UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DEE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

MARKETING ING. FABIAN PAZMIO

INTEGRANTES: ANITA TERCERO JESSICA VILLAFUERTE TATIANA RAMIREZ MONICA CAIZA

SEGMENTACIN DE MERCADO
Consiste en dividir a los compradores potenciales en dos grupos:
1. 2.

Los de necesidades comunes Los que responde de manera similar a una accin de marketing

Los grupos que resultan de este proceso son los segmentos de mercado, cada uno de ellos un conjunto relativamente homogneo de compradores potenciales. Las empresas segmentan sus mercados para responder con mayor efectividad a las necesidades de los compradores potenciales y, de esta manera aumentar sus ventas y utilidades

CARACTERISTICAS DE UNA BUENA SEGMENTACION DE MERCADO

Ser intrnsecamente homogneos (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo ms semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentacin. Heterogneos entre s: los consumidores de varios segmentos deben ser lo ms distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing . Se debe de incluir la dimensin demogrfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promocin.

CUANDO SEGMENTAR LOS MERCADOS

La segmentacin no debe emprenderse cuando los gastos compensa sobremanera los posibles incrementos de ingresos resultantes del proceso. Las situaciones especificas que ilustran este punto son los siguientes casos: Un producto con segmento de mercados mltiples.Cuando una compaa solo fabrica un producto e implica venderlos en dos o mas segmentos de mercado. Productos y segmentos de mercado mltiples.- Una compaa fabrica un producto con estilos diferentes para mltiples mercados.

1.

2.

TIPOS DE SEGMENTACIN DE MERCADO

Segmentacin Geogrfica: subdivisin de mercados con base en su ubicacin. Posee caractersticas mensurables y accesibles. Segmentacin Demogrfica: se utiliza con mucha frecuencia y est muy relacionada con la demanda y es relativamente fcil de medir. Segmentacin Psicogrfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, caractersticas del estilo de vida y valores. Segmentacin por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.

SELECCIN Y POSECIONAMIENTO PARA OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA

CRITERIOS USADOS EN LA SELECCIN DE LOS SEGMENTOS PREVISTOS

1. Tamao del mercado._ Es un factor importante para decidir si vale la pena o no este segmento de nercado. 2. Crecimiento esperado.- El mercado es pequeo actual pero o podria crecer significativamente o esperar su crecimiento. 3. Posicion competitiva.- Cuando menor sea la competencia mas atractiva es el segmento. 4. Costo de llegar al segmento.- No se debe buscar segmentos inaccesibles para las acciones de marketing. 5. Compatibilidad con los objetivos y recursos de la organizacion.- Eficiencia y eficacia en la utilizacion

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

El termino posicionamiento del producto se refiere al sitio que el producto u ofrecimiento ocupa en la mente de los consumidores, en relacin con atributos importantes que se compara contra los ofrecimientos de los competidores.
La forma en la que los consumidores definen un producto es con base a sus atributos importantes, el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidores, en relacin con los productos de la competencia.

VENTAJA COMPETITIVA Es la ventaja sobre los competidores que se adquiere al ofrecer a los clientes mayor valor, ya sea bajando los precios o mejorando los beneficios que justifican precios ms altos.

INDENTIFICACION DE VENTAJAS COMPETITIVAS Entre ellos se encuentran: Diferenciacin de productos Diferenciacin del personal Diferenciacin por imagen