MAESTRÍA EN INGENIERÍA

CON MENCIÓN EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE

PROYECTOS

NEGOCIACIÓN Y CONTRATOS,
COMISIONAMIENTO Y CIERRE
DE PROYECTOS
MG. OLGA MONIQUE MUÑOZ MOSTO PMP®
UNIDAD
II
SESIÓN
Negociación
Herramientas de negociación
IV
Caso 2:
Información de la empresa Azulín:
La empresa Azulín dedicada a la implementación de sistemas contables ha conseguido un nuevo proyecto para
instalar el sistema contable a una empresa en expansión. Este negocio es muy importante para ellos por lo que ha
hecho un proceso de selección para la contratación de un Gerente de proyecto con experiencia para hacerse cargo.
Para este cargo tienen previsto un sueldo mensual de S/ 8,000, pero podrían pagar hasta S/11,000 mensuales de ser
necesario.
En esta búsqueda han identificado al señor Juan Reynoso, de amplia experiencia que sería el candidato ideal. El
señor Reynoso ha solicitado un sueldo de S/ 10,000 mensuales.
Adicionalmente, La señorita Patricia Veliz, quien trabajó hace unos años en la empresa Azulín, acaba de regresar de
su maestría y está buscando trabajo. Ella también sería una buena candidata para el puesto. La señorita Veliz ha
solicitado un sueldo de S/ 9,000 mensuales.
Finalmente, existe la opción de que Azulín subcontrate a la empresa de servicios Captain SAC quien puede asignar a
un gerente de Proyectos a un costo mensual de S/ 9,500 mensuales.
El día de mañana la jefa de recursos humanos de la empresa Azulín, entrevistará al señor Reynoso a ver si pueden
llegar a un acuerdo.
Caso 2:
Información del señor Juan Reynoso:
El señor Reynoso viene trabajando en la empresa Constantini desde hace varios años, con un sueldo mensual de S/
7,000. No ha habido mejoras en todos estos años por lo que ha buscado diferentes opciones de cambio de trabajo.

Una opción es la empresa Azulín, donde le ofrecen un sueldo mensual de S/ 8,000. El señor Véliz les ha mencionado
que estaría dispuesto a iniciar con ellos si le ofrecen una remuneración de S/10,000 mensuales.

También ha identificado a la empresa Amarillín, donde le ofrecen una remuneración de S/ 6,000 y la empresa Rojín
donde le ofrecen una remuneración de 8,500 soles mensuales.

El día de mañana el señor Reynoso tiene una reunión con la jefa de recursos humanos de la empresa Azulín, para
ver si pueden llegar a un acuerdo.
Caso 2: Empresa Milla Segura SAC Mg Patricia

Patricia S/ 11,000 Milla Segura SAC S/ 9,500

Valor de reserva de Mg. Patricia: 9,500

8,600 …8,800………………..……….. 11,000

8,000 ………… …….…8,800……. 9,000
Valor de reserva de Azulín: 9,000

Zona de posible acuerdo

Ivan Lausang S/ 9,800 BATNA - Punto Azul S/ 10,000 BATNA - MAAN

MAAN
Service S/ 10,200 Fortaleza SAC S/ 8,500

Trabajo actual S/ 8,000