“Año de la lucha contra la corrupción e

impunidad”

TÍTULO DEL
PROYECTO:
TECHO VERDE 

INTEGRANTES
HUANCAYO – PERÚ  
• Aliaga Mateo Gabriela de
2019
María
• Bustamante Huayta Renzo
• Gómez Capcha Juana
Gabriela
• Cuellar Ramos Daniela
I. INFORMACIÓN GENERAL
 
1.1   Nombre del proyecto:

TECHOS VERDES

1.2   Caso de negocio

 
Esta idea nace a partir de las circunstancias o cambios climatológicos que vienen
aconteciendo a partir de la contaminación y exceso de carbono, como una manera
de acceso a una forma de vida común y habitable para todos sin perjuicios ya que la
contaminación  que se vienen generando va degenerando de manera acelerada los
recursos naturales

1.3   Oportunidad de negocio

Techos Verdes se basan en habilitar la azotea para albergar la vegetación elegida;

con la implementación de una cubierta especial.
1.4   Actividad económica
La actividad económica a realizar es el armado de los Techos verdes que consta en el
armado de la estructura ya correcta instalación de las plantas, la instalación y el
mantenimiento de las plantas esta dependerá del cliente en cuanto diseño y cuidado
constante de parte de la empresa.
1.6   Área de influencia
El proyecto se enfoca en la provincia de Huancayo incluyendo a todos sus diferentes
distritos.
1.7   Concepción del problema
La contaminación es un problema que nos está afectando a futuro, ya que la pureza
del aire se ve afectada por varios factores producidos por el hombre.
1.8   Descripción del alcance del producto:

Techos verdes es un proyecto que va a buscar mejorar decididamente el clima

polucionado de las ciudades. ¿Cómo? Ubicando jardines, patios con cultivos e
invernaderos en la parte superior de las edificaciones o sea en techos, fachadas. Este
proyecto se va a encontrar dirigido a las empresas constructoras.

1.9   Objetivos del proyecto

1.9.1          Objetivos
organizacionales
 Maximizar las ganancias anuales.
Expandirse a un nuevo mercado.
Minimizar los riesgos de inversión.
Incrementar la participación en el
mercado.
Alcanzar las ganancias proyectadas.
Sobrevivir a la depresión del sector
comercial.
1.9.2         Objetivos de producto/servicio
Reducción del «Efecto Isla de Calor Urbana».
Mejora en la calidad del aire.
Mejora en la gestión de las Aguas de Lluvia.
Mejora la eficiencia energética del hogar.
Aumento de la vida útil de la membrana
impermeabilizante.
Reducción de ruidos.
1.10    Estrategia comercial
1.11    Modelo de negocio
1.12    Motivación para ejecutar la idea de negocio
 
Según la Organización Mundial de la Salud, se necesitan entre 12 y 15 metros
cuadrados de zonas verdes por habitante para tener una buena calidad de aire. El
problema es que ciudades como Bogotá ya están cubiertas de concreto, y tiene apenas
cinco metros cuadrados por persona. Los techos Verdes son, en muchas ciudades del
mundo, el mejor recurso para poder brindarles a los ciudadanos espacios verdes que les
garanticen una mejor calidad de vida.
 
1.13    Contribución económica social
 
Permitirá al equipo de trabajo el auto sostenimiento, logrando así la independencia
financiera, posteriormente generando puestos de trabajo a terceros. Nuestro proyecto es
innovador, ya que, seríamos los primeros en la región en elaborar este tipo de proyecto
no tendríamos competencias.
II. ANÁLISIS DEL ENTORNO 
2.1   Análisis del macro entornó(PESTEL):
2.2   Análisis del sector
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
 
