ORGANIZACIN Y PARTICIPACION EN FERIAS

ECON. BENIGNO SANCHEZ LLANOS

Que es una feria: Evento social econmico y cultural, realizado en una fecha y lugar determinados. Puede ser temporal o ambulante, peridica o anual. Objetivo principal: promocin. Grandes responsabilidades para los organizadores. Ejemplos: SIT (Saln Internacional de Turismo), Extemin, Per Moda, Feria de Restaurantes Hoteles y Afines, Per Mucho Gusto

Responsabilidades: Buscar el lugar adecuado y los permisos necesarios. Encontrar fecha en la cual se sabe que el pblico objetivo asistir. Reunir expositores. Distribuir espacios para los stands. Implementar iluminacin, electricidad, servicios higinicos, seguridad. Contar con personal de limpieza y mantenimiento en todo momento por si ocurre algn imprevisto. Ofrecer servicio de cafetera. Establecer horarios para las actividades. Preveer imprevistos como corte de luz.

Salones de Exhibicin :Son salones que se

arman de tal manera que muestran productos para que las personas tengan una idea de cmo es y cmo los puede utilizar. Se trata de acercar a las personas a los productos ofrecidos y que estos se familiaricen con ellos. Se enfatiza beneficios de los productos. Implican tiempo y dinero, as como personas capacitadas para montar la exhibicin.

DE QU TRATA PARTICIPAR EN FERIA?

1.. EL CLIENTE

2. EL CLIENTE

3..EL CLIENTE

Hay que establecer una relacin con los clientes potenciales o como ubicarlos! 1. Quines son mis clientes? 2. Qu necesidades tienen? 3. Qu esperan de mi producto? 4. Cules son mis competidores? 5. Cules son sus productos? 6. Entonces cul es mi mercado?

Proceso de compra del consumidor

Por que ? Por que ? Cuanto ? Cuanto ? Cada Cuanto ? Cada Cuanto ? A quien ? A quien Como ? Como ?

Quien ? Quien ?

Donde ? Donde ?

COMPRA

Que ? Que ?

INTELIGENCIA DE MERCADOS
Conocer nuestro producto. Conocer el mercado seleccionado. Identificar si reunimos los requisitos para vender a dicho mercado. Conocer nuestra competencia en dicho mercado. Identificar al importador. Proceder a vender.

OBJETIVOS DEL MERCHANDISING EN LA FERIA

Dotar de vida al producto Incrementar el Trafico en el punto de venta. Crear ambiente Multiplicar los efectos de una campaa. Poner el producto en manos del comprador Gestionar adecuadamente la superficie de ventas. Impulsar la relacin productos - distribuidor. Incrementar la rotacin Atraer la atencin del comprador Eliminar stocks de artculos poco vendibles.

PRODUCTOS PRODUCTOS BSICOS BSICOS

No requieren No requieren espacios espacios preferenciales. preferenciales. No importa la No importa la MARCA MARCA (SUSTITUIBLES) (SUSTITUIBLES) Exhibiciones Exhibiciones especiales son especiales son desperdicio desperdicio El cliente busca el El cliente busca el producto producto (prevista) (prevista) Bajo margen Bajo margen

PRODUCTOS DE IMPULSO
Ameritan Espacios preferenciales. Generadores de ventas incrementales Si imrta la MARCA Compra no prevista Generadores de imagen/novedad Generadores de mayor margen.

Ubicacin de los productos

Mientras ms personas circulen por el lugar de Nuestra exhibiciones, mayor ser el numero de personas que adquieran nuestros

 Informacin (Sealizacin) Velocidad de circulacin Pasillos Ubicacin de estanteras Valor de los niveles Situacin preferente del producto Puntos Calientes, Fros y Templados ndice de atraccin de los productos

QU ROSTRO REFLEJA MS FRECUENTEMENTE?

Por qu se queja un Cliente?

Todo el anlisis que gira en torno a la calidad y la satisfaccin se basa en las percepciones del cliente.

Promocin de ventas
Cupones Descuentos Muestra gratis Premiar al consumidor leal Juegos inmediatos Sorteos Concursos Oferta de premios

Promocin de ventas
Comida

de negocios en puntos de venta

Demostraciones Empresas

conjuntas (alianzas complementarias)

Boletines Visitas Muestras Videos

o CD ROM a conferencias, foros.

Invitacin

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIN!