Ministerio de Educacin Viceministerio de Gestin Pedaggica Direccin Nacional de Educacin Bsica Alternativa DINEBA

LECTURAS BREVES - PLAN LECTOR EN EBA -

2
Una oportunidad para aprender a aprender con autonoma y placer

2006

Plan Lector / EBA

NDICE
Introduccin...................................................................... 3 El Cura sin cabeza............................................................ 4 El mercader de sal y el asno......................................... 6 Pitusira............................................................................... 8 El Abad y los tres enigmas............................................. 10 El Alma de la quena.......................................................... 14 Leyenda de Naylamp........................................................ 21 Epilepsia Qu miedo!!. .................................................. 25 Aprende a negociar......................................................... 29 El Marketing de la papita frita.................................... 31 El primer clsico del football peruano........................ 34

Plan Lector / EBA

INTRODUCCIN Los estudiantes de Educacin Bsica Alternativa (EBA), en su mayora, no han logrado desarrollar el gusto ni hbito por la lectura. Ello no les permite disfrutar y comprender textos, desarrollar capacidades comunicativas y aprender con autonoma durante la vida. La finalidad de la implementacin del Plan Lector en EBA es contribuir a que el estudiante sea un lector competente, capaz de incorporar la lectura como una herramienta para el desarrollo de capacidades comunicativas, desde contextos funcionales para su aprendizaje, mejorando as sus posibilidades de aprender con autonoma y adquirir capacidades para la vida. La DINEBA, a travs del presente documento, presenta un compilado de lecturas breves, que sern seleccionadas por los docentes y estudiantes de los Centros de Educacin Bsica Alternativa (CEBA) con el objetivo de promover actitudes positivas en relacin al gusto y el hbito de la lectura.

Plan Lector / EBA

EL CURA SIN CABEZA

Recogida en Tambo, Distrito de la Provincia de Islay, Departamento de Arequipa, por Ester Barreto, alumna del cuarto ao de media del Colegio Nacional Miguel Grau de Magdalena Nueva, Lima.

Hace mucho tiempo por la imaginacin de los habitantes del pueblo de Tambo corre la historia de un difunto sacerdote que relacion su vida con la mezquindad humana, teniendo que penar sus culpas. Dicen que sola aparecer a las doce de la noche, junto al altar mayor de la capilla, donde l haba sido capelln; pero era curiosa y fantstica su aparicin, puesto que lo haca sin su cabeza. A la media noche, todo el que pasaba, vea las luces encendidas, y llevados por la curiosidad atistaban el altar; y pasmbanse al ver el cura sin cabeza, como le llamaban.

Plan Lector / EBA

Cuentan que un da, despus de la debidas ceremonias, se cerraron las puertas de la capilla, desalojando la sala; un joven que se haba dormido qued aprisionado en el pequeo templo y cuando despert temi de su situacin: encerrado y con velas encendidas misteriosamente, Empez a llamar a gritos y a golpes, siendo vanos sus llamados a tan altas horas. Cul no sera su asombro al ver aparecer en el altar una figura! El cura sin cabeza! Sus piernas flaqueaban, y ya desmayaba, cuando el famoso cura le hace un gesto, llamndole. Y escuch una voz que le deca que se acercase, que no temiera, que l slo quera celebrar una misa y que para esto necesitaba quien le escuchase; y le rogaba que l fuera su oyente. Enmudecido de espanto el joven determina arrodillarse y atenerse a las circunstancia. Se celebr una misa. Se apagaron las luces; y desapareci para siempre ese fantasma de la capilla. El joven sali disparado hacia la puerta, todava cerrada. Se estrell y cay desmayado.

Plan Lector / EBA

EL MERCADER DE SAL Y EL ASNO

Fbula de Esopo

Llev un mercader a su asno a la costa para comprar sal. En el camino de regreso a su pueblo pasaban por un ro, en el cual, en un hueco, su asno resbal mojando su carga. Cuando se levant sinti aliviado su peso considerablemente, pues bastante de la sal se haba diluido. Retorn el mercader de nuevo a la costa y carg ms sal que la vez anterior. Cuando llegaron otra vez al ro, el asno se tir de propsito en el mismo hoyo en que haba cado antes, y levantndose de nuevo con mucho menos peso, se enorgulleca triunfantemente de haber obtenido lo que busc. Not el comerciante el truco del asno, y por tercera vez regreso a la costa, donde esta vez compr una carga de esponjas en vez de sal. Y el asno, tratando de jugar de nuevo a lo mismo, se tiro en el hueco del ro, pero esta vez las esponjas se llenaron de agua y aumentaron terriblemente su peso. 6

Plan Lector / EBA

Y as el truco le rebot al asno, teniendo que cargar ahora en su espalda ms del doble de peso. Tratar de evitar el deber haciendo trucos, slo nos daara a nosotros mismos

Plan Lector / EBA

PITUSIRA
Recogida en Calca, capital de la Provincia del mismo nombre, Departamento del Cuzco, por Olga Huaita, alumna del quinto ao de media del Colegio Nacional Miguel Grau de Magdalena Nueva, Lima.