2.3   Análisis del micro entorno

FORTALEZAS Y DEBILIDADES INTERNAS

FORTALEZAS
La administración del proyecto será dada por el líder del proyecto o el Gerente Ejecutivo que se encargará de
una adecuada gestión de todas las actividades.
El sistema de Marketing será por medio de publicidad y por un técnico especializado en marketing.
El sistema de Finanzas y Contabilidad será dado por un técnico con ayuda de profesionales en tema de finanzas
y contabilidad.
La operación de la empresa será relativo a cantidad de clientes que tengas las constructoras que nos proveerán
de clientes potenciales.
 DEBILIDADES
Tener dificultad para poder captar clientes por una publicidad deficiente y pobre.
Una administración deficiente y que genere pérdidas graves.
No contar con los técnicos especializados en la gestión de Finanzas y Contabilidad y esto genere pérdidas.
Tener mucha demanda y tener poco tiempo para cubrir con todos los pedidos de implementación de un Techo
Verde en sus viviendas por la mala gestión interna.
2.4   Análisis de la organización.
Características: 
Trato cordial y seguro
Reglas de conducta claves
Objetivo bien trazado 
Orden en la organización
 
2.5   Matriz EFE
El valor obtenido es superior al promedio de 2.5 lo cual indica que nuestro servicio de
“techos verdes” ofrece una respuesta aceptable al público, no obstante, se debe tomar
estrategias con el fin de que hacer frente a las oportunidades y amenazas del entorno
2.6   Matriz EFI
2.7   FODA CRUZADO
CAPITULO III

STAKEHOLDERS
ANALISIS DE LOS INTERESADOS

Medio
ambient IDENTIFICACION:
e

VIVERO BONANZ
“SUMAQ A GRASS
WAYTA”
regula la
temperatur
a

GARDEN
GANIA LAND

Disminuye AGRO
la humedad RURAL

40+
años
CLASIFICACION
PLAN DE ACCION

ALIANZ
A
ECONOM
ICA

ALIANZA
FINES DE
COMRA Y
VENTADE
MATERIA
PRIMA
Capitulo IV
ESTUDIODE
MERCADO
4.1.1 Competidores directos
Empresas Fortalezas  Debilidades 

arve (jardines verticales y techos
verdes)
tiene un equipo líder y capacitado para trabajan desde el 2010 en Lima y las
realizar su trabajo bien. ciudades del Perú, pero no han logrado
su equipo consta de arquitectos, tener el mismo éxito en las demás
diseñadores industriales, ingenieros ciudades tanto como en Lima.
agrónomos, técnicos en jardinería,
instalación y manejo de áreas verdes,
personal administrativo y legal, dan
soporte profesional a sus proyectos.

GANIA  Son miembros del Trabajan o realizan sus proyectos solo

Perú Green Billings Council. en la región Lima, no expanden a las
implementan  sistemas integrales ciudades de todo el Perú. 
estandarizados aprobados por la
Asociación Internacional de Techos Ve
rdes – IGRA
.
tienen un gran equipo de Ingenieros,
arquitectos y paisajistas con
experiencia en la implementación de
cubiertas vegetales.
Competidores indirectos
 Sonlos que hoy ofrecen las soluciones para
impermeabilizar y sellar techos. Son competidores
propiamente tales, ya que el proyecto TECHOS
VERDES requiere de sus productos sellantes de
igual forma.
4.1.3 Cuantificación y proyección de la oferta

X AÑO OFERTA

1 2019
1224000

2 2020
1224000

3 2021
1224000

4 2022
1224000

5 2023
1224000
4.2.1 Comportamiento histórico y
perspectivas futuras
CRITERIOS CLASIFICACIÓN SEGÚN ESPECIFICACIONES

GEOGRÁFICO DISTRITO HUANCAYO

EDAD POBLACIÓN ADULTA Mayores de 18 años

NIVEL ECONÓMICO CLASE MEDIA Y ALTA CONTAR CON UNA VIVIENDA

PROPIA

CRITERIOS CLASIFICACIÓN SEGÚN

GEOGRÁFICA 416.250

NIVEL SOCIOECONÓMICO CASA INDEPENDIENTE 39 020

Departamento en edificio 2 333

UNIVERSO 416 250

4.2.2 Características de los consumidores,
comportamientos y tendencias
1¿Sabía usted que Según la Organización Mundial de la Salud, se necesitan
entre 12 y 15 metros cuadrados de zonas verdes por habitante?
Frecuenci Porcentaj
Respuesta a e
a)     Si  26  26.9%
b)     No  36  58.1 %
 1¿Estaría usted dispuesto a realizar una inversión para transformar su techo en
un techo verde?

