CALCICHOC

Integrantes:
Valeria Stephanie Julio
Sofia julio
Desna Campos Borda
Alejandro Garcia
 Introduccion
 Calcichoc es un producto nuevo en el mercado
cochabambino que nace con la idea de poder
ofrecer a los consumidores un placer sano, es decir,
combinamos el delicioso placer de comer chocolate
agregándole un elemento saludable que es el calcio.
Mediante la psicología del consumidor se pretende
promocionar el producto adecuado al perfil del
consumidor cochabambino  con diferentes métodos
y técnicas de persuasión para nuestro público meta
que apunta como principales consumidores a
mujeres y niños.
Objetivo general

 Identificar el perfil del

consumidor Cochabambino
Objetivos especificos
para luego promocionar
Calcichoc aplicando los  Elaborar una investigación del consumidor
conocimientos de la por medio de datos secundarios y primarios.
psicología del consumidor.  Definir la segmentación.
 Realizar un perfil del consumidor
cochabambino para nuestro producto
CALCICHOC.
 Señalar que modelo de comportamiento del
consumidor se utilizaría.
 Relacionar la promoción con neuroinsight.
 Escuela psicológica que ayudara a
promocionar el producto.
 Señalar que tipo de Aprendizaje se utilizara.

OBJETIVOS
 Identificar las necesidades y motivaciones
de nuestro futuro consumido
 DESARROLLO DE LA PROPUESTA

DATOS
PRIMARIOS

Otros
Farmacia 11%
2%

Tiend
as

De Supermerca
Barrio dos
41% 46%
Resumen de Segmentacion
El segmento para Calcichoc es el siguiente:
Personas de la ciudad de Cochabamba de
la zona urbana que buscan tener una
mejor salud, evitar la Osteoporosis con
algo de placer como es el chocolate y el
calcio como vida, saludable que puedan
consumirlas cuando ellos gusten.
El perfil cochabambino de la zona
urbana busca tener una mejor salud
ya sea con productos de buena
calidad, le gusta los productos mas
económicos y que tenga una
satisfacción para el mismo.

Perfil del consumidor

Cochabambino

La importancia de hacer un perfil del

consumidor cochabambino radica en que al
conocer mejor sus características, podemos
tomar decisiones o diseñar estrategias que nos
permitan entender de la mejor manera posible
sus necesidades y deseos, de acuerdo a eso se
puede diseñar el producto que mejor satisfaga
sus necesidades o elegir el canal de venta que
le sea más accesible.
 RELACION CON NEUROINSIGHT:

• El poder de los ojos:

•Completar la imagen:
• El cerebro registra todo y lo lleva a un
simbolismo metafórico:
Escuelas Psicologicas Psicobiologica

Psicoanalisis

Positivista
Modelo de Comportamiento
Modelo de Marshall:
Cuantos más bajos sean los costos promocionales, las ventas
serán también más grandes
Al publico Cochabambino le gusta más lo barato y sobre todo
cantidad
nuestra meta es persuadirlos con ofertas y precios relativamente
económicos se lograran mas ventas y en mayor cantidad.
Precio:
El precio de lista por la caja de 10 unidades es de 25 Bs.
 
PRECIO CON DESCUENTO: Por la compra de un paquete de
Calcichoc, el segundo paquete tendrá un descuento de 5 bs.
 
Modelo Psicoanalítico Freud
(Eros y Thanatos)

 Pulsiones de energía:
Se usara este modelo ya que el consumidor
tendrá pulsaciones de eros como
de Thanatos a la hora de consumir el producto, eros por que
provee calcio lo cual es necesario y bueno para la salud
y Thanatos porque sigue siendo chocolate por lo tanto
es un placer que es
generado por el ello.
Modelo de O’shaugnnessy

El consumidor no es consciente de sus

deseos hasta que un estimulo lo recuerda:
El consumidor no sabrá que necesita Calcichoc
hasta que vea los beneficios de calcio y que
venga con el chocolate incluido y asi va querer
adquirirlos.
 Percepsion del consumidor

Selección por naturaleza del estimulo

(Tamaño, Forma Color, Contraste).
Umbral Absoluto Máximo (CALCICHOC).
Umbral Absoluto Mínimo (Contenido, ingredientes).
 Aprendizaje por condicionamiento
Aprendizaje Cognositivo clasico
 A la gente hay que  Crearemos una asociación por
contarles que beneficios repetición publicitaria, de tal
tiene el calcio y el forma que el consumidor se
chocolate. vea condicionado a consumir
el producto, habrá una
variedad de publicidades para
no causar un desgaste
publicitario.
 Haremos que el consumidor se
recuerde de nosotros solo por
su nombre “CALCICHOC”.

Aprendizajes
Involucramiento del consumidor
Se involucrara al consumidor mediante el testeo
del producto, es decir se darán muestras
degustaciones del mismo.
 Muestras gratuitas.
 Cupones.
 Sorteos.
 Regalos promocionales por la compra.
 Actitudes
Se utilizara diferentes tipos de estrategias para lograr actitudes positivas
para el consumidor cochabambino.

Función de conocimiento:
Función de la expresión del valor:

 Nuestro
 Sepersuadirá al
segmento esta
dirigido a personas con consumidor mediante el uso
hábitos saludables por lo de información clave e
tanto se les persuadirá importante en el empaque
mediante el uso de para resaltar la diferencia
características y palabras de los demás producto.
que sólo las personas con
tendencia a la prevención y
cuidado de su salud podrán
comprender.
Resolucion de actitudes conflitivas:
 El conflicto que los
consumidores tienen al
consumir un chocolate ya
sea por las calorías u otras
razones será totalmente
aplacada y resuelta al saber
los beneficios y contenido
de calcio que contiene el
chocolate.
Adicion de un atributo:
 Se usará la persuasión del
consumidor mediante la
adición de un atributo
diferente al que contienen
los chocolates comúnes, en
este caso el atributo será el
calcio.
Tecnicas de persuasion
Pie en la puerta:
Esta técnica será implementada para persuadir a
los consumidores ya que al momento de
comprometerlos a probar las muestras gratis se
empezará el proceso de persuasión para obtener
una actitud positiva y de esa forma vender el
producto.
Conclusiones
-Mediante el estudio del mercado realizado sobre el chocolate
con calcio se considera que tendría una amplia aceptación por
parte de nuestro mercado meta.
-A través del perfil de nuestro consumidor se determino que si
bien los clientes de ambos sexos de 7 a 80 años buscaran
parcialmente mantener la salud de sus huesos, seria pertinente
reconsiderar nuestro mercado meta y redireccionarlo a persona
mayores puesto que seria mas factible su adquisición.
-Se considera que debido a las características y beneficios que
ofrece el producto y a la predisposición a adquirir el mismo por
parte de los clientes el preocio debe ser reconsiderado puesto
que se observa una aceptación favorable por el mercado.