ambiental). - SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Agraria de Per). - IMARPE (Instituto del Mar de Per). - INDECOPI (Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin Intelectual). 21

Pregunta n 27: Cules son los principales impuestos existentes en Per? Los principales impuestos son: - Impuesto a la Renta. - Impuesto General a las Ventas. - Impuesto Selectivo al Consumo. - Impuesto a las Transacciones Financieras. - Impuesto Temporal a los Activos Netos - Derechos Arancelarios - Regmenes de Perfeccionamiento Arancelarios.

Pregunta n 28.: Est garantizada la repatriacin de beneficios y capitales para los inversores extranjeros? Las sociedades no residentes que operan en Per a travs de un establecimiento permanente resultan gravadas solamente por los ingresos que obtengan en el pas, ya sean estos en metlico o en especie, aplicndoseles el tipo general del Impuesto sobre Sociedades del 30%, a no ser que un tratado internacional disponga otra cosa al respecto. La repatriacin de beneficios de un establecimiento permanente a la casa central est sujeta a una retencin del 4,1%. Los dividendos distribuidos a personas o entidades no residentes estn sujetos a retencin en la fuente a un tipo reducido del 4,1%. Los intereses - con algunas excepciones, en las cuales se aplican retenciones reducidas - y royalties sufren una retencin del 30%. Por tanto, no existen trabas legales a la repatriacin de beneficios y capitales, pero al no existir un convenio de doble imposicin vigente entre Espaa y Per la entidad peruana que pague por un servicio a una empresa espaola retendr un 30% en concepto de pago a cuenta de impuesto a la renta o deber practicar una retencin al pago de dividendos.

Pregunta n 29: Cmo se puede legalizar un poder en Per? En este caso, conviene diferenciar entre las dos situaciones clsicas que pudieran producirse en estos supuestos: Poder otorgado en el extranjero y legalizado en el extranjero: si una persona fsica o jurdica no domiciliada en nuestro pas desea otorgar un poder para ser utilizado en Per puede recurrir al Notario de la localidad y formalizar el documento de acuerdo a las leyes de dicho pas.

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Alternativamente, tambin puede acudir directamente al Cnsul de Per ms cercano, para lo cual el documento se formalizar de acuerdo a la ley peruana y conforme a los requisitos y documentacin solicitado por el Consulado del pas de origen. En uno u otro caso, para que el poder pueda tener efectos en Per, y luego de haber pasado por las instancias oficiales del pas, la firma del Cnsul de Per debe ser certificada por el Ministerio de Relaciones Exteriores de Per. Es importante tener en cuenta que para que el poder pueda inscribirse en el Registro de Personas Jurdicas deber acompaarse al mismo un certificado de vigencia de la sociedad otorgante (good standing), as como una serie de documentos mediante los que se acredite la legitimidad de las partes actuantes. Por ltimo, sealar que ninguna escritura pblica otorgada en Espaa y no legalizada en el consulado de Per en Espaa podr ser legalizada a posteriori ante ningn organismo oficial peruano. Poder otorgado y legalizado en Per: los documentos que requieran certificacin de firmas de Notario de Lima para su validez en el exterior debern contar con la legalizacin de la firma de ste por parte del Colegio de Notarios de Lima, adems de la certificacin del Ministerio de Relaciones Exteriores.

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ASPECTOS RELACIONADOS CON LA INVERSIN

Pregunta n 30: Cules son las ventajas de tener un socio peruano? En Per rige el principio de igualdad y los extranjeros reciben el mismo tratamiento que los nacionales. Por ello, en principio no es necesario asociarse con inversores peruanos. No obstante, como en cualquier otro proyecto de internacionalizacin, realizar inversiones junto con un socio local puede repercutir muy positivamente en aquellas ocasiones en las que sea necesario un profundo conocimiento del sector o sectores en los que se invierte, de la forma de hacer negocios, de cmo participar en licitaciones, etc. Adems, en el mercado peruano son muy importantes las relaciones personales y el conocimiento previo de las personas y las empresas, por lo que un socio local con buenos contactos puede ser muy til para hacer nuevos negocios en el pas. Pregunta n 31: Qu aspectos culturales hay que tener en cuenta a la hora de negociar con un socio peruano? Quiz lo ms destacable respecto a esta cuestin es la cercana cultural que existe entre los empresarios peruanos y los espaoles. El simple hecho de compartir el idioma facilita las relaciones comerciales, y aunque se debe prestar atencin a la interpretacin de algunos trminos o expresiones, lo normal es que haya un rpido entendimiento y una compresin mutua inmediata de lo que se quiere decir. La forma de negociar de los peruanos se basa en cierta medida en el estilo estadounidense. Los empresarios son cumplidos, puntuales, muy educados y serios al hacer negocios. Por otro lado, se tiene en cuenta una correcta presentacin personal, as como la entrega de tarjetas de visita en las reuniones de negocios.