Frecuenci
Respuesta a Porcentaje
a)     Si
 46  74.2%
b)     No
 16  25.8 %
 ¿Cuál sería el número máximo de años que consideraría aceptable para amortizar la inversión de su
techo verde?

Respuesta Frecuencia Porcentaje

a. 1-3 años 29 46.8%

a. 3-6 años 24 38.7%
a. 6 a mas 9 14.5%
 ¿Qué factores tendrían mayor importancia en la elección de su techo verde?
Respuesta Frecuencia Porcentaj
e
a. Factor económico (lo caro/barato que resultase ese 20 32.3%
techo verde).
a. Factor estético. 19 30.6%
a. Factor eficiencia energética (la cantidad de 16 25.8%
energía que me permitiese ahorrar en
calefacción/refrigeración).
a. Factor funcional(poder tener una zona cultivable, 7 11.3
por ejemplo)
 Señale las desventajas que, conforme a su opinión,
tiene esta iniciativa
4.2.3 Cuantificación y proyección de
la demanda
ITEM UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

T.C. % 1.14 1.14 1.14 1.14 1.14

MERCADO POTENCIAL # 416250 420995 421474 426278 431137

MERCADO DISPONIBLE # 182875 184959 187067 189199 191355

MERCADO EFECTIVO # 39020 39464 39913 40368 40828

MERCADO OBJETIVO # 150 151.71 153.44 155.19 156.96

# VECES
FRECUENCIA DE COMPRA ANUALES 12 12 12 12 12

UNIDADES DE COMPRA POR

VISTA # 8 8 8 8 8

UNIDADES ESTIMADAS # 14400 14564.16 14730.24 14898.24 15068.16

VALOR DE VENTA S/. 85 85 85 85 85

DEMANDA PROYECTADA S/. 1224000 1237953.6 1252070.4 1266350.4 120545.28

CAPITULO V
 PLAN DE MARKETING
5.1   Objetivos del marketing
Para redactar estos objetivos utilizaremos la metodología SMART (inteligente) donde
se describe S como Specific (especifico),M como Measurable (medible), A como
Attainable (alcanzable),R como Relevant (Relevante y T como Timely (a tiempo). Al
crear objetivos que cumplan con estas características, se obtienen objetivos inteligentes
, que aportan una idea clara de qué queremos conseguir para nuestra organización,
cómo se medirá el éxito de nuestros esfuerzos por conseguirlo

5.2   Marketing mix

5.2.1 Producto
Nuestro producto consiste en cubrir la parte de los techos en área verde o una cubierta
ajardinada con un sistema de capas incorporado el uso de la vegetación para las
viviendas u otras edificaciones
·   Integrar áreas verdes en nuestra edificación
·   Concientizar a las personas con la contaminación global
·   Ayudar a no contaminar el medio ambiente ya que atrapan el polvo y smog
·   Aislador de ruidos: puede disminuir hasta 40 decibeles del sonido ·         Mejora la
calidad de vida: captura el dióxido de carbono (co2) y otras partículas
 
5.2.2     Plaza
Nuestro producto se dirigirá a personas que cuenten con vivienda propia, conciencia
ambiental, constructoras que quieran implementar en sus proyectos. Llegaremos a ellos
a través:

·         página web
·         redes sociales
·         aplicación (consiste en diseñar tu techo vede)
·          números de contacto