Cuentan que en los tiempos del famoso Imperio de los Incas exista en la ciudad de Calca, que antes se llamaba Callca, un seor altivo, orgulloso y noble; este hombre se haca llamar Orcco Huaranca, y su fama de conquistador y guerrero era conocida por toda la comarca. Un da, despus de sus acostumbradas correras, trajo consigo a una nia, fruto de unos amores que l haba ocultado. Llam a la nia Pitusira. Pasaron los aos y Pitusira se transform en una hermosa doncella; era la diosa de Orcco Huaranca, quien la haca cuidar con 100 doncellas y resguardar con 500 guerreros.

Sahuasiray y Ritisiray se haban enamorado de la bella Pitusira. Ambos rivales, un da se presentaron ante Orcco Huaranca, solicitando la mano de Pitusira. Entonces el gran cacique les dijo: Conceder la mano de la bella Pitusira a quien de vosotros haga llegar el agua hasta mi propiedad. Sitisiray haba conquistado el corazn de Pitusira; pero ambos tuvieron que llevar a cabo su audaz empresa. Sahuasiray construy una represa en 8

Plan Lector / EBA

una alta montaa, en donde haba una laguna (esta represa hasta ahora existe, siendo una maravillosa obra de ingeniera). Ritisiray hizo llegar el agua por la faldas de una montaa que por su forma la llaman Corazn. Sahuasiray sali triunfando, al lograr traer el agua desde las alturas hasta las tierras de Orcco Huaranca. Pitusira se cas con el orgulloso sahuasiray. Ritisiray asisti a la boda con el corazn destrozado y en su cerebro imaginaba horrorosos pensamientos. Una noche tempestuosa en que la furia de los truenos azotaban Callca, Pitusira huy a las alturas en busca de su amado; luego de encontrarse, subieron muy arriba, a la cordillera; pero Dios quiso castigarlos y convirti a Pitusira en un monolito de piedra junto con su amado Ritisiray. Desde entonces es que ese cerro permanece siempre nevado y siempre fro.

Plan Lector / EBA

EL ABAD Y LOS TRES ENIGMAS

Esto era una vez un viejo monasterio, situado en el centro de un enorme y frondoso bosque, en el que vivan muchos frailes. Cada fraile tena una misin diferente, as haba un fraile portero, otro mdico, otro cocinero, otro bibliotecario, otro pastor, otro jardinero, otro hortelano, otro maestro, otro boticario, es decir haba un fraile para cada cosa y todos llevaban una vida monstica entregada al estudio y a la oracin. Como en todos los monasterios, el fraile que ms mandaba era el abad. Se cuenta que haba llegado a odos del Seor Obispo de aquella regin que el abad del monasterio era un poco tonto y no estaba a la altura de su cargo. Para comprobar las habladuras de la gente le hizo llamar y le dio un ao de plazo para que resolviera los tres enigmas siguientes: 1) Si yo quisiera dar la vuelta al mundo Cunto tardara? 2) Si yo quisiera venderme Cunto valdra? 3) Qu cosa estoy yo pensando que no es verdad? 10

Plan Lector / EBA

El abad regres al monasterio y se sent en su despacho a pensar y pensar, y pens tanto que por las orejas le sala humo. Se pasaba todo el da pensando, pero no se le ocurra nada, pensar slo le daba un fuerte dolor de cabeza. Hasta entr en la biblioteca del monasterio por primera vez en su vida para buscar y rebuscar en los libros las soluciones y las respuestas que necesitaba. Pasaba el tiempo sin que el abad resolviera los enigmas que le haba planteado el Seor Obispo. Cuando ya quedaban pocos das para que se cumpliera el ao de plazo sali a pasear por el bosque y se sent desesperado debajo de un rbol. Un joven y humilde fraile pastor que estaba cuidando las ovejas del monasterio le oy lamentarse y le pregunt qu le ocurra. El abad le cont la entrevista con el Seor Obispo y los tres enigmas que le haba planteado para probar sus conocimientos. El frailecillo le dijo que no se preocupara ms porque l sabra como contestar al Seor Obispo. As que, el mismo da que se terminaba el ao de plazo, se present el joven fraile ante el Seor Obispo disfrazado con el hbito del abad y la cabeza cubierta con la capucha para que el Obispo no pudiera reconocerlo. Despus de recibirlo, el Seor Obispo quiso saber las respuestas a sus enigmas y volvi a plantear al falso abad la primera pregunta: - Si yo quisiera dar la vuelta al mundo Cunto tardara? - Si Su Ilustrsima caminara tan deprisa como el sol 11

