5.

SELECCIÓN DE LA
LOCALIZACIÓN

Ubicación Forma parte de la

Física Costos Búsqueda
del Proyecto relevantes!!! permanente
de la Eficiencia…
Proceso de Preparación y Evaluación de Proyectos

Preparación Evaluación

Mercado Proyecciones
económicas y
Inversión financieras
Tecnologí
a
Financiamiento
Rentabilidad y
Gestión Riesgo
Selección de la Localización

5.1 Evaluación de Factores y Selección de

la Alternativa de Localización Física del
Proyecto
5.2 Localización como Estrategia de
Crecimiento

 Segundo Entregable
[Estudio de Mercado del Negocio]
Empresa Minera Antamina marca un hito
tecnológico en la industria minera al
supervisar operaciones de manera
remota

https://www.antamina.com/noticias/antamina-mar
ca-hito-tecnologico-industria-minera-supervisar-o
peraciones-manera-remota/
5.1 Evaluación de Factores y
Selección de la Alternativa de
Localización Física del Proyecto

 Cerca a la
Materia Prima
Factores  Cerca al
Determinantes Cliente
 Algún Punto
de la Intermedio
Optimizar!
Localización de
las Instalaciones
del Proyecto
 Un Local
 Varios Locales
 Caso: Negocio de Agroexportación
Parcelas Parcelas
Área cultivada propias alquiladas
+
(ha) 3 500 2 000

Áreas cultivadas según producto (ha)

Pimiento Palta Hass

Espárrago
(verde y Alcachofa 500 300
blanco)
2 000
2 000

…
 … Caso: Negocio de Agroexportación
Destinos de la producción (Exportación)

Espárrago Espárrago Alcachofa Pimiento

blanco verde en conserva
España: 72%
Francia: 52% EEUU: 78% EEUU: 69% EEUU: 18%
España: 32% Francia: 12% Francia: 11% Alemana: 7%

Plantas de procesamiento
Chincha
Virú

Fuente:
Fuente
Sociedad Agrícola Virú. Semanaeconómica Nº1336, agosto 2012
 La localización tiene que ver con
costos...
 Se requiere un diseño adecuado de la
ubicación física de instalaciones del
proyecto

 En algunos casos, es deseable

diferenciar del negocio:
 Área de producción
Manufactura del bien o la prestación del
servicio
 Áreas de apoyo
Comercialización del producto y la
administración del negocio
Factores a evaluar en la localización ...
 Facilidades de infraestructura:
infraestructura
 Zona geográfica
 Instalaciones eléctricas
 Servicios de agua y desagüe
 Medios de comunicación y transporte
 Posibilidades de expansión

 Costo y disponibilidad de insumos

 Aspectos de seguridad
 Relación con grupos de interés
 Efectos en el medio ambiente
Metodologías básicas de evaluación ...
 Principales métodos:
métodos
 Ponderación de factores
 Costos diferenciales actualizados

 Método de ponderación de factores

 Método de costos diferenciales:
diferenciales
 Flujo neto de efectivo de costos
 En donde se incluye ahorro fiscal
(depreciación y costos de operación)
 El flujo neto de efectivo se analiza con
costo de oportunidad del accionista
 Criterio de selección es el Valor Presente
Neto del flujo neto de efectivo costos
 Aplicación 5-1
Se tienen dos localidades para la instalación de un negocio,
que permita atender un mercado de 2 000 unidades del
primer año, el cual crece al 4% anual. El precio de venta del
producto a entregar al mercado no varía con la localización.
Para el análisis, se tienen las siguientes diferencias entre las
alternativas:
•Localidad 1, 1 costo operativo desembolsable de S/10 000
anuales y S/13,5 la unidad. La infraestructura es alquilada.
•Localidad 2, 2 inversión de S/80 000 (se deprecia al 12,5%
anual) y costo operativo de S/4 000 al año y S/6,0 la unidad.
El costo operativo desembolsable es antes de depreciación.
El negocio está afecto al régimen general del impuesto a las
ganancias y el horizonte de evaluación es 5 años. El costo de
oportunidad del inversionista es 12% anual. ¿Cuál alternativa
se selecciona?
5.2 Localización Estratégica
 Ubicación puede obedecer a otros
factores, que requiere de un análisis
ampliado de costos y beneficios

