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8va Entrega
8va Entrega
Administración
Financiera I
Renato Eduardo Anicama Salvatierra
Email: renato.anicama@gmail.com
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Punto de Equilibrio
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Introducción
700
600
tas des
n a
Punto de Ve t ilid
U
500 Equilibrio
400
Costos variables
300
idas
P érd
200
Costos fijos
100
Unidades
0
100 200 300 400 500 600 700
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Nueva empresa
éxito fracaso
Cuando se pagarán
Cuanto se necesita de
Punto de equilibrio
Información Empresarios
oportuna Profesionales
académicos
desarrolla
estrategias
planes
Estrategia de Supervivencia
En el mundo empresarial, se
dice que detrás de las
estrategias que se propongan
para la buena marcha de una
empresa, siempre debe haber un
análisis y un cálculo y que de las
varias estrategias que se armen,
se deberá seleccionar aquella
que cumpla mejor los objetivos
establecidos inicialmente
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Desarrollado por
Reacción ante
presiones
restricciones
Toma de decisiones
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
financiero
Estrategias Análisis y
Financieras cálculo técnico
empresariales
formal
Supervivencia de la empresa
operación
cubrir gastos
generar ganancias
salarios
Despedir empleados
Control de la empresa
Disminución de ventas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Punto de equilibrio en la estrategia y táctica
empresarial
Disminuir gastos
Nivel de ventas
necesarias
Definir
cuotas de
venta
sueldos
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
En un nuevo negocio
El cálculo del punto de equilibrio no sólo le permite apreciar
si una nueva empresa será o no negocio, también lo
proporciona una idea de cuándo comenzará a serlo y el
tiempo requerido para que el negocio sea capaz de
pagar sus deudas y créditos, no sólo sus gastos.
Nueva empresa
definir
pago
éxito
deudas
gastos
fracaso
tiempo
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Es más, el cálculo del punto de equilibrio se utiliza para saber que es mejor,
si el margen de ganancia del negocio que proyecta, con las ventas que
supone, o lo que usted obtendría colocando a renta fija, la misma cantidad
de dinero que piensa invertir la empresa.
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
El punto de equilibrio
Ayuda a proyectar una
empresa sana y exitosa
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
El cálculo y el análisis del punto de equilibrio tienen una utilidad financiera, pues
permiten estimar el momento en que el riesgo de perder y el de obtener
utilidades entran en equilibrio, es decir, vaticinan el momento en que la
utilidad neta obtenida es igual al costo de lo invertido, o bien, el momento en
la vida de una empresa en que se alcanza la igualdad entre los ingresos o
ventas y los egresos o gastos.
Planeación financiera
Flujo de recursos
aplicación
control
futuros
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Costos
Los costos son los gastos en bienes o en
servicios que se requieren efectuar para llevar
a cabo las operaciones d una organización.
Por medio de la contabilidad de costos es
posible determinar los costos de ciertas
operaciones, etapas, procesos, tanto de la
venta como de la producción de bienes o
servicios, así como, establecer el costo
unitario, el precio de venta, analizar
rendimientos, comprobar procesos y servir de
base a proyectos de inversión.
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Los costos fijos son los gastos permanentes de un negocio, cuyo monto no
cambia con los cambios en los niveles de producción o de venta. Son
aquellos pagos que hace el negocio día con día, semana a semana, sin
importar el volumen de ventas. Son gastos que mes a mes se tienen que
hacer de manera regular, sin importar que tanto vende, que puede ser
mucho, poco o nada. De todas maneras se tiene que pagar lo mismo, tal
como ocurre con la renta y algunos salarios. Es un gasto que permanece
constante, fijo, al menos a corto plazo.
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Costos fijos
pagos
Regulares
constantes
obligatorios
Costos
fijos variables
producción
eventuales
operación
obligados
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Estrategia de Supervivencia
Gastos Semivariables
Costos
fijos variables
Semifijos y semivariables
fijos variables
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Cálculo de Costos
Disminuye costo
aumenta
unitario
Aumenta como
disminuye
unitario
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Costos variables
metas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Presupuestos continuos
Ventas
Costos fijos
Costos variables
metas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Negocios pequeños
Variaciones estaciónales
gastos
ventas
Mayor
control
meses
trimestres
semestres
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Presupuesto
Comparaciones con
Resultados reales
Conocer diferencias
Corregir desviaciones
Alcanzar metas
Operar correctamente
Empresa
Estimación de Ventas
Elaboración del
presupuesto
Costos
Utilidades
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Ventas futuras
define
Cuánto vender
En cuánto tiempo
Utilidades
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Comprobación:
Punto de equilibrio
estabilidad
éxito
estabilidad
éxito
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Ayuda a definir
ganancia
Precio de venta
1250
40 50 000
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
datos
Costos fijos
Costos variables
Ingresos totales
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
dinero
Primero, se ponen los datos de los ejes. Vamos a
Suponer que el eje vertical empieza en 0 y termina en
$200 000.00, mientras que el eje horizontal comienza
En 0 y termina en 5000 piezas.
Segundo, se trazan los gastos fijos. Lo
Primero que hacemos es trazar los
Gastos fijos que van de 0 a $50 000.00
Con línea que parte del eje vertical, en
El punto que marca esa cantidad y se
Prolonga a la derecha en línea recta,
Paralela al eje vertical, porque los
Costos fijos no cambian con el volumen
De producción ni de venta.
