CURSO: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL “NEGOCIACIÓN”

DOCENTE: CENTENO FERNANDEZ, LAURA

INTEGRANTES:

CHOQUE CCANCHI,CORINA ANABEL U1625395

VALLE UCHILLAN, MELISA ANDREA U11910303
ALATA SULLCA KAREN U1524412
SANTILLAN CHUGNAS,MARIA ESTER U19202392
HUAMANI FELIX,CARLO U17211895
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
2. UTILICE UN ENFOQUE SISTÉMICO E IDENTIFIQUE LOS DIFERENTES CONFLICTOS DEL
CASO Y DESCRIBA CÓMO ES CADA UNO.

• Un conflicto es una diferencia entre las partes involucradas. El

conflicto ocurre cuando dos o más personas tienen diferentes
conjuntos de metas e ideas y son inconscientes entre sí.

• El mayor conflicto es la relación entre ADHL y EFC. EFC aún no está

preparada para distribuir estados financieros a la controladora ADHL.
Este es uno de los conflictos importantes psociedadorque la empresa
matriz tiene todos los derechos para verificar el estado financiero de
sus subsidiarias. Otros conflictos entre ejecutivos de empresas. La
señora Yo Gane promovió su puesto en la empresa matriz
reorganizado la organización, esto es un conflicto porque la decisión
se tomó sin consultar a otros gerentes y gerentes de la empresa .
 3. CONTINÚE EL DIAGNÓSTICO Y LA EVALUACIÓN ANALIZANDO LA FUNCIÓN O EL EFECTO DE
CADA CONFLICTO DEL CASO; EVALÚE SI LA ESTRUCTURA SISTÉMICA ES COMPETITIVA,
EVASIVA O COLABORATIVA, Y DETERMINE LAS ESTRATEGIAS.

• Se evadió el conflicto por cada una de las partes involucradas (el señor mayor y
menor), ya que cada uno decidió contratar a los ejecutivos de EFC. Corp. por su
cuenta y cada uno se enfocó en apoyar a su candidato (la señorita Yogané y el
señor Demasiadotarde), lo cual ocasionó que exista en la empresa una
estructura sistémica competitiva, poniendo de lado la gestión de EFC. Corp., esto
generó un retraso en la entrega de los EE.FF. DE EFC. Corp. a ADHL.

• Como estrategia se sugiere que se debe buscar una mejora en cuanto a la

comunicación entre dueños de la empresa y tomar las decisiones de manera
conjunta para beneficio de la empresa, también es importante que se conforme
una junta directiva que se encargue de seleccionar a los presidentes de cada
una de las corporaciones de ADHL, así también como a todo el personal
ejecutivo, de esta forma se cambiaría la estructura de la empresa a una
sistémica colaborativa.
GRACIAS
GRUPO 7