UPN, PASIÓN POR

TRANSFORMAR
VIDAS
UNIDAD I
SEMANA N° 04

Evaluación T1.
(presencial)
Abog. TULIO JAIME HERRERA

Tulio.jaime@UPN.EDU.PE UPN.EDU.PE
OBJETIVOS
RESPONDER DE ACUERDO A LOS PRINCIPIOS DE
NEGOCIACIÓN ESTUDIADOS

DETERMINAR LAS CLASES DE NEGOCIACIONES

CORRESPONDIENTES Y ESTUDIADAS EN CLASE EN EL CASO
PROPUESTO

APLICAR LAS TÉCNICAS ESTUDIADAS, CON EL PROPÓSITO DE

OBTENER LOS MEJORES BENEFICIOS, DESARROLLANDO EL
CASO PROPUESTO
 EVALUACIÓN T1
REQUISITOS:

DESARROLLAR LAS PREGUNTAS EN * Máximo de páginas: 2.

FORMA GRUPAL (máximo 5 integrantes) O
INDIVIDUAL, INDICANDO CON PRECISIÓN
LOS NOMBRES DE LOS INTEGRANTES O * Remitir el trabajo en formato
DEL ÚNICO AUTOR.
WORD.
INSTRUCCIONES:
EL TRABAJO DEBERÁ SER SUSTENTADO
ORALMENTE. EL JP ELEGIRÁ AL AZAR A
* Fecha máxima para remitir: .
UN INTEGRANTE DEL GRUPO,
QUEDANDO A SU DISCRECIÓN ESCOGER * Remitir vía correo electrónico
A UN SEGUNDO MIEMBRO PARA
RESPONDER LAS PREGUNTAS. POSIBLE indicando en el asunto: “Aula –
MÁXIMO DE PREGUNTAS: Desarrollo T1”.
2 POR GRUPO.
 T1 – CASO
“ELECTRICAR”
LA EMPRESA TECNOLÓGICA “ELECTRICAR” ES UNA EMPRESA PERUANA CUYA ÚLTIMA INVENCIÓN HA SIDO EL DESARROLLO DE UN DISPOSITIVO
ELECTRÓNICO, QUE ACOPLADO AL MOTOR DE UN AUTOMOVIL AUMENTA EL RENDIMIENTO DE ESTE, YA SEA A COMBUSTIBLE, DIESEL O
ELÉCTRICO.
LA EMPRESA AUTOMOTRIZ “BMW” HA TOMADO CONOCIMIENTO DEL DISPOSITIVO, DE LOS RESULTADOS, DE LAS PRUEBAS Y DE TODOS SUS
BENEFICIOS, MUCHO ANTES DE QUE EL MISMO FUERA PUESTO EN EL MERCADO PARA SU VENTA, INICIANDO ASÍ CONVERSACIONES CON
“ELECTRICAR” PARA CONCRETAR UN ACUERDO PARA CONVERTIRSE EN PROVEEDORA DE ELECTRICAR.
LA EMPRESA “BMW”, CONSCIENTE DE LA IMPORTANCIA DEL DISPOSITIVO, PRETENDE OFRECER UN MONTO BASTANTE GENEROSO DE
CINCUENTA (50) MILLONES DE EUROS A CAMBIO QUE “ELECTRICAR” LE PROVEA DEL DISPOSITIVO DE FORMA EXCLUSIVA DURANTE UN
PERIODO DE 10 AÑOS Y ESPECÍFICAMENTE PARA SUS AUTOS TIPO SUV (CAMIONETAS 4X4 CON ATRIBUCIONES DE AUTOMOVIL URBANO).
“ELECTRICAR”, HONRADA Y ASOMBRADA POR LA CONFIANZA PLENA DE “BMW” EVALÚA CON ENTUSIASMO LA OFERTA. SIN EMBARGO, LA
INTENCIÓN DE “ELECTRICAR” ES CONVERTIR A SU DISPOSITIVO EN UN ARTÍCULO AUTOMOTRIZ SUMAMENTE COMERCIAL, ABARCANDO TAMBIÉN
MERCADOS ASIÁTICOS Y NORTEAMERICANOS, RAZÓN POR LA CUAL, LA OFERTA DE “BMW” OBSTACULIZA TAL FIN. ADEMÁS “ELECTRICAR” ES
CONSCIENTE QUE SU DISPOSITIVO ES TAMBIÉN ACOPLABLE EFICIENTEMENTE NO SOLO A CAMIONETAS DE TIPOSUV, SINO TAMBIÉN A AUTOS DE
TIPO SEDÁN Y DEPORTIVO, FACTOR QUE JUSTAMENTE “BMW” DESCONOCE.
FINALMENTE, “ELECTRICAR” ES TAMBIÉN CONSCIENTE QUE REQUIERE URGENTEMENTE DE UNA INYECCIÓN DE LIQUIDEZ DE NO MENOR A 50
MILLONES PARA EVITAR LA DECLARACIÓN DE INSOLVENCIA Y LA POSIBLE QUIEBRA, SITUACIÓN QUE LA “BMW” SÍ CONOCE PERFECTAMENTE.
 PREGUNTAS
¿CUÁLES SON LOS INTERESES QUE SE PUEDEN IDENTIFICAR EN EL CASO
PRESENTADO? 2 PTOS.

¿QUÉ TIPO DE NEGOCIACIÓN SE ESTARÍA DESARROLLANDO SEGÚN EL STATUS

3 PTOS. Y EL CLIMA?

SI UD. FUERA EL ASESOR DE NEGOCIOS (O ABOGADO) DE BMW, Y

CONSIDERANDO LOS PRINCIPIOS DE “CONCENTRACIÓN”, “OBJETIVIDAD” Y
“CREATIVIDAD” ESTUDIADOS 4 PTOS.
¿CUÁL APLICARÍA CON MAYOR CONTUNDENCIA EN EL CASO Y POR QUÉ?

ESTABLECER UN ACUERDO, EN DONDE SE MANTENGAN LOS INTERESES

IDENTIFICADOS EN AMBAS PARTES INTACTOS Y NO SE MODIFIQUEN
TAMPOCO LAS PROPUESTAS YA TRANSMITIDAS.
5 PTOS.
 RÚBRICA
TRABAJO ESCRITO
Pregunta Pregunta Pregunta Pregunta
1 2 3 4
COMPRENSIÓN Y
2 ptos. 3 ptos. 4 ptos. 2 ptos.
ANÁLISIS

FONDO CREATIVIDAD ***** ***** ***** 4 ptos.

ELOCUENCIA 1 pto.
DOMINIO DEL SUSTENTACIÓN ORAL
3 ptos.
TEMA

ORTOGRAFÍA
FORMA 0.1 ptos. 0.1 ptos. 0.2 ptos. 0.6 ptos.
REDACCIÓN
GRACIA
S