Uso LABORATORIO GTM

Valor Agregado

JUNIO/2021

1
CLiQ Business Overview | June 2020 1
CLiQ Business Overview | June 2020 2
Laboratorio / Marketing / Comercial

OBJETIVO
Apoyar en la creación y seguimiento de la propuesta de valor GTM para incrementar
y mantener la rentabilidad del área de Especialidades alineando proveedores y
equipo comercial en el logro de objetivos.
Proponer soluciones al mercado
Generar un negocio de mayor valor agregado
Generar mayor credibilidad técnica a GTM
Acelerar proceso de ventas

CLiQ Business Overview | June 2020 3

Capabilidad del laboratorio
Coatings
• Resistencia a la lavabilidad
• Resistencia a la remoción de manchas • Adherencia
• Resistencia al escurrimiento • Densidad
• Sólidos
• Nivelación • Color
• Opacidad • Brillo
• Resistencia al Salpique • Viscosidad Brookfield RVT
• Viscosidad Stormer
• Transferencia • Viscosidad copa Ford 4
• Absorción de agua • Fineza Hegman
• Tiempo de secado
• Transmisión de vapor de agua
• Rub-Out
• Resistencia al intemperismo artificial - QUV • pH
• Resistencia a la corrosión – QUFog • Craqueo
• Pruebas biológicas con Lonza
• Estabilidad en estufa
• Cumplimiento con la norma mexicana
• Evaluación de antiespumante
• Evaluación de espesantes
• Evaluación de Dispersante

CLiQ Business Overview | June 2020 4

Capabilidad del laboratorio
Tintas
• Adherencia
• Sólidos
• Color
• Densidad
• Dispersión de pigmentos orgánicos como negros de
humo (molino de esferas)
• Estabilidad
• Opacidad
• Brillo
• Evaluar Dispersantes
• Evaluar Antiespumante
• Viscosidad copa Zhan #2 y #3
• Viscosidad Brookfield
• Tiempo de secado
• Fineza Hegman
• Cumplimiento con la norma mexicana
CLiQ Business Overview | June 2020 5
Capabilidad del laboratorio

CONSTRUCCIÓN
• Determinación de perfil granulométrico
• Medición de absorción de agua y humedad
• Tiempo abierto
• Medición de dureza
• Resistencia a la tensión (adherencia) en función al
tiempo abierto • Tiempo de fraguado
• Resistencia a la tensión en condiciones estándar • Contracción lineal
• Resistencia a la tensión posterior a la inmersión en • Desgaste
agua
• Resistencia a la tensión posterior al envejecimiento • Evaluación y comparación de pigmentos óxidos
por calor • Cumplimiento con la norma mexicana
• Resistencia a la compresión
• Deslizamiento promedio
• Viscosidad
• Medición de fluidez

CLiQ Business Overview | June 2020 6

Capabilidad del laboratorio
PERSONAL CARE
•Desarrollo y muestreo de prototipos
•Análisis y pruebas de referencia de productos
•Evaluación del rendimiento de las materias primas
•Talleres y seminarios personalizados para proveedores,
clientes y equipos de ventas
•Pruebas de estabilidad
•Pruebas de viscosidad y reología
•Formulaciones personalizadas
•Pruebas olfativas
•Pruebas de brillo del producto
•Pruebas de hidratación de la piel
•Conocimientos Regulatorios

CLiQ Business Overview | June 2020 7

Technical Service Projects – Marketing – Coatings/Inks
Laboratorio CASE - Coatings TS- Technical Service - Marketing 2021 / 2022
Green projects on going Rose-projects posponed or Blue porjects completed
cancelled
Laboratory Project Potential Annual Sales Potential volume Potential annual GP
Number Product MKT owner Date Submitted Lab Project Description Date Closed KUSD annual Kg KUSD Defensa / New Project Total Cost Status / Time to cpomplete Selling

COA001/21 Cliqsmart 1011 Laura Ugalde 07/07/2021Evaluar performance del lote

B188K0357B20 que esta caduco. La
evaluación se ejecutará con una
fórmula GTM de 65%PVC bajo
procedimiento enviado por CLIQ.
COA002/21 FP 460 / WSP-40 Horacio 19/07/2021
Mendez Evaluar performance de productos
para sustituir parcialmente TiO2 en
formulación de pintura arquitectónica
mate de 65% PVC
Evaluación terminada, donde hubo la necesidad
previa de homogenización del tambor para poder
16/07/2021
tomar una muestra sin ninguna separación física
del antiespumante. Reporte publicado 19/07/21
La conclusión de este proyecto fue una sustitución
de 20% de TiO2 por FP-460 sin perdidas de
12/10/2021 opacidad, blancura y lavabilidad. Reporte emitido
en 15 de octubre

COA003/21 FP 460 Horacio Evaluar performance del FP-460 en

Mendez formulación de impermeabilizante de La conclusión final del proyecto fue una sustitución
5años (43%PVC) 12/10/2021 de 30% de TiO2 por FP-460 sin ninguna perdida de
opacidad. Reporte emitido en 15 de octubre.