Pregunta n 32: Qu hacer cuando hay problemas con un socio? Antes de realizar un proyecto de inversin junto con un empresario peruano debe considerarse el nivel de compromiso, responsabilidad y riesgo que se est dispuesto a asumir, as como cul ser la participacin de cada socio y cul es la forma societaria o el tipo de acuerdo empresarial que mejor se adapta a los intereses del inversor. Todos estos aspectos se han de especificar en las escrituras de constitucin de la sociedad, o del contrato si de una unin temporal o joint-venture se trata, ya que ser de vital importancia ante posibles conflictos o contenciosos judiciales. Aunque el marco econmico facilita enormemente las inversiones en el pas, el sistema jurdico resulta lento, lo que dificulta mucho la resolucin de conflictos con las dems empresas, tanto para acuerdos de coinversin como para problemas de impagos. La experiencia demuestra que apelar al sistema judicial en Per muchas veces lleva a procesos lentos y costosos. Por ello, para la solucin de controversias se recomienda el arbitraje. En Per las partes tienen absoluta libertad para celebrar convenios arbitrales que tengan como fin solucionar sus disputas o controversias fuera del mbito del poder judicial peruano. El arbitraje puede ser de derecho o de conciencia y puede ser sometido a un centro de resolucin de controversias o a 24

rbitros nacionales o extranjeros. La mayor parte de los procesos arbitrales se resuelven en el Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio de Lima, que es una entidad solvente y seria.

Pregunta n 33: Para un inversor extranjero, qu es ms interesante: fabricar para exportar o para el mercado local? En funcin del sector en el que se realice la inversin ser ms conveniente exportar o producir para el mercado local. En el caso de empresas de servicios, telecomunicaciones o productores de maquinaria y bienes de equipo es ms eficiente enfocar la oferta hacia el mercado local ya que el crecimiento de la economa peruana y el desarrollo de importantes proyectos de infraestructura generan grandes oportunidades de negocio en estos sectores y una gran demanda a nivel nacional. En cambio, sectores como el textil o la agricultura presentan mayores oportunidades en la exportacin dado que los canales de acceso a otros mercados desde Per ya estn abiertos hacia pases como Colombia, que importa productos textiles, y los Estados Unidos, que importan productos del rubro agrcola. Pregunta n 34: Se puede ampliar, reducir o traspasar una inversin? Las inversiones extranjeras en Per, una vez registradas ante la agencia de promocin de la inversin privada (PROINVERSIN), pueden ser reducidas, ampliadas o traspasadas libremente. El nico coste adicional que existe es para el traspaso de titularidad de acciones, que ha de ser notificado en el Registro de Transferencia de Acciones y supone un coste de servicios de 178 nuevos soles (45 euros). Pregunta n 35: Qu factores se deben tener en cuenta al seleccionar una zona de implantacin en Per? Los principales factores para la localizacin de la inversin en Per giran en torno a la proximidad y acceso a los mercados. Los mercados se concentran en las grandes ciudades del pas y por ello tener una buena comunicacin logstica para hacer llegar los productos a los potenciales clientes es imprescindible. En Per el estado de la red vial no es ptimo en todos sus tramos. A medida que se aleja de las ciudades es peor y la comunicacin ferroviaria es casi nula. Es de carcter imprescindible entonces determinar el equilibrio entre la proximidad a las poblaciones, que encarecer el precio del suelo, con el estado de la red logstica, que mejorar cuanto ms cerca de la ciudad sea la localizacin. Es recomendable, de un modo adicional, observar dnde se concentran las empresas extranjeras que operan en el pas, especialmente aqullas dedicadas al mismo sector. La localizacin junto a otras empresas puede dar lugar a la creacin de sinergias y aprovechamiento de la experiencia de nuestros competidores. Otro factor a tener en cuenta son las caractersticas especficas de la inversin. Segn el sector en el que se invierte en Per hay zonas ms o menos favorables. Por ejemplo, una inversin agrcola para la produccin de esprragos por condiciones climticas ser ms razonable localizarla en la zona de la costa que en la de selva. 25

Adicionalmente, tambin hay que decidir si es posible la localizacin en aquellas zonas del pas que reciben apoyos a la inversin extranjera y de este modo aprovechar las ventajas que el Estado ofrece.