5.2.3     Promoción
Proveedores: del precio total de venta por metro cuadrado actualmente el 20%
corresponde al valor de los insumos y materias primas. Se realizará una negociación
con las empresas proveedoras, de manera que cuando las compras excedan los 60 m²,
haya una rebaja del 5% en beneficio de Techos verdes.
Táctica puntos de visita
Táctica puntos de hogar
Táctica puntos de categoría
Táctica puntos ocasionales
Clientes:
Por la compra de alguno de los tres productos de Techos verdes, contará con una
garantía de dos meses de mantenimiento, que incluirá poda, fumigación, abono y
reemplazo de plantas que no se hayan adaptado correctamente al medio. Además,
cuando los proyectos incluyen sistema de riego.

En fechas especiales como día de la madre y navidad ser realizará una promoción por
referidos. Los clientes que remitan nuevos clientes a Techos verdes, tendrán derecho a
un mes de mantenimiento gratuito por cada referido.

 A los clientes que contraten un servicio de mantenimiento mensual permanente por un

período de 8 meses, se les obsequiará dicho servicio los 4 meses restantes del año.
5.2.4     Precio

Competitividad en precios: Techos verdes encuentra que como valor agregado su

competitividad en precios respecto al valor de los productos que ofrecen sus
competidores directos e indirectos. Techos verdes tiene presupuestado vender el metro
cuadrado de su producto en S/250.00 convirtiéndose en una estrategia de penetración,
superados los tres primeros años el valor del metro cuadrado podría incrementarse para
mayor posicionamiento.
5.3   Incorporar cuando se trate de servicios
5.3.1 Proceso
·  Captar nuestros clientes
· Planeación del techo verde: esta fase comprende estudios y diseños necesarios para
la selección de sistema de techo verde.
·  Información Previa Requerida: se debe recolectar información del inmueble a
intervenir, el propósito del techo verde y los factores ambientales del lugar de
implementación.
Se mejorara las debilidades y amenazas en relación al servicio del cliente, en la
atención.
Eficiencia: relación entre la utilización de recursos y el nivel de producción.
Calidad: nuestro servicio es de calidad posee atributos mayores que el de los
competidores.
Innovación: novedades el proceso de desarrollo del servicio de los techos verdes.
5.3.2     Personas
·         Capacitación previa de todo el personal y realizar seguimiento del mismo.
·         Personal de ventas calificado para una buena atención a los clientes.
·         Establecer una buena métrica de medición para medir a productividad del
personal de la empresa “Techo Verde”.
5.3.3     Presencia física:

Un micro hábitat en las azoteas y tachos de edificios. Además de los beneficios

ecológicos que discutiremos más adelante, funcionan también técnicamente para evitar
daños al edificio que los soporta. En la estructura de un techo verde, existen
principalmente 6 capas que lo componen.
 
 
 
1.  Capa vegetal (compuesta por las plantas, pastos y flores que se sembrarán en la
superficie).
2.  Material para crecimiento de las plantas (normalmente una mezcla nutritiva de
tierra de vivero y otros compuestos orgánicos).
3.  Capa o tela de filtración (contiene a la tierra y a las raíces, pero permite el paso del
agua para drenar.)
4.  Capa de drenado y captación de agua pluvial (compuesta por arenas u otros
materiales de grano grande que permiten el paso del agua pero no otros compuestos
sólidos, y la almacenan o canalizan para su uso posterior).
5.  Barrera de raíces
5.4  Ciclo de vida del producto:

PRECIO Techo verde Techo Verde+ Techo Verde + Techo Verde

modelo del tecnología
diseño

PRODUCTO Costo de Costo de Costo de Costo de producción +

producción producción 50% producción 20%
30% en utilidad +20%

PROMOCION Precios Publicidad Publicidad Precios bajos por declive

menores

PLAZA Huancayo El tambo- Chilca, Huancayo, Tambo y

Huancayo Huancayo Chilca

ETAPAS Introducción Crecimiento Madurez Declinación

ESTRATEGIA Diferenciación Diferenciación Diferenciación Diferenciación

PERIODO 1-3 semanas 3-5 semanas 1-2 años 2-4 años

CAPITULO VI
 UBICACIÓN DEL PROYECTO
Ubicación del proyecto
6.1.1 Macro localización