COA004/21 Tylose HS 30000 YP2 / Horacio 07/12/2021Desarrollar fórmulas con los productos
RM CLiQ o GIPSA Mendez del portafolio de GTM para pinturas
aqrquitectónicas, donde se puede 70% ya tenemos 02 formulaciones con 02 opciones
evaluar celulósicos de Tylose de composición de espesantes. Falta terminar las
combinados con modificadores de aplicaciones. Hacer una fórmula 100% de celulósico
reologia de CLIQ. y ealuaciones completas.

COA014/21 HC 84/ Tylose HS Jacobo sellador 5:1 / confirmar desempeño de

60000 YP2 formulación con materias primas de
GTM
COA015/21 CQF 780 Interno Evaluar performance de producto Ya evlaudo y confirmado que esta fuera de uso
caducado en bodega (01 tambor) CQ
COA016/21 Raven 2500 Corea x Birla Evaluar performance entre los Conclusión que el lote de Corea tiene menor titing
USA diferentes lotes strengh que el Raven 2500 de fabricación USA.
Marina va enviar más 02 lotes de Corea para
CQ evaluación. Nuestro reporte será traducida para CQ
ingles para que Marina lo envíe a Corea. Marina va
utilizar nuestros videos de aplicación en sus
presentaciones técnicas.
Proyectos Marketing
COA005/21 DC A40 / DC EA30 Horacio Evaluar emulsiones DC-A-40/ DC-EA-30
Mendez para esmaltes arquitectónicos y
industriales y barnices transparentes y verifica cual emulsión seria la más comercial
con oxido de hierro transparente para
madera
COA006/21 Olin Jacobo Evaluar resinas base agua para pared y
industrial. Pared para hospitales, ind.
de alimentos, etc... antibacterial /
industrial para primers anticorrosivos
COA007/21 CLIQFLOW LSD X Jacobo
Claytone HY medir viscosidad
COA008/21 CLIQFLOW LPS X Jacobo medir viscosidad
Claytone 40
COA009/21 CLIQFLOW 601 X Jacobo medir viscosidad
Optibent 987
COA010/21 CLIQFLOW MMC X Jacobo medir viscosidad
Garamite 1958
COA011/21 CLIQFLOW 780 X Byk Jacobo medir viscosidad
410
COA013/21 CLIQFLOW LP/LPS Jacobo medir viscosidad / Pre gel / Activador
Claytone 40/ Bentone CLIQSPERSE CA
34

CLiQ Business Overview | June 2020 8

Technical Service Projects– Marketing – Construcción

Laboratorio CASE Cosntrucción TS- Technical Service - Marketing

Rose-projects posponed or
Green projects on going Blue porjects completed
cancelled

Laboratory Product MKT owner Date Submitted Lab Project Description Date Closed Potential Annual Potential volume Potential annual Defensa / New Project Total Cost Status / Time to cpomplete Selling
Project Number Sales KUSD annual Kg GP KUSD

CON001/21 Peramin CONPAC Jocobo 21/07/2021

149 s
Evaluar desempeño y funcionalidad
de peramin contra competencia y Se comparara en una formula base de
contra producto semejante autonivelante para determinar desempeño en USP
(melamina). fluidez, y desarrollo de resistencia.

CON002/21 Peramin CONPAC Jacobo 21/07/2021

500
Evaluar desempeño y funcionalidad Se comparara en una formula base de
de peramin contra competencia y
contra producto semejante autonivelante para determinar desempeño en USP
(melamina). fluidez, y desarrollo de resistencia.

CON003/21 Tylovis EP 28 Jacobo 21/07/2021

Se probara en formula base de estuco para

determinar desempeño de reducción de merma
Evaluar desempeño y funcionalidad. en applicación y homogenización de pigmento. USP o KEX
Hay que definir si es un USP o un KEX

CON004/21 Setaky 501, 503 , 505 José Manuel

y 502 versus la Uribe
compoetencia Evaluar en formulación para
impermeabilizantes en polvo no 10% Probar en un adhesivo básico
cimenticeos

CON005/21 Cliqsmart 430 José Manuel evaluar el comportamiento del CSM 20% en las primeras pruebas na se ha visto un
Uribe 430 junto con celulosas en buen desempeño. Seguinte paso rpobarlo con
adhesivos diferentes grados de Tylose

CON006/21 Rujin 290, 160 y 180 José Manuel evaluar el desempeño del producto Sya se evaluaron el Rujin 290 y 180. con el 290
Uribe y determinar la mejor cantidad de vamos repetir pruebas con otro lote contra un
uso en adhesivos y selladores Sires ya que a principio no ha funcionado bien.