Costos fijos
piezas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
dinero
Ingresos totales
Costos fijos
piezas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
dinero
Costos fijos
piezas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
dinero
Costos variables
Ingresos totales
Punto de equilibrio
Costos fijos
piezas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Punto de equilibrio
Costos fijos
piezas
Áreas de pérdidas
netas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Ventas y Ganancias
Caminos para
lograr el punto Reducir los gastos fijos
de equilibrio
En consecuencia la meta de
venta para cubrir todos los
gastos fijos y variables y
además obtener una ganancia
de $100 000.00 deberá ser de
$ 965 208.
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Precio = $80
Definir número de piezas a vender
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Margen de ganancia
Por tanto, cada pantalón
fabricado bajo ese
contrato contribuye con
$20 para cubrir los costos
fijos. Esos costos fijos Contribución al pago
ocurren se hagan o no de costos
pantalones.
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Margen de Contribución
Costos fijos
= Punto de equilibrio
Margen de Contribución
CV + CF = $676 560
500
0
100 200 300 400 500 600 700
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
700 ventas
500
400
Costos fijos
300
$ 363 300
200
100
Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Costos ventas
700
500
400
Costos fijos
300
$ 363 300
200
100
$ 676 560 $ 690 000
Ventas
0
100 200 300 400 500 600
700
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
ventas
Costos $ 690 000 Punto de equilibrio
700 $ 676 560
$ 676 560 Costos variables
600 313 260 + 363 300 = $676 560
500
400
Costos fijos
300
$ 363 300
200
100
$ 676 560 $ 690 000
Ventas
0
100 200 300 400 500 600 700
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
CV + CF = $330 000
300
$296 687 $296 687
Costos fijos
$200 000
200
100
$690 000 $690 000 $676 560
0
100 200 300 400 500 600
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
600 ventas
$530 000 Punto de equilibrio modificado
500 Punto de equilibrio
$502 500
$450 000
400
$360 000
300
$300 000 Costos fijos
200
$502 500
$450 000
$530 000
100
0
100 200 300 400 500 600
600
$530 000
500 ventas
Punto de equilibrio
300
$300 000 Costos fijos
200
100
$450 000 $530 000
0
100 200 300 400 500 600
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Costos
600 $676 560 variables
500
ventas
400
Costos fijos
300
200
$676 560
$690 000
100
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic ventas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Costos
$400 000
ventas
400
Punto de equilibrio
modificado
300
$296 687
Costos variables
modificados
200
100
$450 000 $530 000
0 ventas
100 200 300
400
En Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic ventas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Punto de equilibrio
División
Margen de
Costos fijos
contribución
Por producto
Por promedio
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Precio de ventas = $8
Precio de venta = $8
Es decir que tendríamos que realizar el 66% de las ventas, antes de recuperar
lo gastado en la campaña publicitaria
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Punto de equilibrio
61 a la semana
12 diarios
6 por peluquero
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Datos modificados
Precio = $76
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Punto
de
Equilibrio
200
ventas
$50 000
La consideraciones
financieras internas de la
empresa y las externas de
mercado son fuerzas
antagonistas en la
decisión de fijar los
precios.
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Empresa
Puntos de equilibrio
Precio = $100.00
Ingreso = $55
Precio
$100
Ingreso
$180 000
Ingreso Total
Costos
Variables $400 000
$55
Costos variables
Totales $220 000
Efecto precio
Precio
$95 $20 000
Ingreso Reducido
$160 000
Ingreso Total
Costos
Variables $380 000
$55
Costos variables
Totales $220 000
Margen de contribución = 40
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Ingreso Reducido
$160 000 + $2000 = $180 000
Ingreso Total
Costos
Variables $380 000 + $47500 = $427 500
$55
Costos variables
Totales
$220 000 + $27500 = $247 500
Entonces, la reducción en el
precio será rentable solo si
el volumen de ventas
aumenta mas de 12.5%
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Si el aumento actual en el
volumen de ventas excede el
cambio de punto de equilibrio
de las ventas, la reducción en
el precio será rentable. Si el
aumento actual en el volumen
de ventas cae por abajo del
cambio en el punto de
equilibrio, el cambio en el
precio no será rentable
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
ventas
ganancias
4 000
Pérdidas
producto
cambios
precio mejoras
% de cambio de
punto de equilibrio = -Cambio en el margen de contribución
en las ventas nuevo margen de contribución
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Precio
$95
Ingreso
$160 000
Costos
Variables
$55 Aumento al margen de contribución
$8 800
Costos
variables
reducidos
$52.80 Costos variables
reducidos
Totales $211 000
Pronóstico
Dinero necesario
Capital Inicial
Capital de Trabajo
antes Inicio de
de abrir operación
ganancias
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Capital Inicial
Capital de Trabajo
Nacimiento penoso
Fracaso
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Problemas financieros
Falta de fondos
Ventas bajas
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Capital de Trabajo
Ya instalados
Primeros meses
Pagar gastos
Pagar gastos
Ventas bajas
Cantidad necesaria
Pronóstico de gastos
Costos fijos
Costos variables
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
monto
Flujo de caja
dinero Préstamos
presupuesto
organizar
ayuda éxito
manejar
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
presupuesto
Pronóstico de ventas
Condiciones distintas
ventas mayores
menores
Vender mas
Cantidad de productos
Más producción
planes aumentar
Productos de venta + rápida
presupuesto
metas
tiempo
equilibrio
gastos ganancias
tiempos
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Nuevo negocio
instalación operación
local
Costos de producción
personal
Nuevo negocio
ADMINISTRACION FINANCIERA I - UNMSM
Administración
Financiera I
Renato Eduardo Anicama Salvatierra
Email: renato.anicama@gmail.com