Plan Lector / EBA

contest rpidamente el frailecillo- slo tardara veinticuatro horas. El Obispo despus de pensarlo un rato qued satisfecho con la respuesta, as que pas a la segunda pregunta: - Si yo quisiera venderme Cunto valdra? El frailecillo respondi sin dudarlo: - Quince monedas de plata. Cuando el Obispo oy esta respuesta pregunt: - Por qu quince monedas? - Porque a Jesucristo lo vendieron por treinta monedas de plata y es lgico pensar que Su Ilustrsima valga slo la mitad. Le iban convenciendo al Seor Obispo las respuestas de aquel abad y empezaba a pensar que no era tan tonto como le haban dicho. Entonces realiz la tercera y ltima pregunta: - Qu cosa estoy yo pensando que no es verdad? - Su Ilustrsima piensa que yo soy el abad del monasterio cuando en realidad slo soy el fraile que cuida de las ovejas. Entonces el Obispo, dndose cuenta de la inteligencia de aquel joven fraile, decidi que el frailecillo ocupara

12

Plan Lector / EBA

el cargo de abad y que el abad se encargara de las ovejas.

13

Plan Lector / EBA

EL ALMA DE LA QUENA

El Inca, en la terraza, vio caer el Sol, en la paz de la tarde, oyendo la misma meloda que escuchara en el camino la vspera. Haba hecho detener su comitiva. Los arabecus interrogaron con las flautas, los naupachikas se internaron en el valle, pero el Inca no supo si aquella msica dolorosa y extraa era de un hombre o de un ave. Ahora lo senta algo ms clara aunque imprecisa, y aguzaba sus odos para percibirla mejor. Era un sonido mezcla de alegra y dolor, como un dulce reproches, como una queja musitada en voz baja, notas que envolvan el espritu, que se filtraban como un pual en los nervios, que avivaban recuerdos insepultos y dolores que el tiempo no haba podido cubrir, a cuyo conjuro moran en los labios las palabras, en los ojos nacan lgrimas y en el alma honda sed de tristeza. Era un ave? Era un hombre? Sinchi Roca hizo apagar las resinas aromticas y retirar a sus guardias a la puerta. - Qu suena? Qu vibra? Qu canta? dijo su esposa. - Es tan divina esa msica, Pachacamac, respondi Coya Cimpu, que no parece el canto de un hombre ni el sonido de una quena. Se dira que es un ave que viene a llorar bajo la luna. En estas noches vienen, desde las lejanas montaas profundas, aves raras a poblar los jardines del palacio. Yo he visto ayer una avecilla, roja como una herida, posarse en los maizales sagrados... 14

Plan Lector / EBA

- El noble monarca se levant. Pausadamente mir desde la terraza la Ciudad Imperial. Abajo se extenda la poblacin con sus templos y sus palacios. Luces rojas marcaban el lugar de las cuatro plazas y los cuatro caminos. Al frente se elevaba el Coricancha, guardado por Huillac Humus y guerreros nobles, y dentro dorma el divino tesoro de la imagen del Sol, ante la doble fila de los ureos cuerpos de los Emperadores. Delante se distingua la Intipampa rodeada de los palacios de los nobles, y junto a la Gran Plaza, y frente al Amarucancha, el templo de los acllas elevaba sus hermticos muros de piedra. A la derecha, rodeando la plaza de Cuntisuyu, se hallaban las crceles, detrs del ro; y antes de l, a poniente, los canchones reales; al lado opuesto estaban los cuarteles, los hospicios, los bramadores para las bestias indmitas y algunos palacios de los nobles.

15

Plan Lector / EBA

Y ms all de las murallas, el valle frtil dorma bajo el cielo tranquilo de esa noche azul, mientras la Luna dejaba caer sus rayos misteriosamente y una brisa perfumada ascenda hasta ella desde la tierra silenciosa. Mudo, sentse el Inca sobre su trono de palma negra incrustado de oro. - Si fuera un hombre el que toca esa msica, me gustara tenerlo en el palacio; si una ave, en mis jardines... - Ordnalo, Pachacmac. - Si fuera un hombre, sera fcil tomarlo para mi servicio; ms si son aves, nada puede contra ellas mi voluntad, que son oficiantes de la pompa del Sol, mi padre... De pronto, la Coya, haciendo un ademn suplicante, dijo: - Escucha, Viracocha! El Inca puso toda su atencin, su rostro revel la curiosidad, luego la admiracin, despus la duda, y dijo al fin, haciendo palmas como un nio: - Yma Samiyock!... -Yma Samiyock! 1 Es una quena! Buscad y traed a ese hombre! Los grupos de sus servidores se esfumaron en la penumbra lunar. A una actitud del Inca, otros encendieron nuevamente sus resinas. El silencio rein luego y se pudo percibir claramente el sonido de una

Que afortunado!