Pregunta n 36: Existen en Per incentivos fiscales y/o econmicos para la inversin extranjera? S. La agencia peruana de promocin de la inversin privada PROINVERSIN - es la agencia estatal encargada de promover la inversin privada en Per. Para ello, pone a disposicin del inversor extranjero las siguientes ayudas: - Convenios de estabilidad jurdica: mediante la suscripcin de estos convenios, que tienen carcter de contrato ley, el Estado otorga a los inversionistas nacionales y extranjeros garantas de estabilidad jurdica tales como: tratamiento de igualdad frente a otro inversor nacional, estabilidad del rgimen del impuesto de la renta vigente al momento de suscripcin, y estabilidad del rgimen de libre disponibilidad de divisas y de remesa de utilidades, dividendos y regalas. - Rgimen especial de recuperacin anticipada del impuesto general a las ventas (IGV): devolucin del IGV que grav las importaciones y/o adquisiciones locales de bienes de capital nuevos, bienes intermedios nuevos, servicios y contratos de construccin, realizados en la etapa preproductiva, a ser empleados por los beneficiarios del rgimen directamente para la ejecucin de los proyectos previstos en los contratos de inversin y que se destinen a la realizacin de operaciones gravadas con el IGV o a exportaciones. - Reintegro tributario del IGV: dirigido a personas jurdicas que hayan suscrito un contrato de concesin. El rgimen consiste en el reintegro del impuesto que haya sido trasladado o pagado en las operaciones de importacin y/o adquisicin local de bienes intermedios, bienes de capital, servicios y contratos de construccin durante la etapa pre-operativa de la obra pblica de infraestructura y de servicios pblicos, siempre que los mismos sean destinados a operaciones no gravadas con dicho impuesto y se utilicen directamente en la ejecucin de los proyectos de inversin en obras pblicas de infraestructura y servicios pblicos. - Incentivos sectoriales: el Gobierno ha declarado de inters prioritario la inversin y desarrollo en el sector agrario y el sector de acuicultura y pesca. Por ello existen ventajas tributarias en el impuesto sobre la renta para estos sectores. - Ley de Amazona: con la finalidad de promover el desarrollo sostenible e integral de la Amazona, se han establecido condiciones tributarias especiales para favorecer la inversin privada. - Zonas especiales: los llamados CETICOS (Centros de Exportacin, Transformacin, Industria, Comercializacin y Servicios) y la zona franca industrial de Tacna constituyen reas geogrficas debidamente delimitadas que tienen la naturaleza de zonas primarias aduaneras de trato especial y beneficios tributarios, destinadas a generar polos de desarrollo.

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Pregunta n 37: Cmo se logra la autorizacin de uso del suelo y las densidades? La autorizacin de uso del suelo en Per depende, en primer lugar, de su propietario. Si se trata de un propietario privado, todas las negociaciones para su utilizacin se realizan entre el inversor y el dueo de la propiedad. Si por el contrario el suelo pertenece al Estado, el inversor debe dirigirse al Ministerio que ostenta la propiedad del terreno. No obstante, son las entidades municipales o del distrito correspondiente las que tienen la competencia para la adopcin de decisiones administrativas al respecto. Por tanto, es necesario dirigirse a ellas para la autorizacin en el uso del suelo, y en todo caso, deben ajustarse tanto a la legislacin nacional como a los planes generales o parciales aprobados en el municipio.

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RECURSOS HUMANOS

Pregunta n 38: Existe un marco legislativo que regule las relaciones entre empresarios y asalariados? Las relaciones laborales se encuentran reguladas, principalmente, en los siguientes cuerpos normativos: - Constitucin (artculos 23 a 29). - Ley de Fomento del Empleo (Texto nico Ordenado del Decreto Legislativo nmero 728, Ley de Productividad y Competitividad Laboral). - Ley Relaciones Colectivas del Trabajo (Decreto Ley nmero 25.593). - Ley de Compensacin por tiempo de servicio (Decreto Legislativo nmero 650).