HUANCAYO TAMBO CHILCA

FACTORES PESO CALIF PJE CALIF PJE CALIF PJE

Costo de terreno 0.2 6 1.2 8 1.6 9 1.8

Cercania de Carreteras 0.2 10 2 9 1.8 8 1.6

Cercania la centro de la
ciudad 0.15 9 1.35 9 1.35 7 1.05

Impuestos 0.1 7 0.7 7 0.7 8 0.8

Cultura 0.15 6 0.9 8 1.2 6 0.9

Servicios básicos
disponibles 0.2 9 1.8 9 1.8 7 1.4

TOTALES 1   7.95   8.45   7.55

Micro localización

Av. San Carlos (San

Av. Santivañes-San Jr. Puno y La
Martin y
FACTORES PESO fernando Florida
Acolancha)

CALIF PJE CALIF PJE CALIF PJE

Seguridad de la zona 0.15 10 1.5 8 1.2 7 1.05
Transporte 0.15 9 1.35 8 1.2 8 1.2
Accesibilidad 0.16 8 1.28 6 0.96 7 1.12
Cercanía de otros
0.08 8 0.64 7 0.56 7 0.56
competidores
Materia Prima 0.08 8 0.64 9 0.72 8 0.64
Proveedores 0.13 7 0.91 8 1.04 9 1.17
Cercanía de los clientes 0.15 9 1.35 7 1.05 7 1.05
Coste del suelo 0.1 7 0.7 7 0.7 8 0.8
TOTALES 1   8.37   7.43   7.59
Capitulo VII

ESTUDIOLEGAL Y
ORGANIZACIONAL
7.1 Forma societaria
 Sociedad Anónima Cerrada o S.A.C

7.2 Régimen laboral

 Ley de la Productividad y la competitividad laboral N°728

7.3 Régimen tributario

 RER (REGIMEN ESPECIAL DE LA RENTA)

 Solo llevas dos registros contables (registros de compras y

registros de ventas)
 Solo presentas declaraciones mensuales
 No estás obligado a presentar declaraciones anuales
 Impuesto
 Tasasgeneral a las ventas
reducidas
 Demanda proyectada no supera los 525000 anuales
7.4 Licencia y Registro de Marca
 Permisos que son necesarios para que funcione la
organización, debe tener una licencia para circular sin
infligir alguna ley, siguiendo una serie de pasos en
INDECOPI.
7.5 Manual de organización y funciones
7.6 Reglamento de organización y funciones ROF
Organos de Control CONCEPTO
Búsqueda para saber si el nombre S/. 5.00
PAGO

Órganos de Dirección de la empresa está disponible

Órganos de Operaciones Reserva del nombre de la persona S/. 20.00

jurídica

Organos de Comercialización
Elaboración del Acta Constitutiva S/. 0.00
en el Centro de Desarrollo
Empresarial

Inscripción en registro públicos S/. 250.00

Gastos de formalización Elevación de Minuta a Escritura S/. 220.00

Publica

empresarial Libros contables y su legalización S/. 50.00

Impresión de facturas y boletas de S/. 100.00

pago
Certificado de defensa civil S/. 70.20
Licencia de Funcionamiento: De la S/. 534.80
empresa, para 250 m2 conjunta con
la autorización de anuncio
publicitario (luminoso o iluminado)

Carnet de sanidad S/. 20.00

Contratos laborales S/.100.00
Pago total S/.1370.00
 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