16

Plan Lector / EBA

quena que avanzaba. Oyronse las voces de los guardias de puesto en puesto y en tanto la Coya deca: - Si es un hombre, ha de ser Yactan-Naj, pues l se ha perdido... Kuychy mi servidora, me ha dicho que Yactan no est en el reino. Dicen los pastores que el Padre Sol lo arrebat de tu Imperio para que cantara en sus mansiones. Las blancas mujeres del norte dicen que Mama Quilla lo ha desterrado para que haga morir a los hombres con sus canciones de dolor. Los pescadores del Lago Sagrado dicen que vaga de noche por la Isla Solitaria; los labriegos cuentan que las aves, envidiosas de su msica, le sacaron los ojos y que, ciego, cay al ro; los guardias del Amarucancha dicen que al or su flauta les siguieron las serpientes y lo devoraron; y los chasquis aseguran or por las noches, en la profundidad de la selva, sus canciones... Sintironse las voces de los guardias y, a poco apareci un grupo de servidores nobles conduciendo a un quechua. Arrodillronse todos, con el chepi a la espalda, y el indio balbuce tembloroso: - Napaycuy, Yaya, Viracocha! - Levantadle, dejadle venir, retiraos! dijo el Inca. Quedse ste con la Coya y el artista. Despedazada tnica cubra mal sus carnes plidas, las sandalias rotas, el bculo leoso y tosco. Su cabellera despeinada y soberbia, sostenase en la frente con una cinta a manera de llautu, y de su cuello, pendiente de un largo collar, haba una flauta de cinco agujeros. Quin eres?. Pregunt el Inca. 17

Plan Lector / EBA

Soy Viracocha, del ayllu vecino a la Ciudad Imperial. Quin te ense a tocar la flauta? Por qu es tan triste tu cancin? No me ense nadie, Poderoso. Fue el Dolor. Lloro porque mi amada se ha perdido. El Inca, tu padre, quiere serte favorable: el Hijo del Sol te dar lo que quieras. Pide. Desde hoy vivirs en mi palacio y en mis jardines, donde tu alma olvidar tu dolor y tu quena alegrar el castillo. Tocars en la quena. Oyes? Voy a hacerte feliz! No podr serlo nunca, Viracocha. T no puedes hacer que ella vuelva del palacio del Sol. Pero s puedes hacerme menos desgraciado. Voy a pedirte una cosa. Habla. Me dejars siempre correr el Imperio, pasar de las fronteras, ir por las comarcas, errar por todos los caminos. Ordenars que nadie me cierre el paso y que nadie en tu reino me impida toca la quena. Hazme creer que el mundo es mo; y sabiendo que mi vida te pertenece, hazme creer, oh Viracocha!, que puedo entregarla al dolor... Te dar siervos, te ennoblecer, podrs acercarte a mi trono y marchar en mi comitiva. Tendrs trajes suaves de alpacas tiernas y siervos que colmen tus deseos. Pero tocars la quena... Padre mo! Padre mo! Djame ir por el mundo!... Yo cantar canciones al Inti en tu nombre. En los rboles ms gruesos grabar tus insignias y en las 18

Plan Lector / EBA

piedras ms enhiestas pondr tus colores. Cazar murcilagos para tu manto imperial, ensear a decir tu nombre y a repetir tus hechos a los guacamayos, a las kalla y a los uritu, y ello espacirn tus hechos en la espesura de la selva, donde no se oye la voz de tus arabecus, al amanecer de cada da, cuando el Sol, tu padre, asome... Pero djame marchar si me quedara en tu castillo, mis canciones no te gustaran y mis notas de dolor no te llegaran al alma. Quieres que sea feliz y que mi quena llore? No me des fiestas ni riquezas, ni siervos, ni palacios. El dolor no se hace. El dolor es. No se para divertir a los otros. La pena est en la luz de la luna, en la sombra de las frondas, en el silencio de la naturaleza. En lo gris de las nubes que se juntan y opacan en las cimas, cuando llueve, all est el dolor. En el viento fro que sopla en la tempestad, en el retumbar del trueno, en la lluvia incesante y torrencial, en la blanca nieve sagrada, en el ro que rompe el lecho y enrojece el agua con la arcilla, en el rayo, all vive el dolor. Nada de eso hay en tus jardines, Pachacmac. El dolor es inmenso como el mar, orgulloso como el cndor, multicolor como el bosque. T no conoces el dolor... Djame, pues, salir, Hijo del Sol, Poderoso, Viracocha; no me arrebates lo nico que me queda en la tierra: mi tristeza; no desencantes mi quena, no deshagas mi vida... Eres y no eres de mi reino. Ve por el mundo, Divino errante. Lleva esta insignia del Inca para que nadie se 19

Plan Lector / EBA

oponga a tu marcha. Es una pluma de mi diadema... V... Yma sumac yaqui!... Aiguay! ... Aiguay!... Dijo y bes el suelo a los pies del Monarca. Los soldados volvieron hacia l. Escoltado, baj las escalinatas del palacio. Volvieron a su puesto los guardias. Alimentaron las resinas y, poco a poco, bajo la luz serena y silenciosa de la Luna, volvi a orse el eco triste y desolado de la quena en las frondas lejanas. Yma sumac yaqui! ... Yma sumac yaqui!... dijo el Inca a la Coya. Aiguay!... son a lo lejos la voz del artista. La luna se ocult.