 Si localización está definida, se

analizan otras alternativas,
alternativas para
confirmar que la existente es óptima

 Se puede buscar diversificación de la

localización según tendencia del
mercado
 Parques Industriales

MacrOpolis, la nueva Ciudad Industrial del Grupo Centenario,

permite a la empresa: anticipar sus necesidades futuras de espacio
industrial y desarrollar nuevas capacidades logísticas y productivas
 Caso
Gloria – Industria de Lácteos
 1942
Producción leche evaporada (Arequipa)
Constante labor ampliación y renovación de
capacidad instalada, y expansión zonas de
recojo de leche fresca
 1993
Diversificación concentrada
Adquiere Sociedad Agraria Ganadera Luis
Martín (Puente de Piedra), productora de
yogures que permitió rápida incursión en este
mercado, ampliando el panorama de
desarrollo de Gloria
 Gloria – Industria de Lácteos (continuación…)
 Otras Inversiones de expansión
 1994
Adquiere a empresa INDERLAC, procesadora de leche
UHT, crema de leche, quesos y jugos; e incursiona
en fabricación de productos lácteos listos para
consumir
 1998-1999
Pone en marcha Complejo Industrial en Huachipa
(derivados lácteos para fabricación de yogures,
quesos, leche y jugos en caja y bolsa UHT)
 1999
Adquiere a empresa Carnilac S.A. (Cajamarca),
añadiendo a su producción de quesos; y amplía
frontera de recolección de leche fresca para su
Complejo Industrial
 Gloria – Industria de Lácteos (continuación…)
 1999
Compra empresa Friesland Perú S.A. (Lurín), producción de
leche evaporada en envases de cartón UHT; y firma
convenio para producción y comercialización de Bella
Holandesa y Yomost para el Perú
 2000-2004
Continúa invirtiendo en Complejo Industrial de Huachipa,
con más capacidad de producción de todas las líneas de
productos; y amplía sus fronteras de recolección de
leche fresca con construcción de centros de acopio y
enfriamiento en valles de la costa como Pisco, Cañete,
Lurín, Huaral, Huacho, Trujillo y Chiclayo
 Gloria – Industria de Lácteos (continuación…)
 Expansión internacional
 1996
Adquiere a empresa Pil Andina S.A. (Cochabamba y La Paz)
 1999
Adquiere a empresa Pil Santa Cruz S.A. (Santa Cruz) consolidando su
liderazgo en mercado lácteo en Bolivia (60%)
 2004
Adquiere a empresa colombiana Algarra S.A., procesadora y
comercializadora de leche
 2005
Adquiere el 75% de acciones de empresa láctea ecuatoriana Lechera
Andina S.A.

Fuente: http://www.grupogloria.com/historia.html
 Caso
Innovación en Negocios de Servicios
 Oficinas 100% equipadas, con todos los
servicios incluidos (único pago mensual o por
horas):
 Servicio de recepción
 Internet de fibra óptica
 Disponibilidad 24/7
 Cafetería
 Salas de reunión
 Espacios libres (reuniones informales)
 Innovación en Negocios de Servicios (continuación…)

 Ventajas:
 Eficiencia en costos (puede generar hasta 30% de
ahorro vs. implementar una oficina tradicional)
 Flexibilidad para crecer (se paga espacio según
necesidad, lo que permite crecer sin incurrir un
gasto fuerte desde el principio)
 Networking (al compartir espacio y eventos,
incrementa lista de contactos; no solo se habla de
negocios, sino también se hacen amigos)

Fuente: http://comunalcoworking.com/?
gclid=CMejsaPVutMCFURBhgodrPYJRg
PRÁCTICA
SEGUNDO ENTREGABLE DEL
ESTUDIO DE VIABILIDAD

 Estudio de Mercado del

Negocio
Estudio de Mercado del Negocio
Introducción (incluye Objetivo del estudio de mercado)
Entorno macroeconómico y sectorial
Definición del producto según el mercado objetivo
Demanda
Competencia
Ventas esperadas para el proyecto, bajo tres
escenarios de proyección
Estrategia de comercialización para el escenario
más probable de proyección
Conclusiones y Recomendaciones
Bibliografía
Anexos