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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
Curso: Econometría I
Profesora: M! "eatr#$ Casta%e&a S!
Var#a'(es &umm)
El conocer la potencialidad de los territorios de venta permite planear sistemas de
control e incentivos para los agentes de ventas. El gerente de una compañía que
vende equipo de oficina, para estudiar lo anterior ha hecho un registro por territorio
de las ventas habidas el mes pasado (VENTA!, el n"mero de clientes
(#$%ENTE!, & los años de e'periencia del agente de ventas (E()E*!, para dos
grandes +onas de venta (,ona- ./A, 0/1!.
0. e a2usto el modelo-
VENTA
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0
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a! Analice e interprete los resultados obtenidos para los coeficientes & su
significancia, así como la significancia del modelo.
b! 9:u; puede decir acerca de la supuesta normalidad de las perturbaciones<
Obs VENTAS EXPER CLIENTES ZONA ZCLIENTES
1 36.70000 1.700000 15.00000 0.000000 0.000000
2 34.74000 1.700000 14.00000 0.000000 0.000000
3 22.95000 1.500000 12.00000 1.000000 12.00000
4 46.76000 2.600000 18.00000 1.000000 18.00000
5 61.26000 4.700000 24.00000 0.000000 0.000000
6 21.35000 1.300000 9.000000 1.000000 9.000000
7 50.32000 2.500000 22.00000 0.000000 0.000000
8 33.67000 1.900000 14.00000 1.000000 14.00000
9 65.19000 4.300000 25.00000 1.000000 25.00000
10 48.76000 2.400000 21.00000 0.000000 0.000000
11 24.68000 1.700000 11.00000 0.000000 0.000000
12 25.33000 1.600000 11.00000 1.000000 11.00000
13 24.08000 1.400000 12.00000 0.000000 0.000000
14 23.37000 1.500000 10.00000 1.000000 10.00000
15 45.87000 2.300000 19.00000 1.000000 19.00000
16 27.29000 1.600000 12.00000 0.000000 0.000000
17 32.89000 1.800000 14.00000 1.000000 14.00000
18 28.01000 1.600000 13.00000 0.000000 0.000000
19 32.64000 1.900000 13.00000 0.000000 0.000000
20 34.54000 1.700000 15.00000 0.000000 0.000000
21 17.41000 1.300000 7.000000 1.000000 7.000000
22 20.36000 1.400000 9.000000 0.000000 0.000000
23 15.78000 1.200000 6.000000 1.000000 6.000000
24 41.68000 2.000000 16.00000 1.000000 16.00000
25 28.00000 1.600000 11.00000 0.000000 0.000000
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C 21.546936 1.992123 20.776526 0.4465
EXPER 3.131063 1.034648 3.026212 0.0067
CLIENTES 2.033311 0.206352 9.853608 0.0000
ZONA 21.450109 2.572876 20.563614 0.5793
ZCLIENTES 0.173278 0.170700 1.015106 0.3222
R2s+,#$e! 0.979640 (e# !epe!e" 0#$ 33.74520
A!3,s"e! R2s+,#$e! 0.975568 S.D. !epe!e" 0#$ 13.13111
S.E. *1 $e4$ess%* 2.052473 A5#%5e %1* /$%"e$%* 4.452824
S,. s+,#$e! $es%! 84.25288 S/)6#$7 /$%"e$%* 4.696599
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C 22.273429 1.271960 21.787343 0.0877
EXPER 3.288617 1.024868 3.208821 0.0040
CLIENTES 2.092538 0.174006 12.02566 0.0000
R2s+,#$e! 0.977115 (e# !epe!e" 0#$ 33.74520
A!3,s"e! R2s+,#$e! 0.975035 S.D. !epe!e" 0#$ 13.13111
S.E. *1 $e4$ess%* 2.074777 A5#%5e %1* /$%"e$%* 4.409751
S,. s+,#$e! $es%! 94.70344 S/)6#$7 /$%"e$%* 4.556017
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C 1.617882 0.132861 20.120904
EXPER 0.132861 1.050354 20.155804
CLIENTES 20.120904 20.155804 0.030278

033311 ZONA -1.975568 2.776526 3.131063 CLIENTES 2.66030 1.452824 4.5837 0.25288 -50. dependent var Akaike info criterion Schwarz criterion F-statistic Prob(F-statistic) Series: Residuals Sample 1 25 Observations 25 Mean Median Maximum Minimum Std.28E-14 -0. Indique si hay indicios de problemas de multicolinealidad. 0.4465 0.696599 240.259584 3.E.13111 4.206352 2. .572876 0.5793 0.450109 ZCLIENTES 0.836470 2.74520 13.026212 9.873643 -0.992123 1.034648 0. of regression Sum squared resid Log likelihood Durbin-Watson stat 12 10 8 6 4 2 0 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 Std.228613 1. Dev.109501 -5. Obtenga una predicción interválica al 95% de confianza para las ventas de un agente con 2 años de experiencia y trabaja en un territorio con 18 clientes.387413 0.563614 1.965143 Mean dependent var S.546936 EXPER 3.D.630919 3. ¿Es significativo el modelo?.015106 Prob.3222 33. Skewness Kurtosis Jarque-Bera Probability 1.173278 R-squared Adjusted R-squared S.000000 0.170700 t-Statistic -0.979640 0.Dependent Variable: VENTAS Method: Least Squares Date: 10/06/04 Time: 15:44 Sample: 1 25 Included observations: 25 Variable Coefficient C -1.853608 -0.052473 84.0000 0. Error 1.303096 3 4 b) Se ha retirado la variable zona y se ha estimado el modelo restringido VENTASi = α1 + α2 EXPERi + α3 CLIENTESi + ui i) ii) iii) Compare estos resultados con los obtenidos para el modelo irrestricto.0067 0.

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