20

Plan Lector / EBA

LEYENDA DE NAYLAMP
Leyenda de Lambayeque
Esta hermosa leyenda est basada en la versin recogida por el cronista espaol Miguel Cabello de Balboa (1535-1608) y que la dio a conocer en su obra Miscelnea Antrtica. En ella se explica el nacimiento de la cultura Chim y, en especial, de Lambayeque. La versin que ofrecemos es una adaptacin que pertenece al libro Cmo surgieron

Era de noche, pero las balsas seguan avanzando. No perdan un segundo. Hartos de guerra y miseria, hombres y mujeres audaces se haban lanzado a la bsqueda de nuevos horizontes. Se enfrentaban a una tarea difcil. Sufran penurias. Algunas balsas desaparecan en terribles tormentas, otras simplemente se extraviaban. El cansancio, la sed y el fro azotaban. Ya se hablaba del fracaso, de regresar. En el grupo haba un hombre especial que transmita confianza y aliento a los dems. Se llamaba Naylamp. Era pequeo y de voz clida. Sus ojos grandes y negros, como de pjaro, cautivaban a quien los mirara. Su balsa de totora era igual a las otras, pero tan ligera que pareca volar sobre el ocano. Lo acompaaba su mujer Cetemi. Los dos tocaban suaves melodas en sus caracoles marinos; la msica tranquilizaba a los hombres, los haca olvidar sus penas, sus problemas. Gracias a sus dones y capacidad, Naylamp se haba convertido en un jefe muy querido por su pueblo. 21

los seres y las cosas.

Plan Lector / EBA

Una noche, mientras proseguan aquella interminable travesa, el temor invadi a Naylamp. Alz su voz y dijo: Luna, amiga ma, me prometiste una tierra generosa. Te he seguido junto con mi pueblo, pero t nos has abandonado; ya ni t ni las estrellas nos alumbran en la noche. Asomando por las nubes, la luna le contest: Sigue tu camino, Naylamp. El mar te llevar a donde te promet. Continuaron navegando. Los inconvenientes aumentaban. La gente empezaba a desesperarse. Esta vez Naylamp se quej al mar. Este, conmovido, le contest: Clmate. Levanta los ojos y vers la tierra que ansas. En ese fantstico momento, los msicos soplaron sus caracoles y los cantores elevaron jubilosas melodas. Entre la muchedumbre que rea y cantaba, sobresali la potente voz de Naylamp: Saltemos a tierra! Demos gracias a nuestros dioses. Al fin hemos encontrado el lugar ideal para vivir. El jefe camin entonces sobre polvo de conchas marinas que el encargado Fonga Sigde haba derramado sobre la nueva tierra. Entusiasmados, los hombres desembarcaron en una playa de arena dorada, y empezaron a recorrer los contornos. Despus de unas horas, comprobaron que era una tierra frtil donde abundaban el agua dulce y los animales

22

Plan Lector / EBA

silvestres. Decidieron establecerse all, en el sitio que ms tarde se llamara Lambayeque. Lo primero que hicieron fue construir casas de adobe de chots. En cada chot colocaban una pequea estatua verde, semejante al buen jefe Naylamp. Enseguida celebraron ceremonias de agradecimiento, en las cuales los danzantes fueron acompaados por Pita Zofi, el ms hbil taedor de caracoles. Conforme pasaba el tiempo se organizaban mejor: se dividan las tareas y cada uno colaboraba en el bienestar comn. El buen jefe trabajaba con la gente y la estimulaba a aprender nuevas tcnicas. As fue como se desarrollaron los diferentes oficios: unos aprendieron a hacer chicha de maz, que apagaba la sed y jams faltaba en las fiestas. Otros confeccionaban magnficas ropas con plumas de ave y bordaban tejidos esplndidos. Unos se dedicaron al maquillaje: se pintaban sus caras, diferencindose as los rostros segn las labores que desempeaban. Y muchos se dedicaron a la pesca. Todos estos primeros artesanos les ensearon a sus hijos y stos a los suyos, y as sucesivamente. Con el tiempo, el pueblo se hizo grande y famoso. La figura de Naylamp tena un poderoso significado. Los hombres se haban acostumbrado a respetarlo y honrarlo. Pero algo los preocupaba, no los dejaba vivir tranquilos: el rostro de su amado seor reflejaba una tristeza que l mismo no poda disimular. Nadie entenda por qu. Una maana Naylamp desapareci. Lo 23

Plan Lector / EBA

buscaron en su casa, en los alrededores, pero en vano. La inquietud era general. Alguien dijo que haba escuchado la misma voz que le hablara durante la travesa, y que esa voz le haba dicho que era el momento de partir, de regresar, y que Naylamp se haba ido volando con unas alas inmensas. La pena se apoder del pueblo. Nadie durmi aquella noche. Casi todos esperaron la vuelta del jefe varios das a la intemperie. Algunos salieron a buscarlo enrumbando por los diversos lugares. Sin detenerse, Pita Zofi tocaba su caracol con una intensidad que nunca antes haba logrado; crea que, al orlo, Naylamp volvera. Un amanecer, cuanto Pita Zofi conclua una meloda, los dems vieron una bandada de aves que segua a un pjaro grande y brillante en direccin a la luna. Segn los jefes, aqul pjaro era Naylamp y el pueblo conserv para siempre esa creencia. Desde entonces los hombres no perdieron las esperanzas de ver nuevamente a Naylamp, y transmitieron la leyenda de generacin en generacin a fin de que cuando volviera fuera recibido como se lo mereca.
Si alguna vez escuchas el sonido de un caracol marino, recuerda a ese valeroso pueblo llamando a su buen jefe Naylamp.

24

Plan Lector / EBA

La palabra epilepsia espanta. Su sola mencin se asocia a impresionantes escenas en las que una persona sufre fuertes convulsiones, pierde el control de sus movimientos, cae al suelo porque sus extremidades no lo sostienen, arroja abundante saliva por la boca, deja de respirar por momentos; y al volver en s, tras varios minutos, no recuerda nada... Si bien todos estos efectos corresponden a la ms severa crisis epilptica llamada por los especialista tnico-clnica generalizada-, no es la ms frecuente. Hay casos menos espectaculares: la persona se queda con la mirada fija, como si soara despierta, apenas durante dos segundos, sin que nadie lo advierta. Entre estos dos extremos, se presenta una variedad de ataques convulsivos. Todas estas crisis se deben a un exceso de descarga neuronal, es decir, se producen cuando algunas clulas cerebrales descargan energa elctrica de manera irregular. Sus causas son muchas y variadas: complicaciones durante el embarazo, falta de oxgeno al 25

Plan Lector / EBA

nacer o dao cerebral; fuertes golpes en la cabeza; alteraciones en las venas y arterias del cerebro; secuelas de infecciones del sistema nervioso o por el exceso de alcohol..., tumores o parsitos en la cabeza. CMO AYUDAR A UNA PERSONA DURANTE UNA CRISIS EPILPTICA 1. Mantenga la calma. Una vez iniciada, la crisis no se puede detener. Resulta intil tratar de contener los movimientos del paciente. 2. Gire su cabeza hacia un lado y acustelo de costado. As la saliva u otros lquidos fluirn con facilidad. Afloje la ropa. 3. Despeje el rea. Retire los objetos cortantes, puntiagudos o duros, con los que l se puede lastimar. Coloque un objeto suave una almohada, una prenda de vestir doblada- debajo de su cabeza para que no se golpee. 4. Deje que descanse. En ocasiones, despus de una crisis, la persona se queja de dolores de cabeza o musculares, tiene nuseas o vmito. Un sueo o un rato de reposo le ayudar a recuperarse. 5. Observe cuidadosamente las acciones o movimientos del paciente. Tome el tiempo. Es necesario que usted le cuente todos los detalles de la crisis para que, a su vez, l pueda transmitrselos al mdico que lo atiende 26

Plan Lector / EBA

NO DEBE HACER: 1. No coloque ningn objeto entre los dientes. En caso en que la persona mantuviera la boca cerrada, no trate de abrrsela: podra lastimarla o salir usted con un fuerte mordisco en los dedos. 2. No le proporcione alimentos o bebidas. En todo caso, hay que esperar a que se recupere por completo. 3. No intente hacer maniobras de resucitacin ni darle respiracin de boca a boca. Si bien en algunos casos el paciente deja de respirar y se le ponen los labios morados, la respiracin vuelve normalmente. 4. No se requiere la intervencin inmediata de un mdico. No se alarme en caso que no haya un mdico cerca. Por lo general, las crisis duran de dos a tres minutos. Cuando las convulsiones se 27

Plan Lector / EBA

prolonguen ms de diez minutos o la persona pase de una crisis a otra sin recuperar la conciencia, entonces si busque pronta asistencia mdica.

28

Plan Lector / EBA

APRENDE A NEGOCIAR
QU ES NEGOCIAR?

La Casa de Panchita

Se llama negociar cuando dos personas que pesamos distinto sobre alguna cosa, decimos cada una nuestro punto de vista con la finalidad de llegar a un acuerdo. Es una buena negociacin cuando las dos partes se sienten satisfechas por lo que han obtenido.

