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Aprende A Vender en La Nueva Normalidad
Aprende A Vender en La Nueva Normalidad
vender en la
nueva
normalidad.
Ing. Héctor Eduardo Castro
Mora, MAF
• Originario de Mexicali, BC
• Ingeniero Industrial, CETYS 2001
• Maestría en Finanzas, Tecnológico de Monterrey 2003
• Consultor Empresarial desde 2003
• Ejecutivo del Corporativo de Banco Azteca S.A. 2003-2004
• Emprendedor inmobiliario: Mora Castro y Asociados SC desde 2007
• Presidente de Asociación de Profesionales Inmobiliarios de Mexicali 2017-2018
• Directivo de Fideicomiso Inmobiliarios desde 2019
• Presidente del Consejo Estatal de Profesionales Inmobiliarios de Baja California
AC 2020
Semblanza
• El mundo cambió en este 2020.
SI EXISTEN OPORTUNIDADES!
• ¿A quién vender?:
PRODUCTO
MERCADO META O SERVICIO
Definiendo tu Estrategia.
Identificación de YO Competencia
• Tengo que identificar fortalezas Fortalezas y Debilidades
y debilidades.
Precios y financiamientos. X
– Tanto de lo que yo hago o
Adecuación a
vendo. necesidades/requeri- X X
mientos de clientes.
– Como de lo que hace o
Tiempo de respuesta y
X X
vende mi competencia. entrega.
• Sus fortalezas = mis amenazas Calidad y durabilidad. X X
a neutralizar. Servicio, atención y
X X
• Sus debilidades = mis seguimiento.
OPORTUNIDADES a Reconocimiento de
X X
aprovechar. marca.
OTROS X X
Identificació n de Competencia
• Determina tu mensaje y tu promesa de marca.
• Enfócate:
– Resalta y trabaja sobre tus fortalezas.
– Mitiga la amenaza de las fortalezas de mi competencia
enfocándote en un nicho al que no le interesen o que las
ignoren.
– Reconoce las debilidades de tu competencia, ve como
aprovechar y convertir en tus fortalezas. Hazlo conocer.
1 a
4 CARACTERISTICAS 2 BENEFICIOS
VENTAJAS
c b
II
Puntos finales!