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Universidad Nacional Autnoma de Mxico Facultad de Contadura y Administracin Maestra en Negocios Internacionales Materia: Logstica y Distribucin Internacional

INCOTERMS

International Commercial Terms Trminos Internacionales de Comercio

PRESENTA: LORENA GONZALEZ

CONTENIDO
CUL ES SU ORIGEN? QU SON? QU REGULAN? CUALES SON? CMO SE UTILIZAN? QU VENTAJAS ME OFRECEN?

ORIGEN
Los INCOTERMS fueron emitidos en su versin original, en 1936 por la CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL ICC cuya sede se encuentra en Pars.

La ICC es quien se ha encargado de su elaboracin y actualizacin de acuerdo con los cambios que va experimentado el comercio internacional. Los INCOTERMS se han revisado en 1953, 1967,1976, 1980, 1990 y actualmente estn en vigor los INCOTERMS 2000, plasmados en la Publicacin 560 de la ICC. Han sido aprobados y avalados por la Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL)
http://www.iccmex.org.mx/queesicc.php
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INCOTERMS
Los INCOTERMS son reglas internacionales aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales en todo el mundo para la interpretacin de los trminos ms comunes o utilizados en el Comercio Internacional.

Son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten claramente los derechos, las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador. Estos trminos son reconocidos como estndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases.
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ASPECTOS BASICOS
La DISTRIBUCIN de los GASTOS La TRANSFERENCIA DE RIESGOS sobre la mercanca del vendedor hacia el comprador. El LUGAR DE ENTREGA de la mercanca. La DOCUMENTACIN, trmites y gestin ante autoridades gubernamentales (aduanas) y agentes privados (aseguradoras, transportistas, maniobristas, etc) Quin contrata y paga el TRANSPORTE Quin contrata y paga el SEGURO.
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CLASIFICACIN
GRUPO E SIGLA EXW Ex Work FCA Free Carrier At FAS Free Alongside Ship INCOTERM En Fbrica Libre Transportista Libre al Costado del Barco Libre a Bordo Costo y Flete Costo, Seguro y Flete Porte pagado hasta Porte y Seguro pagado hasta Entrega en Frontera Entrega sobre Buque Entrega sobre Muelle Entrega con derechos no pagados Entrega con derechos pagados

Salida Transporte Principal NO PAGADO por el vendedor Transporte Principal PAGADO por el vendedor

FOB Free on Board CFR Cost and Freight CIF CPT CIP DAF DES DEQ Cost Insurance and Freight Carriage Paid to Carriage and Insurance Paid to Delivered at Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay

Arribo

DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid

FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIN / Mxico Tax Editores
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CLASIFICACIN
E EXIT F FREE

El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido Exige al vendedor entregar la mercanca a un transportista nombrado por el comprador. El vendedor tiene un contrato de transporte, sin asumir el riesgo de prdida o daos de los bienes o costos adicionales despus del embarque. Exige al vendedor asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercanca en el lugar de destino.

C COST D DELIVERED

Los trminos E y F son entregados en el pas de origen, los C y D son entregados en el pas destino

1. EX WORKS (EXW)
Precio Mercanca: No incluye Fletes, Seguro, Maniobras, ni Despacho
Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Terrestre/ Martimo/ Areo /Multimodal

EXW

FCA FAS

FOB

CFR CIF CPT CIP DAF DES

DEQ

DDU DDP

RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR


Recoger la mercanca en el local del vendedor Contratar transporte y Seguro de la mercanca hasta el destino Efectuar el despacho de Exportador e Importador
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VENDEDOR Entrega de Mercanca y de Documentos necesarios Empaque y Embalaje Requerimientos de Transportacin

COMPRADOR Pago por la Mercanca Flete Interno Aduana Gastos de Exportacin Flete Internacional Seguro Gastos de Importacin Transporte y Seguro

2.FREE CARRIER AT (FCA)


Precio Mercanca: Puede o no incluir Fletes, Seguros, pero incluye Maniobras y Despacho de Exportacin
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Terrestre/ Martimo/ Areo /Multimodal

FCA

Riesgos del Vendedor Entregar Mercanca en el Transporte

Riesgos del Comprador Contratar Transporte y Seguro de mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

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VENDEDOR Entrega de la Mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

COMPRADOR Pagos de la mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras
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3.FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)


Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque y Despacho de Exportacin
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Martimo

FCA FAS

Riesgos del Vendedor Entregar Mercanca al costado del buque Efectuar Despacho Exprt.

Riesgos del Comprador Subir la mercanca al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el Despacho de Importacin

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VENDEDOR Mercadera y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

COMPRADOR Pagos de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta) Demoras
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4.FREE ON BOARD (FOB)


Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros , Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Martimo

FCA FAS

FOB

Riesgos del Vendedor Entregar Mercanca cruzando la borda del buque. Efectuar Despacho Export.

Riesgos del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el Despacho de Importacin
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VENDEDOR Entregar la mercadera y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

COMPRADOR Pago de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importacin a planta) Demoras
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5.COST AND FREIGHT (CFR)


Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta puerto destino, maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Martimo

FCA FAS

FOB

CFR

Riesgos del Vendedor

Riesgos del Comprador Contratar Seguro hasta puerto destino Efectuar el Despacho de Importacin
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Contrata Transporte hasta Puerto de destino Entrega en la borda del buque Efectuar Despacho de Export.

VENDEDOR
Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

COMPRADOR
Pago de la Mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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6.COST INSURANCE AND FREIGHT (CIF)


Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto destino, maniobras hasta Cruzar la borda del buque y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Martimo

FCA FAS

FOB

CFR CIF

Riesgos del Vendedor Contrata Transporte Y Seguro hasta Puerto de destino Entrega en la borda del buque Efectuar Despacho de Export.

Riesgos del Comprador Efectuar el Despacho de Importacin

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VENDEDOR Entregar la mercadera y documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

COMPRADOR Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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7.CARRIAGE PAID TO (CPT)


Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta punto de destino, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Terrestre/ Areo /Multimodal

FCA FAS

FOB

CFR CPT

Riesgos del Vendedor Contrata Transporte hasta punto de destino Entrega en el lugar convenido Efectuar Despacho de Export.

Riesgos del Comprador Contratar Seguro hasta punto de Destino Efectuar el Despacho de Importacin
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VENDEDOR
Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

COMPRADOR
Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

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8.CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP)


Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Terrestre/ Areo /Multimodal

FCA FAS

FOB

CFR CIP

Riesgos del Vendedor Contrata Transporte y Seguro hasta punto de destino Entrega en el lugar convenido Efectuar Despacho de Export.

Riesgos del Comprador Efectuar el Despacho de Importacin

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VENDEDOR
Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

COMPRADOR
Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

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9.DELIVERED AT FRONTIER (DAF)


Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta Frontera de Export, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Terrestre/ /Multimodal

FCA FAS

FOB

DAF CFR CIP

Riesgos del Vendedor Contrata Transporte y Seguro hasta punto de destino Entrega en el lugar convenido Efectuar Despacho de Export.

Riesgos del Comprador Efectuar el Despacho de Importacin

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VENDEDOR
Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial) Seguro (parcial)

COMPRADOR
Pagos de la Mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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10.DELIVERED EX SHIP (DES)


Precio Mercanca: Incluye Fletes , Maniobras y Seguro hasta puerto de destino y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Martimo/ Multimodal

FCA FAS

FOB

DAF DES CFR CIP

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Contrata Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entrega a bordo del buque en puerto destino Efectuar Despacho de Export.

Riesgos del Comprador Efectuar el Despacho de Importacin

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VENDEDOR
Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

COMPRADOR Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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11.DELIVERED EX QUAY (DEQ)


Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino. Maniobras de Descarga y Despacho de Export..
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Martimo/ Multimodal

FCA FAS

FOB

DAF DES CFR CIP

DEQ

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Contrata Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entrega al costado del buque en puerto destino Efectuar Despacho de Export.

Riesgos del Comprador Efectuar el Despacho de Importacin

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VENDEDOR
Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

COMPRADOR
Pago de la mercadera Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Demoras

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12.DELIVERED DUTY UNPAID (DDU)


Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino. Y Despacho de Export.
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Terrestre/ Martimo/ Areo /Multimodal

FCA FAS

FOB

DAF DES CFR CIP

DEQ

DDU

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Contrata Transporte y Seguro hasta punto de destino Entrega despus de cruzar la frontera sin despacho de Import. Efectuar Despacho de Export.

Riesgos del Comprador Efectuar el Despacho de Importacin

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VENDEDOR
Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

COMPRADOR
Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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13.DELIVERED DUTY PAID (DDP)


Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino. Y Despacho de Export. Y Despacho de Import.
Vendedor Transp. Interior
Aduana Export. Manipula cin Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador

Terrestre/ Martimo/ Areo /Multimodal

FCA FAS

FOB

DAF DES CFR CIP

DEQ

DDU DDP

Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Contrata Transporte y Seguro hasta punto de destino Entrega en punto convenido en pas destino. Efectuar Despacho de Export. Y Despacho de Import. en le pas destino

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VENDEDOR
Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

COMPRADOR
Pago de la mercadera
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SELECCION DE TRANSPORTE
OPCIN COSTO 1 2 Buque VELOCIDAD TIEMPO Avin Camin RIESGO Buque ALCANCE Camin Ferrocarril

Ferrocarril Camin

Ferrocarril Avin

3
4

Camin
Avin

Ferrocarril
Buque

Buque
Avin

Ferrocarril Avin
Camin Buque

Para todo tipo de Transporte: - EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP Para martimo y en aguas interiores: - FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ Para transporte por carretera: - DAF
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USOS Y COSTUMBRES COMERCIALES


El INCOTERMS utilizado esta predeterminado dependiendo de diversos factores, entre los que se pueden mencionar: Tipo de Comercio Caractersticas de los Productos Fortaleza ente la contraparte en el exterior Fortaleza de los compradores en el exterior. Zonas del Mundo (uso y costumbre)
Norte Amrica DAF

Europa & Sudamrica CIF Europa & Sudamrica FOB Asia FOB

Centroamrica DAF
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FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIN / Mxico Tax Editores

UTILIZACIN
La ICC recomienda utilizar las palabras "Incoterms 2000" despus de la abreviacin utilizada: El trmino DAF (Delivered At Frontier o Entregado en Frontera) debe estar siempre acompaado de la frontera en donde se har entrega de los bienes o mercanca.

El trmino DDP (Entregada derechos pagados), siempre debe estar acompaado por la referencia de un lugar exacto.
FCA Kuala Lumpur Incoterms 2000. FOB Liverpool Incoterms 2000. DDU Frankfurt Schmidt GmbH Bodega 4 Incoterms 2000 FOB Liverpool Incoterms 2000 DDU Frankfurt Schmidt GmbH Warehouse 4 Incoterms 2000 CPT Smith Carriers Inc. Main Warehouse New York Incoterms 36 2000

BIBLIOGRAFA
Cmara de Comercio Internacional (Mxico) http://www.iccmex.org.mx/incoterms.php

Morales Troncoso Carlos / Manual de Exportacin, elabore usted mismo su Plan de Negocios / Tax Editores / Mxico 2007.
Business Col http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm BANCOMEXT http://www.bancomext.com/Bancomext/portal/portal.j sp?parent=8938&category=9115&document=9117