MATERIAL DE CLASE PRESENCIAL

Técnicas de proyección de mercado

¿Qué vamos a revisar hoy en clases?
• Ámbitos de proyección.
• Métodos de proyección
¿Qué debo hacer?
• Acceder al aula virtual de tu asignatura (AAI).
• Tomar nota o apuntes de los aportes o comentarios explicativos del
académico durante la clase.
• Revisa la bibliografía y/o enlaces de la unidad dispuestos en la
plataforma virtual.
Ámbito de proyección
Precisión
Existen diversos métodos para estimar el
comportamiento futuro del mercado asociado a un
proyecto por lo que es necesario evaluar cada uno
en términos de eficacia.

Lo primero en considerar es que la validez de los

resultados de la estimación dependerá directamente Sensibilidad
de los datos base con los cuales se trabaja.

Los criterios para evaluar la efectividad del método

seleccionado serán:

Objetividad
Métodos de proyección

1. Métodos cualitativos o subjetivos.

2. Modelos causales
3. Modelo de serie de tiempo.
4. Métodos probabilísticos.

Veamos a continuación de qué tratan cada

uno de ellos.
Métodos cualitativos o subjetivos
Estos métodos se basan principalmente en la opinión de expertos
y se usan principalmente cuando:

Políticas de
Organigrama de trabajo asociadas
Tareas y perfiles
la empresa al área de
por cargo
recursos
humanos
Métodos cualitativos o subjetivos
Tipos de métodos

A B C D E
Los
Delphi Investigación Consenso de pronósticos Analogía
de mercado panel histórica
visionarios
Métodos causales

1 2 3
Estos métodos buscan estimar el
comportamiento de una variable
(demanda del mercado) en base a
una relación causal con una o más Determinar la
Identificar las Validar esta
variables relacionadas.
variables calidad de la relación
relación
relacionadas causal causal
Pasos para desarrollar el estudio bajo
este método:
Métodos causales

Dentro de los métodos causales se encuentra la técnica de regresión lineal

que se explica a continuación.

Es un modelo matemático que busca

Método de determinar la relación entre una variable

regresión dependiente (Y) con respecto a uno (o Varias)

otras variables llamadas explicativas o
independientes (X).
Métodos causales
Regresión lineal

En el modelo de regresión lineal básico la variable dependiente (Y) es

función de una sola variable independiente (x), por lo tanto la relación
(teórica) es una línea recta.

La ecuación de la recta es 𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑋

Y=Variable dependiente
X= Variable independiente
Donde:
.a : Intersección de la recta con el eje
.b= Pendiente de la recta.
Métodos causales
Regresión lineal

Calidad del El coeficiente de correlación el nivel de relación existe entre la

modelo demanda y el tiempo, o dicho de otra forma que tan bien se
predictivo de puede predecir o pronosticar la variable en análisis (demanda del
regresión lineal proyecto).

Correlación perfecta: r = 1 o -1. En este caso existe una

relación directamente proporcional entre la demanda y el
Niveles tiempo.

Correlación fuerte r entre 0.6 y menor que 1 (correlación

positiva) o menor a -0.5 y mayor que -1(correlación negativa).

Correlación débil: r= -0,5 y 0.5.

Métodos causales
Regresión lineal

REGRESIÓN
LINEAL
Métodos causales
Regresión lineal

Procedimiento de cálculo: Paso 1 Contar con datos históricos de ambas variables (X,Y).

Paso 2 Confeccionar una tabla que permita calcular los valores de a y b

para poder definir la recta de regresión.

Paso 3 Verificar la calidad del modelo predictivo en base a el

Coeficiente de Correlación (r) que mide la relación entre la
variable dependiente y la variable independiente (este puede
tener valores entre -1.00 y +1.00).

Paso 4 Proyectar la demanda en base a la ecuación de la recta.

Métodos de serie de tiempo

Estos se utilizan cuando existe información

En un análisis de serie de tiempo se
histórica confiable y completa que permite
distinguen cuatro componentes
predecir el comportamiento futuro de la variable
básicos:
que se busca estimar (demanda de mercado).

Un factor Las Las

La tendencia fluctuaciones variaciones no
cíclico
estacionales sistemáticas
Métodos probabilísticos

Estos métodos buscan estimar el

comportamiento de una variable
(demanda del mercado) en base al
1 La demanda de mercado.
comportamiento repetido de la relación
entre dos variables: 2 Otro factor condicionante.
Métodos probabilísticos
Las técnicas probabilísticas
consideran los modelos
anteriores de proyección y
Probabilístico No probabilístico
agregan elementos predictivos
por medio de muestreo en Todos tienen la misma Aquí los sujetos son
posibilidad de ser seleccionados dada una
grupos pequeños de su mercado seleccionados en una conveniencia de algún tipo
meta (target). población

Este muestreo puede ser:

Actividad de finalización

Las técnicas probabilísticas consideran los modelos anteriores de proyección y agregan elementos
predictivos por medio de muestreo en grupos pequeños de su mercado meta (target).

¿En qué consiste? Ventajas Desventajas

Métodos cualitativos o
subjetivos

Modelos causales

Modelo de serie de tiempo

Métodos probabilísticos
Referencias bibliográficas

1.- gestiondeoperaciones.net. (2014). Cómo utilizar una Regresión Lineal para realizar un Pronóstico de Demanda. Recuperado 1 septiembre, 2019, de
https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/como-utilizar-una-regresion-lineal-para-realizar-un-pronostico-de-demanda/

2.- Medrano, R. (2014). Proyectos de inversión. Estudio de localización. Recuperado 1 septiembre, 2019, de
https://es.slideshare.net/GonzaloMurria/proy-3raslocalizacion

3.- Https://metodos-y-aplicaciones-de-la-prospectiva.fandom.com. (2019). El estudio Delphi y su aplicación en prospectiva.. Recuperado 1 septiembre,

2019, de .- https://metodos-y-aplicaciones-de-la-prospectiva.fandom.com/es/wiki/EL_ESTUDIO_DELPHI_Y_SU_APLICACI%C3%93N_EN_PROSPECTIVA

4.- Ingenieroempresa.com. (2019). Pronósticos de producción. Recuperado 1 septiembre, 2019, de

https://ingenioempresa.com/pronostico-de-demanda/

5.- Ingenieroempresa.com. (2019). Pronostico de demanda cuantitativo. Recuperado 1 septiembre, 2019, de

https://ingenioempresa.com/pronostico-de-demanda/

6.- Sapaj, N. (2008). Preparación y evaluación de proyectos. Recuperado 1 septiembre, 2019, de

http://www.delfabro.cl/preparacinyevaluacindeproyectos_nassirsapag5edi.pdf
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