Pregunta n 39: Segn la legislacin peruana, cul debe ser la estructura de la plantilla? Por lo que se refiere a la contratacin de no residentes, de acuerdo a la Ley de Contratacin de Extranjeros, la contratacin y servicios de extranjeros est sujeta al rgimen laboral de la actividad privada y a los lmites que establece la propia ley. Las empresas extranjeras establecidas en Per pueden contratar personal extranjero hasta el 20% del nmero total de sus trabajadores. Las remuneraciones de dicho personal no podrn exceder el 30% del total de la plantilla de la empresa. Adems, los contratos de trabajadores extranjeros deben ser celebrados por escrito y son prorrogables sucesivamente por perodos similares, por un perodo mximo de 3 aos. El empleador puede solicitar la exoneracin de los porcentajes limitativos cuando se trate de personal profesional o tcnico especializado, as como cuando se trate de personal directivo y/o gerencial de una nueva actividad empresarial, o en caso de reconversin empresarial. Las empresas tienen la posibilidad de contratar trabajadores temporalmente cooperativas de fomento de empleo y las empresas de intermediacin laboral. supuestos no existe un vnculo laboral directo entre el trabajador y el empleador porcentaje tope del 20% con relacin al nmero de trabajadores que mantienen directo. por medio de Pero en estos y se aplica un vnculo laboral

En cuanto al tamao de las empresas, las microempresas dejan de tener la condicin de tal cuando el promedio anual de trabajadores contratados por la empresa durante dos aos consecutivos sea de un nmero superior a diez trabajadores. Por otra parte, y tratndose de las pequeas empresas, stas dejan de tener la condicin de tal cuando, por un perodo de dos aos consecutivos, el promedio anual de trabajadores contratados por la empresa sea de un nmero superior a cincuenta trabajadores.

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Pregunta n 40: Es recomendable tener personal expatriado? La filosofa de trabajo de las empresas peruanas es diferente a la espaola. Adems, la informacin disponible sobre los sectores a veces es limitada y pueden existir pocas empresas operando en ellos. En tercer lugar, en las fases expansivas suelen existir una oferta insuficiente de mano de obra cualificada en algunos sectores productivos. Todas estas cuestiones hacen recomendable contar con trabajadores nacionales en una primera fase de instalacin y desarrollo a fin de poder tener un mayor control sobre el proyecto que se est ejecutando y poder, igualmente, transmitir la filosofa y objetivos de la empresa, circunstancias que permiten hacer menos costosa la implantacin de la empresa en el pas. Concretamente, esta expatriacin de trabajadores se recomienda para empresas especializadas en rubros como consultora, telecomunicaciones y construccin, donde es necesario un mayor grado de conocimiento del know how e idea de negocio de la empresa espaola.

Pregunta n 41: Cul es el rgimen de visados para extranjeros que pretendan trabajar en Per? La obtencin del visado para trabajar conlleva el cumplimiento de los siguientes requisitos: - Pasaporte vigente. - Pasaje o reserva de ida y vuelta. - Pagar la tarifa consular correspondiente. - Formulario de solicitud de visado - Dos fotos tamao pasaporte fondo blanco a color. - Entrevista personal en la que se deber solicitar informacin y contrastarla con la documentacin presentada. - Certificado negativo de antecedentes penales. Adems de los consignados en los requisitos generales, debern presentar la siguiente documentacin segn el visado que se solicite sea para trabajadores residentes o para negocios: Negocios: - Carta de solvencia econmica de la empresa extranjera a la que representa durante su permanencia en Per. - Carta de la propia empresa que traslada al trabajador al Per. - Carta de la empresa peruana, en caso de que el viaje est ligado a una contraparte peruana especfica.

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 Trabajador residente: - La empresa contratante deber solicitar la expedicin de visado en Per en las oficinas de la DIGEMIN. Se deber tener en cuenta que los visados autorizados por la Direccin General de Migraciones del Ministerio del Interior del Per en Lima tienen un plazo de 6 meses para ser recogidos ante cualquier Consulado General. Pregunta n 42: Existe personal cualificado en Per en todas las reas? Actualmente el problema por el que atraviesa la poblacin activa peruana es la sobreoferta de trabajadores con formacin universitaria que carecen de un empleo acorde con su perfil y una carencia aguda de profesionales tcnicos que doten de mayor calidad a los servicios que se ofrecen en el sector de la construccin, minera, industria o restauracin. En este sentido, resulta procedente destacar la encuesta realizada por la empresa MANPOWER, en la cual se detalla que las habilidades ms difciles de encontrar por parte de los empleadores estn concentradas en: dominio de idiomas (36%), investigacin (35%), capacidad de emprendimiento (32%), capacidad de anlisis (31%), planificacin/organizacin (30%), entrenamiento y capacitacin (27%) y tecnologas de la informacin (26%). Por todo lo expuesto que se puede considerar que Per tiene personal cualificado en el sector terciario pero carece de personal debidamente formado para trabajar en sectores ms tcnicos y especializados como el primario y el secundario.