CLiQ Business Overview | June 2020 9

Sales Service – Ventas - Construcción (SF)
Run Ratio Proyectos de ventas Construcción
Aguardando
cliente
11%
Ganados Chart Title
44%
Standby
28%

Standby 71,119

Perdidos
17%

Ganados Perdidos 17,350

Perdidos Standby
Aguardando cliente

Ganados 94,743

Valor Total de proyectos USD 183,212

CLiQ Business Overview | June 2020 10

Entrenamientos Técnicos 2021 (18 total)
         
 
TRAINING PROGRAM GTM MÉXICO - Laboratorios 2021
         
 
MARZO
ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
A QUIEN ES DIRIGIDO TEMA RESPONSABLE FECHA DURACIÓN ESTADO
1 8 15 22 29 5 12 19 26 3 10 17 24 3 7 14 21 5 12 19 26 2 9 16 23 6 13 20 27 4 11 18 25 1 8 15 22 6 13 20
Todos Sasol Productos para pinturas Carlos Eduardo 08/03/20 1H
21 Cumplido   X                                                                            
30/03/20
Todos Cliqflow LPS y LSD Carlos Eduardo 21 1H Cumplido         X                                                                      
06/05/20
Todos FP-300 IQ / Papel Carlos Eduardo 21 1H Cumplido                   X                                                            
12/05/20
Servicios a Clientes Portafolio CLIQ Carlos Eduardo 21 1H Cumplido                     X                                                          
Todos 03/06/20
Cliqsmart 1011 Carlos Eduardo 21 1H Cumplido                           X                                                    
07/06/20
Todos Neocryl A-639 Carlos Eduardo 21 1H Cumplido                             X                                                  
23/09/20
Todos Tylose HX 6000 YG4 Plus Carlos Eduardo 21 1H Cumplido                                                       X                        
28/09/20
Todos Syloide MX-107 Carlos Eduardo 21 1H Cumplido                                                         X                      
Ventas Coatings Sustituto parcial e TiO2 para Ubens / Melissa 23/11/20 todo día Cumplido          
impermeabilizantes 21 Noemí y
X
Cinthya
                                                                  
Ventas Coatings Sustituto parcial e TiO2 para Carlos 24/11/20 todo día Cumplido          
impermeabilizantes Eduardo/Ubens/ 21 Esther y
X
Melissa Jimena
                                                                  
Ventas Construcción / otros Peramin Compac 149S / USP Esmeralda 25/10/20 1H Cumplido          
Vazquez 21
X  

                                                                
Todo grupo CASE Sustituto parcial e TiO2 para Ubens / Melissa 25/10/20
impermeabilizantes 21 X
1H Cumplido                                                                             
Ventas Construcción / otros Peramin Compac 500 / USP Esmeralda 27/10/20
Vazquez 21 X
1H Cumplido                                                                             
Ana María Santizo Pinturas en general, teórico y Carlos 06 a 10 toda la
práctico Eduardo/Ubens/ de semana
Melissa Diciemb Cumplido           X

re
                                                                  
José Manuel / Yohair Avelar Adhesivos cerámicos Esmeralda 10/12/20 1H
Vazquez 21
Cumplido           X

                                                                  

Masilla rezanadora con 15/12/20 X

Esmeralda Vázquez pigmento negro de humo Ubens / Melissa 21 2Hs Cumplido                                                                             
23/11/20
Cinthya y Noemí FP-460 en pinturas Ubens / Melissa 21 all day Cumplido                                                                        X      
24/11/20
Esther y Jimena FP-460 en pinturas Ubens / Melissa 21 all day Cumplido                                                                        X      

CLiQ Business Overview | June 2020 11

Personal Técnico Laboratorios

 Esmeralda Vázquez - Construcción

 Angelica Velazquez - Personal CARE
 Melissa Trejo - Coatings
 Ubens Delgado - Coatings

CLiQ Business Overview | June 2020 12

Laboratorio CARE

CLiQ Business Overview | June 2020 14

Laboratorio Construcción

CLiQ Business Overview | June 2020 15

Laboratorio Coatings

CLiQ Business Overview | June 2020 16

Sala de Juntas

CLiQ Business Overview | June 2020 17

 www.gtmchemicals.com

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