NEGOCIACIÓN ARGENTINA

CULTURA DE NEGOCIACIÓN
 Los argentinos suelen ser sutiles y moderados en su tono de voz y gestos, por lo que las
negociaciones deben ser relajadas y tranquilas “Competitivos ”

 Pueden tomar bastante tiempo, los contratos tienden a ser extensos y muy detallados, se
revisa cada artículo antes de ser firmado y aprobado el contrato.

 Los empresarios argentinos prefieren invertir sus propios fondos y mantienen una
perspectiva por encontrar nuevas oportunidades, las cuales hacen que se mantenga
abierta la disposición para recibir propuestas de otros países.
 CARACTERÍSTICA Y LA POSICIÓN
GEOGRÁFICA
Argentina tiene una extensión de 3.761.274 Km2, convirtiéndose en el
séptimo país a nivel mundial con la mayor superficie; en el continente
americano ocupa el cuarto lugar después de países como EE UU y Canadá
y en Sudamérica es el segundo luego de Brasil. Limita al norte con Bolivia
y Paraguay, al sur con Chile y el océano Atlántico, al este con Brasil,
Uruguay y el océano Atlántico, es un gran centro de negocios y atrae el
turismo y el comercio por igual.
 SEGÚN DATOS DE FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL (FMI)
 La población de Argentina es de 42,9 millones de habitantes. El territorio del país
posee una gran variedad de paisajes, dentro de los cuales se destacan mesetas,
campos de hielo, zonas áridas, ríos, montañas y relieves.

 Las principales ciudades en donde se desarrolla la mayor parte empresarial,

comercial y turística son: Buenos Aires, que es la capital, Córdoba, La Plata, Mar
del Plata, Mendoza, Rosario y San Carlos de Bariloche.
 La moneda que se maneja es peso argentino
 NIVEL ECONÓMICO
 nueva crisis en su economía que, sumada ala dura situación política entro la
coalición que gobierna desde 2019 está sacudiendo a la sociedad y aumentando las
tensiones.
 creció un 10,3% en 21 pero solo como rebote tras el desplome de 9,9%resgistrado
en 2020 debido a la pandemia de covid-19, y en el primer trimestre de 2022 el
Producto Interno Bruto creció un 6% en forma interanual y un 1,5% con respecto al
anterior trimestre.

 preocupados por el endeudamiento del país por su deuda externa de 274.355

millones de dólares.
 FORMAS DE NEGOCIAR

 A los argentinos les gusta discutir en detalle y negociar, por lo que puede llevar varias
reuniones y un amplio debate para finalizar un trato. Los contratos son largos y
detallados; no se finalizan hasta que todos sus elementos estén firmados. Es importante
obtener todo por escrito.

 Un buen entendimiento de los valores y creencias subyacentes de la cultura local, y

cómo pueden afectar el hacer negocios, tienen encuentra las primeras impresiones

 están acostumbrados a cambiar las citas a última hora, se debe ser puntual, aunque la
otra parte llegue tarde se considera normal.
 NEGOCIACIONES NACIONALES

La Ley N° 21382 les concede a los inversores extranjeros los siguientes derechos.
 • Remitir en el extranjero ganancias conseguidas como una devolución de su
inversión, así como repatriar su inversión.
 • Hacer uso de cualquiera de las formas legales de organización empresarial
previstas por la legislación argentina.
 • Acceder a facilidades de pago y préstamos con los mismos derechos y sujetos a
las mismas condiciones que las empresas locales con capital nacional.

Países que invirtieron Aparte de Gran Bretaña se registran las primeras inversiones de
otros países europeos especialmente de Francia, Alemania y Bélgica
 NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

 Debido a su pertenencia al Mercosur, Argentina no cuenta con tratados de libre

comercio bilaterales, sino que tiene tratados de libre comercio como parte del
bloque regional.

 Argentina tiene en vigencia actualmente 20 acuerdos comerciales internacionales

que se suscribieron desde 1990 hasta 2018: del total 13 se alcanzaron a través de la
participación en el Mercosur, otros seis se suscribieron en forma bilateral y uno
sobre la incorporación a la Organización Mundial de Comercio (OMC).
 NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

 Gran parte del comercio de Argentina se facilita a través de

los acuerdos multilaterales integrados en el MERCOSUR. El bloque
tiene acuerdos de libre comercio con México, Perú, India, Egipto, Israel y, más
recientemente, con la Unión Europea.

 Argentina es uno de los miembros originales del grupo comercial MERCOSUR.

Otros miembros de pleno derecho incluyen Brasil, Paraguay y Uruguay
 RELACIÓN BILATERAL COLOMBIA-ARGENTINA

El Acuerdo de Complementación Económica N° 72, ACE 72, suscrito el 21 de julio de

2017 entre los gobiernos de la República Argentina, de la República Federativa del
Brasil, de la República del Paraguay y de la República Oriental del Uruguay, Estados
partes del Mercosur, y el gobierno de la República de Colombia.

Las relaciones entre Argentina y Colombia están basadas en la integración regional

por medio de organismos e instituciones multilaterales; las relaciones económicas en
comercio, inversión y turismo; la cooperación educativa y cultural; la ayuda en la
lucha contra el narcotráfico; y la asesoría en materia
 EXPORTACIONES

En 2021 las exportaciones hacia Argentina aumentaron 40% comparado

con 2020, pasando de USD 211 millones a USD 295 millones. Lo anterior
se mantiene incluso al comparar previo a la pandemia; en el año 2019 las
exportaciones fueron USD 236 millones, lo que se traduce como un
crecimiento bianual de 25%. - A abril de 2022 las exportaciones hacia
Argentina alcanzaron los USD 145 millones, lo cual reflejó un aumento
de 83,8% comparado con el mismo periodo de 2021.
 IMPORTACIONES

En 2021 las importaciones desde Argentina aumentaron 79,5%

comparado con 2020, pasando de USD CIF 724 millones a USD CIF
1.300 millones. Al igual que en el caso de las exportaciones, las
importaciones se encuentran por encima comparado con los niveles
prepandemia. En particular, las importaciones en 2021 fueron 29,1%
mayores comparado con 2019. - A marzo de 2022 las importaciones desde
Argentina aumentaron 182,1% comparado con el mismo periodo de 2021,
al pasar de USD CIF 110 millones a USD CIF 310 millones.