Pregunta n 43: Cul es el promedio de sueldos en Per? El Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo lleva a cabo con frecuencia semestral la Encuesta Nacional de Sueldos y Salarios. As, y segn datos de junio de 2008, sobre el promedio de remuneraciones de ejecutivos y dems empleados en empresas de 10 y ms trabajadores de la actividad privada de Lima Metropolitana, la citada encuesta arrojaba los siguientes datos: el sueldo bruto promedio para empleados fue de 2.433,1 nuevos soles mensuales (620 euros), y en el caso del personal no cualificado asciende a 1.089,5 nuevos soles mensuales (275 euros). Por otro lado, en el informe Conociendo el mercado salarial 2009 de la consultora PRICE WATERHOUSE COOPERS se recogen las siguientes remuneraciones mensuales: el sueldo promedio de un gerente general (incluyendo todos los componentes del sueldo y los bonos pagados) se sita en 8.700 euros al mes y el sueldo mnimo en 2.600 euros; por otro lado, el sueldo promedio de un gerente de administracin y finanzas se sita en 5.600 euros y el mnimo en 1.500 euros; en el caso de un gerente de comercializacin, el sueldo promedio asciende a 6.700 euros y la remuneracin mnima a 1.800 euros; por ltimo, en el apartado tcnico, un gerente de produccin suele cobrar en promedio 5.600 euros al mes y el mnimo se sita en 1.700 euros.

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Pregunta n 44: Existen cotizaciones obligatorias a la Seguridad Social? La Constitucin de Per (art.10, captulo II) indica que el Estado reconoce el derecho universal y progresivo de toda persona a la seguridad social, para su proteccin frente a las contingencias que precise la ley. El Seguro Social de Salud (ESSALUD), creado sobre la base del Instituto Peruano de Seguridad Social, tiene por finalidad dar cobertura a los asegurados, a travs del otorgamiento de prestaciones de prevencin, promocin, recuperacin, rehabilitacin, as como prestaciones econmicas y prestaciones sociales. La Ley 26.970 de Modernizacin de la Seguridad Social en Salud, establece en su artculo sexto que: Los aportes por afiliacin al Seguro Social de Salud son de carcter mensual y se establecen que el aporte de los trabajadores en actividad, incluyendo tanto los que laboran bajo relacin de dependencia como los socios de cooperativas, equivale al 9% de la remuneracin o ingreso. La base imponible mnima mensual no podr ser inferior a la Remuneracin Mnima Vital vigente. Es de cargo de la entidad empleadora, que debe declararlos y pagarlos a ESSALUD, al mes siguiente, dentro de los plazos establecidos en la normatividad vigente, a aquel en que se devengaron las remuneraciones afectas.