PARA NEGOCIAR SE NECESITA LO SIGUIENTE:

Que conozcamos nuestras necesidades y deseos, y que seamos capaces de expresarlos de manera que la otra persona los entienda, facilitando que sea capaz de colocarse en nuestro lugar. Que escuchemos lo que la otra persona dice, con respecto a su manera de pensar y a sus sentimientos, tratando de colocarnos en su lugar.

29

Plan Lector / EBA

Que tengamos ganas de llegar a un arreglo con la otra persona, estando dispuestas a ceder en algo pero tambin a recibir algo en cambio. CMO SE PUEDE NEGOCIAR? Es necesario tener el tiempo suficiente para conversar con tranquilidad. Es muy importante hablar con la otra persona en forma clara, diciendo lo que sentimos y pensamos sin agredir no ofender. Es indispensable saber las consecuencias que podra tener lo que acordemos. Hay que saber que negociar es un proceso: no debemos presionar a la otra persona ni aceptar ser presionadas.

30

Plan Lector / EBA

EL MARKETING DE LA PAPITA FRITA

Carlos Aguirre Castillo1 2 Bocaditos de Laurel

Quisiera empezar, con una pequea historia acerca de la empresa Laurel. La empresa Laurel data de la dcada de los 50 y su fundador fue un norteamericano: el Sr. Robert Jackson. Hace 5 aos, aproximadamente, el Sr. Jackson, hoy ya fallecido, se encontraba bastante delicado de salud y, por este motivo, ofreca en venta su marca y parte de su maquinaria. Por varias razones vimos futuro en ellas y se las compramos. Cuando se inici la nueva empresa, hace 5 aos atrs, su maquinaria estaba obsoleta. Por esa razn la flamante administracin decidi invertir en la implementacin de mejor infraestructura, nueva tecnologa y nuevos equipos, es decir, empezar prcticamente de cero. Por otra parte, atendiendo a las exigencias de la modernidad, se traz una estrategia conjunta de renovacin en el rea de marketing; cambiando la presentacin del producto, de renov todos los empaques, que eran anticuados para esta nueva generacin; se revisaron precios, equilibrando costo-beneficio; sobre todo, se puso nfasis en la presencia de los productos en los puntos de venta, acompaada de una poltica promocional y publicitaria.

Jefe de Produccin y Publicidad Fbrica Laurel S.A.

31

Plan Lector / EBA

Como somos una empresa chica, el crecimiento se fue dando paulatinamente, con ciertas restricciones determinadas por las posibilidades presupuestales. Sin embargo se contrat ms personal; la fbrica se inici, en la produccin, con 40 trabajadores y, en las ventas, con 120 vendedores para tomar pedidos a diario en todos los distritos de la gran Lima. Este fue el gran paso inicial. En el primer ao de movimiento, la aceptacin del mercado fue pequea, podramos hablar de una participacin del orden de un 8% de la oferta. Hoy en da, tenemos casi un 45% de participacin en el mercado. Estamos en competencia, luchando palmo a palmo, con una empresa transnacional tan importante como Lays. Es un gran reto estar all. Como peruanos y empresarios, sentimos ms confianza en nosotros mismos, ya que donde hemos apuntado hemos acertado, y continuamos avanzando incesantemente. Sin embrago la idea de Laurel no es quedarse ah sino desarrollar productos nuevos que lo distingan en el mercado, para evitar la competencia directa con otras empresas. Laurel tiene la especialidad en papitas fritas con una gran variedad de sabores, que cuentan con vasta aceptacin en el consumidor final y otros nichos en los cuales la competencia no ha desarrollado nuevos productos, como por ejemplo: palitos de maz salados y dulces, pop corn dulce, etc.

32

Plan Lector / EBA

Merece mencionarse el reciente incremento que se ha tenido en la exhibicin de nuestros productos en los puntos de venta, tales como bodegas, quioscos, cafeteras, mini markets y supermercados. Esperamos que en la medida en que podamos implementar nuevas lneas de produccin, estaremos ensanchando el mercado de consumo y, por ende, estaremos aumentando nuestra capacidad de empleo. Una vez que finalice esta exposicin, van a saborear, como primicia, el producto recin lanzado, de exquisito sabor, que hemos denominado: PAPI-RICAS PLUS Este es un nuevo producto de la lnea de papas, que se ha elaborado con nueva tecnologa procedente de Espaa. Tiene como caractersticas principales su adaptacin a la produccin de gran escala, la mejora los rendimientos y la agilizacin del proceso productivo. As, tal como lo hacemos con este producto, se innovar con otros; y segn sea la respuesta del mercado, y la aceptacin del consumidor final, iremos presentando nuevas opciones. Es para Laurel un reto desarrollarse y seguir adelante. Su crecimiento permanente como empresa es la prueba de que cuenta con la aprobacin de los consumidores. Aspiramos a seguir brindndoles productos de garanta, promociones atractivas, que son el incentivo de grandes y chicos.
Emprende Empresa Ministerio de Trabajo y Promocin del empleo (MTPE) COPEME