VIII.
Descripción general ESTUDIO ECONÓMICO
Ejemplos Cantidad Precio unitario Precio total
Alquiler de terreno Terreno 1 S/.2500.00 S/.2500.00
Instalaciones Técnicas Cámaras de seguridad 3 S/. 100.00  S/.300.00
Instalaciones Técnicas Equipos de oficina 1 S/. 500.00 S/.500.00
Mobiliario
Mesas 5 S/. 200.00 S/.1000.00
Mobiliario Estantería 2 S/.200.00 S/.400.00
Equipos Para Procesos
Sillas 5 S/. 100.00 S/. 1000.00
Informáticos
Mostradores 5 S/. 200.00 S/.1000.00
Ordenadores 6 S/.100.00 S/.600.00
Equipos Para Procesos Impresoras 1 S/. 500.00 S/.500.00
Informáticos
Equipos de computación    S/. 450.00 S/.4500.00
Elementos De Transporte
10
Vehículo 1 S/.23,485.00 S/.23,485.00

Maquinaria Maquinaria de servicio 1 S/. 9000.00 S/.9000.00

Total        
 
 

s/. 40385

 
PRODUC DESCRIP ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIE OCTU NOVIE DICIEM
TO CION MBRE BRE MBRE BRE

Techo Cantidad 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
Verde

  Precio S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85
por m² por m² por m² por m² por m² por m² por m² por m² por por m² por por m²
m² m²
  Ingresos S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
21,344. 21,344. 21,34 21,344 21,344 21,344 21,344 21,344. 21,3 21,344 21,34 21,344.
00 4. . . . . 44. . 4.

Total S/.                        
de 256,128
ingresos .
00

Tabla n°: análisis de 5 años

Producto Descripción año 2019 año 2020 año 2021 año 2022 año 2023
  tasa 1.14 1.14 1.14 1.14 1.14
  cantidad 96.00 97.09 98.20 99.32 100.45
  precio S/.85 S/.85 S/.85 S/.85 S/.85
  ingresos S/.8,160 S/.8,253 S/.8,347 S/.8,442 S/.8,539
Total de
S/.41,741
Ingresos
 PERSONAL CANTIDAD TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL
SUPERVISOR 2 S/ 2,600.00 S/ 31,200.00
SECRETARIO 1 S/ 1,200.00 S/ 14,400.00
CONTADOR 1 S/ 1,500.00 S/ 18,000.00
GERENTE 1 S/ 3,000.00 S/ 36,000.00

Egresos
INGENIERO 1 S/ 1,800.00 S/ 21,600.00
ARQUITECTO 1 S/ 1,800.00 S/ 21,600.00
S/ 11,900.00 S/ 142,800.00

MATERIAL CANTIDAD TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL

MEMBRANA IMPERMEABLE 240 S/ 480.00 S/ 5,760.00
ESTRUCTURA DE DRENAJE 240 S/ 5,040.00 S/ 60,480.00
TIERRA PARA SIEMBRA 1920 S/ 4,224.00 S/ 50,688.00
ABONO 960 S/ 2,400.00 S/ 28,800.00
PETROLEO 10 S/ 122.00 S/ 1,464.00
GRAS 9600 S/ 48,000.00 S/ 576,000.00
PLANTAS 480 S/ 2,400.00 S/ 28,800.00
S/ 62,666.00 S/ 751,992.00

PERSONAL CANTIDAD TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL

OPERARIO 2 S/ 2,200.00 S/ 26,400.00
CHOFER 1 S/ 850.00 S/ 10,200.00
S/ 3,050.00 S/ 36,600.00

Material TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL

Agua S/ 40.00 S/ 480.00
propaganda
S/ 300.00 S/ 3,600.00
(facebook,twitter,etc)
Energía eléctrica S/ 80.00 S/ 960.00
Arriendo S/ 2,500.00 S/ 30,000.00
Telefono e internet S/ 120.00 S/ 1,440.00
TOTAL S/ 3,040.00 S/ 36,480.00