¿Por qué los prospectos tienen

objeciones?

Aquí hay algunas razones comunes por

las que los prospectos dudan cuando les
pedimos una decisión:
1.Nuestros prospectos no quieren lo
que les ofrecemos. Ellos prefieren
gastar su dinero en algo más.
2. Nuestros prospectos no necesitan lo
que ofrecemos. Sienten que no
utilizarían nuestros productos. O,
nuestra oportunidad es algo que no
quieren.
3. Nuestros prospectos están contentos
como están. La vida es buena. No
hace falta cambiar nada.
 4. Nuestros prospectos tienen otra
solución en mente. Ellos piensan que
nuestra solución es inferior. Alguien
más les hizo una oferta mejor, más
atractiva.
5. Nuestros prospectos odian cambiar.
Ellos sienten que el cambio abre la
posibilidad de los errores. Ellos
prefieren mantener su situación actual
a arriesgarse a algo nuevo.
6. Nuestros prospectos no tienen el
dinero. Ya han gastado su dinero en
otro ofrecimiento.
 7. Nuestros prospectos no tienen la
autoridad de tomar decisiones. Deben
hablar con su jefe, su esposa, o
alguien más para pedir permiso para
tomar una decisión.
 Debemos saber estas cosas.

En las mentes de nuestros prospectos, estas

razones son legítimas. Estas son razones
reales que crean objeciones reales.
Debemos atender estas objeciones con
confianza. ¿Por qué?
 Por qué los prospectos necesitan
certeza.

Como lo mencionamos antes, los prospectos tendrán que

comprometerse a su siguiente paso con un poco de fe.
Recuerda, nuestros prospectos no han probado nuestros
productos o nuestra oportunidad. ¿Se sentirán un poco
nerviosos e inseguros?

Si no estamos confiados, no querrán unirse con nosotros.

No querrán acompañarnos en nuestro camino si piensan
que morirán con nosotros en ese camino. Ellos quieren
que nosotros tengamos una confianza sólida como roca
de que su camino será exitoso.
 La visita al médico.
Nuestro médico dice, “No estoy seguro sobre qué
tratamiento deberías tomar. Tal vez podríamos
probar con este… o no lo sé, este otro también te
podría servir.”
¿Cómo nos sentiríamos sobre la falta de confianza
de este médico? Estaríamos corriendo a buscar a
un médico nuevo. Si nuestro médico no tiene
confianza, evitaríamos su consejo.
Es lo mismo en redes de mercadeo. Nuestros
prospectos desesperadamente buscan a alguien a
quién seguir. Pero ese “alguien a quién seguir”
debe de mostrar confianza.
 OBJECIONES FRECUENTES.
Las objeciones no son tan difíciles. Si estamos en
el negocio por algún tiempo, notaremos que sólo
hay algunas pocas objeciones comunes. Estas
objeciones surgirán una y otra vez. Todo lo que
debemos hacer es encontrar cómo responderlas
una ocasión. Entonces, podremos usar nuestras
respuestas una y otra vez.
En el comienzo, le tememos a las objeciones
mucho más de lo necesario. Recuerda, las
objeciones simplemente significan que nuestros
prospectos siguen interesados.
La primera regla de las objeciones.

Una objeción puede ser válida para nuestros

prospectos. No sabemos qué es lo que ha
ocurrido en sus vidas. No sabemos los
eventos que causaron esa objeción. No
conocemos los programas que nuestros
prospectos recibieron de sus padres,
maestros, las noticias, y sus asociaciones
con otros.
 ¿La solución? Debemos estar de acuerdo con
nuestros prospectos primero. Luego, la
comunicación puede continuar.

¿¿¿Estar de acuerdo???
Así es, estar de acuerdo. Si discutimos, nuestros
prospectos no estarán escuchando. Nuestros
prospectos están pensando en qué dirán a
continuación para respaldar su posición. No
podemos ganar las discusiones, pero si podemos
estar de acuerdo con nuestros prospectos,
entonces, no hay ninguna discusión.
 Usaremos estas palabras: “Relajar.
"Está bien.” “Por supuesto. "Sí, puedo
verlo. "Correcto.”

Estas palabras detienen el drama dentro de las

mentes de nuestros prospectos. Esto significa que
nuestros prospectos pueden escuchar lo que
diremos después en lugar de pensar en más
pruebas para su posición.
Ahora, la comunicación de dos vías puede
comenzar. Veamos las objeciones más comunes.