Desechables biodegradables para

empresas grandes.
Ana Karen Cirilo
Descripción
• El problema principal es la venta a empresas grandes ya que el mercado es más
extenso últimamente, con un presupuesto de 25,000 pesos, se consideró el
comercio electrónico de Business-to-Business (B2B) se busca expandir la
empresa, así generar ganancias y recuperarse de la situación. En este modelo
una compañía manipula las transacciones dentro de su propia cadena de valor
con otros negocios, empresas o proveedores o distribuidores.
Antecedentes
• En este proyecto se desarrollará una propuesta para aplicarlo en multi e para fomentar el uso o
la fabricación de productos desechables biodegradables como ellos demuestran ayudando al
medio ambiente para que los consumidores estén conformes y que la empresa esté a la moda
ya que actualmente se utilizan mucho esos desechables a un menor costo aplicándolo como un
valor agregado para la empresa ya que debido a no tener esos desechables han habido
pérdidas, quejas de los consumidores y protestantes alegando que no cuiden el medio ambiente
lo cual es una completa mentira.
Objetivo
• Objetivo general: Elaborar un plan para comercializar los productos desechables
biodegradables con el propósito de incrementar la participación en el mercado de la empresa
Multi E y para incrementar sus ganancias.
• Objetivos específicos: Conocer los factores internos y externos de la empresa que impactan en
el plan estratégico. Identificar el segmento de mercado a los cuales se dirige para atenderlos de
la mejor manera posible y desarrollar las estrategias adecuadas para cada problema.
Incrementar los ingresos por ventas mensuales en un 30%, después de dos meses a partir de la
implementación de este proyecto.
Fundamentación
• Se selecciono esta empresa porque me llamaba la atención
sus procesas para elaborar sus productos desechables y
admiro mucho sus medidas de reutilizar los materiales, así
como cuidar del medio ambiente.
Contexto
• La empresa se llama Multi E, su giro es comercializar productos desechables para alimentos los cuales
se vende al mayoreo y cuenta con una cadena de tiendas ventas al menudeo. Es una empresa mediana,
está situada en la Carretera Mérida- Umán kilómetro 8.5 Tablaje Catastral #4211. Umán, Yucatán CP:
97390, es una empresa nacional tiene 10 empleados aproximadamente. Se selecciono esta empresa
porque me llamaba la atención sus procesas para elaborar sus productos desechables y admiro mucho sus
medidas de reutilizar los materiales, así como cuidar del medio ambiente.
• Es un programa permanente de Multi E en conjunto con la asociación Huella de Carbono A.C que tiene
como finalidad mandar un mensaje positivo a todos los ciudadanos para reciclar o usar alternativas
biodegradables y amigables con el ambiente.
Propuesta de solución
• Reforzar la identidad de Multi E ya que las empresas suelen mostrarse más receptivas al comprar
productos a otras empresas con las que podrían sentirse identificadas o compatibles, para conseguir su
confianza tendremos reforzar la imagen corporativa por todos los medios para organizar, patrocinar
eventos que llame la atención de las demás empresas como un staff (siglo xxi) o ferias, descuentos, más
publicidad.
• El evento será un staff en el siglo xxi mostrando los diferentes productos desechables para llamar la
atención de las empresas, así como diseñar una campaña publicitaria con descuentos para reforzar la
imagen de Multi E.
• Con el público objetivo de las empresas grandes de restaurantes, etc.
Conclusiones
• Actualmente tienen problemas con algunas de sus principales cuentas clave de negocios de
comida ya que no reciben su pago en la fecha que les corresponde por lo que ha provocado
que los pedidos que se realizan no sean tan grandes y solo se pide lo necesario para las ventas
incluso han optado por hacer pedido cada 15 días y no una semana como tenían acostumbrado.
• La sucursal recibe pedido cada semana el cual se realiza de acuerdo a la cantidad de productos
que deben entregar a la semana y el resto es para venta de la tienda; todo el manejo de los
productos, total de ventas (en efectivo) y el resto de los recursos así mismo tienen su sistema
para registrar cada cuenta con la que cuentan de acuerdo al nivel de frecuencia.
Recomendaciones
• Definir con antelación los objetivos de cada campaña, evitando combinar múltiples objetivos y variarlos
una vez confirmada la estrategia. De esta manera, los formatos a utilizar podrán preverse de antemano.
• Evitar los anuncios que tengan formatos intrusivos, ya sea por su localización, por la interacción
requerida, por incorporar sonido u otros factores, así como los que impidan al usuario acceder al
contenido o a la navegación.
• Comprobar que la campaña esté correctamente configurada inmediatamente después de su lanzamiento.
• Establecer una frecuencia de impacto que limite la saturación del consumidor, y comprobar durante la
ejecución de la campaña que esta se está cumpliendo de manera efectiva.