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MONEDA Y ASPECTOS FINANCIEROS Pregunta n 45: Cul ha sido la evolucin de la inflacin y del tipo de cambio en Per? Durante 2009 y los primeros meses de 2010, la tasa de inflacin alcanz los 0,09 puntos y continu por debajo de los objetivos marcados por el BCRP, situados entre el 1% y el 3%, debido principalmente a la reversin de los factores transitorios de oferta, que afectaron la economa en 2008. No obstante, se prev que la tasa de inflacin se acelere en los prximos meses para retornar al rango meta hacia el segundo trimestre de 2010 y se mantendr alrededor del punto central de la meta durante el resto del horizonte de proyeccin. Respecto a la evolucin de la poltica cambiaria, en el periodo septiembre-noviembre de 2009 el tipo de cambio nominal promedio se apreci en un 0,08 %, reflejo de la debilidad del dlar en los mercados internacionales, y de la reduccin de la acumulacin de moneda extranjera en el sector privado, en respuesta a la disminucin de la aversin al riesgo en los mercados financieros internacionales. Entre septiembre y noviembre el BCRP realiz compras por 1.179 millones de dlares para reducir la volatilidad del tipo de cambio generada por dicha reversin de las posiciones largas en moneda extranjera de inversionistas institucionales domsticos. De este modo, las expectativas de tipo de cambio para 2010 y 2011 se redujeron, reflejando las condiciones vigentes de los mercados. As, para los analistas econmicos y empresas del sistema financiero, el tipo de cambio cerrara el ao 2010 en 2,90 y 2,88 nuevos soles por dlar, respectivamente. Adicionalmente, la poltica de acumular reservas internacionales en economas emergentes como Per supone una medida de seguridad frente a eventuales pagos y necesidades de financiacin de la balanza y demostr ser una eficiente prctica frente a la crisis financiera internacional de 2007. Pregunta n 46: Cul es el nivel de los tipos de inters en Per? Durante el ejercicio 2009 el Banco Central ha continuado con su posicin flexible y mantena la tasa de inters de referencia en niveles mnimos histricos (1,25 %) desde el mes de agosto hasta que la elev al 1,50% a principios de mayo. Asimismo, utiliza las operaciones de inyeccin de liquidez y reduccin de plazo de sus ttulos para reforzar el impulso expansivo de la poltica monetaria. Estas acciones han permitido una reduccin de las tasas de inters del sistema financiero, as como de las tasas de inters de largo plazo de los bonos del Tesoro y corporativos. Como consecuencia, el crdito ha continuado creciendo de manera importante, especialmente, el de microempresas, el comercial y el hipotecario.
Tipos de inters promedio mensual activos de las operaciones en moneda extranjera realizadas (marzo 2010) Promedio de la empresas bancarias Avances en cta. Corriente 8,86 < 30 das Tarjeta de 91-180 >360 crdito 31-90 das das 181-360 das Hasta 360 das das 3,91 4,18 5,52 6,2 8,4 24,2 21,97 24,2 9,36 12,98 28,79

Prstamos
Comercial A microempresas Consumo Hipotecario

9,19 Fuente: Diario Gestin

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Pregunta n 47: Cul es la calidad del sistema financiero en Per? Las normas legales promulgadas durante la dcada de los 90 modificaron sustancialmente el sistema bancario existente anteriormente, liberalizando la actividad bancaria y financiera, los tipos de inters y el mercado de cambios. Asimismo, otorgaron un tratamiento de igualdad a los bancos peruanos y extranjeros. Todos los bancos y entidades financieras fueron privatizados y el rol del Estado qued limitado a actuar con una funcin supervisora y determinante de la poltica monetaria. Por ello, actualmente Per goza de un slido sistema financiero donde estn presentes importantes firmas internacionales como SCOTIABANK, HSBC, BBVA BANCO CONTINENTAL, BSCH y entidades locales como el BANCO DE CRDITO DEL PER (BCP) o INTERBANK. Pregunta n 48: Existen cuentas bancarias especficas para los extranjeros en Per? Qu tipo de cuentas bancarias pueden abrir los extranjeros en Per? En Per no existen un tipo de cuentas bancarias especficas para extranjeros. Estos pueden abrir el mismo tipo de cuentas que un ciudadano peruano. Adems, es muy importante la presencia de bancos espaoles en Per, como el Banco Santander o el BBVA, ya que presentan la ventaja de tener un mayor conocimiento de las empresas espaolas que se quieren instalar en el pas debido a la informacin que reciben de sus matrices en Espaa. Pregunta n 49: En qu moneda se efectan los pagos por operaciones comerciales dentro de Per? Y entre Per y el extranjero? Las operaciones comerciales dentro de Per se realizan en Nuevos Soles, moneda de curso legal en el pas. En determinadas ocasiones, especialmente en funcin del tipo de cambio vigente u otras circunstancias especiales, las transacciones a nivel nacional se pueden realizar en divisa extranjera, generalmente dlares americanos. Para las operaciones comerciales entre Per y el extranjero, por norma general, se utilizan dlares americanos, aunque tambin es posible el uso del Nuevo Sol y del Euro. Pregunta n 50: Existen restricciones en Per para efectuar operaciones de pago al extranjero? En Per no existe ninguna restriccin para efectuar pagos al extranjero. nicamente se requiere legalidad en las operaciones y el pago de los impuestos correspondientes al realizar operaciones con el exterior: IGV y aranceles. Est prohibido sacar del pas ms de 10.000 dlares en efectivo sin haberlo comunicado antes a la SUNAT.

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