33

Plan Lector / EBA

EL PRIMER CLSICO DEL FTBOL PERUANO

En el Per, es por todos bien sabido, que los equipos ms populares y con mayor historia en el ftbol peruano son Universitario de Deportes y Alianza Lima. Haciendo una analoga, vendran a ser como River y Boca en la Argentina , el Colo Colo y U de Chile o el Fla-Flu carioca. Estos dos equipos han venido enfrentndose a lo largo de la historia mostrando dos escuelas bastante diferentes e identificadoras. Los cremas empleando un juego siempre aguerrido y luchador. Los blanquiazules por su parte, mostrando habilidad y picarda. Estas caractersticas de juego sumadas a factores no necesariamente deportivos en sus orgenes, contribuyeron a que la rivalidad entre ambos equipos creciera en el tiempo, llegando a convertirse cada una de sus enfrentaciones en ms que un simple partido de ftbol... El partido se jug en el antiguo estadio de madera y como era de esperarse a estadio lleno. Las entradas se haban agotado varias horas antes del cotejo, a pesar 34

Plan Lector / EBA

que ambas instituciones haban acordado subir los precios de las entradas, (situacin que se da tambin ahora) La general costaba un sol mientras que la preferencial se vendi a un sol cincuenta. El partido se jug en Setiembre de 1928 y tuvo como preliminar un animoso encuentro disputado entre el Chalaco y el Sport Progreso, el cual termin 3-2 a favor de los primeros. Tanto Alianza como Universitario haban realizado una buena campaa, sin embargo no llegaban en igualdad de condiciones para el encuentro, al menos en el aspecto emocional. Alianza en ese entonces necesitaba slo de un empate para dar la vuelta , mientras que los cremas venan de una derrota frente el "Progreso". . Sin embargo ya por ese entonces, era bastante difcil animarse a pronosticar un resultado. Los cremas se adelantaran en el marcador a los 7 minutos de empezado el encuentro. Un fuerte disparo de Gngora vencera la valla aliancista ante la sorpresa general. El primer tiempo acabara con el resultado a favor de los estudiantiles, quienes con un juego simple y efectivo haban logrado ponerse en ventaja frente al equipo que, por esos tiempos, se deca era el exponente mximo del ftbol peruano. El segundo tiempo empezara con ataques insistentes por parte de la gente aliancista quienes heridos en su amor propio trataban por todos los medios de emparejar las acciones. Universitario jugaba con la tranquilidad que le otorgaba el marcador y el 35

Plan Lector / EBA

transcurrir de los minutos. Prcticamente segua utilizando el mismo sistema que le haba permitido mantener la mnima diferencia en el primer tiempo. Pasaban los minutos y el partido se fue tornando algo brusco, perdiendo en ritmo debido a las constantes paralizaciones. Se empezaba a pensar ms en las piernas de los rivales que en generar buen ftbol. As transcurriran algunos minutos ms de esta segunda etapa, hasta que la anulacin de la segunda anotacin merengue, tras gran jugada de Souza, caldeara los nimos de los estudiantiles, quienes debido a la impotencia sentida ante la determinacin del juez (de nacionalidad uruguaya) empezaran a caer en el juego sucio empleado por los victorianos, hecho que determinara el comienzo del fin del partido. Vendran como ya es parte de todo clsico, las infaltables expulsiones: Quintana saldra por agresin contra el capitn merengue De las Casas, dejando en inferioridad numrica al cuadro blanquiazul. Minutos ms tarde, y graficando el ambiente en el que se desarrollaban las acciones sale expulsado De las Casas por la U y Rostain por Alianza por agresin mutua. Este ambiente hostil se trasladara tambin a las tribunas en donde los primeros insultos y enfrentamientos eran evidentes constituyndose en un hecho sin precedentes en la historia del deporte nacional El partido se le fue de las manos al rbitro quien no tuvo otra alternativa que pedir apoyo policial para apaciguar los nimos de los jugadores y pblico en 36

Plan Lector / EBA

general, ante lo que pareca se convertira en una inminente bronca general. Del ftbol no se supo ms, patadas arteras y pierna fuerte seran el comn denominador en esta segunda mitad, situacin que traera como consecuencia nuevas expulsiones: saldran Soria y el recordado "Manguera Villanueva", ambos del cuadro victoriano por juego desleal. Finalmente, la justa expulsin de Garca tras trabar a Ruiz dentro del rea blanquiazul, obligara al juez del partido a dar por concludo el match. Alianza no poda continuar el partido con seis hombres. Los universitarios ganaban as, el primer clsico de la historia del ftbol peruano!.

Los equipos alinearon de la siguiente manera: EQUIPOS UNIVERSITARIO ALIANZA Alba Segal De las Casas Rostain Rubio Soria Denegri Garca Galindo Quintana Artengo Rostain II Souza Mantellanos Ruiz Villanueva Gngora Bulnes Sabroso Garca Pacheco Sarmiento

37