CMO EXPORTAR EN COLOMBIA: un paso clave hacia la internacionalizacin

Carlos F. Gmez Asesor CIN - CCB

2008

Objetivos
Conocer los beneficios de integrarse al mercado global

Conocer los incentivos y herramientas de ayuda para los exportadores en Bogot-Regin

Conocer los trmites y documentos necesarios para exportar sus bienes y/o servicios

Comprender el funcionamiento de la cadena de distribucin fsica internacional

EXPORTAR CON XITO

Contenido
Cifras del comercio exterior de Colombia, Bogot y la Regin Para qu exportar A tener en cuenta antes de exportar Trmites y requisitos para el proceso Paso a paso de una exportacin definitiva en Colombia

1. CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA, BOGOT Y LA REGIN

Comportamiento de las exportaciones colombianas

Exportaciones de Colombia en enero-junio 1992-2008 (US$ millones fob)

20.000 18.000 16.000 14.000

19.062

13.388

U $Ml n s S i oe l

12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 19 92 19 93 19 94 19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06 20 07 20 08 0

Fuente: Dane - DIAN. Clculos OEE Mincomercio

Comportamiento de las exportaciones colombianas

Exportaciones enero-junio (2006-2008) US$ millones fob

2006
12.000 10.000 8.000 3.146 6.000 4.000 2.000 0 Basadas en r. naturales Primarios 10.358

2007

2008

US$ Millones

2.470

2.204

252

Fuente: Dane - DIAN. Clculos OEE Mincomercio

Otras transacciones

Alta tecnologa

Media tecnologa

Baja tecnologa

632

Bogot-Cundinamarca es la regin ms exportadora de Colombia

Distribucin de las exportaciones de Colombia, segn departamento de origen (2006-2007)

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Bogot-Cundinamarca es la regin ms exportadora de Colombia

Millones de Dlares FOB (*)

(*) No incluye exportaciones de petrleo

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Las exportaciones de Bogot Cundinamarca han crecido desde 2003

Comportamiento de las exportaciones de Bogot y Cundinamarca, 2000-2007

(*) No incluye exportaciones de petrleo ni caf

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Las flores y el material de transporte, los productos con mayor participacin en las exportaciones de la Regin
Distribucin de las exportaciones de la regin por sector econmico, 2007

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Las materias primas y los bienes de capital aumentaron participacin en las exportaciones de la Regin
Distribucin de las exportaciones de la regin por tipo de bien, 2007

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Venezuela, el mercado ms importante para las exportaciones de la Regin

Distribucin de las exportaciones de la regin por pas destino, 2007

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Bogota es una de las ciudades mas competitivas de Amrica Latina

Ciudad Sao Paulo Miami Santiago C. de Mxico Buenos Aires Monterrey Rio de Janeiro Bogot Lima Curitiba Ciudad de Panam Porto Alegre Montevideo San Jos Caracas Quito La Paz Brasil EEUU Chile Mxico Argentina Mxico Brasil Colombia Per Brasil Panam Brasil Uruguay Costa Rica Venezuela Ecuador Bolivia Pas 2008 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 14 20 25 34 37 42 2007 4 1 1 10 5 3 17 11 14 7 9 13 20 30 42 39 36 2006 1 4 2 7 9 3 16 12 27 5 14 8 15 17 39 33 41 2005 3 2 1 6 10 4 14 13 27 5 15 8 12 16 36 32 2004 3 2 1 6 11 4 13 14 25 5 16 9 12 17 35 31 2003 2 1 3 5 9 4 12 16 23 6 17 10 14 13 28 36

Fuente: Amrica Economa Intelligence, 2008. Mejores ciudades para hacer negocios en Amrica Latina. Proceso: Direccin de Estudios e Investigaciones, Cmara de Comercio de Bogot.

Sin embargo aun son muy bajas nuestras exportaciones per-capita

Exportaciones per cpita 2007 (Bogot vs. ciudades de Amrica)

14000 12000 10000 8000 6000

12265

3397

4000 2000 0
Miami Cu ritiba

2851

2744

2221 795 793

Santiago

566
Bo gota

142
La Paz

Porto Alegre

Belo Horizonte

Sao Pau lo

Bu enos Aires

2. PARA QUE EXPORTAR

PARA QUE EXPORTAR

Aprovechar las oportunidades de mercados ampliados

Asegurar la supervivencia de la empresa

Alianzas estratgicas

Reduccin de hiperdependencia local

Aprovechar la capacidad productiva de la empresa

Aumento de la competitividad

El mayor crecimiento est asociado a mayor comercio

1980 - 2006

Fuente: Banco Mundial

Panorama de la Internacionalizacin colombiana en 2002

Fuente: Mincomercio

Panorama de la Internacionalizacin colombiana en 2010

Fuente: Mincomercio

Convergencia de los TLCs en el mundo

No podemos seguir rezagados en internacionalizacin

Fuente: Mincomercio

Es necesario disminuir la dependencia del mercado local

Segn ANIF: Que la desaceleracin de la economa colombiana toc a las pymes es un hecho. Las ventas de las pequeas y medianas empresas han cado 20%, mientras que los pedidos se redujeron hasta en un 30%. Por eso, el reto para las pymes es desarrollar estrategias claras que les ayuden a mantener sus niveles de rentabilidad, ventas y empleo
Fuente: MisnPyme

