MATRIZ PEYEA

MATRIZ PEYEA

 Permite identificar la posición estratégica de

la organización a partir de su fuerza
financiera y su ventaja competitiva al igual
que permite al grupo ubicarse
estratégicamente frente a la fuerza de la
industria y frente a un ambiente estable o
turbulento. 
MATRIZ PEYEA

 La matriz de la posición estratégica y la

evaluación de la acción cuenta con cuatro
cuadrantes.
 Indica si una estrategia se debe adoptar una
agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva.
 Los ejes representan factores internos y
externos.
MATRIZ PEYEA

FUERZA FINANCIERA
DIMENSIONES
INTERNAS
VENTAJA COMPETITIVA

FUERZAS DE LA INDUSTRIA
DIMENSIONES
EXTERNAS
ESTABILIDAD DE AMBIENTE
PERFILES
FF +6
+5
+4
CONSERVADORA AGRESIVA
+3
+2
+1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
DEFENSIVA -4 COMPETITIVA

-5
-6
FE
¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ PEYEA?

1. Se debe seleccionar una serie de variables que

incluyan:
 la fuerza financiera (FF)
 la ventaja competitiva (VC)
 la estabilidad del ambiente (EA) y
 la fuerza de la industria (FI)
¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ PEYEA?

2. Luego hay que adjudicar un valor numérico de + 1

(peor) a + 6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI.
3. Después se debe asignar un valor numérico de -1
(mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA.
¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ PEYEA?

4. Hay que calcular la calificación promedio de FF,

VC, EA y FI.
5. Se suman los valores eje X y se anota el punto
resultante en X. Se suman los valores eje Y.
Anotar la nueva intersección del nuevo punto xy
6. Trazar un vector direccional del origen de la
matriz por el nuevo punto de intersección. Este
vector revelara el tipo de estrategia
recomendable para la organización.
ESTRATEGIA AGRESIVA

 penetración o desarrollo de mercado

 desarrollo del producto
 integración hacia atrás, adelante,
horizontal
 diversificación en conglomerados,
concéntrica, horizontal o
 una estrategia combinada son
recomendadas
ESTRATEGIA CONSERVADORA

Implica permanecer cerca de las competencias

básicas de la empresa y no correr demasiados
riesgos:

Penetración de mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.

Diversificación concéntrica.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
 La empresa se debe concentrar en superar las
debilidades y en evitar las amenazas:

 Atrincheramiento
 Desinversión
 Liquidación y
 Diversificación concéntrica.
ESTRATEGIA COMPETITIVA

 Integración hacia atrás, hacia delante y horizontal.

 Penetración en el mercado.
 Desarrollo en el mercado.
 Desarrollo del producto.