3. ANTES DE EXPORTAR

Identifique la Posicin Arancelaria de su Producto

La posicin arancelaria es un cdigo de 10 dgitos que identificar a su producto en cualquier pas y le permitir conocer las condiciones de acceso al mercado objetivo. La DIAN est facultada para certificar las posiciones arancelarias cuando haya un requerimiento especfico por parte de un exportador

CAPTULO

63 Los dems artculos textiles confeccionados; juegos; prendera y trapos. 63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador o cocina. 63.02.10 - Ropa de cama, de punto.

PARTIDA ARANCELARIA SUBPARTIDA ARANCELARIA POSICIN ARANCELARIA

63.02.10.10.00 artificiales.

De

fibras

sintticas

Identifique el Oficio Artesanal en el que se enmarca su producto

Alfarera Aplicacin en tela Calado Carpintera Cermica y Porcelana Cerera Enchapado en tamo Estampado Grabado Joyera Juguetera Orfebrera Trabajo en cacho Barnz de Pasto Bisuteria Bordados a Mano Decoracin del cuero Dulceria Forja Muequera Parafernalia y utilera Pintura Pirotecnia Platera Talabartera Talla Trabajos intermedios Cestera Cordelera e hilandera Costura Curtimbre y tenera Ebanistera Encuadernacin Sombrerera Vidriera Vitralera Trabajos Decorativos Trabajos en bamb Trabajo en totumo Fundicin Instrumentos Musicales Marquetera Marroquinera Metalistera Mimbrera Tejedura Tejidos Torneado Trabajo en Coco Trabajo en pauche Trabajo en Tagua

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

INCOTERMS

Cadena de DFI

Modalidades de Exportacin
1. Exportacin definitiva. 2. Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo. 3. Exportacin temporal para reimportacin en el mismo Estado. 4. Reexportacin. 5. Reembarque. 6. Exportacin por trfico postal y envos urgentes. 7. Exportacin de muestras sin valor comercial. 8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros. 9. Exportacin de menajes. 10. Programas especiales de exportacin PEX

3. EXPORTACIN TEMPORAL PARA REIMPORTACIN EN EL MISMO ESTADO

Exportacin Temporal para reimportacin en el mismo Estado

Permite la salida temporal de mercancas nacionales o nacionalizadas, del territorio aduanero colombiano al exterior, para atender una finalidad especfica en un plazo determinado, fijado por el declarante, sin que exceda de un (1) ao. Antes del vencimiento del trmino autorizado, la mercanca debe reimportarse sin haber sufrido modificaciones en el extranjero, con excepcin del deterioro normal por su uso.

Exportacin Temporal para reimportacin en el mismo Estado

R e c u e r d e

Las mercancas: Debern salir del pas en un nico embarque. Con los datos definitivos de la operacin. Terminacin de la Modalidad Reimportacin en el mismo estado. Exportacin definitiva. Destruccin debidamente Aduana. de la mercanca acreditada ante la

6. EXPORTACIN DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

Exportacin de Muestras sin Valor Comercial

Se pueden exportar mercancas nacionales en calidad de muestras sin valor comercial, cuyo valor anual no exceda de diez mil dlares (US $10.000) de los Estados Unidos de Norteamrica. Esta modalidad no es reembolsable. Documentos: - Declaracin Exportacin - Vistos Buenos - Documento de Transporte Simplificada de

7. EXPORTACIN POR TRFICO POSTAL Y ENVOS URGENTES

Exportacin por Trfico Postal y Envos urgentes

Salida de envos de correspondencia, paquetes postales y envos urgentes, siempre que: 1. Su valor no exceda de US $2.000 2. Su peso no exceda 50 kg. 3. Sean cargas compatibles con la modalidad. 4. Requieran gil entrega destinatario en el exterior. a su

Las labores de recepcin, presentacin de la declaracin y embarque de los paquetes postales, los adelanta la Administracin Postal Nacional y las empresas legalmente autorizadas para realizar esta actividad.

1. PASO A PASO DE UNA EXPORTACION

TRAMITES Y REQUISITOS PARA EXPORTAR

1. Registro de la Cmara de Comercio y obtencin del NIT 1. Estudio de mercado

1. Ante las autoridades competentes

3. Solicitud de certificaciones y vistos buenos 4.Trmites en Mincomercio Solicitud de Certificacin de Origen. Forma 02 5. Elaboracin Declaracin Exportacin DEX 6. Autorizacin despacho de la mercanca 7. Diligenciamiento de la declaracin de cambio 8. Solicitud devolucin del IVA

2. Exportador ante su empresa

2. Inscripcin en el Registro nico Tributario RUT

2. Costeo del producto para exportacin 3. Envo de la cotizacin internacional 4. Aceptacin de la cotizacin y el medio de transporte 5. Preparacin del producto a exportar 6. Remisin de la factura 7. Contratacin del transporte 8. Envo de la mercanca 9. Recepcin de las divisas

Obtenga su Registro nico Tributario (RUT) para exportador

Cualquier empresa o persona natural que exporte, debe obtener un RUT que lo habilite para tal efecto ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN). Adicionalmente, est obligada a operar bajo Rgimen Comn, por adquirir la condicin exportador y/o usuario aduanero.

OBTENGA SU REGISTRO DE PRODUCTORES NACIONALES Y DETERMINACION DE ORIGEN El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo es el organismo encargado de llevar el Registro de la Produccin Nacional de oferta exportable y determinar el origen de los productos con destino a exportacin. Puede obtenerlo de forma fsica o virtual en el Ministerio, o en la siguiente direccin: www.vuce.gov.co.

SOLICITE EL CERTIFICADO DE ORIGEN La solicitud de certificados de origen, solamente se puede efectuar a travs del portal VUCE Tenga en cuenta que el Certificado de Origen solamente es necesario cuando se va a exportar un producto que est cobijado por una preferencia arancelaria, otorgada por el pas de destino de la mercanca.

GESTIONE TODOS LOS VISTOS BUENOS APLICABLES PARA SU PRODUCTO

Algunos productos requieren un visto bueno adicional emitido por otras entidades relacionadas con el sector econmico especfico al cual pertenecen.

DEFINA EL MANEJO DE SU CADENA DE DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL Acuerde con su contraparte el alcance de la responsabilidad, los riesgos y los costos que asumir cada uno; tenga claros los trminos del negocio: dnde entrega la mercanca a su comprador (INCOTERMS), en qu tiempo y bajo qu condiciones. En el pas hay empresas especializadas en la gestin logstica, tales como los Operadores Logsticos o los Agentes de Carga Internacional.

CONTRATE AL AGENTE ADUANERO DE SU PREFERENCIA En Colombia se exige la contratacin de un AGENTE ADUANAL (antes SIA) autorizado, para gestionar cualquier exportacin cuyo monto sea superior a USD 10.000. Presente la Declaracin de Exportacin ante la Aduana ubicada en el puerto de embarque, junto con la factura comercial, certificado de origen*, lista de empaque*, vistos buenos y documento de transporte.
*En caso de requerirse

DESPACHO DE LA MERCANCIA

La SIA o el exportador presentan la Declaracin de Exportacin - DEX, junto a los documentos soporte a la DIAN.

La DIAN autoriza el embarque de la mercanca.

Se entrega la mercanca a la compaa transportadora o al comprador (Exworks).

F I N

El exportador da aviso al importador de la entrega y embarque de la mercanca conforme al INCOTERM acordado.

PROCEDIMIENTO CAMBIARIO Durante la negociacin, pacte con su comprador el medio de pago a utilizar, ya sea giro directo, o alguno que utilice una cobertura de riesgo, tal como las cartas de crdito o las garantas stand by. Canalice las divisas provenientes de la exportacin a travs de un intermediario cambiario como un Banco Comercial, y legalcelas ante el Banco de la Repblica.

ESQUEMA DE UNA CARTA DE CRDITO

4. EMBARQUE MERCADERIA.

EXPORTADOR (COL)

IMPORTADOR

5. DOCUMENTOS

3. AVISO

2. APERTURA L/C

BANCO CONFIRMADOR

8. REEMBOLSO

BANCO EMISOR

Flujo de fondos

7. DOCUMENTOS

Flujo de documentos

9. DINERO

6. PAGO

10. DOCUMENTOS

1. SOLICITUD

RECEPCION DEL PAGO

El importador en el exterior negocia la tasa de cambio para la compra de divisas

Si se acord pago anticipado

Exportador colombiano

Solicitud de giro

Banco colombiano

Banco en el exterior

CIERRE DE LA OPERACIN
Documentos Soporte
Contrato de compra y venta internacional Factura comercial DEX Certificado de origen Certificado Sanitario y/o VB Documento de transporte o embarque Lista de empaque DECLARACIN DE CAMBIO

LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR 5 AOS DESPUS DE REALIZADA LA EXPORTACIN